促銷工作心得體會(huì)模板6篇

關(guān)于促銷工作心得體會(huì)模板6篇

工作是一個(gè)展示自己全部的地方，踴躍響應(yīng)工作，我們努力自信工作每一天，努力工作。那么關(guān)于相關(guān)的心得該怎么寫呢，下面是我為大家整理的促銷工作心得體會(huì)范文，供大家參考。

促銷工作心得體會(huì)1

一個(gè)良好的促銷主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果，因此應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題。

促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：

一是"新"，即促銷內(nèi)容、促銷形式、促銷口號(hào)要富有新意，這樣才華吸引人。

二是"實(shí)"，即簡潔明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到更多的利益。

按促銷主題來劃分，促銷活動(dòng)可分為以下四種：

1、開業(yè)促銷活動(dòng)

開業(yè)促銷活動(dòng)是促銷活動(dòng)中最首要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對(duì)超市的商品、價(jià)格、效勞、氣氛等印象，將會(huì)影響其日后是否再度光臨超市的意愿。因此經(jīng)營者對(duì)開業(yè)促銷活動(dòng)都非常重視，盼望能通過促銷活動(dòng)給顧客留下一個(gè)好的印象。一般開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的5倍左右。

2、年慶促銷活動(dòng)

年慶促銷活動(dòng)的首要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。?duì)此供給商通常都會(huì)賜予較實(shí)惠的條件，以協(xié)作超市的促銷活動(dòng)。其促銷業(yè)績可達(dá)平日業(yè)績的1.5%-2倍。

3、例行性促銷活動(dòng)

例行性促銷一般是為啦協(xié)作國定節(jié)日、民俗節(jié)日及方面習(xí)俗、行事等而舉辦的促銷活動(dòng)。通常而言超市每月均會(huì)舉辦2-3次例行性活動(dòng)，以吸引新顧客光臨并增高老顧客的購置品項(xiàng)及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間增高2-3成。

4、競爭性促銷活動(dòng)

競爭性促銷活動(dòng)往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采納特價(jià)促銷活動(dòng)或年慶促銷活動(dòng)時(shí)一般均會(huì)推出競爭性促銷活動(dòng)以免營業(yè)額衰退。

促銷工作心得體會(huì)2

_-_年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的謹(jǐn)慎論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行傳播方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想傳播上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊打算中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯拇蛩?、組織支配和活動(dòng)限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷打算、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的缺憾。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10、在七周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨緊要，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要謹(jǐn)慎反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們盼望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷工作心得體會(huì)3

20_年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世_載輝煌2周年國慶店慶林城慶?！返臓I銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在效勞理念方面，殿堂裝飾方面，人員嘉獎(jiǎng)方面，會(huì)員營銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。其次階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套幻想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店打算銷售為870萬元，實(shí)際銷售892萬元,完成銷售打算的102%。其中百貨局部打算銷售635.25萬元，實(shí)際銷售654萬元，完成打算的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市打算銷售166萬元，實(shí)際銷售167.6萬元.完成打算的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實(shí)現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參與活動(dòng)專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，依據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,3101元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元(全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和)，裝飾制作費(fèi)用17,000元，傳播費(fèi)用58,730元，印刷品費(fèi)用5,554元;一線員工嘉獎(jiǎng)費(fèi)用46,060元，其他費(fèi)用123,478元。

三、活動(dòng)勝利點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期打算充分

本次十一活動(dòng)營銷部提前一個(gè)月起先打算。經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)那么細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參加品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參加率大有增加，參加活動(dòng)專柜占參加活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參與活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月起先對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)展商品檢查，監(jiān)視商品庫存量及新品上柜狀況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品狀況進(jìn)展細(xì)致的檢查。

活動(dòng)傳播裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)微環(huán)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、效勞理念更新升級(jí)

開業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來”，“無微不至無限開展”等效勞理念的傳播口號(hào)。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠效勞每一天”的效勞口號(hào)，將我們的效勞更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們效勞的改變。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)展低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營銷部依據(jù)我店根底建立，細(xì)心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、高雅、大方。同時(shí)，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大嘉獎(jiǎng)，全體員工踴躍性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工嘉獎(jiǎng)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的嘉獎(jiǎng)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市遵照打算納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入嘉獎(jiǎng)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的踴躍性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、傳播延長性廣泛

本次店慶活動(dòng)在傳播方面取得了很大的勝利，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)視發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在傳播炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升傳播的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容駕馭不夠精確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購置的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次狀況反映個(gè)別營業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息駕馭不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期缺乏

今年的十一正好是國慶_周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對(duì)此狀況估計(jì)缺乏，致使代金券一度驚慌，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)喧鬧非凡，但如10月8號(hào)開完最終一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的傳播，其大活動(dòng)后的持續(xù)傳播會(huì)更好。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)歷，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中。

促銷工作心得體會(huì)4

作為一名大二的學(xué)生，參與實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的支配下我們來到內(nèi)江雨潤公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會(huì)在超市當(dāng)促銷員。這對(duì)于我來說是一個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，我要在實(shí)習(xí)中來證明自己的實(shí)力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)歷，為將來正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的根底。

因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員，干脆面對(duì)的是零售顧客，精神面貌是特別重要的，無論在什么時(shí)候都要留意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。

第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們?cè)诔羞€要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對(duì)于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有許多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初許多人不愿品嘗，但我們都會(huì)用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。

對(duì)于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時(shí)，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。

對(duì)于我們來說，促銷是相比照較少的。對(duì)于促銷員來說跟顧客是一種生疏的溝通，所以語言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說話要有條理，同時(shí)應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。

在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個(gè)人的道德及素養(yǎng)不同，會(huì)使在促銷中遇到許多問題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不開心。要保持良好的心態(tài)。有時(shí)候品嘗的人不是許多的時(shí)候，我們也不能氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我鼓舞，剛好的自我總結(jié)，自我提高。

促銷是比擬枯燥的，站了一天還要笑臉面對(duì)不同的顧客，這也須要我們的堅(jiān)持。

每次促銷完畢讓我在勞累中得到更多的是歡樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的實(shí)力也有所提高，在促銷中也學(xué)到許多，比方人與人之間的溝通等等。

促銷工作心得體會(huì)5

4月23日最終把我們_年，其次場激昂人心的促銷活動(dòng)盼來啦!本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得了佳績?cè)龇?5%。本人代表_店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)。詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)主題：“慶_，_真情送大禮!”

活動(dòng)對(duì)象：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。

活動(dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。

在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對(duì)門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

傳播工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)傳播(分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé))商品管理：提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季藥品(清熱解毒藥品)，流感(口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品)

活動(dòng)運(yùn)行狀況：

①銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)。

③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)

分析說明：

A.業(yè)績統(tǒng)計(jì)圖上看，25，29，1號(hào)業(yè)績不志向，特殊是25號(hào)連根本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，主要緣由是人流量只有79人次。依據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的人流量都會(huì)下降，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會(huì)出游。26號(hào).2號(hào).3號(hào)的營業(yè)額稀奇的好。主要是客單價(jià)上升!11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45.51元。

B.人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動(dòng)的增長，主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心，把客單價(jià)沖上去才是的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來_顧客，就是提高客單價(jià)的一種途徑。

C.活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看，我們店的贈(zèng)品本錢限制得還可以。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費(fèi)用。因此，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，即可以到達(dá)促銷目的，又能夠限制贈(zèng)品本錢。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源。

①比方顧客購置惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品，并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客說明，比方送30粒的維生素E膠囊，價(jià)值44元，比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦?。這樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來。

②對(duì)于一些急連忙忙沖進(jìn)來購置大單的顧客，在沒時(shí)機(jī)提高營業(yè)額的狀況下，就不提示顧客我們有買贈(zèng)活動(dòng)。

③對(duì)于購置超過2101元的顧客，盡的努力去勸服顧客不拆單。

④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

效勞質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀效勞，效勞溝通都有了標(biāo)準(zhǔn)化。本店在第一次效勞質(zhì)量月得了倒數(shù)其次，主要緣由是：賣場不夠清潔與干凈。員工著裝不符合要求。評(píng)比的成果出來，我們_店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討。

總結(jié)缺乏之處，推出整改措施。

賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé)。幸免衛(wèi)生死角存在。賣場始終保持干凈、干凈、空氣別致，溫馨相宜。員工儀容儀表上嚴(yán)格遵照公司要求執(zhí)行。

效勞上我們做到：關(guān)心無巨細(xì)，效勞無止境。對(duì)于進(jìn)店的顧客，我們第一時(shí)間送上最隨和的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺運(yùn)用”效勞用語”，”請(qǐng)”字領(lǐng)先，”謝”字不離口。從細(xì)微環(huán)節(jié)關(guān)心顧客起先，到無止境的效勞禮儀。我們榮泰店將永把”關(guān)心”銘刻在心。現(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角，都貼上”安康小資訊”主要是一些安康生活上的小常識(shí)。讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健學(xué)問!

溝通上做到：三大主動(dòng)

1.主動(dòng)介紹，傳播公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng)，

2.主動(dòng)解答顧客的疑問。

3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧。漂亮源自太湖，滿足源自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿足收賣;上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子，來一個(gè)張經(jīng)理教的”E”字微笑，讓心情開心一天!只要標(biāo)準(zhǔn)了自己的效勞，你會(huì)發(fā)覺提升效勞質(zhì)量，行動(dòng)比口號(hào)精彩!!

促銷工作心得體會(huì)6

20xx年是難忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比擬有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國排名落后，在2021年浙江整個(gè)市場開展中，各個(gè)區(qū)域開展速度及占有率都有退步。分析2021年主要緣由：

外因：

1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上;

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣場，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力、員工看法、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的踴躍性、協(xié)作實(shí)力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作根底不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作踴躍性不高，缺乏斗志，做不到“盡心竭力“，創(chuàng)新意識(shí)及才智能動(dòng)的工作實(shí)力差，協(xié)作實(shí)力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法駕馭市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場信息的收集、分析實(shí)力差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們開展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱