競(jìng)聘模版學(xué)習(xí)

競(jìng)聘模版學(xué)習(xí)第一章自我介紹1、簡介姓名：李濤籍貫：河南鄭州人年齡：24歲學(xué)歷:大專學(xué)歷政治面貌：中共黨員畢業(yè)院校：河南財(cái)政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校資產(chǎn)評(píng)估專業(yè)參加工作：2009年3月有幸來到我金星二公司汝嵩公司嵩縣市場(chǎng)工作。2、主要工作業(yè)績1、經(jīng)過努力2009年8月在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和參與下成功布局客戶兩名分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶嵩縣飯坡杜會(huì)龍（客戶編號(hào)20025）、縣城客戶嵩縣日雜公司棉麻批發(fā)（客戶編號(hào)20113）。2、在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下和客戶的配合下共簽署我產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷店104家。（飯坡杜會(huì)龍專銷店75家，嵩縣日雜公司客戶專銷店29家）其中簽署7家特A店為打擊競(jìng)品雪花提供了條件。3、在5月份公司舉行的生動(dòng)化比賽當(dāng)中取得洛陽市場(chǎng)第一名，95分4、截至目前已完成公司分派全年任務(wù)的196%，預(yù)計(jì)7月初就能提前完成全年任務(wù)。5、成功打造兩個(gè)根據(jù)地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，餐飲占98%，流通80%。3、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析4、自我提升1.從市場(chǎng)中摸索提煉，學(xué)習(xí)制勝方法2.向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.學(xué)習(xí)先進(jìn)營銷思想，與時(shí)俱進(jìn)不掉隊(duì)5.多思考，多沉淀，多總結(jié)第二章競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、10年嵩金星區(qū)域銷售情況分析終端類型終端數(shù)量07年銷量銷量比例08年計(jì)劃銷量計(jì)劃比例餐飲家7.260%3745%流通1400家3.630%2530%夜市\(zhòng)排檔66家1.210%1720%鄉(xiāng)鎮(zhèn)\村級(jí)3個(gè)00%45%合計(jì)2980家12100%83100%競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2、區(qū)域內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各渠道市場(chǎng)占有率對(duì)比分析終端類型主要品牌所占市場(chǎng)銷量份額金星洛陽宮雪花維雪餐飲5%%%%流通25%%%%夜市\(zhòng)排檔1%%%%平均%%%%競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3、金星與主要竟品區(qū)域市場(chǎng)鋪市率對(duì)比分析終端類型主要品牌所占市場(chǎng)銷量份額金星洛陽宮雪花維雪餐飲5%%%%流通25%%%%夜市\(zhòng)排檔1%%%%平均%%%%競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析4、金星經(jīng)銷商與主要競(jìng)品經(jīng)銷商實(shí)力對(duì)比分析：品牌資金網(wǎng)絡(luò)社會(huì)關(guān)系車輛人員信譽(yù)度金星

洛陽宮

雪花

維雪

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析5、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況、啤酒容量及消費(fèi)特性：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析6、金星在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)10年銷售運(yùn)作：品牌促銷現(xiàn)場(chǎng)推廣廣告宣傳買/進(jìn)店投入冰凍設(shè)施投入金星

洛陽宮

雪花

維雪

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析7、主要競(jìng)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品及價(jià)格體系：品種終端進(jìn)價(jià)終端零售價(jià)格回瓶(元/只)備注流通元/件酒店元/瓶終端20#金星激情新一代金星精彩新一代洛陽宮11°雪花清爽雪花維雪喜年華維雪中箱競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析區(qū)域市場(chǎng)布局規(guī)劃：

市場(chǎng)銷售區(qū)域區(qū)域性質(zhì)銷售目標(biāo)（萬箱）

所占比例東西南北第三章產(chǎn)品線分析類別品種A類B類C+類C/D類維雪純生√√√維雪啤酒√√√√維雪塑箱√維雪聽裝1、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略規(guī)劃：時(shí)間類別一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月A類B類C+類C/D類L類Y