“虧”中自有“贏”錢道

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“蝕本”引得生意旺張曉誠所在的縣城是一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不怎么興隆的小縣,可在他所在縣城中大中型的超市卻有四五家,小型超市場(chǎng)更是數(shù)不清,競(jìng)爭(zhēng)奇怪強(qiáng)烈,但張曉誠依舊想在這個(gè)縣城的超市經(jīng)營中分的一杯羹。于是,經(jīng)過前期打定,他的名為“誠懇便當(dāng)”超市連忙就能開業(yè)了,而張曉誠在租“超市”選址時(shí),選的竟是一處租金低廉但店址不位于繁華商業(yè)區(qū),鄰近也無任何大的居民區(qū)的門面,而現(xiàn)在他的超市新開業(yè)斷定就沒有固定的客戶群,可見張曉誠的“誠懇便當(dāng)”超市“天時(shí)、地利、人和”一樣都不占。如此“超市”怎樣才會(huì)博得一個(gè)開業(yè)好彩頭,并越做越火呢?張曉誠在籌備超市時(shí)便心中有了好戰(zhàn)略。

張曉誠在“誠懇便當(dāng)”超市開業(yè)前便廣發(fā)宣傳單,宣稱雞蛋先期優(yōu)待大酬賓一月,現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)六元一公斤的雞蛋,在超市只要四元五角錢一公斤。沒想到他這招“蝕本”賣雞蛋的促銷策略公然帶火了超市開業(yè)前后的生意。

這明眼人斷定一看超市做的是蝕本生意,由于雞蛋的市場(chǎng)價(jià)格一般人都對(duì)比領(lǐng)會(huì)。于是,宣傳單一發(fā),這對(duì)于那些擅長精打細(xì)算的家庭主婦來說,無疑是一個(gè)令人昂揚(yáng)的好消息,她們奔波相告,于是一傳十、十傳百,該超市在市民中樹立了物美價(jià)廉的口碑。越來越多的人熱愛舍近求遠(yuǎn)去“誠懇便當(dāng)”超市購物,這家超市的生意也因此而越來越紅火,顧客分外多。

張曉誠的“誠懇便當(dāng)”超市真的蝕本了嗎?由于是限量銷售,即使每公斤雞蛋虧一元五角錢,每天就算賣出一百公斤,也只不過虧150多元,而虧的這點(diǎn)小錢給它帶來的利益卻是巨大的:每天超市的門口都擠滿了排隊(duì)買雞蛋的顧客,這無形之中便為它做了廉價(jià)廣告,同時(shí)還帶動(dòng)了其他商品的銷售。由于顧客都有這樣一個(gè)心理:這里的雞蛋低廉,其他的東西也確定低廉,于是又順便買了些其實(shí)并不比別處低廉的商品。

借“雞”巧生“蛋”,

前期虧損后面賺

陳敬才下崗后,他只身來到省城另謀生路。他在省城一繁華路段以每月2000元的價(jià)格租下一間35平方米的門面,做五金生意。由于他有貨源優(yōu)勢(shì):家鄉(xiāng)是生產(chǎn)五金材料的大基地,親戚摯友好多做這行。因此,他便從親威、摯友那里賒貨出來做批發(fā)。很快,他就把生意做大了。

陳敬才的生意套路是:進(jìn)回的貨,低于進(jìn)價(jià)賣,譬如進(jìn)價(jià)4元的小扳手,他只賣3.95元。低價(jià)印象引得客戶紛至沓來,銷售增長很快。半年過去,就高進(jìn)低出他便虧了三四萬元,但廠家“借”給他的貨源卻達(dá)成幾十萬元。他用這些鋪貨“借雞生蛋”,如先付給廠家貨款10萬元,他就能夠從那兒再進(jìn)回40萬元的貨。

當(dāng)銷貨量積累到確定程度,陳敬才覺得是時(shí)候要賺點(diǎn)錢了,于是他開頭調(diào)高價(jià)格。這時(shí),客戶已特別相信他,有時(shí)盡管他的價(jià)格比別人高一點(diǎn),客戶也能采納,而廠家也容許讓他多出貨。因此,他不僅穩(wěn)定了客戶群,而且生意越做越大,當(dāng)然他也很快賺回了自己過去所虧的錢。

免費(fèi)借模板,感情投資生意火

呂延龍是一位特意用小型汽車給蓋房戶拉建材的車主,但由于當(dāng)?shù)馗氵\(yùn)輸?shù)娜颂?因而他的生意不是太好,時(shí)有時(shí)無,時(shí)忙時(shí)閑。后來他從免費(fèi)服務(wù)廣告中受到啟發(fā),抉擇免費(fèi)借用建房模板,以此來推動(dòng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)。由于人們建房時(shí)都要用模板,假設(shè)買模板,用一次就不需要了,實(shí)在濫用;而租模板一天要百十元,租半月天的費(fèi)用跟買模板一半的價(jià)錢差不多了。免費(fèi)借用模板,正好解決這個(gè)難題。于是,他決斷地投資3600元,從模板廠買回建房通用的各種模板。

從生意角度講,呂延龍已先賠了3600元。不過,他發(fā)出免費(fèi)借用模板的信息后,建房戶紛紛找上門來,爭(zhēng)先恐后地向他借用模板。由于白使用了模板,建房戶總感到欠了他的人情,想到反正也得找人運(yùn)輸,何不順?biāo)€個(gè)人情,把沙石、磚、水泥等運(yùn)輸業(yè)務(wù)讓呂延龍給包了。結(jié)果,別人家的小