物流公司商業(yè)計(jì)劃書

業(yè)計(jì)劃書北京某某物流技術(shù)開發(fā)有限公司商業(yè)計(jì)劃書2003年4月第一章：摘要一、宗旨及商業(yè)模式物流是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)謝謝閱讀代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀經(jīng)跨入21世紀(jì)，市場競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競精品文檔放心下載爭勝敗的一個(gè)重要因素。感謝閱讀操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，精品文檔放心下載物流設(shè)備，第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競爭。謝謝閱讀謝謝閱讀臺(tái)，提供第四方物流服務(wù)。100萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況引進(jìn)感謝閱讀資金，總資本超過億元。我們的資金主要用于：1）建立物流電子商務(wù)平臺(tái)；2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)；3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；4）用于廣告宣傳的費(fèi)用；5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；二、服務(wù)經(jīng)營范圍1）提供物流電子商務(wù)平臺(tái)；2）提供物流系統(tǒng)及物流方案設(shè)計(jì)；3）開展在儲(chǔ)商品抵押貸款4）整合第三方物流市場，會(huì)員制聯(lián)盟三、主要服務(wù)對(duì)象1）生產(chǎn)型企業(yè)；2）批發(fā)型企業(yè)；3）零售型企業(yè)4）物流提供商四、我們的產(chǎn)品和服務(wù)謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀我公司的利潤增長點(diǎn)。謝謝閱讀謝謝閱讀傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。精品文檔放心下載商品交易的支持性平臺(tái)。五、市場定位（目標(biāo)市場）我們首先把市場定位在網(wǎng)上物流銷售，形成物流訂單精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀進(jìn)行物流或運(yùn)輸服務(wù)，快速滲透物流銷售市場。六、競爭感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀發(fā)展前景廣闊，七、管理精品文檔放心下載謝謝閱讀步驟都可控可測，建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的物流銷售管理的隊(duì)伍精品文檔放心下載八、資金需求量、投向及返還方式100謝謝閱讀萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購買；3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；4）全國物流網(wǎng)點(diǎn)及下級(jí)物流商選擇方面的辦點(diǎn)費(fèi)用；5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善精品文檔放心下載客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要；6）為提高我公司的競爭優(yōu)勢，加大系統(tǒng)方面的投入；精品文檔放心下載三年之內(nèi)償還這筆資款。第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）謝謝閱讀感謝閱讀終形成商品交易的平臺(tái)。謝謝閱讀精品文檔放心下載以系統(tǒng)整合物流市場等方式來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。精品文檔放心下載榮譽(yù)感，以負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。感謝閱讀為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，物流交易電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目需要：1）合法的經(jīng)營執(zhí)照2）必要的辦公場所、設(shè)備、配送車輛；3）健全的組織機(jī)構(gòu)4）資金支持；5）市場宣傳；6）電子交易平臺(tái)；二、公司戰(zhàn)略謝謝閱讀也會(huì)越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時(shí)，也精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀問題，我們預(yù)計(jì)在：12個(gè)月時(shí)間內(nèi)，投入：500萬形成品牌感謝閱讀目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者三、經(jīng)營原則1、費(fèi)用低謝謝閱讀施方面的資金投入2、速度快自身發(fā)展要快，規(guī)模迅速龐大3、安全準(zhǔn)確精品文檔放心下載外部物流資源，貯備是不需要實(shí)力的。4、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化物流要形成網(wǎng)絡(luò)化，也就是說：我們要提供跨地區(qū)的綜合物流服務(wù)，感謝閱讀這需要在物流網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)上進(jìn)行相應(yīng)的投資。5、示范效應(yīng)精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀實(shí)終端配送的必要工具。6、品牌效應(yīng)感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀讓同行中知道我們。四、技術(shù)謝謝閱讀謝謝閱讀理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。五、公司管理1）籌建物流管理隊(duì)伍謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀立即由人力資源部門著手辦理，或先從組建人事部門開始。精品文檔放心下載感謝閱讀級(jí)化操作，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。謝謝閱讀2）股份分配謝謝閱讀應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1）內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖：（略）2）聯(lián)合運(yùn)營精品文檔放心下載“某某的物流交易平臺(tái)精品文檔放心下載促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展3）第三方協(xié)議謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。七、場地與設(shè)施精品文檔放心下載謝謝閱讀1個(gè)貨物分散中心，4謝謝閱讀感謝閱讀配送車輛。設(shè)備項(xiàng)目數(shù)量場地設(shè)備（貨物配送中心）1個(gè)點(diǎn)謝謝閱讀銷售網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)點(diǎn)配送車輛2噸車型5臺(tái)謝謝閱讀金杯車型4臺(tái)謝謝閱讀工作人員司機(jī)9人謝謝閱讀營業(yè)員30人謝謝閱讀管理人員5人精品文檔放心下載八、風(fēng)險(xiǎn)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀些不確定因素等。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載1至2年中成為此行業(yè)操作謝謝閱讀規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，競爭的最高境界是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。謝謝閱讀精品文檔放心下載場所接受，這就是我們的生命線，即我們成功的重要條件。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀場銷售量和需求預(yù)測可以大大降低項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章：市場分析一、市場介紹精品文檔放心下載落后，主要表現(xiàn)如下：1、第三方物流市場需求不足，服務(wù)水平有待提高1"精品文檔放心下載大而全"、"小而全"的經(jīng)營方式，從原材料采購到產(chǎn)品銷售過程中的感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載三方物流市場需求不足。2）物流服務(wù)方式和手段比較原始和單一。雖然我國已經(jīng)有多達(dá)70謝謝閱讀萬家稱之為"物流公司"的企業(yè)，但他們中的多數(shù)由于服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載計(jì)等增值服務(wù)以及完整的物流解決方案。3）感謝閱讀營業(yè)戶有274萬家，平均每個(gè)經(jīng)營業(yè)戶擁有的運(yùn)營車輛僅1.43輛；感謝閱讀精品文檔放心下載上提供全球范圍的服務(wù)。2、物流基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善1）交通運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施總體規(guī)模仍然很小，按國土面積和人日數(shù)量計(jì)謝謝閱讀算的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)密度，我國僅為134448公里／萬平方公里和1043謝謝閱讀公里／萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。2）精品文檔放心下載精品文檔放心下載著物流集散和運(yùn)輸效率的提高。3）運(yùn)輸結(jié)構(gòu)矛盾比較突出，各種運(yùn)輸方式尚未形成合理分工關(guān)系，感謝閱讀感謝閱讀不能合理地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。3、物流技術(shù)裝備比較落后1）裝備水平仍然較低，各種運(yùn)輸方式之間裝備標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，物流器感謝閱讀具標(biāo)準(zhǔn)不配套，物流包裝標(biāo)準(zhǔn)與物流設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)之間缺乏有效地銜接，精品文檔放心下載感謝閱讀具的裝載率、裝卸設(shè)備的荷載率以及倉儲(chǔ)設(shè)施的空間利用率。謝謝閱讀2）企業(yè)物流信息管理水平和技術(shù)手段比較落后，缺乏必要的公共物感謝閱讀精品文檔放心下載弱，制約了物流運(yùn)行效率和服務(wù)質(zhì)量的提高。二、目前物流市場分析目前的物流市場比較混亂，各種性質(zhì)成份的物流公司在充斥著市場，精品文檔放心下載現(xiàn)在的物流市場從準(zhǔn)確意義上講，還不能叫物流市場，只能叫運(yùn)輸、精品文檔放心下載精品文檔放心下載或某一區(qū)域進(jìn)行著低價(jià)位競爭和低水準(zhǔn)的競爭；精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載化、規(guī)?；?。謝謝閱讀快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。謝謝閱讀入現(xiàn)有的高端市場，使合作具有該市場的優(yōu)勢。謝謝閱讀級(jí)物流商的整合能力。三、第四方物流服務(wù)特點(diǎn)精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀鍵在于為客戶提供最佳的增值服務(wù)。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀整合，把這個(gè)不利因素消除，我們要做的就是這個(gè)整合。精品文檔放心下載謝謝閱讀式的聯(lián)合結(jié)構(gòu)形式上的市場聯(lián)盟。與第三方物流公司之間進(jìn)行合作，感謝閱讀利用各自的能力和銷售市場運(yùn)作供應(yīng)鏈。四、目標(biāo)市場感謝閱讀是通過原始的業(yè)務(wù)開發(fā)方式，效率不高，忽視網(wǎng)絡(luò)銷售方式，感謝閱讀感謝閱讀統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)以及快速配送服務(wù)，激發(fā)他們接受我們服務(wù)的欲望。精品文檔放心下載我們認(rèn)為能夠接受物流高級(jí)化服務(wù)的客戶應(yīng)首先是電子行業(yè)感謝閱讀五、銷售策略謝謝閱讀精品文檔放心下載括網(wǎng)絡(luò)直銷生成物流訂單、上門服務(wù)、及建立服務(wù)銷售體系等。精品文檔放心下載第四章：競爭對(duì)象分析已刪除第五章：產(chǎn)品服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃謝謝閱讀我們推出該產(chǎn)品服務(wù)的品牌，搞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營。二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃我們未來的發(fā)展目標(biāo)是該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，做到該行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)，精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載倉單質(zhì)押性質(zhì)的信貸等業(yè)務(wù)。三、形象包裝謝謝閱讀感謝閱讀方向并不是實(shí)際的倉儲(chǔ)運(yùn)輸，而是物流的系統(tǒng)整合；四、服務(wù)與支持謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載用電子郵件和自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)等等。五、營運(yùn)特點(diǎn)1、關(guān)系契約化感謝閱讀感謝閱讀盟參加者與我們之間權(quán)責(zé)利的相互關(guān)系。2、服務(wù)個(gè)性化精品文檔放心下載精品文檔放心下載不同要求提供針對(duì)性強(qiáng)的個(gè)性化物流服務(wù)和增值服務(wù)。3、功能專業(yè)化精品文檔放心下載謝謝閱讀物流消費(fèi)者的需要，也是我們自身發(fā)展的基本要求。4、管理系統(tǒng)化精品文檔放心下載謝謝閱讀代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過程中以最低的綜合成本滿足顧精品文檔放心下載感謝閱讀業(yè)對(duì)于其所面對(duì)的可控制資源與可利用資源最大限度上的合理化開謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載夠具備整合力度的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一定要及時(shí)性，局域網(wǎng)肯定不行，精品文檔放心下載公司對(duì)員工要進(jìn)行培訓(xùn)和在相關(guān)設(shè)備、教育的投入。5、建立物流電子信息系統(tǒng)精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載在物流環(huán)節(jié)中不必要的停滯，加快物品流通速度。謝謝閱讀詢業(yè)的企業(yè)。第六章：市場與銷售一、市場及運(yùn)營思路首先建立物流信息系統(tǒng)現(xiàn)階段我國物流作業(yè)企業(yè)的最大弱點(diǎn)即缺乏規(guī)模經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作，感謝閱讀信息溝通成為其很大的障礙。物流企業(yè)，通過信息技術(shù)方面的投資，精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀電子商務(wù)技術(shù)整合企業(yè)現(xiàn)行的業(yè)務(wù)流程，通過多種方式走規(guī)模經(jīng)營、謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)化的道路，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。謝謝閱讀絡(luò)0.5精品文檔放心下載感謝閱讀“門對(duì)門精品文檔放心下載形成運(yùn)輸上的優(yōu)勢，拉動(dòng)倉儲(chǔ)上的需求，感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀自我的物流體系。確立品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，獲取良好效益。樹立物流發(fā)展的精品名牌意識(shí)，嚴(yán)格制定各項(xiàng)物流質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀的精品內(nèi)容、名牌項(xiàng)目。最后要強(qiáng)化物流技術(shù)與管理人員素質(zhì)培訓(xùn)，謝謝閱讀建立優(yōu)秀的物流人才隊(duì)伍，確保企業(yè)名牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。發(fā)展大型客戶，整合社會(huì)上現(xiàn)有的物流資源，謝謝閱讀謝謝閱讀服務(wù)的物流企業(yè)來說，也并沒有完全能夠開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。精品文檔放心下載謝謝閱讀業(yè)，它不會(huì)想解決物流企業(yè)的回空問題，它只會(huì)考慮它的產(chǎn)品銷售；精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀職能應(yīng)是對(duì)外部物流資源的整合與管理。精品文檔放心下載上能夠找到提供同樣服務(wù)的物流供應(yīng)商，就不需要在設(shè)備上的投入，精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載開始就走以客戶需求為導(dǎo)向的辦法。集中精力開展第四方物流服務(wù)精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀的問題，以實(shí)現(xiàn)小投入，大影響的目的。二、市場計(jì)劃我公司將綜合考慮網(wǎng)絡(luò)直銷、建立銷售隊(duì)伍來促進(jìn)銷售，與此同時(shí)，精品文檔放心下載我們將致力于建立全國化的物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)施步驟：首先是市場滲透，在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進(jìn)入物流市場；精品文檔放心下載開發(fā)對(duì)象；同時(shí)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，尋找同行業(yè)其它企業(yè)合作的可能性；謝謝閱讀三、定價(jià)策略謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀是有一定市場知名度的放心公司。謝謝閱讀形勢和公認(rèn)價(jià)格等綜合得出。我們將按月、季度、年度來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。謝謝閱讀四、市場推廣謝謝閱讀獲取免費(fèi)廣告宣傳和促銷效果。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀廣計(jì)劃。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀發(fā)布會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)等等。五、社會(huì)認(rèn)證謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀證。第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃謝謝閱讀2003年開始,一、銷售收入預(yù)測我們目前已有近200家小型的客戶，月銷售近60萬元，這些客戶主感謝閱讀要以快速運(yùn)輸為主，快速運(yùn)輸?shù)男枨笈c普通運(yùn)輸不同，單位毛利高，精品文檔放心下載尤其是IT產(chǎn)品、食品、日用品及家具類對(duì)此需求較高，平均單位毛精品文檔放心下載利達(dá)到30％以上，我們現(xiàn)以30％計(jì)算，計(jì)劃每個(gè)簽約客戶月銷售量謝謝閱讀達(dá)到12003年底發(fā)展10家大中感謝閱讀型客戶，每個(gè)客戶月銷售額達(dá)到20萬/200萬元謝謝閱讀的規(guī)模。二、初期投資量（表1）前資金需要預(yù)算單位：萬元用途金額系統(tǒng)開發(fā)費(fèi)用初期100車輛購置10萬/輛＊9輛90流動(dòng)資金墊支墊付200廣告宣傳費(fèi)用（3個(gè)月）30共計(jì)420三、每月費(fèi)用支出（表2）每月固定營運(yùn)費(fèi)用單位：萬元人員工資金額司機(jī)（9人）1.35營業(yè)員（30人）7管理人員（5人）3車輛費(fèi)稅：500元/月*9臺(tái)0.45車輛燃油：1500元/月*9臺(tái)1.35通訊費(fèi)：（含員工手機(jī)費(fèi)）2車輛維修：200元/月*90.18場地租金：3水電費(fèi)：200元/月