如何做好一個團隊的領導

3/3如何做好一個團隊的領導態(tài)度決定一切(如何做好一個團隊領導?)

態(tài)度決定一切我非常欣賞米盧先生這句話：態(tài)度決定一切！干任何工作態(tài)度第一，沒有正確的態(tài)度就沒有事業(yè)成功的可能。我非常崇拜以果斷務實、敢打硬仗的工作作風的我們張總，也將這種作風帶到我們的工作之中。他從事營銷工作多年來幾乎沒有過過星期天，一天工作十幾個小時以上是經(jīng)常的事，與家人在一起的時間甚至要用天來計算。長沙歐科控制閥技術公司文化理念就是：專注，成就，卓越。張總是這種精神的第一個倡導者和實踐者，可以說這種工作作風一是受他的影響，同時是對企業(yè)深深的榮譽感和責任感使自己能夠發(fā)自內(nèi)心地忘我投入到工作中。雖然這種滿負荷的工作身心都是非常累的，但自己的工作為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻，得到了領導的肯定，從中體會到了人生的成就感和歸屬感，再苦、再累心里是快樂的，所有的付出都是值得的。

當好業(yè)務員的榜樣做為老總，他卻經(jīng)常深入市場一線帶著業(yè)務員一起做市場。有人會問他作為一個老總，這樣有必要嗎？要知道榜樣的力量是無窮的，作為一名管理者，要想在工作中出成績，要想得到下屬的擁護，自己必須沉到基層去，與下屬團結拼搏，同甘共苦，遇到困難自己必須身先士卒，當好模范和表率。多年來他大部分時間都在市場一線，一起與營銷人員調(diào)查市場，走訪客戶，捕捉市場信息，研究營銷方案。我認為這樣做是非常必要的，一個好的營銷管理者不能坐在辦公室內(nèi)不了解情況而拍腦袋、瞎指揮。長期在市場一線使我能夠及時準確地把握市場信息，快速地做出正確的決策，盡可能地搶先競爭對手一步，占領市場先機，同時自己在市場一線帶頭干，充分調(diào)動了營銷人員的積極性和主動性，增強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當然不能本末倒置，要在切實履行好領導者職責的前提下，才能夠到市場一線親自做市場，否則就只是一個業(yè)務員而已。

要做客戶的好朋友21世紀是關系營銷的時代，企業(yè)與客戶建立戰(zhàn)略雙贏型的伙伴關系是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障。良好的客戶關系是建立在互惠互利，相互信任的基礎上的。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，只有堅持“誠信為先，顧客至上”的經(jīng)營原則，才能夠建立穩(wěn)固而持久的客戶關系。做到這一點，一是要對客戶以禮相遇，以誠相待，要先與客戶交朋友，再做生意；二是在保證企業(yè)利潤的前提下，充分考慮客戶的利益，為客戶提供完美周到的服務，真正為客戶辦實事，保證客戶利潤的持續(xù)增長；三是要有高尚的人格，要從我做起并嚴格要求下屬不拿客戶一針一線，不向客戶索要錢物，不接受客戶的吃請。多年來他到市場上要么是吃過飯再去找客戶談業(yè)務，要么是請客戶吃飯，從不給客戶增強額外負擔。人心換人心，大多數(shù)客戶都是非常純樸的，而且掙錢都不容易，只要真心地幫助客戶，就會贏得客戶的信任，提高了客戶對企業(yè)的忠誠度，穩(wěn)固而持久的客戶關系也就建立起來了。

人格魅力和領導藝術很重要打鐵先要自身硬，擁有一支雄兵勁旅是贏得一場戰(zhàn)斗的先決條件，商場如戰(zhàn)場，對于營銷工作來說亦是如此。建班子帶隊伍是做好營銷工作的前提和基礎。在工作中我們老總非常注意建班子帶隊伍，在他的帶領下，公司是一個內(nèi)部非常團結，凝聚力戰(zhàn)斗力非常強的團隊。一頭獅子帶領的一群綿羊能夠打敗一頭綿羊帶領的一群獅子，一個團隊的領頭人素質如何起到至關重要的作用，人格的力量也是無窮的，要想成為一個好領導，贏得下屬的尊敬和擁護，就必須在下屬面前當好三個角色即老師、兄長、朋友，關心和體切下屬，真心地幫助下屬成長，帶領下屬走向成功。所謂老師就是在工作經(jīng)驗和實踐上你不但是他們絕對的權威，還要毫無保留地將自己的知識悉心地傳授給下屬。在平時工作中張總經(jīng)常耐心指導下屬工作，而且還把自己多年來的經(jīng)驗一點一滴地總結下來，在公司的培訓班上毫無保留地講授給大家；所謂兄長就是能夠將下屬視為同胞兄弟，做到愛兵如子，用

心呵護他們的成長。對新到公司的每個新業(yè)務員，張總不但關心他們的工作，還關心他們的學習和生活，讓他們能夠全身心地投入到工作中去；所謂朋友就是要與下屬真誠相處，平等相待，能夠零距離地交流與溝通。在公司里張總與我們業(yè)務員經(jīng)常是兄弟相稱，而不是職務相稱，這樣不僅僅是為了表面上感到親切，而是真正地體現(xiàn)出相互之間的深厚情誼。只有這樣才能與下屬親密無間，榮辱與共，風雨同舟，自己也能夠不怒自威，永遠得到尊重和擁護，這也是一種領導藝術。

不斷學習，超越自我臺灣著名管理專家石滋宜講得非常好：成功是失敗之母。為什么這樣說呢？就是因為在風云變幻的今天，過去的經(jīng)驗不再是靈丹妙藥，甚至是歪理邪說，過于信奉經(jīng)驗主義將導致失敗。21世紀企業(yè)間的競爭是人才的競爭。其實人才競爭的根本是學習力的競爭。因為不斷學習是提升人才素質的唯一途徑，學習力的強弱從根本上決定了人才競爭力的強弱。為了適應市場發(fā)展的要求，長沙歐科控制閥技術有限公司已經(jīng)初步建立起了學習型的組織，大家都在學習，誰不學習就會落后，不能夠適應企業(yè)發(fā)展的要求，最終會被淘汰。我認為作為領導尤其要在學習方面不但要當好表率，帶動大家學習的積極性和主動性，還要通過學習不斷提升自身素質，在下屬面前保持絕對的權威。只有在不斷學習中才覺得自己的學識總是那么淺薄，總覺得有學不完的知識，學習的激情和勁頭也就更足了。必須不斷學習，超越自我。對一個要想取得事業(yè)持續(xù)成功的人來說，必須終生學習和創(chuàng)新。

市場營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則。通俗地講：

市場營銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售

有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。可見，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。

我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營銷高手。

其實，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場營銷的表現(xiàn)。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者需要些什么？并