市場(chǎng)水果營銷策劃書方案

市場(chǎng)水果營銷策劃書方案降價(jià)可以宣傳產(chǎn)品的獨(dú)到之處，注重產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而并使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生出售性欲的犯罪行為。為了保證活動(dòng)能夠有條不紊成功地積極開展，我們須要提早已經(jīng)開始活動(dòng)方案制訂工作，方案就是為某一行動(dòng)所制訂的具體內(nèi)容行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和精心安排等。你與否在打聽“市場(chǎng)水果營銷策劃書方案”，下面大編搜集了有關(guān)的素材，可供大家寫下文參照！市場(chǎng)水果營銷策劃書方案篇1一、市場(chǎng)分析對(duì)于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)淪為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個(gè)質(zhì)樸卻又十分關(guān)鍵的字眼，已經(jīng)淪為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競爭更是日趨激烈，不僅存有人口量多，需求量小的問題，更是難產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了很大地影響。這對(duì)于急需提升惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，健全農(nóng)貿(mào)銷售體系就是一個(gè)關(guān)鍵的挑戰(zhàn)。二、營銷對(duì)象分析兜售對(duì)象：本市的社會(huì)各界生活居民兜售總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)對(duì)象需求分析(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響很大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)需求基本從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買下，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)就是影響他們當(dāng)前生活水平的關(guān)鍵因素之一。(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)買下，它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所須要，淪為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵共同組成。(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅繙p少，因此又很大地減少了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)需求，緊迫的須要提升毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。三、兜售市場(chǎng)實(shí)地與人員:(1)兜售市場(chǎng)的實(shí)地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為分散，農(nóng)貿(mào)需求量小且較為顯著(2)兜售人員：為了更好的介紹惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可以根據(jù)地圖查閱目前惠濟(jì)區(qū)的人口原產(chǎn)狀況，再最合適的精心安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格展開調(diào)查，并做出詳盡的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。(3)人員精心安排：對(duì)于各地人口集中區(qū)的相同情況作出合理的精心安排，對(duì)于人口多，需求量小調(diào)查難度小的地方給與較多的人員展開調(diào)查出訪，相對(duì)人口太少，需求量大，極易調(diào)查的地方可以增加調(diào)查人員的數(shù)量。四、宣傳與兜售：宣傳主題：享用綠色食品共創(chuàng)美好生活兜售宗旨：合理經(jīng)營安全確保一流服務(wù)兜售宗旨(1)人員召募：考慮到銷售的區(qū)域甚廣，面積小，人口量多的難度，我們對(duì)于人員的銷售不必作出太高的建議，可以從當(dāng)?shù)厝酥姓归_召募，同時(shí)也可以對(duì)各地區(qū)域各精心安排一個(gè)負(fù)責(zé)人，但對(duì)此一定必須存有明晰的能力與銷售頭腦的人員勝任。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：對(duì)于人才貧乏時(shí)期，我們可以對(duì)此作出一定的人員培訓(xùn)，減少銷售人員的科學(xué)知識(shí)﹑能力，銷售理念，滿足用戶對(duì)于人員就可以的市場(chǎng)需求。同時(shí)還可以減少各地人員的聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在相同的時(shí)期作出相同的調(diào)整，以滿足用戶各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的市場(chǎng)需求，還可以保證強(qiáng)化各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。五、兜售準(zhǔn)備工作工作：(1)提早搞好整體分析，制訂兜售詳盡規(guī)劃步驟。(2)協(xié)同各成員的關(guān)系，鼓舞士氣!六、宣傳兜售階段：(1)定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置不好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時(shí)作出宣傳，容許展開評(píng)價(jià)及建議。(2)宣傳與兜售：可以在各地展開定期的農(nóng)貿(mào)展出，減小農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，保證農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。迎合更多的消費(fèi)者觀賞者，從而減小銷售量。七、營銷策略：輕在把握住兜售對(duì)象的心理。(1)首先在銷售上給人一種親近，極易碰觸的感覺，為下一步銷售搞好基礎(chǔ)。(2)銷售時(shí)可以詳盡，但不容過分繁雜，直觀易懂即可。在展開銷售時(shí)，也可以掏出一些農(nóng)貿(mào)樣品，展開了解，這樣更容易清了。(3)如果銷售順利，銷售人員可以遺留下自己的聯(lián)系方式，例如存有問題或建議可以展開意見反饋，以便我們及時(shí)作出調(diào)整，保證服務(wù)。八、營銷計(jì)劃展開階段(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新編輯組情況。(2)每月上開地方可以，共同化解兜售中碰到的問題。(3)每月上開團(tuán)體可以，振奮團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!九﹑后期銷售服務(wù)可以定期展開調(diào)查，及時(shí)搜集各地顧客的意見，作出合理的調(diào)整，保證農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和健全的服務(wù)，達(dá)至一流的無污染，氫銨綠色食品。市場(chǎng)水果營銷策劃書方案篇2農(nóng)產(chǎn)品營銷就是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶至消費(fèi)者的流通過程中,同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)市場(chǎng)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品締造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體就是專門從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)橫跨于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念彰顯了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)就是滿足用戶社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和性欲。我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展快速我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展快速,類別多樣,包含糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本平衡,交易額穩(wěn)步下降,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速快速增長和規(guī)模收縮后,現(xiàn)正逐步同時(shí)實(shí)現(xiàn)從數(shù)量收縮向質(zhì)量提高,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提升,市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)質(zhì)量日趨看淡。1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)淪為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全面覆蓋了幾乎所有的大、中、大城市和農(nóng)產(chǎn)品分散產(chǎn)區(qū),基本構(gòu)成了為城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了全線貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前小、中、大城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%就是通過批發(fā)市場(chǎng)提供更多的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于發(fā)展壯大農(nóng)產(chǎn)品流通、減少農(nóng)民收入、滿足用戶城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求充分發(fā)揮著積極主動(dòng)促進(jìn)作用。1.3以物流配送、超市、大賣場(chǎng)等居多的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭十分迅速超市做為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步跨足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,淪為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端進(jìn)行了慘烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受到挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力實(shí)行“農(nóng)改遜于”工程,意在打造出高效率安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),并使之與城市經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。二、市場(chǎng)分析1、顧客來源做為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)卮笫袌?chǎng)以及家人自己享受，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的不斷擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷減小，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包含城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景就是豐厚的。2、遭遇的競爭對(duì)手目前遭遇的主要競爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用一流科學(xué)技術(shù)展開農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也存有很多的地方存有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在認(rèn)為這就是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)去服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)比起不好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在拒絕接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加之完整的天然性栽種，將就是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外，現(xiàn)在的數(shù)十家超市也在已經(jīng)開始販?zhǔn)坜r(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們構(gòu)成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也就是我們的顧客之一。3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及化解措施優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的栽種方法;新農(nóng)村的發(fā)展增添農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民重新認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市融合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與身心健康飲食的渴求與需求量減小;等等。劣勢(shì)以及化解措施：1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不易于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，立起了自己的公路，與城市相連接更加密切，易于貨物運(yùn)輸。2)、有些貨物留存時(shí)間非常有限，以前農(nóng)村留存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒商家訂貨，將引致貨物倒賣而糟;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在拒絕接受新技術(shù)，當(dāng)然也涵蓋了一些存貨措施，加之農(nóng)民也懂想要辦法去確保自己的利益不受損害。3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都就是一些很平時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品，無法較好的滿足用戶城市人的市場(chǎng)需求;措施：多于城市碰觸，介紹城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從而減少農(nóng)村的栽種范圍與品種。4)、與企業(yè)攜手。達(dá)至雙贏局面。三、經(jīng)營策略1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品營銷技術(shù)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了同時(shí)實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須展開市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在專門從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)如何處置企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就淪為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先提問的問題。對(duì)于這一問題的提問，就形成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也表示營銷環(huán)境治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它就是同意企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也就是為經(jīng)營者在非政府和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，歸納了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹落實(shí)于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)營(即為營銷女團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品)運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、兜售與降價(jià)等手段去同時(shí)實(shí)現(xiàn)不斷擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)同市場(chǎng)營銷即為緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并予以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足用戶目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求去同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長和利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)。第一，必須充份注重戰(zhàn)略性營銷，用不好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)劃分”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4女團(tuán)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須來源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)需求的深入細(xì)致探查和認(rèn)真研究，通過市場(chǎng)研究，找尋潛在市場(chǎng)需求，抓取市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量去劃分市場(chǎng)，展開比較、評(píng)價(jià)，挑選其中一部分做為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的市場(chǎng)需求特點(diǎn)研發(fā)適合的產(chǎn)品，制定最合適的價(jià)格、渠道、降價(jià)策略，同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。第二，充分利用不好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“降價(jià)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4女團(tuán)。，高績效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅是這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且是靈活運(yùn)用和有效率女團(tuán)每一個(gè)女團(tuán)策略，構(gòu)成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客市場(chǎng)需求服務(wù)。第三，必須積極主動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)就是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低落，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)通常難以展開廣為的宣傳和降價(jià)，往往必須充份靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極主動(dòng)利用政府力量，贏得宣傳積極支持，鼓勵(lì)百姓和城市人消費(fèi)，不斷擴(kuò)大有效率市場(chǎng)需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，提升與社會(huì)各界的關(guān)系，踐行較好的形象，贏得社會(huì)各界的關(guān)心和積極支持，通過公共關(guān)系達(dá)至宣傳降價(jià)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷締造不利的外部環(huán)境。具體內(nèi)容營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品啟程)：㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品研發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著長大、蛻變、明朗以至衰敗的生命周期。因此，企業(yè)無法只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，實(shí)行適度步驟和措施研發(fā)新產(chǎn)品。它就是企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵因素，也就是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品研發(fā)過程通常包含新產(chǎn)品設(shè)想的構(gòu)成、新產(chǎn)品設(shè)想的甄選、概念產(chǎn)品的構(gòu)成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、造出樣品、市場(chǎng)試銷、正式宣布生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品研發(fā)順利以后，還須要上市順利，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者使用并不斷蔓延。新產(chǎn)品研發(fā)從營銷觀念啟程所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必須就是適應(yīng)環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)須要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒意義。消費(fèi)者對(duì)奇形詩情畫意農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,并使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,變成了代萊消費(fèi)動(dòng)向,例如烏骨雞、白小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較低,不僅市場(chǎng)銷路不好,而且經(jīng)濟(jì)效益低。因此，新產(chǎn)品必須存有自己的特色適應(yīng)環(huán)境和滿足用戶消費(fèi)者市場(chǎng)需求的新變化。㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制訂可以分成兩大類：一類就是政府定價(jià)，另一類就是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供需狀況等因素同意其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品與否具有定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了提振顧客的消費(fèi)行為，通常必須對(duì)基本價(jià)格并作適度的調(diào)整。例如價(jià)格優(yōu)惠與折價(jià)，即為推行優(yōu)惠。把握住顧客的心理展開降價(jià)定價(jià)。㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌就是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用作彰顯某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)二者區(qū)別，借此促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競爭中的促進(jìn)作用并不僅僅整體表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的辨識(shí)功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其就是品牌的功能，更多的就是它的市場(chǎng)影響力，就是它領(lǐng)略到消費(fèi)者以信心，它在領(lǐng)略到消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還領(lǐng)略到消費(fèi)者一定的精神享用。品牌的這種非凡功能形成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都無法忽略品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)享譽(yù)品牌就是化解農(nóng)產(chǎn)品買容易和提升農(nóng)民收入的根本途徑品牌就是低價(jià)格的基礎(chǔ)，享譽(yù)品牌可以給企業(yè)增添高額利潤;品牌就是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，享譽(yù)品牌具備強(qiáng)悍的競爭力;品牌就是迎合嶄新消費(fèi)者，取悅舊消費(fèi)者的不利武器;品牌能提升企業(yè)營銷計(jì)劃的繼續(xù)執(zhí)行效率;品牌就是推動(dòng)產(chǎn)品收縮，推動(dòng)貿(mào)易的有力杠桿。⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競爭力弱的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，不斷擴(kuò)大影響，同時(shí)也就是為了維護(hù)品牌。⒉以質(zhì)黃鋒。嚴(yán)苛按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提升產(chǎn)品品位。⒊外包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒋加強(qiáng)創(chuàng)牌宣傳力度，踐行較好品牌形象⒌搞好名牌維護(hù)工作㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工就是指用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處置，并使其發(fā)生改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也就是通過一定的環(huán)境治理技術(shù)處置，并使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為制成品，相連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中輕易能步入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工就是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。㈤農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)策略農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)就是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳達(dá)產(chǎn)品信息，協(xié)助與勸服顧客出售本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以喚起消費(fèi)者的出售性欲，推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有助于不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品降價(jià)存有廣告推展、人員兜售、關(guān)系營銷、營業(yè)推展四種形式。在展開農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候必須把降價(jià)策略靈活運(yùn)用，與顧客創(chuàng)建長期關(guān)系，培育一批忠心的顧客群。㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈尚待延展，跑橫向一體化道路。一方面有利于找尋至代萊利潤點(diǎn)，拓展發(fā)展空間，快速搞小搞弱。另一方面也可以有效率增加渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易減少流通成本，平衡并減少市場(chǎng)價(jià)格，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于維護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改建升級(jí)舊有的渠道非政府，提升流通效率。主要就是必須對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)展開改建。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、環(huán)境治理模式、服務(wù)功能等方面必須展開健全和發(fā)展，提升流通效率，不斷擴(kuò)大流通半徑，并使之滿足用戶地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的須要。3.強(qiáng)化對(duì)渠道體系的剖析和調(diào)整，提升渠道績效。政府有關(guān)部門實(shí)行各種措施對(duì)包含農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條展開剖析再生，消解農(nóng)產(chǎn)品流通阻塞的瓶頸制約，使各個(gè)環(huán)節(jié)都能順暢高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，提升其整體運(yùn)營效率。4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售過來，化解國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品買容易現(xiàn)象，。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口分銷等現(xiàn)代營銷手段,轉(zhuǎn)化成流通,開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)水果營銷策劃書方案篇3一、生鮮女團(tuán)建議：根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化市場(chǎng)需求，相同的季節(jié)存有相同的生鮮女團(tuán)，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季(1月份和11月份)著重品種的女團(tuán)。應(yīng)當(dāng)季商品很多,特別就是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)牟穗却罅可鲜?。宜所推薦對(duì)防治哮喘等適當(dāng)?shù)倪m宜病人的特定食譜,所推薦對(duì)于常出外的人便利又省事、省時(shí)的食譜，所推薦多種花樣的火鍋，所推薦易于留存的部分應(yīng)當(dāng)季食品原料。生活特性：使家人深感家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋居多。11月份人們戶外活動(dòng)增加，睡在家里的時(shí)間激增，已經(jīng)開始準(zhǔn)備工作年底的各項(xiàng)活動(dòng)，搞收支計(jì)劃例如遞賀年片、制定采購計(jì)劃等。1、主要商品海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、石斑魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品布局果蔬類：以火鍋燉菜五音居多，包含蘑菇和應(yīng)當(dāng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇做為火鍋的主要原料去迎合顧客，使人們充份深感秋天的味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇，通常蘑菇也不容太少。果蔬柜臺(tái)上放置生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可以做為果品類面世，外包裝形式未定魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋去迎合顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可以所推薦電磁波蟹，自足的和熟的，存有1只外包裝，也存有切塊外包裝，還可以做成蟹肉外包裝。魚火鍋需用草魚等低脂魚做為原料。其他魚可以分為紅豆的、淡的兩種，淡的又可以分為整條外包裝和剖開外包裝，各擺2行，紅豆的外包裝注重魚脊背、眼睛、使人看上去很新鮮。肉類：本月以雞肉做為重點(diǎn)所推薦，例如燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可以分包成帶骨和回去骨2種。雞肉存有補(bǔ)腎身體之功用，用此題目去迎合顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等做為燉的原料面世，可以制成10種相同形式外包裝，雞脯可以用作燉，也可為雞排、干炸等用，特別注意同時(shí)分體式上生姜和調(diào)味汁。對(duì)于一些特定的食譜，會(huì)用pop寫下制作的方法以及功效?？梢允褂门c一貫制作方法相同的制作方法制作配菜，使消費(fèi)者回去自己制作。二、可以使用生鮮自助餐方法或者食用油食品自助餐：1、生鮮自助餐流程適用范圍：用作生鮮商品質(zhì)量的檢查。自助餐情況：管理層自助餐生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值守經(jīng)理等可以自助餐商品。檢查商品的質(zhì)量和口味，并做出書面的自助餐意見;自助餐范圍：就可以挑少量的商品展開自助餐;就可以在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)展開自助餐。收貨人員自助餐生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以自助餐商品。自助餐目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而展開自助餐;自助餐范圍：就可以在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)自助餐;就可以挑少量的食品自助餐或就可以自助餐其中的一部分;自助餐的商品無法計(jì)人收貨的重量內(nèi)。生產(chǎn)崗位人員自助餐生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以自助餐本崗位自造的商品。市場(chǎng)水果營銷策劃書方案篇4(一)營銷宏觀環(huán)境1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同等公司的實(shí)力，綠色蔬菜就是一個(gè)非常大的概念就是人們生活的必須物品，對(duì)于它的銷售我公司不能存非常大的壓力2、我公司將可以在四川境內(nèi)個(gè)個(gè)菜市場(chǎng)和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它就是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不能存有非常大的競爭。3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營養(yǎng)就是我們公司的主打方面至于價(jià)格我公司可以展開適度的調(diào)整，以合乎社會(huì)各界消費(fèi)者的消費(fèi)能力。4、綜上所述，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處于一種競爭優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)共存的狀態(tài)。(二)營銷微觀環(huán)境競爭對(duì)手概況：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場(chǎng)的蔬菜大多都就是菜農(nóng)們自己展開銷售，在價(jià)格和質(zhì)量方面沒較好的建議，我公司的蔬菜是菜農(nóng)就是蔬菜在本質(zhì)上就是沒什么區(qū)別的，區(qū)別是營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對(duì)于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商存有很多種，對(duì)我公司形成了潛在的競爭關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司可以很高度關(guān)注銷售理念及文化：我公司力求打造出質(zhì)量上乘、，營養(yǎng)多樣，價(jià)格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面淪為一方霸主。策劃項(xiàng)目概況本項(xiàng)目書將從市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、業(yè)主情況、營銷活動(dòng)的積極開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費(fèi)用財(cái)政預(yù)算、效果評(píng)估等方面就綠色蔬菜項(xiàng)目的試營銷策劃展開詳細(xì)的表明：(三)市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場(chǎng)調(diào)查后，我們總結(jié)出來以下市場(chǎng)信息：1.目標(biāo)消費(fèi)人群就是社會(huì)各界的四川人民，不管你就是白領(lǐng)還是藍(lán)領(lǐng)還是其他的人，對(duì)于生活的必需品蔬菜你就是每天都得喝的2.目標(biāo)消費(fèi)人群討厭所有所含綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比通常的必須不好很多，喝出來使人安心愜意3.目標(biāo)消費(fèi)人群都能夠消費(fèi)所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對(duì)于價(jià)格方面只要合理一切都不是的問題。4.目標(biāo)消費(fèi)人群愿挑選較為方便快捷的渠道出售產(chǎn)品。5.目標(biāo)消費(fèi)人群更倚重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場(chǎng)信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要使用快速擴(kuò)散的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入至人民的心中回去市場(chǎng)特性：目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)為市場(chǎng)需求容量很大但出售能力較強(qiáng)的寬闊型市場(chǎng)。競爭對(duì)手排隊(duì)上位競爭者：并無同位競爭者：并無下位競爭者：各種菜市場(chǎng)的菜農(nóng)和各個(gè)超市的蔬菜經(jīng)銷商競爭格局辨識(shí)根據(jù)綜合市場(chǎng)分析，我公司現(xiàn)階段可以構(gòu)成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與伯粉者。主要競爭對(duì)手的市場(chǎng)整體表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)：(四)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論積極支持該項(xiàng)目定位為我公司在代萊一年中的一項(xiàng)拓展嶄新市場(chǎng)，對(duì)于蔬菜我們本項(xiàng)目主要針對(duì)市場(chǎng)下中高3方人群的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)相當(dāng)?shù)娘@著。的新產(chǎn)品很難研發(fā)但不代表不研發(fā)，但戰(zhàn)略重點(diǎn)在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上。項(xiàng)目主張及理論積極支持我們以獲得中國航空技術(shù)局的大力支持，綠色蔬菜在各繁盛城市都擁有很高的聲望，科技的一流在對(duì)于蔬菜的營養(yǎng)上我們下足了功夫，科學(xué)家也在確保品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本，并使大家都能夠享用至更好更存有營養(yǎng)的蔬菜(五)市場(chǎng)定位主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論積極支持點(diǎn)綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如說訂制蔬菜，時(shí)尚蔬菜等等，這就是我們以后的發(fā)展方面，主市場(chǎng)就在四川面向各個(gè)菜市場(chǎng)和超市去普及我們的產(chǎn)品，價(jià)格我們可以搞一定的調(diào)整(六)市場(chǎng)情況市場(chǎng)分類/原產(chǎn)。面向全系列四川的所有人，只要存有消費(fèi)能力的家庭或人都會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)需求，市場(chǎng)前景豐厚市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)于特點(diǎn)，就是需求量就是非常大的，人們對(duì)于必需品的市場(chǎng)需求尤其就是在食物方面特點(diǎn)對(duì)于蔬菜市場(chǎng)就是無力什么促進(jìn)作用的市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模非常大，我們面向的就是所有人群，所以需求量也就是非常大的，試銷階段只是為了盡快切斷所有市場(chǎng)市場(chǎng)消費(fèi)行為/心理目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力弱，購買力充裕。但注重品質(zhì)與營養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)。(七)營銷活動(dòng)的積極開展?fàn)I銷活動(dòng)的目標(biāo)在試銷初期(20__年X月至X月)內(nèi)，順利完成第一批綠色蔬菜60%。市場(chǎng)水果營銷策劃書方案篇5一、活動(dòng)時(shí)間“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”從1月28日至2月6日,總計(jì)10天。二、活動(dòng)精心安排(一)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)必須融合經(jīng)營實(shí)際情況，在“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”積極開展前，全面落實(shí)不好主辦負(fù)責(zé)人和報(bào)價(jià)員。因經(jīng)營場(chǎng)所現(xiàn)狀無法正常積極開展“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)遞交情況表明。(二)__物價(jià)網(wǎng)平價(jià)商店專欄每天發(fā)布市區(qū)三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)25個(gè)品種蔬菜零售價(jià)格，并自動(dòng)構(gòu)成當(dāng)天的市