計(jì)劃方案范文商品銷(xiāo)售策劃書(shū)

商品銷(xiāo)售策劃書(shū)一、局勢(shì)剖析整體形式我國(guó)電子廣播系統(tǒng)行業(yè)從20世紀(jì)90年月初開(kāi)始起步，到現(xiàn)在大概經(jīng)歷了以下四個(gè)發(fā)展階段：導(dǎo)入階段、快速上漲階段、調(diào)整階段以及安穩(wěn)發(fā)展階段。90年月從前屬于導(dǎo)入期，90年至95年是一個(gè)起步期，當(dāng)時(shí)人們生活水平有了快速的提高，人們開(kāi)始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動(dòng)，特別是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂(lè)場(chǎng)所遍地開(kāi)花。娛樂(lè)業(yè)的快速上漲，刺激電子廣播系統(tǒng)的需求急劇上漲，進(jìn)而直接帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的第一次飛快發(fā)展。但是當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的場(chǎng)面比較雜亂：大批生產(chǎn)公司、經(jīng)銷(xiāo)商、工程商浮現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法例不健全；產(chǎn)質(zhì)量量參差不齊；價(jià)錢(qián)不透明；花費(fèi)者缺少產(chǎn)品知識(shí)，其行為也大多屬于激動(dòng)型花費(fèi)?？墒墙酉聛?lái)的幾年，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)增添速度放緩，進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期，整個(gè)行業(yè)進(jìn)行洗牌，裁減了相當(dāng)大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實(shí)力不夠的公司。所以到2001年為止，生產(chǎn)公司數(shù)目急劇減少，品牌相對(duì)集中，產(chǎn)質(zhì)量量漸漸規(guī)范化，價(jià)錢(qián)透明度也漸漸增高。2002年此后，發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都漸漸進(jìn)入安穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要受益于““中對(duì)于先進(jìn)文化的代表，加快了我國(guó)文化的進(jìn)步，政府機(jī)構(gòu)加大了對(duì)發(fā)展文化的資本投入，范文寫(xiě)作地方政府也增強(qiáng)了對(duì)于文化娛樂(lè)家產(chǎn)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對(duì)文化娛樂(lè)設(shè)備進(jìn)行了大批的采買(mǎi)。固然2003年上半年遭受SARS疫情，電子廣播系統(tǒng)的發(fā)展經(jīng)受重要的影響，可是跟著疫情時(shí)期的過(guò)去，文化演出市場(chǎng)的需求不單沒(méi)有減弱反而呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，2003年下半年馬上迎來(lái)了一個(gè)銷(xiāo)售旺季，經(jīng)考證，2002年－2003年電子廣播系統(tǒng)的發(fā)展穩(wěn)中有升。2003此后，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)連續(xù)穩(wěn)步上漲；2002年－2005年，市場(chǎng)增添率已經(jīng)高達(dá)25、8%！據(jù)展望，2005年中國(guó)文化市場(chǎng)的潛伏需求將達(dá)到5500億元，演藝器械市場(chǎng)潛力巨大，特別2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年世界展覽會(huì)與亞運(yùn)會(huì)的舉辦，激烈刺激著對(duì)電子廣播系統(tǒng)設(shè)備的需求，這將引領(lǐng)我國(guó)電子廣播系統(tǒng)行業(yè)下一個(gè)發(fā)展的頂峰！當(dāng)前，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期。市場(chǎng)容量連續(xù)增長(zhǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)增添速度保持在十幾個(gè)百分點(diǎn)。2005年市場(chǎng)化程度進(jìn)一步加快供應(yīng)最新和免費(fèi)范文模板參照，市場(chǎng)格局將獲得進(jìn)一步伐整。生產(chǎn)公司數(shù)目基本穩(wěn)固，品牌化程度愈來(lái)愈高。前幾年生產(chǎn)廠家“魚(yú)龍混淆”，最高時(shí)預(yù)計(jì)全國(guó)有4000多家！小廠家運(yùn)作已經(jīng)愈來(lái)愈困難。產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)漸漸透明，行業(yè)收益率行業(yè)收益趨于降落。

因?yàn)殡娮訌V播系統(tǒng)抵花費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)要求相對(duì)其余產(chǎn)品比較高，花費(fèi)者更多地依靠產(chǎn)品的品牌和價(jià)錢(qián)來(lái)判斷質(zhì)量的高低。向來(lái)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)者們“炒作”現(xiàn)象特別嚴(yán)重，質(zhì)量相差無(wú)幾的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)卻高低不一，高達(dá)幾萬(wàn)塊，低至一兩千塊不等。這兩年花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)漸漸加深，花費(fèi)行為趨于理智，價(jià)錢(qián)透明度也愈來(lái)愈高，而運(yùn)營(yíng)花費(fèi)卻不停上漲，所以整個(gè)行業(yè)的收益率已處于降落狀態(tài)。競(jìng)爭(zhēng)手段走向多樣化。03年從前的競(jìng)爭(zhēng)手段主要以?xún)r(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)為主，特別是國(guó)內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價(jià)銷(xiāo)售等價(jià)錢(qián)手段來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。這兩年漸漸進(jìn)入微利時(shí)代，各品牌都紛繁轉(zhuǎn)向打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)提高調(diào)試技術(shù)、打造專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及寬泛的品牌流傳等門(mén)路來(lái)占據(jù)市場(chǎng)。渠道商能力提高快速，渠道發(fā)展進(jìn)一步完美。當(dāng)前國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的渠道商，他們的渠道發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)完美。當(dāng)前的業(yè)務(wù)拓展主要經(jīng)過(guò)以下三個(gè)渠道：第一渠道：發(fā)展下級(jí)地區(qū)代理商。經(jīng)過(guò)下級(jí)渠道來(lái)拓展市場(chǎng)，該門(mén)路主假如銷(xiāo)售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷(xiāo)售商。公司直接參加工程招標(biāo)，經(jīng)過(guò)工程銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。最全面的范文參照寫(xiě)作網(wǎng)站第三渠道：與其余工程商合作，供應(yīng)工程設(shè)計(jì)、咨詢(xún)服務(wù)，經(jīng)過(guò)靈巧的合作方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。用戶(hù)使用水平有待提高。需求與供應(yīng)相互相成，使用者對(duì)產(chǎn)品的需求不停提高能夠推進(jìn)整個(gè)行業(yè)向更高層次發(fā)展。但當(dāng)前使用者廣泛缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的理解和賞識(shí)水平與產(chǎn)品的發(fā)展不一樣步，這既是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的無(wú)奈，也是影響行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。專(zhuān)業(yè)人士以為，大體需要5－10年才能打破這個(gè)瓶頸。二、公司歷史背景剖析1，公司性質(zhì)2，營(yíng)銷(xiāo)額與收益歷史數(shù)據(jù)3，公司經(jīng)營(yíng)理念與整體規(guī)劃，目標(biāo)4，公司組織構(gòu)造5，公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)6，公司過(guò)去經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的回首與剖析二、花費(fèi)者剖析1，本公司的目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)2，存在哪些細(xì)分市場(chǎng)？本公司的目標(biāo)群地區(qū)代理商工程銷(xiāo)售商與其余工程商合作外貿(mào)sohoDJ3，在哪里有多少花費(fèi)者依據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平總?cè)丝跀?shù)目經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策花費(fèi)水平而定4，各樣平時(shí)寫(xiě)作指導(dǎo),教您如何寫(xiě)范文這些花費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)趺瓷睿趺词褂迷撋唐芳坝嘘P(guān)產(chǎn)品企事業(yè)單位學(xué)校政府機(jī)關(guān)娛樂(lè)市場(chǎng)ktv5，他們買(mǎi)多少？工程量6，為何購(gòu)置，在產(chǎn)品中追求何種特點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值知足自我需要7，購(gòu)置過(guò)程，購(gòu)置時(shí)的影響要素花費(fèi)能力經(jīng)濟(jì)實(shí)力品牌意識(shí)銷(xiāo)售服務(wù)三、行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)剖析3，競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)：上位，同位，下位（以市場(chǎng)據(jù)有率或銷(xiāo)售額）4，競(jìng)爭(zhēng)格局辨識(shí)------能否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者，追隨者，補(bǔ)缺者。5，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)方案，競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)6，本公司的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)四、營(yíng)銷(xiāo)宏觀條件2005年中國(guó)文化市場(chǎng)的潛伏需求將達(dá)到

5500

億元，演藝器材市場(chǎng)潛力巨大，特別

2008

年北京奧運(yùn)會(huì)、

2010

年世界展覽會(huì)與亞運(yùn)會(huì)的舉辦，激烈刺激著對(duì)電子廣播系統(tǒng)設(shè)備的需求、五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、年銷(xiāo)售任目標(biāo)800萬(wàn)2、范文參照寫(xiě)作網(wǎng),教您如何寫(xiě)范文收益額六、營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)及地區(qū)構(gòu)造總經(jīng)理銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理1人大區(qū)經(jīng)理5人1、華東地域（包含山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；2、華南地域（包含廣東、廣西、海南）；3、華中地域（包含湖北、湖南、河南、江西）；4、華北地域（包含北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；5、西北地域（包含寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；6、西南地域（包含四川、云南、貴州、西藏、重慶）；7、東北地域（包含遼寧、吉林、黑龍江）；七、營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的擬訂、推進(jìn)與實(shí)行。2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及有關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)擬訂各地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)察，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作。7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行查核總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售花費(fèi)的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷(xiāo)廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)行、監(jiān)控、評(píng)估。二、工作重點(diǎn)：1、經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理責(zé)任區(qū)區(qū)分及人員確實(shí)定。2、擬訂各區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)察、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。4、按期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況檢查。5、未開(kāi)發(fā)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。6、每個(gè)月對(duì)銷(xiāo)售狀況及花費(fèi)匯總總結(jié)。7、每個(gè)月對(duì)省區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行查核總結(jié)。8、增強(qiáng)對(duì)本方案的履行和工作規(guī)范化；增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)理念。9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部各部門(mén)之間的密切配合；10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部自己與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的密切配合。三、工作規(guī)范：1、完好履行公司的有關(guān)，保護(hù)公司形象。2、接受公司的宏觀調(diào)控，達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、實(shí)時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，若有困難要快速向公司匯報(bào)。4、每個(gè)月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次，每個(gè)月一定召開(kāi)部門(mén)銷(xiāo)售會(huì)議一次以上6、每個(gè)月29日召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)部工作會(huì)議，向公司提交月銷(xiāo)售與費(fèi)用匯總表、月與計(jì)劃報(bào)告。八、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理有關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推行工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、負(fù)責(zé)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)手下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、輔助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商建設(shè)和各種終端建設(shè)工作。5、成立轄區(qū)完好的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端客戶(hù)檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和有關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本地區(qū)銷(xiāo)售花費(fèi)的使用和控制。8、負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)手下分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作重點(diǎn)：1、快速開(kāi)發(fā)各空白地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)。擬訂各地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)。2、手下地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管責(zé)任區(qū)區(qū)分和人員確立。3、指導(dǎo)、監(jiān)察、查核、管理各地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管銷(xiāo)售工作。4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷(xiāo)方案并對(duì)花費(fèi)進(jìn)行控制。5、依據(jù)不一樣市場(chǎng)實(shí)況，使用不一樣的營(yíng)銷(xiāo)手段增添產(chǎn)品銷(xiāo)量。6、在省區(qū)中確立并打造樣板市場(chǎng)，為建立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每個(gè)月對(duì)銷(xiāo)售和花費(fèi)狀況匯總剖析。三、工作規(guī)范：1、完好履行公司的有關(guān)規(guī)章制度，保護(hù)公司形象。2、接受公司的客觀調(diào)控，達(dá)成公司營(yíng)銷(xiāo)手下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、實(shí)時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，若有困難要快速向上級(jí)匯報(bào)。4、每個(gè)月組織人員填寫(xiě)終端客戶(hù)檔案、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月尾上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。5、每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話(huà)工作會(huì)議。6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)報(bào)告本周工作狀況（每周工作情況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表）。并電話(huà)報(bào)告。7、每個(gè)月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷(xiāo)售工作會(huì)議一次。8、每個(gè)月28日返回公司參加營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)向檢查表、月花費(fèi)統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。九、地區(qū)經(jīng)理有關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售推行工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理；3、負(fù)責(zé)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)質(zhì)量量投訴及有關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點(diǎn)1、擬訂地區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售任務(wù)；2、輔助經(jīng)銷(xiāo)商成立完美的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和各種終端網(wǎng)絡(luò)。3、輔助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)花費(fèi)。三、工作規(guī)范1、完好恪守公司的規(guī)章制度，保護(hù)公司形象；2、接受公司客觀調(diào)控，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)手下達(dá)的工作任務(wù)；3、每周六參加地區(qū)銷(xiāo)售會(huì)議，下午1點(diǎn)前一定向上級(jí)報(bào)告本周工作（上報(bào)每周工作狀況報(bào)表、客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)度表、或電話(huà)匯報(bào)詳細(xì)狀況）；4、仔細(xì)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，有困難要快速向上級(jí)報(bào)告；5、每個(gè)月28日前向地區(qū)負(fù)責(zé)人上交月銷(xiāo)售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；6、每天記錄工作和每天工作報(bào)表，月底上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。十、銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員有關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨和生產(chǎn)下單有關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為客戶(hù)發(fā)貨的車(chē)輛配送等事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為客戶(hù)銷(xiāo)售訂單、促銷(xiāo)花費(fèi)使用成立客戶(hù)業(yè)務(wù)檔案。4、負(fù)責(zé)輔助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理聯(lián)系其手下各項(xiàng)工作。5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員成立個(gè)人工作檔案。6、負(fù)責(zé)輔助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理辦理平時(shí)辦公事務(wù)。7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人辦理平時(shí)事務(wù)（包含保持營(yíng)銷(xiāo)正常辦公制度）。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的各種統(tǒng)計(jì)工作。二、工作重點(diǎn)：1、發(fā)貨要正確、實(shí)時(shí)、安全。2、聯(lián)系客戶(hù)要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。3、成立客戶(hù)檔案要憑據(jù)齊備，保證客戶(hù)報(bào)銷(xiāo)花費(fèi)有根有據(jù)。4、成立外面業(yè)務(wù)人職工作檔案要仔細(xì)，便于查核。5、客戶(hù)下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門(mén)，正保證證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門(mén)工作要仔細(xì)，統(tǒng)計(jì)工作要仔細(xì)，當(dāng)日工作當(dāng)天達(dá)成。三、工作規(guī)范：1、履行公司制度，保護(hù)公司形象和利益。2、接受公司的客觀調(diào)控，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、實(shí)時(shí)解決工作中的問(wèn)題，若有困難，實(shí)時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部。4、每周六下午3點(diǎn)前將全部客戶(hù)每周銷(xiāo)售進(jìn)度表、花費(fèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類(lèi)報(bào)于營(yíng)銷(xiāo)部。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每周工作會(huì)議。5、每個(gè)月29日前將客戶(hù)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表、月銷(xiāo)售花費(fèi)統(tǒng)計(jì)表、銷(xiāo)售人員行為查核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審查。并參加營(yíng)銷(xiāo)部每個(gè)月工作會(huì)議。十一、銷(xiāo)售花費(fèi)部門(mén)經(jīng)理底薪2500提成1%年任務(wù)達(dá)成0、1%大區(qū)經(jīng)理底薪1200提成1%年任務(wù)達(dá)成0、1%出差120元/天十二、營(yíng)銷(xiāo)人員賞罰制度一、獎(jiǎng)賞制度1、銷(xiāo)售人員主動(dòng)反應(yīng)可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而被公司采用，生產(chǎn)并向全國(guó)推行的，依據(jù)為公司帶來(lái)效益的大小、一般的獎(jiǎng)賞100元，重要的獎(jiǎng)賞300元。2、主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷(xiāo)案被公司采用并向全國(guó)推行者，獎(jiǎng)賞500元。3、向公司提出營(yíng)銷(xiāo)管理方案，被采用者，獎(jiǎng)賞200元。4、達(dá)成公司營(yíng)銷(xiāo)手下達(dá)的整年銷(xiāo)售指標(biāo)和其余任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)200元。5、整年工作依照公司規(guī)章制度沒(méi)有違犯者，獎(jiǎng)賞100元。二、處罰方法1、挪用公款，一律辭退，并依追查法律責(zé)任。2、與客戶(hù)串聯(lián)者，一律辭退。3、利用公事出差，無(wú)故不履行任務(wù)，以曠工辦理，并記小過(guò)一次。4、挑唆公司與職工感情或泄露職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。5、波及賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，一律辭退。6、未按公司規(guī)定成立客戶(hù)檔案資料，經(jīng)上級(jí)查獲，記小過(guò)一次。7、不依照上級(jí)指揮行事，記大過(guò)一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小9、連續(xù)三月未達(dá)成公司下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，工作態(tài)度不踴躍端正，公司視狀況能夠開(kāi)除。十三、報(bào)銷(xiāo)程序標(biāo)準(zhǔn)單據(jù)規(guī)范十四、1、產(chǎn)品知識(shí)2、公司知識(shí)3、市場(chǎng)剖析4、職業(yè)技術(shù)5、電話(huà)銷(xiāo)售技巧6、拜見(jiàn)總經(jīng)銷(xiāo)商要注意的問(wèn)題7、團(tuán)隊(duì)士氣激勵(lì)8、互動(dòng)培訓(xùn)9、營(yíng)銷(xiāo)理論10、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與事例附：表略重點(diǎn)在履行還有人的要素整體市場(chǎng)成本老板開(kāi)銷(xiāo)年提成800萬(wàn)*1%=80000800萬(wàn)*0、1%=8000年薪資2500*12=300001200*12*5=72000出差120*60*5=36000風(fēng)險(xiǎn)剖析：人員流動(dòng)未達(dá)成任務(wù)出差未出成就季度查核大區(qū)經(jīng)理能否能達(dá)標(biāo)半年查核部門(mén)經(jīng)理可否達(dá)標(biāo)商品銷(xiāo)售策劃書(shū)（二）一、企劃托管海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提高的公司，依照公司的詳細(xì)狀況，供應(yīng)品牌企劃+營(yíng)銷(xiāo)企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌流傳、階段招商等，為公司強(qiáng)力打造品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略服務(wù)。二、項(xiàng)目托管針對(duì)公司某個(gè)階段或詳細(xì)項(xiàng)目的企劃營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需求，由海源食品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，供應(yīng)品牌企劃+營(yíng)銷(xiāo)企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推行等，幫助公司快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。三、顧問(wèn)式服務(wù)海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)公司需要品牌管理及戰(zhàn)略提高的公司，依照公司的詳細(xì)狀況，針對(duì)公司需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目；我們?cè)诠?yīng)履行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn)；( )服務(wù)形式：針對(duì)公司需求擬訂方案，供應(yīng)數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；（依據(jù)公司狀況磋商）為你的公司供應(yīng)專(zhuān)業(yè)視角，為公司的利益供應(yīng)專(zhuān)業(yè)的建議和解決方案以及增值服務(wù)。四、保姆式服務(wù)海源食品營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)公司進(jìn)行全面系統(tǒng)剖析后確立服務(wù)