影樓門市接單技巧接單話術(shù)

影樓門市接單技巧接單話術(shù)

影樓門市接單技巧接單話術(shù)

顧客說：太貴了，加幾千塊錢可以再拍一套了。

解答：可以肯定的是影樓顧客比擬喜歡照片，只是感覺加選不如前期定單劃算！

1、質(zhì)與量的比照講解：

拍兩次：影樓網(wǎng)照片大量重復，設計單調(diào)，放大多，相冊多，那樣只會有更多的照片,你要的是精,不是量。

加選：不重復設計，根據(jù)加選片量相冊會加送，放大差價升級更適合家居環(huán)境。

2、第一次與第二次拍攝中國影樓感覺不同，耗費精力，時間付出等等

3、針對民族傳統(tǒng)，拍二次不吉利。

朋友后期有消費，事后感覺無用，不想犯相同的錯誤？

解答：

1、你會不會認為你以前小時候的相片很多呢？

2、全國影樓寶寶照是成長的鑒證，你的朋友只是站在你幫你節(jié)約人民幣的立場說話。況且選得多，主要是為了相冊制作和內(nèi)容更豐盛。你想呀，這套相片從拍攝到結(jié)束，花了很多時間和精力，就這樣放棄掉了,多可惜的。

3、照片不會每天都在看，不會在連睡覺、吃飯的時候都在看、如果某一天,或者是寶寶生日的時候拿出來看會很有意思、會和當時選相片時的感受截然不同。相片是回顧最重要的一局部，因為回顧是美好的、每當你空閑時拿出寶寶相本翻看的時候，就會看到你們寶寶的成長見證，我想這種感覺是金錢也買不到的。

客人認為加挑的照片認為不該付款時！

解答：1、是的，您對這個問題的說法似乎蠻有道理、〔認同〕

多拍的目的只有二個：

①多拍優(yōu)選，可以更多項選擇擇的空間

②成長留念，讓寶寶有這個時機，嘗試更多的造型、美姿變化等豐盛的效果，可

以肯定的是：寶寶是喜歡這些照片

2、如果只為了不讓客戶有遺憾，當初就不必多拍這些照片，不是更好嗎？畢竟多拍的照片不管底片、沖片、攝影師的技巧，公司的人力都是需要付出本錢，現(xiàn)在絕大局部客戶都會多項選擇是很平常的事，況且加選一方面是我們喜歡照片，另一方面是為了效果考慮，畢竟親朋好友都要看的，對嗎？更重要的是：寶寶的成長

3、以現(xiàn)在的物價而言，與三五好友到外面吃頓飯也要３００－４００元。數(shù)字分析法：您仔細算算：如1000元÷50年÷12個月=1.66元。爸爸：記錄您寶寶的一生成長過程，您愿意每個月花1.66元，為她留下這些最美的回顧嗎？

4、放心吧！公司絕對是一視同仁，不會讓您吃虧的，如果挑的多心里因此有疙瘩的話，我去和店長申請和商量一下，幫您找些優(yōu)惠，好讓您的心里更平衡一些，我可不想今天因此我們不愉快了，回頭我們不但要失去您這個顧客，還會失去您的親朋好友，畢竟現(xiàn)在生意不好做！

客人牙齒不好，婚紗影樓攝影師要求張嘴笑，看毛片客人不開心，怎么辦？

解答：

1、分析客人的五官及笑與不笑的區(qū)別；

2、寶寶照本就應該可愛為主，要有甜美燦爛的笑容，以后看起來才樂和；

3、你覺得牙齒不好，是一直以來你自己的心理暗示，人都對自己不稱心的地方，但是你自己不稱心，不等于別人都這么認為，我覺得你還是笑開了好看呢，況且，朋友看你寶寶照片時是看整體的，又不是只看你牙齒的。

1、客人進門，一定起身問好、并咨詢：有什么要幫助的嗎？

2、奉坐奉茶自要勤，察顏觀色、嘴要甜，客戶姓名，要牢記。

3、一定親自帶著客人高低樓、以示親切。

4、順手幫助客人提取行李，以示效勞。

5、隨時隨地稱譽客人之身體、服裝、佩件或其它特殊物品，以增加好感。

6、安撫任何在等待之客戶，隨時給予幫助，以示熱忱。

7、適時向身旁公司同仁介紹客戶之大名，以示尊重。

8、利用時間，虛寒問暖，表現(xiàn)關(guān)心之情，以示關(guān)懷。

9、隨時幫忙同仁或非自己客戶解難，以示同心。

10、一定熟記客人姓名，下回見面可直接稱說，以示熱情。

11、客人一定親自送到門外，致意送客，以示禮貌。

12、保持笑容、不易怒，熱情招呼，不冷場。

門市接待人員的素養(yǎng)

門市是婚紗影樓的第一線。門市的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生死存亡。門市人才是公司的珍貴資源。提高門市接待人員的業(yè)務能力和素養(yǎng)不僅可以提高部門的經(jīng)營水平，也對整個婚紗影樓的經(jīng)營具有重要意義。

門市主管

俗話說：強將手下無弱兵。有什么樣的門市主管就有什么樣的門市接待小姐。提高門市接待的能力首先要提高門市主管的能力。

1、組織能力：這是將人、財、物聚集在一起，充沛發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互配合，相互補充。并使企業(yè)成功發(fā)揮的能力。

2、企業(yè)能力：永遠有超前的意識，準確地把握市場方向，通過制訂有效的管理制度，充沛利用有限資源，減輕市場競爭壓力，最終獲得成功。

3、財務管理能力：門市主管是公司一級管理人員，他〔她〕必須具備控制本錢的能力，花錢比**容易，花錢時必須首先想著**。

4、業(yè)務行銷能力：行銷就是市場的開始和開掘客戶的需求，并用強有力的伎倆去實現(xiàn)即定目標。

5、人際溝通能力：門市主管的人際溝通能力能使其建立良好的人際網(wǎng)絡，對外及對內(nèi)都很重要，這種能力能增強員工的積極性，充沛發(fā)揮團隊優(yōu)勢，走向成功。

6、善用專業(yè)：我們強調(diào)主管在婚紗影樓中工作要具備發(fā)明的能力和信心。

門市小姐贏得客戶的信賴是門市小姐的首要任務，得到顧客的信任意味著推銷已成功一半，要讓顧客接納自己，首先要接納顧客，這要求門市小姐在接待顧客時必須面帶微笑。笑表