華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 帶著農(nóng)民去創(chuàng)業(yè)-構(gòu)建可溯源優(yōu)質(zhì)糧油電子商務(wù)鏈

123456公司簡(jiǎn)介20132304100掘商市場(chǎng)，立了一個(gè)B+C+OO的農(nóng)品電子務(wù)平“一村品，旨將其 728300（53000）達(dá)成合作意50100030銷售市場(chǎng)涵蓋30多個(gè)高檔住宅小區(qū)，發(fā)展會(huì)員3000多名，累計(jì)銷售額超80萬元。12項(xiàng)軟件著作權(quán)，分別是“一種通用網(wǎng)站后臺(tái)管B2C主要業(yè)務(wù)B2C“一村一品”B2C283000C2C8 市場(chǎng)營(yíng)銷12120PC3000公司財(cái)務(wù)10020202010031004請(qǐng)基金300萬，用于對(duì)3000戶農(nóng)村電子商務(wù)帶頭人進(jìn)行補(bǔ)貼，促進(jìn)更大規(guī)模的平臺(tái)用戶增長(zhǎng)。媒體關(guān)注2014做了專版報(bào)導(dǎo)，迅睿也應(yīng)邀參加各種創(chuàng)業(yè)公益講座和宣傳推廣。 9團(tuán)隊(duì)介紹41040101112營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)結(jié)語(yǔ)13141 商業(yè)背景中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展關(guān)乎中國(guó)進(jìn)一步深入改革開放的283000多個(gè)扶貧村，一大批的駐村干部為帶領(lǐng)村民脫貧農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)條件已經(jīng)成熟 15根據(jù)廣州迅睿對(duì)河源、韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)等扶貧點(diǎn)的調(diào)查。由于實(shí)施了村村通網(wǎng)絡(luò)的計(jì)城市餐桌對(duì)原生態(tài)產(chǎn)品呼之欲出在此之前，廣州迅睿調(diào)研了廣州市部分高檔住宅小區(qū)，如廣州十大豪宅之一匯景新城，優(yōu)質(zhì)糧油符合南方人日益的需求3120擇糧油作為主營(yíng)產(chǎn)品的根本原因。基于以上4點(diǎn)，我們認(rèn)為，構(gòu)建一條可溯源優(yōu)質(zhì)糧油的電子商務(wù)鏈，帶著農(nóng)民去創(chuàng)業(yè)，共同守護(hù)城市的餐桌，既是時(shí)代的需求，也是歷史的必然，更是我們創(chuàng)辦企業(yè)的源源動(dòng)力。2 商業(yè)模式1 迅睿如何促使四方合作在迅睿構(gòu)建的這個(gè)商業(yè)鏈條中，高校、企業(yè)、地方政府與普通農(nóng)戶之間達(dá)成了四方的廣州迅睿促使高校、公司、政府和農(nóng)民四方各施其職，各取所需，保證各方都能在這16 111000圖2.1 廣州迅睿商業(yè)合作模式圖商業(yè)鏈條中利潤(rùn)的產(chǎn)生B2C+C2CB2C運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，物色廣東各個(gè)扶貧點(diǎn)的已經(jīng)有口碑并且形成一定生產(chǎn)規(guī)模B2CC2C運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，將流量引到“一村一品”，不斷積累用戶量。C2CB2CC2C怎樣帶著農(nóng)民一起創(chuàng)業(yè)帶著農(nóng)民去創(chuàng)業(yè)是廣州迅睿的一個(gè)美好愿景，也是全面建成社會(huì)主義小康社會(huì)的必然要求。然而，帶著農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，中國(guó)農(nóng)民有天生的惰性和保守性，17組圖2.2 廣州迅睿工作人員下鄉(xiāng)培訓(xùn)農(nóng)民3 商業(yè)平臺(tái)1 運(yùn)營(yíng)模式廣州迅睿開放的一村一品平臺(tái)采用的是“B2C+C2C”的“蘑菇街”模式。B2CB2CC2C圖2.3運(yùn)營(yíng)模式圖18 B2C（第一年（高校技術(shù)輸出的或是地方政府扶持的農(nóng)產(chǎn)品種苗B2CC2CB2C20142014201728100030000（19圖2.4”一村一品”平臺(tái)首頁(yè)圖20圖2.5 “一村一品”淘寶平臺(tái)21圖2.6農(nóng)民自營(yíng)店鋪例子2 核心技術(shù)PHP+MysqlMVCWeb（B2C）經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)站。主要功能W3CXHTML+CSSIE6/IE7/IE8/IE9/IE10/Firefox/Charome/Opera目前廣州迅睿已經(jīng)取得了一項(xiàng)發(fā)明專利和兩項(xiàng)軟件著作權(quán)，為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)保障。3 平臺(tái)部署22 50010004 線下銷售23同時(shí)，廣州迅睿也和高檔小區(qū)的物業(yè)合作，到小區(qū)進(jìn)行展銷推廣，均取得良好的效果。4 主營(yíng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)1 主打產(chǎn)品--優(yōu)質(zhì)可溯源精品糧油31華航絲苗米生產(chǎn)上選擇了廣東省境內(nèi)海拔最高的水24 500～550/600～0公斤/龍川田園春通衢有機(jī)香粘米25通衢有機(jī)香粘米的原產(chǎn)地位于“千年古縣”——廣東省河源市龍川縣。依托其純凈無華航31號(hào)香米“華航31號(hào)”香米是國(guó)家航天育種中心的另一個(gè)杰出作品，也是廣州迅睿將高校技術(shù)輸出到農(nóng)村地區(qū)的成功典范。清遠(yuǎn)有機(jī)山茶油26有機(jī)菜籽油2 副營(yíng)產(chǎn)品—季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品有許多農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性的特點(diǎn)，廣州迅睿在特定的季節(jié)，根據(jù)實(shí)際需要，通過”一村一連平鷹嘴桃四會(huì)沙糖桔27翁源雙華李翁源雙華李，酸中帶甜，甜中夾酸，是端午時(shí)節(jié)的良品。高明合水粉葛合水鎮(zhèn)是高明河的發(fā)源地，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，年降雨量約為1800毫米，年平均氣222100360A級(jí)認(rèn)證的綠色產(chǎn)品，富含多種植物蛋白和維生素，有降糖降脂，益智益氣的藥效功能。3 農(nóng)民自營(yíng)產(chǎn)品“一村一品”網(wǎng)除了出售由廣州迅睿自主經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品之外，還出售由農(nóng)民自營(yíng)的產(chǎn)品。28 這部分產(chǎn)品是由與我們合作的農(nóng)民自己在淘寶網(wǎng)上開店，通過”一村一品”網(wǎng)進(jìn)行推廣的，并獲得用戶反饋的。當(dāng)前在”一村一品”網(wǎng)上，農(nóng)民自營(yíng)部分的產(chǎn)品有：紫薯、蓮子、菜籽油、果肉干類、五指毛桃、糙米、大米、霸王花等農(nóng)家特產(chǎn)等。5 監(jiān)控體系為了保證”一村一品”網(wǎng)上出售的產(chǎn)品的質(zhì)量安全，廣州迅睿采用“公司+電商帶頭人高校技術(shù)輸出定期產(chǎn)品抽樣檢測(cè)，結(jié)合與農(nóng)戶距離近的電商帶頭人進(jìn)行的不定期產(chǎn)品抽查，共同保障展品質(zhì)量與安全。與此同時(shí)，二維碼掃描可溯源系統(tǒng)準(zhǔn)入門檻產(chǎn)都高而對(duì)農(nóng)民營(yíng)部一一品”網(wǎng)是引作用故其準(zhǔn)只應(yīng)到一無 9公害標(biāo)準(zhǔn)。表2.1 精品糧油產(chǎn)品入駐的最低要求項(xiàng)目要求檢查方式產(chǎn)品質(zhì)量1.2.產(chǎn)品以及產(chǎn)地必須有國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品無公害認(rèn)證證書出售的產(chǎn)品必須有國(guó)家綠色食品認(rèn)證證書檢查認(rèn)證證書并將證書復(fù)印件存檔產(chǎn)品知名度1.產(chǎn)品口碑較好通過訪問、問卷調(diào)查等調(diào)查2.產(chǎn)品有一定知名度方式產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模1.檢查其產(chǎn)地面積、可供1.產(chǎn)品產(chǎn)量大或可大量生產(chǎn)產(chǎn)地面積2.從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的人數(shù)產(chǎn)品特色1.有地方特色1.訪問當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行分析2.有推廣前景2.將產(chǎn)品委托第三方機(jī)構(gòu)3.口味獨(dú)特、功能獨(dú)到確認(rèn)功能合作保障介紹我司的質(zhì)量監(jiān)督簽署合作以及監(jiān)督協(xié)議表2.2農(nóng)民自營(yíng)產(chǎn)品入駐的最低要求項(xiàng)目要求檢查方式個(gè)人能力接受迅睿培訓(xùn)能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店通過網(wǎng)店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)測(cè)試。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到無公害產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)地和產(chǎn)品檢查物流保障該地能進(jìn)行物流運(yùn)輸和物流公司聯(lián)系責(zé)任歸屬農(nóng)民自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)簽署合作協(xié)議合作保障接受我司質(zhì)量監(jiān)督簽署監(jiān)督協(xié)議定時(shí)抽檢產(chǎn)品開始出售后，迅睿也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行抽查。抽查的時(shí)間和形式不定30 網(wǎng)暫時(shí)撤除網(wǎng)店鏈接，至產(chǎn)品檢查合格為止。同一批次產(chǎn)品，按比例進(jìn)行隨機(jī)抽檢。抽檢項(xiàng)目將從以下幾種指標(biāo)進(jìn)行檢查。表2.3 定時(shí)抽檢指標(biāo)一覽產(chǎn)品抽檢項(xiàng)目精品糧油農(nóng)民自營(yíng)抽檢方法產(chǎn)品包裝我司獨(dú)立包裝有產(chǎn)品專用二維碼包裝袋必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)檢查已用和待用兩部分包裝袋產(chǎn)品質(zhì)量食品標(biāo)準(zhǔn)；有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)A雜其他米成分其他油成分所有產(chǎn)品符合無公害食品標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)具體產(chǎn)品檢查其質(zhì)量指標(biāo)農(nóng)藥、化肥使用情況不使用農(nóng)藥不使用國(guó)家禁止和限制的化肥不使用國(guó)家禁止或限制使用的農(nóng)藥檢查產(chǎn)地的情況有害成分無農(nóng)藥殘留不添加防腐劑3.農(nóng)藥殘留量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品化學(xué)元素分析重金屬：鎘、汞等含量低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品細(xì)菌微生物量為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)范圍3 安全認(rèn)證廣州迅睿經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)可溯源精品糧油必須獲得以下農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證：無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證：無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境必須經(jīng)有資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，灌溉用水（畜禽飲用、加工用水、土壤、大氣等符合國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境質(zhì)量要求，產(chǎn)地 31周圍3公里范圍內(nèi)沒有污染企業(yè)，蔬菜、茶葉、果品等產(chǎn)地應(yīng)遠(yuǎn)離交通主干道100米以上；無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地應(yīng)集中連片、產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)定，并具有一定規(guī)模。無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證：綠色食品認(rèn)證：HACCP。6 微循環(huán)可溯源體系商業(yè)背景食品安全可溯源體系是確保食品安全的關(guān)鍵,食品安全可溯源體系能夠?qū)κ称饭?yīng)鏈中反映食品質(zhì)量安全的信息進(jìn)行有效的溯源、跟蹤和預(yù)警,以改進(jìn)供應(yīng)鏈中食品質(zhì)量安全信息的管理,推動(dòng)安全放心的食品生產(chǎn)銷售和品牌建設(shè)。翻開中國(guó)政府的文件，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控及可溯源體系的建立，在2009年的中央一號(hào)文件中已有明確表述?！妒称钒踩ā分幸蔡岢觯訌?qiáng)各種記錄，如批次、產(chǎn)地等，可追溯體系是國(guó)食品安全發(fā)展的一個(gè)方向。YveRei然而，盡管各地呼吁，由于中國(guó)食品體系太過龐大，在整體上實(shí)行食品溯源進(jìn)展緩慢。然而在局部產(chǎn)品或微循環(huán)系統(tǒng)中，食品可溯源卻不難做到，廣州迅睿正是看準(zhǔn)了這個(gè)方向，決定成為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品可溯源體系的帶頭人。什么是微型循環(huán)系統(tǒng)？所謂微循環(huán)，指的是在一種或多種商品里，從生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品準(zhǔn)入、銷售及售后服務(wù)32等環(huán)節(jié)中，都有實(shí)時(shí)跟蹤。德國(guó)零售業(yè)巨頭麥德龍集團(tuán)近年來正試圖在中國(guó)尋找食品微循環(huán)生產(chǎn)中構(gòu)建自己的“電子溯源系統(tǒng)”。錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司質(zhì)量保證總監(jiān)JanKranghand52000迅睿是如何做食品微溯源的？“一村一品、批次、生產(chǎn)日期、產(chǎn)品簡(jiǎn)介等，迅睿會(huì)根據(jù)農(nóng)戶錄入情況抽檢，并為其配送商品溯源二維碼，用不干膠貼在產(chǎn)品的外包裝上，用戶只要拿起手機(jī)一掃，即可進(jìn)入迅?？伤菰春笈_(tái)，查看同批次農(nóng)產(chǎn)品的源頭情況。33341.l7986090％左右來自東北三“一村一品（）（1 采購(gòu)市場(chǎng)分析1 采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀目前廣東省內(nèi)本土農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展仍然面臨著以下問題：35傳統(tǒng)農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)效益低 村民種養(yǎng)水平不高 交通不便，缺乏銷售渠道傳統(tǒng)農(nóng)作物的經(jīng)濟(jì)效益低傳統(tǒng)農(nóng)作物水稻、花生、甘薯和養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝為主，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低。村民種養(yǎng)水平不高水利設(shè)施、機(jī)耕道路等基礎(chǔ)設(shè)施年久失修，制約農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，村民種養(yǎng)水平不高，導(dǎo)致村集體經(jīng)濟(jì)和村民收入較低。交通不便、信息閉塞，商品難以銷售交通不便，信息閉塞，加上基礎(chǔ)設(shè)施差，造成工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品無法及時(shí)流通，難以銷售。2 采購(gòu)市場(chǎng)需求根據(jù)采購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，經(jīng)過走訪調(diào)查后迅睿總結(jié)歸納出農(nóng)民的以下需求：農(nóng)民擁有特色產(chǎn)品，卻缺乏質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)民擁有致富愿望，卻缺乏銷售運(yùn)營(yíng)平臺(tái)農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)有學(xué)習(xí)的欲望，卻缺乏學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)“”36 3 實(shí)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)收農(nóng)民高價(jià)財(cái)富 迅睿市場(chǎng) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品年村集體經(jīng)濟(jì)收入（萬元）年人均純收入（元）年村集體經(jīng)濟(jì)收入（萬元）年人均純收入（元）年貧困戶人均純收入（元）合作前1842002300合作后3062004300增長(zhǎng)比率66.7%47.6%86.9%37從上表可以看出，與“一村一品”網(wǎng)站的合作可以為村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)戶收入帶來良好的增長(zhǎng)。其實(shí)除了收入上的改變，與“一村一品”網(wǎng)站的合作對(duì)于農(nóng)民的生活方式和學(xué)習(xí)觀念也有著很大的影響，下面是兩個(gè)實(shí)際的例子。留守婦女：葉玉花龍川縣調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了她，而且她對(duì)我們的扶貧模式充滿了興趣，要求加入。迅睿培訓(xùn)她之后順利成為我們的電商帶頭人，現(xiàn)在她在淘寶上開了店，并且鏈接到90說到自己能夠網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品賺錢，她臉上充滿了幸福的笑容。返鄉(xiāng)青年：趙道林作為一位韶關(guān)青年，他很小就外出到深圳和廣州打工，因?yàn)闆]有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，只能永遠(yuǎn)給別人做勞力，工資也不是很高，而且現(xiàn)在大都市的節(jié)奏越來越快，想要學(xué)習(xí)新鮮事物又沒有途徑。廣州迅睿幾次到韶關(guān)調(diào)研，他的家人告訴他迅睿正38 2 銷售市場(chǎng)分析1 大米市場(chǎng)需求201212221227200313187.3%，根據(jù)報(bào)告顯示，下降的原因是隨著人們生活水平的提高，人們生活中副食食品增多，對(duì)大米的需求量有所減少，但是對(duì)大米的質(zhì)量要求則有所增高。20123127518%。圖3.1 廣東大米消費(fèi)需求188.5（見下圖）110

570萬珠三 噸角

1100萬廣東 噸省

190萬市場(chǎng) 噸缺口圖3.2大米市場(chǎng)容量一覽39圖3.3 廣東各大超市常見大米2 食用油市場(chǎng)需求2013575表3.3國(guó)內(nèi)植物油消費(fèi)情況豆油菜油 棕櫚油其他食用植物油總計(jì)消費(fèi)量（億斤）245110 120100575比例42.%19.% 20.%17.4%100%從上述數(shù)據(jù)可以看出，目前國(guó)內(nèi)植物油的市場(chǎng)容量為2875萬噸，而目前整個(gè)廣東地區(qū)豆粕消費(fèi)需求約520萬噸，食用油消費(fèi)需求約300萬噸，2013年廣州進(jìn)口成品油的數(shù)量是125萬噸，比上年增長(zhǎng)51.3%。所以食用植物油的市場(chǎng)規(guī)模如下：廣州 125萬

廣東 200萬

全國(guó) 275萬t40圖3.5 廣東各大超市常見食用油“”3 市場(chǎng)定位1 產(chǎn)品定位——優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，認(rèn)證服務(wù)華航絲苗米華航絲苗米【主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品】：優(yōu)質(zhì)糧油（如：龍川山茶油、華航絲苗米）龍川山茶油41龍川山茶油【副營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品】：各類特色農(nóng)產(chǎn)品各類特色農(nóng)產(chǎn)品各類特色農(nóng)產(chǎn)品圖3.4 產(chǎn)品整體概念圖42 透明、安全可靠的品牌認(rèn)證服務(wù)。區(qū)域定位——立足珠三角，輻射省港澳結(jié)合消費(fèi)偏好和消費(fèi)能力，”一村一品”的銷售區(qū)域分為三個(gè)層次：珠三角——廣東省——港澳地區(qū)，線下推廣以珠三角為起始，線上推廣則同步進(jìn)行。最終的區(qū)域定位是：立足珠三角，全面輻射省港澳。 43客戶定位——都市白領(lǐng)、高校教師、政企單位都市白領(lǐng)表3.1白領(lǐng)消費(fèi)特點(diǎn)分析消費(fèi)者偏好對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熟悉上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)絡(luò)為主要購(gòu)物方式。關(guān)注食品安全問題關(guān)注社會(huì)食品問題，對(duì)食品安全問題擔(dān)憂有固定收入基礎(chǔ)重視生活水平，對(duì)價(jià)格的敏感度低追求時(shí)尚、體驗(yàn)、消費(fèi)追求方便、快捷，關(guān)注商品質(zhì)量和遞送速度，愿意嘗試新興事物。人情往來需求人際往來頻繁，?；ハ噘?zèng)送禮品高校教師優(yōu)質(zhì)品種技術(shù)輸出

溯源系統(tǒng)自建物流企事業(yè)單位44 此外，迅睿推出的禮品化的糧油非常適合企事業(yè)單位的情感維系、員工福利、商務(wù)饋贈(zèng)。綜上，從現(xiàn)階段的產(chǎn)品定位來看。對(duì)生活水平有追求的人群——都市白領(lǐng)、高校教師和政企事業(yè)單位，無疑是”一村一品”網(wǎng)最合適的客戶群體。3.4品牌定位——農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)選直通車目前國(guó)內(nèi)食品電商領(lǐng)域網(wǎng)站眾多，但是專注做對(duì)接零散消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站是比較少的，所以我們首先要確定農(nóng)產(chǎn)品的定位。其次是憑借著熟悉、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來源，以及迅睿獨(dú)有的可溯源系統(tǒng)，我們要清晰點(diǎn)出”4 競(jìng)爭(zhēng)分析2009首先我們先確定一村一品網(wǎng)站的性質(zhì)一村一品網(wǎng)站屬于垂直類專營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品 45的區(qū)域性（廣東）服務(wù)電子商務(wù)網(wǎng)站，主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別可按經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品范圍的不同進(jìn)行對(duì)比?！窘?jīng)營(yíng)方式的不同——綜合類電商網(wǎng)站】【特征介紹】：該類電商網(wǎng)站是全方位的運(yùn)營(yíng)各種產(chǎn)品，以提供交易平臺(tái)的服務(wù)為足，產(chǎn)品供應(yīng)由賣家負(fù)責(zé)。【優(yōu) 勢(shì)】：龐大的點(diǎn)擊率基礎(chǔ)，完善成熟的支付系統(tǒng)，豐富的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！静?足產(chǎn)品多樣不具有明確產(chǎn)品定位產(chǎn)品來源復(fù)雜無法做到產(chǎn)品的安全溯源。【產(chǎn)品范圍的不同——食品類電商網(wǎng)站】【優(yōu) 勢(shì)】：受眾群體較廣，產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)質(zhì)定位?！静?足】：產(chǎn)品類型多樣，針對(duì)性的線下推廣難度大。對(duì)比以上的電商網(wǎng)站，”一村一品”網(wǎng)站分別具有以下的優(yōu)勢(shì)：46 （1） 安全優(yōu)質(zhì)的明確產(chǎn)品定位；產(chǎn)品供應(yīng)來源安全可靠，可建立安全溯源系統(tǒng)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，線下推廣力度大。根據(jù)上述的對(duì)比分析，我們可以發(fā)現(xiàn)”一村一品”的電子商務(wù)模式是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。VS服務(wù)地域：廣東市場(chǎng)范圍服務(wù)地域：廣東市場(chǎng)定位：中高檔農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位：中高檔農(nóng)產(chǎn)品對(duì)象人群：白領(lǐng)、政企、高校教師退休教師產(chǎn)品來源：廣東本地縣區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品來源：廣西進(jìn)口產(chǎn)品類別：主營(yíng)糧油產(chǎn)品，共有7類68種。產(chǎn)品類別：主營(yíng)新鮮時(shí)蔬，共有7類72種價(jià)位體系：中高檔產(chǎn)品定位價(jià)位體系：中高檔產(chǎn)品定位日網(wǎng)站流量：8000次日成交量：800單日均成交額：40,000元成交轉(zhuǎn)化率：10%網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況日網(wǎng)站流量：7000次日成交量：500單日均成交額：30,000元成交轉(zhuǎn)化率：7.1%門店數(shù)量：2物流體系：自建+外包物流線下推廣：多點(diǎn)開展推廣用戶體驗(yàn)：信息匯總服務(wù)銷售推廣門店數(shù)量：無線下推廣：無用戶體驗(yàn)：無網(wǎng)站擁有三項(xiàng)專利技術(shù)與省團(tuán)委開展雁行計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成立時(shí)間早47481 營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃營(yíng)銷管理流程項(xiàng)目的營(yíng)銷工作由銷售部主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)部和市場(chǎng)部共同協(xié)作。期間整個(gè)營(yíng)銷管理流程如下：共同確定營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃選定、營(yíng)銷人員編制、營(yíng)銷政策支持等；開展并落實(shí)具體的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，跟進(jìn)營(yíng)銷效果；評(píng)估營(yíng)銷績(jī)效。結(jié)合銷售額與網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率，總結(jié)營(yíng)銷得失，提出改進(jìn)方案。

49圖4.1 營(yíng)銷管理流程圖營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)201410002016，實(shí)現(xiàn)向目標(biāo)市場(chǎng)深度推廣”一村一品”網(wǎng)站，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率，實(shí)現(xiàn)線上年銷售額到400萬。2018年底，成功進(jìn)軍港澳以及省外市場(chǎng)，發(fā)展網(wǎng)站精品超20個(gè)品類產(chǎn)品數(shù)超100種，實(shí)現(xiàn)年銷售額達(dá)1200萬。圖4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)圖3 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述505年的發(fā)展規(guī)劃中，迅睿從增加上架農(nóng)產(chǎn)品種類（即拓展扶貧點(diǎn)數(shù)量）以及開拓消費(fèi)者市場(chǎng)這兩個(gè)層面，分階段實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略：主營(yíng)扶貧點(diǎn)糧油，首推華航絲苗米。尋找有廣東高校農(nóng)業(yè)種植技術(shù)輸出的扶貧點(diǎn)作~82O”雁行計(jì)劃“——千村萬鄉(xiāng)建電商，孵化網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。開發(fā)公司專業(yè)精品糧油電子商務(wù)平臺(tái)——“一村一品”網(wǎng)，將供應(yīng)源提供的產(chǎn)品在網(wǎng)站中上架銷售；通過雁行計(jì)劃，培訓(xùn)扶貧點(diǎn)農(nóng)戶以電商知識(shí)培養(yǎng)扶貧點(diǎn)農(nóng)戶商業(yè)意識(shí)利用高校輸出技術(shù)以及質(zhì)量監(jiān)管體 51系等條件，鼓勵(lì)并支持農(nóng)戶上淘寶網(wǎng)開店銷售糧油產(chǎn)品。SEM進(jìn)一步深發(fā)展季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品干貨，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率。培養(yǎng)了穩(wěn)定的購(gòu)買客戶，建立起良好的品牌形象，經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到廣州市內(nèi)其他區(qū)域，供貨渠道進(jìn)一步拓展（20“一村一品”電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售以外，還會(huì)為政府或企事業(yè)單位提供農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)服務(wù)，輔以農(nóng)產(chǎn)品的直銷。依托優(yōu)質(zhì)、安全、健康的農(nóng)產(chǎn)品，快捷的產(chǎn)品配送，人性化的相關(guān)服務(wù)，投入硬廣告深化品牌，開拓港澳市場(chǎng)。將經(jīng)營(yíng)范圍拓展至省外甚至是港澳市場(chǎng)，重7“一村一品”健康廚房”概念，融合中醫(yī)食療養(yǎng)生的理念，預(yù)計(jì)在廣州2“一村一品”健康廚房”實(shí)體店，在店面內(nèi)展銷”一村一品”線上精品，并通過實(shí)體店展示和經(jīng)營(yíng)向消費(fèi)者介紹，讓消費(fèi)者可以帶著家人孩子來到”一村一品”實(shí)體52店，感受”一村一品”的扶貧理念，而”健康廚房“的養(yǎng)生理念也將逐步實(shí)現(xiàn)把養(yǎng)生平民化，帶入尋常百姓家。而在供貨渠道方面，將拓展產(chǎn)品供應(yīng)貨源地至30個(gè)以上，產(chǎn)品種類擴(kuò)充到002 產(chǎn)品策略單品導(dǎo)入策略——主營(yíng)糧油由于企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)初期階段，結(jié)合公司實(shí)際情況以及各類農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們采取了快速滲透的策略，選擇供應(yīng)量足、保質(zhì)期長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力高、客戶需求量大的農(nóng)產(chǎn)品——這類農(nóng)產(chǎn)品“一村一品”53差異化優(yōu)勢(shì)——首推華航絲苗本品種2006年通過廣東省品種審定。以該品種為主要成果的“優(yōu)質(zhì)高抗水稻新品種推廣應(yīng)用”獲2009年廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。在推廣過程中，我們與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)供應(yīng)與品質(zhì)保障——二維碼溯源54 （農(nóng)戶（具4 品牌外觀標(biāo)識(shí)——獨(dú)立精致包裝目前，迅睿為”一村一品”網(wǎng)上銷售的各類大米和食用油分別設(shè)計(jì)獨(dú)立包裝，植入”LOGO。為適應(yīng)不同的消費(fèi)人群，我們將所銷售的優(yōu)質(zhì)大米包01。結(jié)合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，在前期采取O2O營(yíng)銷戰(zhàn)略，開展線下社區(qū)展銷活動(dòng)時(shí)，首推的華航絲苗米采用”一村一品”精致獨(dú)立包裝和logo，針對(duì)不同類型消費(fèi)者有不同的包裝規(guī)號(hào)定期發(fā)布大米烹飪食譜以及大米食用知識(shí)，讓消費(fèi)者在好吃又好玩的體驗(yàn)中感知產(chǎn)品品質(zhì)。553 定價(jià)策略1 產(chǎn)品價(jià)格策略針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)以及反饋，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客群對(duì)價(jià)格的接受87.4第一階段，獲得知名度和認(rèn)可度是我們的首要目標(biāo)——滲透性定價(jià)策略結(jié)合上述兩方面因素，我們將以一個(gè)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中等價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)。第二階段，依靠差異化價(jià)格策略占領(lǐng)市場(chǎng)——適應(yīng)性定價(jià)策略品牌建設(shè)漸漸有了成效以后，顧客群體在購(gòu)買過程中考慮的可能不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格，2 產(chǎn)品定價(jià)方法56 （10例）為例進(jìn)行定價(jià)計(jì)算。其他農(nóng)產(chǎn)品也將按此方法進(jìn)行定價(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)法——成本加成定價(jià)法裝成本：4.9/斤；農(nóng)戶將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)的平均物流成本：0.8/斤；從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到消費(fèi)者手中的平均物流成本等其他費(fèi)用0.37/斤，因此總成本為：5.7+0.8+0.8=6.07/斤。除去，扣除稅收方面的費(fèi)用，預(yù)計(jì)每斤至少盈利35%，因此，最低銷售價(jià)格為：11.2元/斤。0 11.2 斤需求導(dǎo)向定價(jià)法——認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法考慮到產(chǎn)品具有高校扶貧技術(shù)輸出做保障，加上產(chǎn)品具有扶貧助農(nóng)色彩，消費(fèi)者的價(jià)調(diào)查所得，按照消費(fèi)者獲得的價(jià)值來計(jì)算，可得出消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間為：8-16元/斤。0 8 16 元/斤競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法——隨行就市定價(jià)法從市場(chǎng)上現(xiàn)有的大米價(jià)格來看，中高檔米的市場(chǎng)零售價(jià)格在每斤6-18元之間。國(guó)內(nèi)高22—38/斤0 6 18 元/斤華航絲苗米（批量版）定價(jià)綜合上述三個(gè)價(jià)格區(qū)間，我們把批量銷售的義都大米定價(jià)最終確定為12元/斤。570 68 11.21216 18 元/斤義都大米（批量版）定價(jià)21/13/斤。產(chǎn)品定價(jià)總匯總表4.1產(chǎn)品價(jià)格匯總產(chǎn)品類型單位售價(jià)重量總售價(jià)針對(duì)消費(fèi)人群批量銷售12元/斤≥10斤≥120元普通家庭、個(gè)人消費(fèi)者、高校教師精裝版13元/斤2斤26元企事業(yè)單位、政府、高端消費(fèi)者1.6413/6.07=2.14，也就是售價(jià)為成本的2.14倍左右。因此，在其他品牌的大米和食用油的定價(jià)上，我公司也將參考上述結(jié)論和策略，將產(chǎn)1.98倍左右；精裝版的糧油定價(jià)為：?jiǎn)挝皇蹆r(jià)為單位成本的2.14倍左右。35銷售渠道1 “一村一品”網(wǎng)站直銷58“一村一品”網(wǎng)是一個(gè)以精品糧油農(nóng)產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)糧油健康生活加C2C資訊服務(wù)推廣為延伸的專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)站點(diǎn)，它由2個(gè)基本內(nèi)容模塊組成：糧油等農(nóng)產(chǎn)品銷售的B2C主站、扶貧點(diǎn)農(nóng)戶網(wǎng)上銷售資訊和論壇構(gòu)成的社區(qū)站點(diǎn)。B2C“C2C服務(wù)社區(qū)站點(diǎn)則以提供豐富可靠的扶貧聯(lián)盟農(nóng)戶開設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店資訊，及糧油烹飪美味食譜分享為亮點(diǎn)，通過對(duì)“自營(yíng)精品—溯源體系保障—扶貧電商”的內(nèi)涵延伸打B2CC2C592 線上微店分銷微店網(wǎng)是全球第一個(gè)云推廣電子商務(wù)平臺(tái)，截至2014年4月，微店網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超過450200060線下上門推廣——政企單位大客戶分銷“企事業(yè)單位直銷的渠道模式。以華航絲苗米為例，我們除了有批量銷售以外，還設(shè)計(jì)了2社區(qū)活動(dòng)展銷下寬廣的銷路渠道社區(qū)展銷實(shí)現(xiàn)了走進(jìn)社區(qū)線下帶動(dòng)線上的模式讓消費(fèi)者在前期通過 61視覺、口感、手感和當(dāng)面交流了解到”一村一品”產(chǎn)品的品質(zhì)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)”一村一品”網(wǎng)站和產(chǎn)品的服務(wù)認(rèn)可和品質(zhì)信賴。2014年第一季度，迅睿通過社區(qū)展銷的渠道，以及在華農(nóng)內(nèi)針對(duì)教職工進(jìn)行定點(diǎn)銷售，已經(jīng)成功累計(jì)銷售華航絲苗米、義都大米達(dá)20萬元。門店定點(diǎn)供貨合作分銷健康邊起系統(tǒng)RFID5 促銷策略迅睿主要從增加上架農(nóng)產(chǎn)品種類（即拓展扶貧點(diǎn)數(shù)量）以及開拓消費(fèi)者市場(chǎng)兩個(gè)層面62 出發(fā)，采用線下+線上兩種模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。高校校園及高檔小區(qū)路演使““一村一1 線下促銷活動(dòng)方式一：小區(qū)路演+DM廣告促銷快訊商品廣告圖4.3 “一村一品”高校宣傳方式二：社區(qū)平面廣告宣傳 63方式三：線下“會(huì)員日”促銷引流64圖4.4 “一村一品”會(huì)員卡正面2 線上促銷引流方式一：微信新媒體微營(yíng)銷7微信訂閱號(hào)，定期在訂閱號(hào)上開展微營(yíng)銷活動(dòng)，以進(jìn)一步為”一村一品”網(wǎng)站引流。發(fā)布“米煮義”系列軟文：65優(yōu)惠劵網(wǎng)上兌換引流：“一村一品”微信平臺(tái)結(jié)合”一村一品”網(wǎng)的季節(jié)性促銷活動(dòng)，開展優(yōu)惠劵網(wǎng)上兌換活動(dòng)，66刮刮卡活動(dòng)將粉絲轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站會(huì)員微調(diào)研活動(dòng)了解消費(fèi)者需求通過微信平臺(tái)開展客戶調(diào)研，收取客戶詳細(xì)資料，后臺(tái)會(huì)通過圖表的形式將客戶的選擇呈現(xiàn)出來。粉絲在答題前可以看到一篇公司的軟文，里面有問題的答案，這樣通過一種題目的方式，將品牌理念傳播出去。 6768 方式二：會(huì)員營(yíng)銷提高網(wǎng)站用戶忠誠(chéng)度“一村一品”網(wǎng)站采用會(huì)員制的模式來提高網(wǎng)絡(luò)用戶的忠誠(chéng)度，通過將網(wǎng)站的普通注不同等級(jí)SNS平臺(tái)互動(dòng)等服務(wù)，不僅促進(jìn)會(huì)員的消費(fèi)，也一定程度上通過促銷活動(dòng)讓客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，逐步實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。方式三：季節(jié)性產(chǎn)品促銷專場(chǎng)活動(dòng)隨著”一村一品”網(wǎng)精品上架率的不斷增加，預(yù)計(jì)在第二年開始增加除了糧油之外其69方式四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告也越來越重要。為了進(jìn)一步擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的知名度，SEMSEO營(yíng)銷手段主要內(nèi)容主要效果網(wǎng)絡(luò)硬廣告營(yíng)銷手段主要內(nèi)容主要效果網(wǎng)絡(luò)硬廣告在主流網(wǎng)站發(fā)布廣告、郵箱群發(fā)宣傳廣告等覆蓋面廣，成本高，針對(duì)性較強(qiáng)軟文營(yíng)銷通過資訊、論壇、博客軟文營(yíng)銷覆蓋面中等，成本低，質(zhì)量要求高SEO搜索引擎優(yōu)化Baidu合作競(jìng)價(jià)排名、購(gòu)買關(guān)鍵詞提高”一村一品”的知名度網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟CPCCPMCPSCPP1等合作方式提高”一村一品”種子用戶的轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站合作合作銷售、鏈接合作起到網(wǎng)絡(luò)引流作用EDM營(yíng)銷郵件目錄發(fā)放成本低，轉(zhuǎn)化率低，對(duì)注冊(cè)用戶可征求發(fā)放QQ群、團(tuán)購(gòu)?fù)茝V由銷售人員組織QQ群和團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍成本低，周期長(zhǎng)，對(duì)組織者能力要求較高711公司目標(biāo)及規(guī)劃公司總目標(biāo)公司的總目標(biāo)是:30000GDP三億元。公司將帶動(dòng)全體員工用極大的熱情和動(dòng)力全力完成五年總目標(biāo)。公司總體規(guī)劃2014年～2016三年內(nèi)，廣州迅睿扶貧點(diǎn)電子商務(wù)發(fā)展概括為：722017

2018品牌跨越式發(fā)展2016

四年內(nèi)成為華南地區(qū)做扶貧點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品最具知名度的企業(yè)之一2015

三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)全廣東省所有扶貧縣的全部對(duì)接2014

兩年內(nèi)以河源市龍川縣、韶關(guān)市乳源縣與清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣為基礎(chǔ)，逐步輻射至廣東省其他扶貧縣一年內(nèi)盡快實(shí)施和壯大與扶貧點(diǎn)特產(chǎn)相關(guān)的配套項(xiàng)目2 公司戰(zhàn)略控制研發(fā)戰(zhàn)略五年內(nèi)完成技術(shù)研發(fā)總戰(zhàn)略：

1平臺(tái)升級(jí)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)12達(dá)到一年一次；23專利申報(bào)：53個(gè)軟件著作權(quán)；3科研經(jīng)費(fèi)：申報(bào)廣東省科技廳中小型企業(yè)發(fā)展基金2項(xiàng)， 73國(guó)家基金1項(xiàng)。以點(diǎn)帶面、自主創(chuàng)新開發(fā)公司自主扶貧特產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)——“一村一品”站中上架銷售。對(duì)銷售的產(chǎn)品利用二維碼對(duì)其進(jìn)行標(biāo)志，載入產(chǎn)品相關(guān)信息包括生產(chǎn)時(shí)間、產(chǎn)地、廠家等等，使其成為可溯源產(chǎn)品。重點(diǎn)依托、全面聯(lián)合平臺(tái)漏洞的出現(xiàn)。管理戰(zhàn)略五年內(nèi)，公司達(dá)到全職人員20人，固定職員100人，細(xì)分部門，建立起OA管理系統(tǒng)。在發(fā)展階段下公司增設(shè)：董事會(huì)/BOD執(zhí)行監(jiān)督部：負(fù)責(zé)監(jiān)督公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程和把關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)，檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量集中精力推廣宣傳一村一品”網(wǎng)，使其盡快成為珠江三角區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌74 ·人才管理廣州迅睿堅(jiān)持“筑夢(mèng)行政部財(cái)務(wù)部攬英才”的人才理念和戰(zhàn)教育管理服務(wù)信息化產(chǎn)業(yè)從而使智力資源進(jìn)入法人行政部財(cái)務(wù)部

總經(jīng)理/CEO市場(chǎng)部人力資源部設(shè)計(jì)部技術(shù)部行政部財(cái)務(wù)部5.1市場(chǎng)部人力資源部設(shè)計(jì)部技術(shù)部行政部財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行市人網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行市人力設(shè)研營(yíng)銷部監(jiān)督部場(chǎng)部資源營(yíng)銷部監(jiān)督部場(chǎng)部資源部計(jì)部發(fā)部評(píng)估·OA管理（OFFICEAUTOMATION）3 營(yíng)銷戰(zhàn)略首年實(shí)現(xiàn)20個(gè)精品樓盤的農(nóng)產(chǎn)品銷售，五年內(nèi)銷售范圍達(dá)到100個(gè)穩(wěn)定樓盤。第四年進(jìn)軍港澳市場(chǎng)。 第一年 第四年 第五年 20個(gè)精品樓盤 港澳市場(chǎng) 100個(gè)穩(wěn)定樓盤75營(yíng)銷手段上公司最終要實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合，從實(shí)體出售和線上營(yíng)銷雙管齊下。初期著重線下體驗(yàn)服務(wù)，如與政府單位合作購(gòu)、定期購(gòu)，以及在高檔小區(qū)進(jìn)行的定期展銷等，招攬并穩(wěn)定基礎(chǔ)客戶，在此基礎(chǔ)上再逐漸將客戶引至線上，線上購(gòu)買，線下服務(wù)，做到了兩者結(jié)合，這樣既穩(wěn)定了原有的銷售渠道，也能在線上招攬更多的客戶，為品牌及經(jīng)銷商帶來更多地銷售額和利潤(rùn)，一舉兩得。4 品牌戰(zhàn)略廣州迅睿的”一村一品”電商區(qū)別其他的電商的方面在于其產(chǎn)品獨(dú)特性。品牌戰(zhàn)略如下：品牌戰(zhàn)略品牌推廣品牌戰(zhàn)略品牌推廣品牌定位清晰定位消費(fèi)目標(biāo)人群，分析目標(biāo)人群在消費(fèi)市場(chǎng)的需求特征，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，明確品牌在市場(chǎng)的中長(zhǎng)期定位。并以品牌指導(dǎo)客戶的開拓和產(chǎn)品的開發(fā)等工作。品牌形象打造品牌獨(dú)有的標(biāo)識(shí)和個(gè)性，并不斷通過統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)，拍攝品牌產(chǎn)品、塑造服裝風(fēng)格、印刷產(chǎn)品期刊，來塑造和強(qiáng)化品牌形象。品牌美譽(yù)度制定年度品牌推廣計(jì)劃，通過雜志、影視贊助、跨界合作等方式，提升品牌美譽(yù)度。品牌知名度集合目標(biāo)客戶特征，積極而有序開展品牌推廣，提高品牌知名度。高校農(nóng)業(yè)技術(shù)輸出培育出的農(nóng)作物以及扶貧點(diǎn)地方政府扶持的地方特色農(nóng)產(chǎn)品作為企業(yè)建筑品牌圍墻的方法和手段，品牌戰(zhàn)略的最終目的就是為了在消費(fèi)者中制造“品牌控”。77財(cái)務(wù)概要公司法人，王穎祺設(shè)計(jì)總監(jiān)）等四人自行100（公司法人）60%。公司成立至今大半80130計(jì)劃進(jìn)行第二次融資，以10150020300萬，將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化成效益。另外，在第四年成功申請(qǐng)到《廣東省科技廳中小型企業(yè)發(fā)展基金第六批-30030001250296.6開始分紅，預(yù)計(jì)分紅額為第三年30.37萬元，第四年23.17萬元，第五年60.26萬元。股本結(jié)構(gòu)公司成立之初，由公司核心人員尹然平（公司法人、王穎祺（設(shè)計(jì)總監(jiān)）等四人自行100（公司法人）60%。股本結(jié)構(gòu)如下：7815010市值1500萬。出讓20%股份，融資300萬。7980上圖為目前接觸或咨詢過的風(fēng)投機(jī)構(gòu)計(jì)劃出讓20%的股權(quán)，吸引風(fēng)投融資300萬。二次融資后股本結(jié)構(gòu)改變?nèi)缦拢?1資金用途投資估算表 單位：萬一、固定資產(chǎn)：7.96一、固定資產(chǎn)：7.96（一）辦公場(chǎng)所：·租金01.16·桌椅0.9·飲水機(jī)0.1·打印機(jī)0.16（二）服務(wù)設(shè)備：·云服務(wù)器22（三）物流系統(tǒng)：·購(gòu)置送貨電動(dòng)車3.54.8·倉(cāng)庫(kù)0·貨架1·電子秤0.3二、相關(guān)費(fèi)用：16.3（一）研究費(fèi)用：55（二）推廣宣傳費(fèi)用：·品牌設(shè)計(jì)311.3·包裝設(shè)計(jì)2.3·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用2·加盟店入場(chǎng)費(fèi)4三、員工工資：·全職核心員工（4名）9.631.52·兼職員工（10名）20.52·派發(fā)年終獎(jiǎng)（14名）1.4四、營(yíng)運(yùn)資金：40五、漲價(jià)準(zhǔn)備金：4.22費(fèi)用合計(jì)100備注：辦公場(chǎng)所、儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)由學(xué)校支持場(chǎng)地，三年免租金投資分析1 投資凈現(xiàn)值(NPV)（詳見五、財(cái)務(wù)報(bào)表——（三）現(xiàn)金流量表）nNPV=∑ (CI-CO)t(1+i)-tt=1計(jì)算得 NPV=342.34(萬元)銀行短期借款(16%，長(zhǎng)期借款（1-3）6.15%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i8%(下同)，此時(shí)，NPV=346.65內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)（詳見五、財(cái)務(wù)報(bào)表——（三）現(xiàn)金流量表） 83根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下：n∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0t=1計(jì)算得IRR=38%3885投資回收期(PT)（詳見五、財(cái)務(wù)報(bào)表——（三）現(xiàn)金流量表）投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值投資回收期(PT)=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1+──────────────────────當(dāng)年凈現(xiàn)金流量計(jì)算得PT為2.55年，小于行業(yè)平均投資回收期(PC)，投資方案可行。盈虧平衡分析通過計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE)，可以知道公司何時(shí)總收入剛剛能夠抵得上成本。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是： BE=TFC/(P－VC)根據(jù)公司具體的財(cái)物數(shù)據(jù)，由以上公式可以求得：BE=119.5(萬元)因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為銷售額119.5萬元，也就是說，如果銷售額超過119.5萬元，公司盈利；反之則虧損。而我們預(yù)計(jì)的第一年銷售額為130萬元左右，大于盈虧平衡點(diǎn)，故公司盈利，投資方案可行。投資回報(bào)分析20%，其中預(yù)計(jì)第三年分紅額為30.3723.1760.2630.37%、18.53%、48.20%，可見投資回報(bào)豐富，投資方案可行。項(xiàng)目敏感性分析投資現(xiàn)金流量表是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)與公司戰(zhàn)略做的預(yù)計(jì)表，而現(xiàn)實(shí)中公司在經(jīng)營(yíng)收84 10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析，用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)部收益率所得結(jié)果如下表所示：表6.3項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng) 目投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率70%59%64%-18%-13%77%投資回收期(年)3.961.792.043.913.021.015 財(cái)務(wù)報(bào)表85（一）收入與成本估算收入與成本估算表以珠江新城某高檔住宅小區(qū)為例 目小區(qū)容量（戶） 2000平均家庭常駐人口 3.5一、調(diào)查數(shù)據(jù)

每戶日消耗糧油·米/斤 2·油/ml 50曾購(gòu)買”一村一品”產(chǎn)品住戶（戶） 642估算基礎(chǔ)其中穩(wěn)定購(gòu)買”一村一品”產(chǎn)品住戶估算基礎(chǔ)估算數(shù)據(jù)二、市場(chǎng)部數(shù)據(jù)（戶）轉(zhuǎn)化率（購(gòu)買”一村一品”比例）估算數(shù)據(jù)二、市場(chǎng)部數(shù)據(jù)（戶）轉(zhuǎn)化率（購(gòu)買”一村一品”比例）33.8%市場(chǎng)占有率（與整個(gè)小區(qū)相比較）10.9%小區(qū)月銷售額（萬）12.3·營(yíng)收月銷售毛利（萬）5.6毛利率45.5%萬：0.95·投放廣告0.3·促銷活動(dòng)（試吃、贈(zèng)送等）0.15·成本·銷售團(tuán)隊(duì)提成0.5物流費(fèi)用（萬）0.2小區(qū)入場(chǎng)費(fèi)（萬）0.2小計(jì)萬：1.35·利潤(rùn)小區(qū)模式月凈利潤(rùn)（不含稅）4.25復(fù)制小區(qū)模式預(yù)留周轉(zhuǎn)資金（銷售額三分之一）4.1新開拓50個(gè)小區(qū)資金205年回報(bào)（不含稅）212.586已（計(jì)劃）覆蓋小區(qū)

第一年 第二年 第三年 第四年 第五10 23 45 60 100目前狀況預(yù)估情況目前狀況預(yù)估情況第一年第二年第三年第四年第五年平臺(tái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)注冊(cè)用戶數(shù)3692200000150000100000500000用戶人均日點(diǎn)擊量63202025網(wǎng)頁(yè)瀏覽量（萬次）2215260300200450農(nóng)民電商相關(guān)估算農(nóng)民電商開店數(shù)量63060100200農(nóng)民電商月平均營(yíng)業(yè)額（萬元）1.3351010收取提成比例---2%2%（萬元）---2040平臺(tái)廣告廣告收入（萬元）---80300872%提成，并且適當(dāng)加入少量廣告以維持平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)，估計(jì)會(huì)損失部分用戶。（二）收益表根據(jù)（二）中收入估算，預(yù)計(jì)收入情況（見下表——預(yù)計(jì)收益表。預(yù)計(jì)收益表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入130.0260.0487.0700.01250.0減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本65.0130.0243.5350.0625.0主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加4.88.6二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)64.1128.2240.1345.2616.4加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0.035.070.0140.0210.0減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用25.248.766.5271.7351.6管理費(fèi)用14.020.241.860.274.6財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24.894.2201.8153.3400.2加：投資收益0.00.00.00.00.0營(yíng)業(yè)外收入0.00.00.0300.00.0減：營(yíng)業(yè)外支出0.00.00.0300.00.0四、稅前利潤(rùn)24.894.2201.8153.3400.2減：所得稅費(fèi)用6.123.350.037.498.9五、凈利潤(rùn)18.770.9151.8115.8301.3實(shí)際收益表 單位：元13.114.4一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入002796474830138035實(shí)際收益表 單位：元13.114.4一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入002796474830138035527538減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本00139823741569018263769主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0021858410774115二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(毛利)00137643683167941259654加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)000000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用50001400015070185003040064000管理費(fèi)用200705002000360600財(cái)務(wù)費(fèi)用020000000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-5200-16070-18061633137181195054加：投資收益00000營(yíng)業(yè)外收入00000減：營(yíng)業(yè)外支出00000四、稅前利潤(rùn)-5200-16070-18061633137181195054減：所得稅費(fèi)用000000五、凈利潤(rùn)-5200-16070-1806163313718119505488經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量表 單位：萬元第一年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金119.2340.8659.81065.61787.5收到的稅費(fèi)返還0.00.00.00.00.0收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.00.00.0300.00.0現(xiàn)金流入小計(jì)119.2340.8659.81365.61787.5購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金65.0211.3422.3703.41167.5支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金31.961.6115.2161.2271.4支付的各項(xiàng)稅費(fèi)15.5188.9支付的其它與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.00.00.0300.00.0現(xiàn)金流出小計(jì)112.4313.0605.51262.11627.7經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~6.827.954.3103.4159.8二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0取得投資收益所收到的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額0.00.00.00.00.0處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額0.00.00.00.00.0收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0現(xiàn)金流入小計(jì)0.00.00.00.00.0購(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金9.20.0投資所支付的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0取得子公司及其他營(yíng)業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額0.00.00.00.00.0支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0現(xiàn)金流出小計(jì)9.20.089投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-7.1投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-7.1-13.3-3.2-9.20.0三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0借款所收到的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0現(xiàn)金流入小計(jì)0.00.00.00.00.0償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金0.00.030.423.260.3支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.00.00.00.00.0現(xiàn)金流出小計(jì)0.00.030.423.260.3籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.00.0-30.4-23.2-60.3四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響額0.00.00.00.00.0五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額10.841.3111.760.4205.3附：項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值9.7638.63158.21202.62342.34內(nèi)含報(bào)酬率—-36%37%46%61%投資回收額-89.5-55.891.4151.9357.2表6.7重要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)表（四）財(cái)務(wù)報(bào)表分析比率分析單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入130.0260.0487.0700.01250.0凈利潤(rùn)18.770.9151.8115.8301.3流動(dòng)資產(chǎn)219.8341.8589.01395.11676.8存貨0.019.574.1472.4299.6資產(chǎn)總額224.5354.0597.61404.31681.9凈資產(chǎn)額170.2247.2412.31115.61179.2銷售收入凈額64.1128.2240.1345.2616.4比率分析如下第一年第二年第三年第四年第五年速動(dòng)比率4.04503.20123.17834.83303.3353總資產(chǎn)報(bào)酬率0.21810.32280.42040.14960.2563銷售利潤(rùn)率0.50.45500.4900.5300.5250表6.8比率分析表（五）銷售趨勢(shì)分析 91圖6.2銷售收入圖（六）綜合分析50.0%；除此以外，公司在前五年擁有良好的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)，這些都反映出項(xiàng)目具有較強(qiáng)的持續(xù)獲利能力和經(jīng)營(yíng)能力,項(xiàng)目具有可行性。921 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析如圖所示。93詳細(xì)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)選擇風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)搭建、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)選擇風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)搭建與維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括管理、員工、法律糾紛等的風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)：法律糾紛：94電子商務(wù)在交易過程中存在法律風(fēng)險(xiǎn)，由于電子商務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)間進(jìn)行的，電子商務(wù)交易市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)扶貧點(diǎn)供貨源生產(chǎn)規(guī)模小，未能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。電商行業(yè)巨頭林立，市場(chǎng)格局難以在短期內(nèi)打破。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過獲取數(shù)據(jù)信息主動(dòng)調(diào)用配置與數(shù)據(jù)信息相匹配數(shù)據(jù)模型該發(fā)明打破了傳統(tǒng)網(wǎng)站后臺(tái) 95軟件著作權(quán)：高校獎(jiǎng)助學(xué)管理系統(tǒng)，高校學(xué)生科研管理系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定人才——以固定員工為主，并進(jìn)行分紅激勵(lì)。完善公司的內(nèi)部控制機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展不同階段采取扁平式和縱向的組織管理結(jié)構(gòu)，定時(shí)組織管理人員的培訓(xùn)。制定一套工作章程——明確員工的權(quán)利義務(wù),將福利、升遷、分紅、獎(jiǎng)懲制度,有助于降低員工流動(dòng)率,并提升公司對(duì)客戶的服務(wù)品質(zhì)。員工風(fēng)險(xiǎn)IT法律風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，聘請(qǐng)法律顧問，維護(hù)公司合法權(quán)益。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)爭(zhēng)取技術(shù)輸出方（高校）和扶貧點(diǎn)管理方（政府）兩方面的支持，形成三方合作共贏的模式，擴(kuò)大當(dāng)?shù)厣a(chǎn)規(guī)模的同時(shí)建立有效、高效的物流系統(tǒng)，保證貨源。推行差異化競(jìng)爭(zhēng)。把握扶貧點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)特色這一切入點(diǎn)，輔以高校技術(shù)輸出、有機(jī)健康等理念，細(xì)分市場(chǎng)從而占領(lǐng)一席之地。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)實(shí)際情況，尋找多元化的融資渠道，保證資金的到位；利用各種渠道，尋找知名企業(yè)為公司貸款擔(dān)保；積極爭(zhēng)取科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的支持。除了銀行貸款、96自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道；（理的預(yù)測(cè)和分配公司利潤(rùn)來保持公司應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力；政策風(fēng)險(xiǎn)201220123 退出渠道企業(yè)進(jìn)入成熟期之后，公司創(chuàng)始人考慮退出，通常而言，退出機(jī)制有以下幾種：創(chuàng)業(yè)板上市并購(gòu)?fù)顺龇绞斤L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu) 97清算退出10—30％98CISIrpreIdniym念識(shí)別ndIdniy，簡(jiǎn)稱I企業(yè)行為識(shí)別BhavrIdniy，簡(jiǎn)稱BI)、企業(yè)視覺識(shí)別(VisualIdentity，VI)三個(gè)部分構(gòu)成。這些要素相互聯(lián)系，相互作用，有機(jī)配（MI）企業(yè)使命:“迅覺世界，睿創(chuàng)未來”21腦廣泛普及，這就給形成全球性的信息庫(kù)和信息交換中心奠定了可靠和重要的技術(shù)物質(zhì)基礎(chǔ)，這個(gè)信息庫(kù)和信息交換中心就是全球互聯(lián)網(wǎng)。廣州迅睿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司力求利用互聯(lián)網(wǎng)及其他一切媒介，迅速覺察這個(gè)信息化社會(huì)的變化和需求據(jù)此來為社會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)只有在第一時(shí)間知道市場(chǎng)需要什么才能迅 99經(jīng)營(yíng)宗旨:“為客戶利益不斷創(chuàng)新”廣州迅睿以客戶利益和需求為導(dǎo)向，根據(jù)自身實(shí)際情況因地制宜，把創(chuàng)新立足實(shí)際。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略鉆空隙戰(zhàn)略。100

規(guī)范機(jī)制匯報(bào)機(jī)制上級(jí)負(fù)有監(jiān)管執(zhí)行、協(xié)調(diào)各資源幫助下屬完成任務(wù)的責(zé)任。下屬在工作進(jìn)程中有任何超出職權(quán)及能力范圍等的問題可即時(shí)向上級(jí)匯報(bào)以求得協(xié)助。工作內(nèi)容及客戶資料規(guī)范化及