產(chǎn)品銷售方案(5篇)

產(chǎn)品銷售方案(5篇)

一、前言

隨著社會(huì)文明的進(jìn)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注安康、自然的話題，“綠色、安康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的根本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造安康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的進(jìn)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、安康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把安康融入生活?！澳銈兊陌部?，我們的歡樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以安康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。由于安康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī)。

三、SWOT分析

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適

2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔構(gòu)造，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自動(dòng)調(diào)整人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比較的。

4、超強(qiáng)吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔構(gòu)造使其具有強(qiáng)勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感松軟;白度好、顏色亮麗;韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

(二)產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了進(jìn)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不行無(wú)視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于自然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)峻，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身構(gòu)造嚴(yán)密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進(jìn)一步的討論和探究。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克制以上的缺乏，進(jìn)一步推動(dòng)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后討論的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝簡(jiǎn)單有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的進(jìn)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者熟悉了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟識(shí)，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致本錢和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有肯定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)時(shí)機(jī)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況;而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何查找市場(chǎng)“新大陸”、如何勝利的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在將來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)安康新理念，充分整合新技術(shù)手段，勝利開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了人類文明進(jìn)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代;推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量;假如再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的、延長(zhǎng)百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，勝利開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品嘗高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，馬上引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。

產(chǎn)品銷售方案二

各廠家或供給商進(jìn)展折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必需經(jīng)營(yíng)銷籌劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷籌劃部和商場(chǎng)治理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)展嚴(yán)格檢查。

一、期限

自2022年__月__日起至2022年__月__日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置__公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2、s.p.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問(wèn)題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在__國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)一樣，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品銷售方案三

一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

__公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來(lái)自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開(kāi)業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如__向成年人供應(yīng)了更多的食譜選擇，__這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)__形成潛在的威逼，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng)，恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是__缺少顧客忠誠(chéng)的薄弱環(huán)節(jié)。

比擬積極的大事是：勝利地向市場(chǎng)投入了各種色拉和__三明治;兒童們對(duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷進(jìn)展，趨勢(shì)明顯;在游樂(lè)場(chǎng)上勝利地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下，__面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。

其一，在不轉(zhuǎn)變__非常重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對(duì)__的忠誠(chéng);

其二，當(dāng)開(kāi)發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣連續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，__才得以維持市場(chǎng)占有率，__每年大的花費(fèi)7億美元，而__只花2億美元。

但是，對(duì)__有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張進(jìn)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張進(jìn)展時(shí)，便很難保持盈利。但是，每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給__銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)重大的逆境。

__勝利地向海外進(jìn)展了擴(kuò)張進(jìn)展，但當(dāng)__國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長(zhǎng)時(shí)，那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫忙__在__國(guó)內(nèi)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。__面臨以下一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：__。

幾年來(lái)，__跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒(méi)有開(kāi)發(fā)什么特殊的新產(chǎn)品，其積極的因素是__幸?？觳偷暮髩m，仿照這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。__。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)__中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，立刻失去了它的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)展勢(shì)頭。

__炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中，其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)非常有效。估量它會(huì)連續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn)，而且它會(huì)實(shí)行更大的廣告宣傳活動(dòng)，絕不會(huì)滿意于已取得的成果。帝·萊特斯。

盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種思想，而這種思想對(duì)__是有害的。它用__食譜的方法來(lái)吸引成年人，尤其午餐時(shí)備受歡送。__還投其所好，向成年人供應(yīng)了他們認(rèn)為更有養(yǎng)分價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流淌資金方面存在問(wèn)題，但它的許多快餐店卻經(jīng)營(yíng)得很好。

二、問(wèn)題與時(shí)機(jī)

分析營(yíng)銷人員制定營(yíng)銷規(guī)劃的其次步是分析企業(yè)面臨的問(wèn)題與存在的時(shí)機(jī)。__公司發(fā)覺(jué)它面臨如下問(wèn)題：

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)覺(jué)，顧客對(duì)__潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

②適于__開(kāi)設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤非常有限。

③__在經(jīng)營(yíng)成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸福快餐，__用土豆王玩具來(lái)協(xié)作，勝利地進(jìn)展了幸?？觳偷拇黉N。

⑤顧客反映__最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次嬉戲性促銷活動(dòng)中的嬉戲太簡(jiǎn)單了。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來(lái)困難，使__的快餐食品本身的質(zhì)量和效勞質(zhì)量都在下降。

與此同時(shí)，__公司發(fā)覺(jué)企業(yè)存在如下時(shí)機(jī)：

①市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明，顧客將對(duì)__馬上推出的自由選擇全養(yǎng)分小果子面包作出積極的反響。

②__在非傳統(tǒng)開(kāi)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)勝利__的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷力量在同行業(yè)中都是的。

③__投放市場(chǎng)的各種色拉取得了勝利。

④全部快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到養(yǎng)分學(xué)專家的批判。

三、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案

在進(jìn)展完上述步驟之后，營(yíng)銷規(guī)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營(yíng)銷;目標(biāo)與行動(dòng)的方案。__所擬到達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%，__處在一個(gè)平淡無(wú)奇的年份里。

19__年，“它既沒(méi)有為占據(jù)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品，也沒(méi)有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。__正在預(yù)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念，這些新市場(chǎng)觀念既滿意刀;些喜愛(ài)傳統(tǒng)的__快餐食品的顧客，又能使那些喜愛(ài)標(biāo)新立異，期盼快餐食品有所變革的顧客也心滿足足。

__的19__年目標(biāo)是在除了額外的全養(yǎng)分小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外，其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。

為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，增加兒童對(duì)__的分散力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展促銷活動(dòng)，每六個(gè)月組：織一次促銷性嬉戲。在成年人中開(kāi)發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠(chéng)性的幾種新觀念。

③連續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相協(xié)作，還擬實(shí)行以下次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加__主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù);增加__露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)__快餐食品養(yǎng)分成分及含量的新聞報(bào)道。

四、營(yíng)銷策略

即開(kāi)展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。

①?gòu)V告宣傳活動(dòng)。

__將連續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，規(guī)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)展。

第一季度：做成年人尋向型嬉戲促銷廣告。

其次季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開(kāi)展向顧客介紹各種全養(yǎng)分小果子面包的宣傳活動(dòng)。

第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型嬉戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理，協(xié)作三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開(kāi)展一場(chǎng)“__伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。

②促銷活動(dòng)。

盡管__上兩次促銷提高了銷售，但很快又回到一般銷售水平。由于今年快餐食品廠沒(méi)有什么把戲翻新，叫能引起銷售下降，所以促銷必需盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)嬉戲必需比上次簡(jiǎn)潔，以便更多人參加。

另外留意兩點(diǎn)：其一是店內(nèi)促銷，__將連續(xù)向市場(chǎng)供應(yīng)幸福快餐，并有規(guī)劃地逐日稍做更新，__把其兒童游樂(lè)場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%，以鼓舞更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂(lè)場(chǎng)票。其二是店堂陳設(shè)，主要陳設(shè)有旗幟和招貼，招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動(dòng)。

主要有三大公關(guān)活動(dòng)：

其一，__將連續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽供應(yīng)支持，如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二，對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體，都使__露面次數(shù)加倍，并賜予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三，發(fā)表介紹全養(yǎng)分小果于面包養(yǎng)分成分的文章，使之與批判__快餐食品缺乏養(yǎng)分的文章辯論。

④包裝。

更富于養(yǎng)分的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場(chǎng)討論。

包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)展討論;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)展市場(chǎng)試驗(yàn)。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。

__將連續(xù)在以下地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店：受允許的外國(guó);非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所;提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

五、營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行與掌握

營(yíng)銷規(guī)劃最終應(yīng)包括把握規(guī)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行規(guī)劃的費(fèi)用預(yù)算等掌握工程。

產(chǎn)品銷售方案四

1、轉(zhuǎn)變觀念

樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要轉(zhuǎn)變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的打算因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護(hù)老客戶

積極開(kāi)發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，肯定要注意與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、鼓勵(lì)銷售人員

淡季的到來(lái)，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱忱，產(chǎn)生懶散心理，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵(lì)措施，比方加大嘉獎(jiǎng)，鼓舞銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。

4、準(zhǔn)時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于準(zhǔn)時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。假如在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)消失“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。

比方最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)待銷售，往往能產(chǎn)生特別制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

6、準(zhǔn)時(shí)充電

既然好不簡(jiǎn)單空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來(lái)做好學(xué)問(wèn)上的儲(chǔ)藏。許多服裝店主平常忙于生意，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電時(shí)機(jī)。同時(shí)，為了準(zhǔn)時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些勝利的商家多多溝通，彌補(bǔ)自己的缺乏。或許，你會(huì)在溝通中發(fā)覺(jué)獨(dú)特的銷售技巧。

產(chǎn)品銷售方案五

活動(dòng)背景：

為迎接520中國(guó)學(xué)生養(yǎng)分日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣闊學(xué)生了解更多養(yǎng)分與安康的學(xué)問(wèn)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己安康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

活動(dòng)主題：

了解養(yǎng)分，關(guān)注安康

主辦單位：

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

承辦單位：

吉首大學(xué)養(yǎng)分與安康協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：

5月18日——5月24日

活動(dòng)地點(diǎn)：

吉首大學(xué)新校區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容籌劃：

一，食品展

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，養(yǎng)分學(xué)問(wèn)競(jìng)答嬉戲區(qū)

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕，面包，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首局部餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所供應(yīng)的展品，以供廣闊師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡送食品。

預(yù)備工作：

a、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b、制