商業(yè)合作策劃書(shū)

20162016/6目標(biāo)時(shí)間：2008年9月步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間：2009年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作來(lái)自“蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大;企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證；品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì)忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力;熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;廣州朋友校友多，銷(xiāo)售絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位）。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的優(yōu)勢(shì)。直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì);甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。①在成立形象店方面：A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;C、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。②在建立銷(xiāo)售絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商等方面：以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售絡(luò);委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售絡(luò)和客戶(hù);口、利用絡(luò)進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。（目前甲方已在、、群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)查，效果不錯(cuò)。）一枝筆寫(xiě)作事務(wù)所注：種銷(xiāo)售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷(xiāo)售目標(biāo)。在產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷(xiāo)、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客，促銷(xiāo)地點(diǎn)可設(shè)在店門(mén)口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷(xiāo)，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機(jī)（蜂蜜果汁）等。C、利用絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性站（如“太平洋女性”）、健康站（如“健康論壇”）和商業(yè)站（如“糖酒快訊”）等;D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷(xiāo)的重點(diǎn)節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷(xiāo)效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷(xiāo)，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹(shù)立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)壓力;第三，促銷(xiāo)形式常變常新。在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場(chǎng)上銷(xiāo)量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷(xiāo)路為逢年過(guò)節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷(xiāo)。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。在建立銷(xiāo)售隊(duì)伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷(xiāo)售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的銷(xiāo)售隊(duì)伍;B、注重銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工