(5.1.2)-5.1.2占領(lǐng)市場才會贏-銷售預(yù)測

5.1.2占領(lǐng)市場才會贏——銷售預(yù)測王丫丫烤鴨店的經(jīng)營數(shù)據(jù)月份1月份2月份3月份4月份5月份銷售額20萬元24萬元18萬元20萬元26萬元01#ONE02#TWO學(xué)習(xí)目標(biāo)了解銷售預(yù)測的意義掌握銷售量和銷售額的預(yù)測方法銷售預(yù)測在對市場進(jìn)行充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場供需情況的發(fā)展趨勢，并以過去和現(xiàn)在的銷售資料為基礎(chǔ)進(jìn)行分析、判斷，對企業(yè)某種產(chǎn)品在未來一定時期和區(qū)域內(nèi)的銷售量及其變化趨勢進(jìn)行預(yù)計和測算的過程。銷售預(yù)測方法定量分析法定性分析法算術(shù)平均法移動加權(quán)平均法平滑指數(shù)法市場調(diào)查法專業(yè)人員判斷分析法銷售預(yù)測方法——算術(shù)平均法S：銷售預(yù)測值Si：第i期的銷售量（額）n：銷售期數(shù)以過去若干期的銷售量或銷售額的算術(shù)平均數(shù)作為計劃期的銷售預(yù)測值。銷售預(yù)測方法——算術(shù)平均法王丫丫烤鴨店的經(jīng)營數(shù)據(jù)月份1月份2月份3月份4月份5月份銷售額20萬元24萬元18萬元20萬元26萬元預(yù)測6月份銷售額=（20+24+18+20+26）÷5=21.6萬元銷售預(yù)測方法——算術(shù)平均法優(yōu)點(diǎn)計算簡單、方便易行適用范圍銷售量（額）比較平穩(wěn)的商品缺點(diǎn)未考慮近期的變動趨勢銷售預(yù)測方法——移動加權(quán)平均法是對距離預(yù)測期較近的若干期間內(nèi)的實際銷售量（額）進(jìn)行加權(quán)平均計算，以其平均值作為銷售預(yù)測值的一種預(yù)測方法。銷售預(yù)測方法——移動加權(quán)平均法S：銷售預(yù)測值Si：第i期的銷售量（額）n：銷售期數(shù)Wi：第i期的權(quán)數(shù)=1簡化公式：王丫丫烤鴨店的經(jīng)營數(shù)據(jù)月份1月份2月份3月份4月份5月份銷售額20萬元24萬元18萬元20萬元26萬元權(quán)數(shù)0.030.070.150.250.5預(yù)測6月份銷售額=20×0.03+24×0.07+18×0.15+20×0.25+26×0.5=22.98萬元銷售預(yù)測方法——移動加權(quán)平均法適用于銷售數(shù)量有明顯變化的商品近期數(shù)據(jù)：比較重要，權(quán)數(shù)大；遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)：影響小，權(quán)數(shù)小。銷售預(yù)測方法——移動加權(quán)平均法銷售預(yù)測方法——平滑指數(shù)法在前期銷售量（額）實際數(shù)和預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上，利用事先確定的平滑指數(shù)預(yù)測未來銷售量的一種方法。銷售預(yù)測方法——平滑指數(shù)法A：實際值F：預(yù)測值α：平滑指數(shù)，0≤α≤1t：第t期王丫丫烤鴨店的經(jīng)營數(shù)據(jù)月份1月份2月份3月份4月份5月份銷售額20萬元24萬元18萬元20萬元26萬元假設(shè)，5月份預(yù)測銷售額25萬元，α=0.6預(yù)測6月份銷售額=26×0.6+25×（1-0.6）=25.6萬元銷售預(yù)測方法——平滑指數(shù)法銷售預(yù)測方法——平滑指數(shù)法平滑指數(shù)對預(yù)測值的大小具有很大影響：α越大，前期實際數(shù)對預(yù)測結(jié)果的影響越大；α越小，前期實際數(shù)對預(yù)測結(jié)果的影響越小。銷售預(yù)測方法——市場調(diào)查法是指在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品銷售的具體特點(diǎn)和調(diào)查所得的資料，進(jìn)行銷售預(yù)測的方法。銷售預(yù)測方法——市場調(diào)查法經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢市場競爭情況產(chǎn)品本身消費(fèi)者情況市場調(diào)查的內(nèi)容銷售預(yù)測方法——市場調(diào)查法產(chǎn)品生命周期銷售預(yù)測方法——市場調(diào)查法消費(fèi)者情況調(diào)查消費(fèi)心理個人愛好風(fēng)俗習(xí)慣購買方式和購買力的變化情況對本企業(yè)產(chǎn)品與商標(biāo)的信任程度銷售預(yù)測方法——市場調(diào)查法市場競爭情況調(diào)查了解競爭對手的情況經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢調(diào)查國民收入增長情況社會商品購買力情況行業(yè)生產(chǎn)增長速度和規(guī)模銷售預(yù)測方法——專業(yè)人員判斷分析法是指通過一些具有豐富經(jīng)驗的經(jīng)營管理人員或知識淵博