《渠道管理2225》22春在線作業(yè)1答卷

《渠道管理2225》22春在線作業(yè)1-00001試卷總分:100得分:100一、單選題(共20道試題,共40分)1.將營(yíng)銷渠道分為以生產(chǎn)制作商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)和以服務(wù)提供商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道，其標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.行業(yè)對(duì)象不同B.企業(yè)對(duì)象不同C.渠道主導(dǎo)成員不同D.渠道與成員不同參考答案選擇為:C2.我們將渠道設(shè)計(jì)與組織統(tǒng)稱為（）A.渠道控制B.渠道規(guī)劃C.渠道結(jié)構(gòu)管理D.渠道策劃參考答案選擇為:C3.渠道設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是（）。A.渠道的長(zhǎng)度B.渠道的密度C.渠道的強(qiáng)度D.渠道的高度參考答案選擇為:B4.消費(fèi)品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（）。A.密集分銷策略B.獨(dú)家分銷策略C.選擇性分銷策略D.自銷參考答案選擇為:B5.通過(guò)特許協(xié)議，在一定時(shí)期和區(qū)域內(nèi)，生產(chǎn)制造商給予中間商其產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)，由此產(chǎn)生的營(yíng)銷渠道稱為（）。A.生產(chǎn)制造商的零售渠道B.生產(chǎn)制造商特許渠道C.生產(chǎn)制造商的寄售渠道D.生產(chǎn)制造商的直銷渠道參考答案選擇為:B6.渠道沖突的前提是（）。A.渠道依賴B.渠道合作C.渠道競(jìng)爭(zhēng)D.渠道矛盾參考答案選擇為:B7.渠道管理的具體內(nèi)容是（）。A.渠道的各種功能流B.促銷工作C.實(shí)物交換D.信息交流參考答案選擇為:A8.渠道領(lǐng)袖調(diào)動(dòng)其他渠道成員熱情和積極性的行為，稱之為（）。A.渠道指導(dǎo)B.渠道溝通C.渠道聯(lián)系D.渠道激勵(lì)參考答案選擇為:D9.下列商品活動(dòng)中屬于物流核心活動(dòng)的是（）。A.商品生產(chǎn)B.商品儲(chǔ)存C.商品銷售D.商品消費(fèi)參考答案選擇為:B10.渠道成員為了自己的利益，違反合同約定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域而進(jìn)行越區(qū)經(jīng)營(yíng)，對(duì)其他成員和整個(gè)渠道造成損害的行為，稱之為（）。A.違約行為B.競(jìng)爭(zhēng)行為C.違法行為D.竄貨行為參考答案選擇為:D11.渠道領(lǐng)袖的指導(dǎo)作用，較多的實(shí)現(xiàn)方式是（）。A.渠道領(lǐng)導(dǎo)B.渠道先行C.渠道溝通D.渠道激勵(lì)參考答案選擇為:C12.不同類型中間商的數(shù)目涉及渠道的（）。A.長(zhǎng)度B.寬度C.強(qiáng)度D.高度參考答案選擇為:A13.營(yíng)銷渠道的管理大多是（）。A.企業(yè)內(nèi)部的管理B.企業(yè)外部的管理C.跨組織的管理D.跨行業(yè)的管理參考答案選擇為:C14.營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是（）。A.商品流轉(zhuǎn)B.實(shí)現(xiàn)價(jià)值C.調(diào)控經(jīng)銷商行為D.分銷任務(wù)參考答案選擇為:D15.渠道管理在其方式選擇上主要是（）。A.權(quán)力B.制度C.合同D.規(guī)則參考答案選擇為:C16.營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的（）。A.路徑B.表現(xiàn)C.方法D.過(guò)程參考答案選擇為:A17.實(shí)踐中，渠道控制的重點(diǎn)，也是特點(diǎn)及難點(diǎn)所在是（）。A.公司渠道結(jié)構(gòu)的控制B.中間商渠道結(jié)構(gòu)的控制C.市場(chǎng)交易渠道結(jié)構(gòu)的控制D.多渠道結(jié)構(gòu)的控制參考答案選擇為:B18.營(yíng)銷渠道管理主要考慮的管理與控制對(duì)象是()。A.渠道參與者B.成員性參與者C.非成員性參與者D.渠道中的產(chǎn)品或服務(wù)參考答案選擇為:A19.渠道策略的實(shí)施首先是（）。A.組織問(wèn)題B.領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題C.激勵(lì)問(wèn)題D.協(xié)調(diào)問(wèn)題參考答案選擇為:A20.渠道設(shè)計(jì)又稱為（）。A.渠道管理B.促銷工作C.渠道策劃D.渠道規(guī)劃參考答案選擇為:C二、多選題(共10道試題,共30分)21.評(píng)估營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)有（）。A.經(jīng)濟(jì)性B.控制性C.適應(yīng)性D.靈活性E.方便性參考答案選擇為:ABC22.以下項(xiàng)目屬于渠道管理程序程序的內(nèi)容有（）。A.確定渠道目標(biāo)B.確定確定策略C.渠道控制D.渠道領(lǐng)導(dǎo)E.渠道激勵(lì)參考答案選擇為:ABC23.下列渠道參與者中屬于非成員性渠道參與者的有（）。A.生產(chǎn)商B.廣告商C.銀行D.批發(fā)商E.零售商參考答案選擇為:BC24.營(yíng)銷渠道的功能在營(yíng)銷渠道中，表現(xiàn)為各種各樣的流程，如（）。A.實(shí)體流B.所有權(quán)流C.風(fēng)險(xiǎn)流D.商品流E.批零流參考答案選擇為:ABC25.渠道控制中密切相關(guān)的兩大要素是（）。A.渠道權(quán)力B.渠道領(lǐng)導(dǎo)C.渠道領(lǐng)袖D.渠道溝通E.渠道權(quán)力的運(yùn)用參考答案選擇為:AE26.下列渠道參與者中屬于成員性渠道參與者的有（）。A.生產(chǎn)商B.廣告商C.銀行D.批發(fā)商E.零售商參考答案選擇為:ADE27.電子網(wǎng)絡(luò)渠道的基本特點(diǎn)有（）。A.數(shù)字化B.虛擬性C.交互性D.全球性E.經(jīng)濟(jì)性參考答案選擇為:ABCD28.屬于渠道沖突的原因有（）。A.角色界定不清B.資源稀缺C.感知差異D.期望誤差E.決策分岐參考答案選擇為:ABCDE29.營(yíng)銷渠道管理的四大環(huán)節(jié)是（）。A.渠道設(shè)計(jì)B.渠道組織C.渠道激勵(lì)D.渠道溝通E.渠道控制參考答案選擇為:ABCE30.電子網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)成要素有（）。A.網(wǎng)絡(luò)前臺(tái)系統(tǒng)B.網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)系統(tǒng)C.外部接口系統(tǒng)D.內(nèi)部聯(lián)接系統(tǒng)E.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)系統(tǒng)參考答案選擇為:ABC三、判斷題(共10道試題,共30分)31.道合作與沖突是相輔相成的。參考答案選擇為:正確32.銷渠道的長(zhǎng)度也稱為營(yíng)銷渠道的密度。參考答案選擇為:錯(cuò)誤33.營(yíng)銷渠道中，尤其是中間商渠道中，投機(jī)行為是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。參考答案選擇為:正確34.市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)是渠道的非成員性參與者。參考答案選擇為:錯(cuò)誤35.自愿是渠道聯(lián)盟建立的核心變量。參考答案選擇為:錯(cuò)誤36.從物流的核心活動(dòng)的表現(xiàn)看，就是指第三方物流。參考答案選擇為:錯(cuò)誤37.渠道管理較一般是企業(yè)管