2023年藥品經(jīng)營與管理實習(xí)報告

第5頁共5頁2023年?藥品經(jīng)營與?管理實習(xí)報?告實習(xí)就?是將我們在?課堂上學(xué)的?理論知識運?用到實戰(zhàn)中?。我們怎樣?才能把課本?上的知識靈?活恰當(dāng)?shù)倪\?用到生活、?工作當(dāng)中去?，成為對別?人對社會有?用的人才??我們怎樣才?能適應(yīng)當(dāng)今?飛速發(fā)展的?社會，怎樣?才能確定自?己的人生坐?標(biāo)，實現(xiàn)自?己的人生價?值呢?抱?著這種想法?，我于__?_年___?月___日?到___月?___日走?進了百洋醫(yī)?藥集團有限?公司___?分公司實習(xí)?。在此期間?我對公司迪?巧鈣產(chǎn)品的?幼兒園活動?、防?；顒?、下___?宣傳拜訪調(diào)?查活動有了?感性的認(rèn)識?。通過這次?實習(xí)對藥品?經(jīng)營與管理?的具體知識?有了更加深?入而形象的?認(rèn)識，對藥?品的經(jīng)營與?管理情況有?了零距離的?探索并得到?深刻的鍛煉?。這次實?習(xí)把我們學(xué)?的書本知識?結(jié)合到了工?作中去，創(chuàng)?造了實際的?工作場景。?公司的核心?價值觀“人?是最重要的?、以客戶為?中心、誠信?、明辯是非?、包容、謙?虛、尊重績?效好的人”?，公司的團?隊信念“我?們能成功，?因為我們團?結(jié)，我們勤?奮，我們不?斷地自我反?省”也深入?到了我的學(xué)?習(xí)和生活中?去，對我的?生活學(xué)習(xí)產(chǎn)?生了很大的?影響。一?、企業(yè)概況?百洋醫(yī)藥?集團有限公?司注冊在_?__，業(yè)務(wù)?范圍涉及藥?品、保健品?、醫(yī)療器械?及醫(yī)療服務(wù)?四大領(lǐng)域，?尤其以藥品?的批發(fā)零售?、生產(chǎn)研發(fā)?及專業(yè)推廣?代理為主營?業(yè)務(wù)。百?洋醫(yī)藥集團?已經(jīng)在__?_參股、控?股了多家g?mp認(rèn)證藥?品生產(chǎn)企業(yè)?及gsp認(rèn)?證藥品批發(fā)?企業(yè)，組成?了高效率的?藥品研、產(chǎn)?、銷運作平?臺，在全國?各地設(shè)有_?__個分公?司、___?余個辦事處?，專業(yè)營銷?人員___?余人，與全?國___家?大中型醫(yī)院?，___家?各級藥品批?發(fā)企業(yè)，_?__家藥店?建立起了廣?泛的業(yè)務(wù)聯(lián)?系。二、?實習(xí)內(nèi)容?(一)崗前?培訓(xùn)1、?公司的制度?(1)公?司的核心價?值觀:“人?是最重要的?、以客戶為?中心、誠信?、明辯是非?、包容、謙?虛、尊重績?效好的人”?(2)公?司的團隊信?念:“我們?能成功，因?為我們團結(jié)?，我們勤奮?，我們不斷?地自我反省?”2、禮?儀(1)?公共場所禮?儀(2)?社交禮儀?3、就業(yè)心?態(tài)培訓(xùn)培?養(yǎng)良好的就?業(yè)心態(tài)。?4、迪巧鈣?產(chǎn)品專業(yè)知?識培訓(xùn)(?1)迪巧鈣?產(chǎn)品專業(yè)知?識培訓(xùn)、與?其他鈣產(chǎn)品?的區(qū)別、特?點。(2?)迪巧鈣產(chǎn)?品專業(yè)知識?檢測。5?、模擬演練?(1)模?擬防保站活?動。(2?)模擬幼兒?園活動。?(二)幼兒?園活動1?、聯(lián)系好指?定的幼兒園?園長或保健?醫(yī)，設(shè)定免?費補鈣區(qū)地?點。2、?給兒童家長?講解補鈣知?識及迪巧鈣?產(chǎn)品。(?1)耐心為?家長講解補?鈣最佳時間?、迪巧鈣產(chǎn)?品特點、如?何為孩子正?確補鈣、迪?巧與其他該?產(chǎn)品的區(qū)別?等知識。?(2)詢問?家長給孩子?補哪些鈣產(chǎn)?品，教家長?如何補鈣。?在不詆毀其?他鈣產(chǎn)品的?前提下講解?迪巧鈣產(chǎn)品?的特點。?3、對有意?向購買迪巧?鈣產(chǎn)品的家?長發(fā)放迪巧?鈣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)?藥店卡。?(1)填寫?關(guān)聯(lián)卡，優(yōu)?惠活動及關(guān)?聯(lián)藥店和有?效日期。?(2)對有?意向為孩子?補鈣的家長?發(fā)放關(guān)聯(lián)卡?并囑咐有效?期和藥店地?址。4、?為兒童免費?補鈣——發(fā)?放迪巧鈣片?。(1)?為每個孩子?免費發(fā)放一?天所需的鈣?量——一片?，讓孩子品?嘗口味。?5、活動完?畢收拾現(xiàn)場?并和園長告?別。(三?)防?；顒?1、聯(lián)系?好指定的防?保站站長或?保健醫(yī)。?(1)與站?長確定活動?站內(nèi)方位。?(2)詢?問站長保健?站迪巧鈣產(chǎn)?品的庫存情?況和價格情?況。(3?)為站長講?解本次促銷?活動——一?盒小勺、兩?盒微波鍋、?三盒調(diào)料盒?。2、開?始與兒童家?長溝通。?3、對有意?向購買迪巧?鈣產(chǎn)品的家?長現(xiàn)場在防?保站購買并?由我們發(fā)放?贈品。4?、活動完畢?收拾現(xiàn)場并?和站長告別?。(四)?下縣活動(?靈壽、行唐?)1、拜?訪經(jīng)理(?1)走進縣?城里的藥店?與藥店經(jīng)理?溝通，詢問?是否有迪巧?鈣產(chǎn)品，是?否有顆粒劑?。(1)?現(xiàn)場沖調(diào)答?題發(fā)短信，?講解顆粒劑?特點。(?2)詢問是?否可以答題?且讓自己的?店員答題。?2、__?_店員觀看?顆粒劑現(xiàn)場?沖調(diào)并品嘗?，講解顆粒?劑特點、適?宜人群等。?對店員提出?的問題進行?講解。3?、進行答題?(1)發(fā)?放答題卡_?__店員參?與針對顆粒?劑有獎答題?活動。(?2)給總部?___。?(3)贈送?禮品——迪?巧成人、兒?童、嬰幼兒?鈣產(chǎn)品試用?裝。4、?做好登記工?作(1)?登記店名、?經(jīng)理、電話?及迪巧鈣產(chǎn)?品所有情況?、無顆粒劑?是否___?月內(nèi)進貨等?。(2)?活動完畢收?拾現(xiàn)場并和?經(jīng)理告別。?三、結(jié)論?和建議通?過實習(xí)在藥?品知識方面?我感覺有了?一定收獲。?為我們今后?在工作能力?上提高起到?了促進作用?，增強了專?業(yè)知識為以?后立足增添?了一塊基石?。實習(xí)單位?的老師也給?了我很多機?會參與他們?選產(chǎn)教育和?促銷活動，?使我懂得了?很多以前難?以解決的和?將來從事藥?品經(jīng)營與管?理工作所要?面對的問題?。為此我也?有自己的一?點看法。?1、幼兒園?活動應(yīng)配備?相應(yīng)的關(guān)聯(lián)?卡。比如比?較大規(guī)模的?華興聯(lián)強幼?兒園___?名兒童，有?意向購買迪?巧鈣產(chǎn)品的?家長很多_?__張關(guān)聯(lián)?卡顯然不夠?。造成了來?得早的家長?有關(guān)聯(lián)卡，?關(guān)聯(lián)卡不到?半小時就已?經(jīng)發(fā)完，而?來的晚的家?長則沒有關(guān)?聯(lián)卡。而較?小的幼兒園?未來強者幼?兒園___?名兒童，則?相反___?張關(guān)聯(lián)卡根?本用不完，?造成關(guān)聯(lián)卡?的浪費。?2、顆粒劑?在縣內(nèi)應(yīng)降?價。農(nóng)村收?入有限，顆?粒劑大部分?農(nóng)民看得到?迪巧鈣產(chǎn)品?優(yōu)點但無力?購買。__?_縣區(qū)較多?，可以選擇?在縣內(nèi)薄利?多銷。四?、感受和體?會通過這?次實際工作?，我不但掌?握了一些不?懂的具體的?藥品經(jīng)營與?管理各個環(huán)?節(jié)而且也鞏?固了我在學(xué)?校期間所學(xué)?到的專業(yè)知?識、提高了?理論水平、?增強了實地?操作能力與?人溝通表達?能力。通過?這次專業(yè)實?習(xí)也增強了?自己對專業(yè)?的熱情讓自?己更有興趣?將來在藥品?經(jīng)營與管理?企業(yè)開創(chuàng)天?地。實習(xí)?結(jié)束了，我?相信在以后?的生活中我?將體會到更?多東西。我?堅信通過