營銷策劃書模板

營銷策劃書模板第一篇：汽車營銷策劃書(模板)汽車營銷策劃書一潮州汽車市場環(huán)境剖析跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潮州富人愈來愈多了，近來幾年，潮州的道路變得愈來愈小了！可見，開車的人變得廣泛了，據(jù)檢查，潮州的汽車銷售逐年上漲。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟(jì)也逐年增加。所以，潮州的汽車市場是相當(dāng)樂觀的的！汽車市場stp營銷戰(zhàn)略二汽車市場細(xì)分化市場細(xì)分，就是公司依據(jù)市場需求的多樣性和購置者行為的差別，把整個(gè)市場（即所有用戶）區(qū)分為若干擁有某種相像特點(diǎn)的用戶群（即細(xì)分市場），以便履行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購置者，因?yàn)楦鞣N因素，不同的購置者有著不同的需求，任何一個(gè)大公司都不行能所有賜予知足，為所有的購置者供給有效的服務(wù)。所以，每個(gè)公司都應(yīng)當(dāng)依照必定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，確立自己在市場競爭中的地位，搞好銷售2目標(biāo)市場營銷在現(xiàn)代營銷活動(dòng)中，對(duì)任何公司而言，并不是所有的環(huán)境機(jī)遇都擁有相同的吸引力，因?yàn)橘Y源有限，也為了保證資源有效，公司的營銷活動(dòng)必定限制在必定的范圍內(nèi)，確立詳細(xì)的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場。公司選擇目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)長進(jìn)行的，經(jīng)過剖析細(xì)分市場要求知足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些還沒有獲取的知足的需求，相應(yīng)確立準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場服務(wù)。3汽車銷售4s模式售前、售中——品嘗五星級(jí)服務(wù)的模范往里走，玻璃感覺門會(huì)為您輕輕地翻開，站在展現(xiàn)大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂洋溢、俊逸，您會(huì)感覺憂如到達(dá)了一個(gè)“五星級(jí)的家”。幾步之遙有一臺(tái)電腦盤問觸摸屏，您能夠盤問到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及有關(guān)汽車知識(shí)的疑問。售前、售中——讓您感覺家的溫馨您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也能夠讓導(dǎo)購人員為你解說、演示，或讓你進(jìn)入車內(nèi)親自體驗(yàn)一下駕駛的座感；累了能夠去歇息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶??，也有專為女士供給的她們所喜歡的雜志和鮮花。假如這時(shí)您有了明確的購車意愿，填寫一份登記表，而后，就能夠好好地看車了售前、售中——讓您心動(dòng)的淺笑和便利決定買車后，您只需到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人員就會(huì)為您辦好有關(guān)手續(xù)。三樓還有一個(gè)專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，趁便還能夠觀光俱樂部的a文化館。此外，我們也會(huì)給您的汽車特意建一份詳細(xì)的檔案。售后——此后您將多了一個(gè)朋友這些信息除了用來與你保持親近接觸，同時(shí)也將把它們連同你的建議，建議反應(yīng)到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改良的可貴信息資源?售后——a車的聲音在流動(dòng)市場推行部和公共關(guān)系部，將按期或不按期地在本店俱樂部或其余大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)場演示a新款轎車的各樣技術(shù)性能，解說a新車獨(dú)出心裁的先進(jìn)功能，宣傳a理念。．第二個(gè)s：維修保養(yǎng)——您身旁的汽車醫(yī)院若是車子出了故障，可經(jīng)過電話向客戶部求助，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復(fù)，假如狀況嚴(yán)重，維修人員會(huì)輔助您將病車拖回店中維修。客戶部依據(jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的維修狀況記錄在案。在謹(jǐn)慎規(guī)范的診療和維修、保養(yǎng)程序以后，給您一個(gè)滿意的結(jié)果、合理的收費(fèi)(保修期內(nèi)是免費(fèi)的)。在a技師為你修車時(shí)，你能夠坐在隔音而透明的二樓歇息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還能夠經(jīng)過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個(gè)維修保養(yǎng)過程。3．第三個(gè)s：零配件銷售（1）標(biāo)新立異的a車零配件商場在三樓設(shè)有a車零配件商場，按a汽車由外而內(nèi)的次序挨次擺列，您能夠像逛其余百貨商場相同，安閑地閱讀各種各樣的a車純正零配件，即便不選購，您也能夠經(jīng)過這樣的觀光閱讀，增進(jìn)對(duì)a汽車各個(gè)零件的認(rèn)識(shí)，豐富自己的汽車知識(shí)。所有陳設(shè)配件樣品品種齊備，按分類目錄實(shí)行系列化、模塊化的陳設(shè)，以便顧客直觀地確立配件的品種。在這里，零配件依照功能特征被分為了如指掌的幾大類，花費(fèi)者可依據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)儉了時(shí)間，提升了采買效率。給予美的生命，延長科技魅力售場配以優(yōu)美的背景音樂、光亮的照明，角落備有凈水、潔凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號(hào)以備查對(duì)，創(chuàng)建出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件采買變?yōu)橐环N宜人的享受。前臺(tái)配有計(jì)算機(jī)自動(dòng)盤問系統(tǒng)、多媒體自查臺(tái)，供顧客盤問。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。保證許諾，售后追蹤，想的更多有專人負(fù)責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求，成立最短答復(fù)時(shí)間制度，做到每一聲咨詢都有答復(fù)，并力爭顧客滿意。4．第四個(gè)s：二手車交易（1）二手車交易。假如您想買一輛二手車，那么經(jīng)過電腦盤問或向工作人員咨詢，所有切合你購置要求的二手車費(fèi)料會(huì)詳細(xì)地?cái)[在眼前。對(duì)懷舊的您，我們相同真情護(hù)送。本店還為二手車供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車的實(shí)質(zhì)狀況和評(píng)估狀況，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，免得除因?yàn)槎周嚨臒o處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。不論您買的是新車仍是二手車，只若是a汽車，您就是本店的俱樂部會(huì)員，可全享受a會(huì)員所應(yīng)有的全部優(yōu)惠待遇。第二篇：營銷策劃書模板營銷策劃書一,目錄1,前言(說明方案的背景,擬訂原由并概括其目的和用途的部分)2,履行綱要(以簡潔的方式表述方案的重點(diǎn):方案依照的主要假設(shè);方案的目標(biāo);履行方案的時(shí)間范圍)3,局勢剖析假設(shè)銷售(歷史/估算)戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售地區(qū)4,營銷目標(biāo)5,營銷策略6,一覽表7,銷售促使8,估算與損益表9,控制10,更新程序所謂人要衣裝,佛要金裝一份條理清楚,版面開朗的營銷策劃書,關(guān)于提升說服力和接受度有極大的幫助.營銷策劃書沒有固定的格式,但卻有必備的項(xiàng)目或條件,以及構(gòu)想,表現(xiàn)等方面的技巧.營銷策劃書包含的內(nèi)容:5m,上下面距25.4mm?！ふ牟杉{宋體字、小四號(hào)字、1.5倍行距。一級(jí)標(biāo)題采納頂格四號(hào)字體加粗；例：一、品牌描繪二級(jí)標(biāo)題采納頂格小四號(hào)字體加粗；例：（一）品牌的出生三級(jí)標(biāo)題采納空兩格小四號(hào)字體加粗；例：1、品牌的出生四級(jí)標(biāo)題采納空兩格小四號(hào)字體；例：（1）品牌的出生·頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁·篇幅不得少于12頁?！と粢脭?shù)據(jù)資料需注明出處，若有檢盤問卷請放到附錄中。封面：一份完好的營銷策劃書文本應(yīng)當(dāng)包含一個(gè)版面精巧、因素齊備的封面，以給人優(yōu)秀的第一印象。策劃書的封面可供給以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱④策劃達(dá)成日期及本策劃合用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃擁有一準(zhǔn)時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷履行成效也不相同。目錄：在營銷策劃書目錄中，應(yīng)當(dāng)列舉策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采納entation（市場細(xì)分）t——targeting（目標(biāo)市場選擇）p——position（產(chǎn)品定位）五、營銷組合5.1產(chǎn)品策略5.2價(jià)錢策略5.3渠道5.4促銷5.5反應(yīng)和調(diào)理策略六、銷售目標(biāo)（半年起算）七、生產(chǎn)管理7.1廠址選擇7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略7.5公司文化八、財(cái)務(wù)估算（起碼剖析兩年）8.1各項(xiàng)花費(fèi)8.2店面支持8.3廣告花費(fèi)8.4總花費(fèi)九、財(cái)務(wù)剖析9.1投資和股本剖析9.2資本籌備方案和估算安排eg：投資累計(jì)x元設(shè)施x元風(fēng)險(xiǎn)投資x元流動(dòng)資本貸款x元申請科技扶助金x元申請的科技扶助金使用：技術(shù)攻關(guān)x元新產(chǎn)品檢測介紹費(fèi)x元市場準(zhǔn)入允許費(fèi)x元共計(jì)x元十、可行性剖析10.1操作性剖析10.2風(fēng)險(xiǎn)性剖析第五篇：市場營銷策劃書格式模板市場營銷策劃書格式模板市場營銷策劃書履行綱要和要領(lǐng)商標(biāo)/訂價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。目前營銷狀況市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)錢/收益空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)錢/包裝等。競爭狀況：目前市場上的主要競爭敵手與基本狀況。分銷狀況：銷售渠道等。宏觀環(huán)境狀況：花費(fèi)集體與需求狀況。3.swot問題剖析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)權(quán)力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管束等政策限制）等方面的劣權(quán)力。機(jī)率：市場機(jī)率與掌握狀況。威迫：市場競爭上的最大威迫力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)權(quán)力，躲避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入展望（融資成功狀況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。市場營銷策劃采納的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-訂價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的組成及銷售價(jià)錢制定的依照等。分銷：分銷渠道（包含代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)體制等狀況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。rd：產(chǎn)品完美與新產(chǎn)品開發(fā)措施。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與措施。行動(dòng)方案營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。7.估計(jì)的損益表及其余重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)根源與控制方法。一、營銷策劃書編制得原則。為了提升策劃書撰寫得正確性與科學(xué)性，應(yīng)第一掌握其編制得幾個(gè)主要原則；一）、邏輯思想原則。策劃得目得在于解決公司營銷中得問題，依照邏輯性思想得構(gòu)想來編制策劃書。第一是設(shè)定狀況，交代策劃背景，剖析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目得通盤托出；其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容詳細(xì)論述；三是明確提出解決問題得對(duì)策。二）、簡短樸素原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住公司營銷中所要解決得核心問題，深入剖析，提出可行性得相應(yīng)付策，針對(duì)性強(qiáng)，擁有實(shí)質(zhì)操作指導(dǎo)意義。三）、可操作原則。編制得策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性波及營銷活動(dòng)中得每一個(gè)人得工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系得辦理。所以其可操作性特別重要。不可以操作得方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必定要耗資大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。四）、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃得“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以嶄新得感覺。新奇得創(chuàng)意是策劃書得核心內(nèi)容。二、營銷策劃書得基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有千篇一律得格式，它依照產(chǎn)品或營銷活動(dòng)得不同要求，在策劃得內(nèi)容與編制格式上也有變化?？墒牵瑥臓I銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，此中有些因素是共同得。所以，我們能夠共同商討營銷策劃書得一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書得封面可供給以下信息：①策劃書得名稱；②被策劃得客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人得名稱；④策劃達(dá)成日期及本策劃合用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃擁有一準(zhǔn)時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場得狀況不同，營銷履行成效也不相同。策劃書得正文部分主要包含：一）、策劃目得。要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到得目標(biāo)、主旨建立明確得看法，作為履行本策劃得動(dòng)力或重申其履行喜悅義所在，以要求全員一致思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地達(dá)成。公司營銷上存在得問題紛眾多樣，但概而言之，也不過六個(gè)方面：·公司開張伊始，還沒有一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。·公司發(fā)展壯大，原有得營銷方案已不適應(yīng)新得局勢，因此需要從頭設(shè)計(jì)新得營銷方案。·公司改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！す驹瓲I銷方案嚴(yán)重失誤，不可以再作為公司得行銷計(jì)劃。·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后得市場?！す驹诳偟脿I銷方案下，需在不同得時(shí)段，依據(jù)市場得特點(diǎn)和行情變化，設(shè)計(jì)新得階段性方案。二）、剖析目前得營銷環(huán)境狀況。對(duì)同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略，采納正確得營銷手段供給依照得?！爸糁朔侥馨賾?zhàn)百勝”，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場比較認(rèn)識(shí)，這部分主要剖析：1、目前市場狀況及市場遠(yuǎn)景剖析：①產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛伏市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。關(guān)于不同市場階段上得產(chǎn)品公司營銷重視點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略成效如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場得影響。③花費(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者依靠已掌握得資料剖析產(chǎn)品市場發(fā)展遠(yuǎn)景。如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)得剖析，產(chǎn)品市場得判斷很是出色。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性剖析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”得優(yōu)秀業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一起類產(chǎn)品“速可凈”上市受廣泛接受說明“李施德林”出缺點(diǎn)。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提升，中、上階層增加，顯示其未來市場成長。2、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行剖析。主若是對(duì)影響產(chǎn)品得不行控因素進(jìn)行剖析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如花費(fèi)者收入水平、花費(fèi)構(gòu)造得變化、消操心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨向方向得影響。三）、市場機(jī)遇與問題剖析。營銷方案，是對(duì)市場機(jī)遇得掌握和策略得運(yùn)用，所以剖析市場機(jī)遇，就成了營銷策劃得重點(diǎn)。不過找準(zhǔn)了市場機(jī)遇，策劃就成功了一半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題剖析。一般營銷中存在得詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·公司著名度不高，形象不好影響產(chǎn)品銷售。·產(chǎn)質(zhì)量量可是關(guān)，功能不全，被花費(fèi)者冷淡。·產(chǎn)品包裝太差，提不起花費(fèi)者得購置興趣?！ぎa(chǎn)品價(jià)錢定位不妥?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，花費(fèi)者不認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品?！し?wù)質(zhì)量太差，令花費(fèi)者不滿?！な酆蟊ＷC缺少，花費(fèi)者購后顧忌多等都能夠是營銷中存在得問題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)剖析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以戰(zhàn)勝，從優(yōu)勢中找機(jī)遇，挖掘其市場潛力。剖析各目標(biāo)市場或花費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同得花費(fèi)需求盡量予以知足，抓住主要花費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭敵手差距，掌握利用好市場機(jī)遇。四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目得任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)得詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案履行時(shí)期，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，估計(jì)毛利×××萬元，市場據(jù)有率實(shí)現(xiàn)××。五）、營銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）1、營銷主旨：一般公司能夠著重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力得廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確立位，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，采納差別化營銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要花費(fèi)集體為產(chǎn)品得營銷重點(diǎn)?！こ闪⑵瘘c(diǎn)廣面寬得銷售渠道，不停拓寬銷售地區(qū)等。2、產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)遇與問題剖析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，形成有效得4p組合，達(dá)到最正確成效。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位得重點(diǎn)主要在顧客心目中找尋一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場。2）產(chǎn)質(zhì)量量功能方案。產(chǎn)質(zhì)量量就是產(chǎn)品得市場生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美得質(zhì)量保證系統(tǒng)。3）產(chǎn)品品牌。要形成必定著名度，、美名度，建立花費(fèi)者心目中得悉名品牌，一定有激烈得創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給花費(fèi)者得第一印象，需要能逢迎花費(fèi)者使其滿意得包裝策略。）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量得改良和提升。3、價(jià)錢策略。這里只重申幾個(gè)廣泛性原則：·拉大量零差價(jià)，調(diào)換批發(fā)商、中間商踴躍性?！べn予適合數(shù)目折扣，鼓舞多購。·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)錢為參照。使產(chǎn)品價(jià)錢更具競爭力。若公司以產(chǎn)品價(jià)錢為營銷優(yōu)勢得則更應(yīng)著重價(jià)錢策略得制定。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道得拓展有何計(jì)劃，采納一些優(yōu)惠政策鼓舞中間商、代理商得銷售踴躍