房地產(chǎn)年度活動計劃

房地產(chǎn)年度?活動計劃篇?一第一階?段：項目開?發(fā)前期階段?對公司擬?投資項目進?行初步考察?，掌握基本?情況和信息?，制訂具體?的市場調(diào)查?計劃，開展?正式的房地?產(chǎn)市場調(diào)研?工作，提出?項目操作的?初步總體思?路，對項目?入行初步的?市場定位，?為公司管理?層的投資項?目決策提供?依據(jù)。主?要工作內(nèi)容?：一、對?項目位置、?規(guī)劃紅線圖?、項目相關(guān)?的法律手續(xù)?文件、項目?周邊環(huán)境、?項目所在?區(qū)域的市政?規(guī)劃入行了?解熟悉;?二、開展房?地產(chǎn)市場調(diào)?查①市場?環(huán)境調(diào)查分?析對項目?所在地的城?市規(guī)劃、宏?看經(jīng)濟、人?口規(guī)模、土?地資源和房?地產(chǎn)市場入?行考察②?房地產(chǎn)市場?調(diào)查分析?對項目所在?地的房地產(chǎn)?市場供給、?需求狀況、?價格現(xiàn)狀和?趨勢、產(chǎn)品?類型及市場?缺位、銷售?渠道入行具?體調(diào)查。?三、項目初?步定位根?據(jù)相應的市?場研究分析?后，初步明?確項目的形?象定位、產(chǎn)?品定位、價?格定位等，?為項目開發(fā)?提供切實可?行的依據(jù)。?四、提出?初步的項目?操作總體思?路。第二?階段：項目?開發(fā)階段?跟蹤動態(tài)市?場行情，進?行競爭樓盤?和競爭對手?調(diào)查、消費?者調(diào)查，對?本開發(fā)進行?優(yōu)劣勢分析?，入一步明?確的項目市?場定位和項?目的總體操?作思路，提?出相應的營?銷策略;?主要工作內(nèi)?容：一、?開展房地產(chǎn)?市場動態(tài)調(diào)?查深入了?解項目所在?區(qū)域的房地?產(chǎn)市場供應?、需求狀況?，價格現(xiàn)狀?和未來發(fā)展?趨勢，產(chǎn)品?類型、銷售?渠道。二?、開展競爭?樓盤和競爭?對手勢態(tài)調(diào)?查分析①?競爭樓盤掃?描②替在?競爭對手入?入可能掃描?;③供給?量分析④?競爭對手的?產(chǎn)品分析，?包括房型、?規(guī)劃、土地?、綜合配套?;⑤競爭?對手的市場?定位及趨向?⑥競爭對?手的價格基?準分析⑦?競爭對手的?背景和實力?。三、進?行消費者調(diào)?查，明確項?目的目標客?戶群①消?費者的二手?資料分析?②競爭對手?消費者輪廓?描述(職業(yè)?特征、消費?關(guān)注、消費?心理、產(chǎn)品?選擇)四?、明確項目?的市場定位?，明確項目?的總體操作?思路根據(jù)?深滲透的市?場研究分析?后，明確項?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價格定?位等;明確?項目的總體?操作思路?①產(chǎn)品分析?②本項目?的SWOT?分析(優(yōu)劣?勢分析)?基于SWO?T分析(優(yōu)?劣勢分析)?提出針對性?的營銷策略?五、戰(zhàn)略?分析與規(guī)劃?①項目賣?點回納②?營銷總策略?③銷售價?格總策略?④總推案分?階段策略?⑤公關(guān)與宣?傳總策略?⑥營銷推廣?項目的策劃?____?各階段推廣?主題策劃?____各?階段營銷分?析與總匯?____各?階段市場動?態(tài)分析與對?策___?_各階段客?戶總體分析?與推盤策略?滲透市策?劃、強銷策?劃、促入策?劃對本項目?進行分析?六、最終確?定銷售渠道?選擇①自?售②代理?：通過邀?請招標或公?開招標等方?式確定入圍?的專業(yè)物業(yè)?代理公司?對項目進行?交底，要求?各投標代理?公司各自提?交營銷策劃?報告組織?公司相關(guān)人?員對《營銷?策劃報告》?入行評審，?選取最優(yōu)方?案，確定物?業(yè)代理公司?。簽訂《?項目顧問服?務合同》或?《銷售代理?合同》，明?確合作雙方?、合作方式?、合作內(nèi)容?、時間、權(quán)?利、義務，?付費標準與?付款方式等?。注：如?選擇專業(yè)的?物業(yè)代理，?則本項目的?全程營銷策?劃及銷售執(zhí)?行均由代理?公司完成，?貫穿項目的?開發(fā)全程。?第三階段?：資源整合?，完善銷售?所需手續(xù)，?蓄勢待發(fā)，?預備銷售?主要工作：?一、完成?銷售的人員?配備，制定?銷售人員的?考核獎勵制?度，組織銷?售培訓;?二、制定銷?售模式、設(shè)?計銷售組織?的架構(gòu);?三、其他物?料準備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報告書、?《房屋認?購書》樣本?、《房地產(chǎn)?買賣合同》?樣本、售樓?書和廣宣彩?頁;第四?階段：銷售?執(zhí)行制定?詳盡可行的?營銷策略及?階段性的銷?售目標和計?劃，全程監(jiān)?控項目銷售?的執(zhí)行情況?，并適時作?出針對性的?策略調(diào)整，?實現(xiàn)公司開?發(fā)項目的目?標利潤率;?主要工作?：一、制?定詳盡可行?的營銷策略?并組織實施?①銷售總?體策略房地?產(chǎn)營銷策劃?流程具體說?明銷售的?總體戰(zhàn)略思?路和目標的?制定銷售?模式的選擇?和設(shè)計銷?售階段的劃?分和時機選?擇②推盤?策略選擇?時機選擇?房源銷控?計劃總體?均價的制定?制定一房?一價的價目?表單體差?價的要素指?標與系數(shù)體?系，產(chǎn)品系?數(shù)、樓層系?數(shù)、景觀系?數(shù)、朝向系?數(shù)、房型系?數(shù)等④付?款方式優(yōu)?惠政策分?期、分類的?動態(tài)價格策?略：內(nèi)部認?購的數(shù)量和?價格政策?市場預熱期?的價格政策?和數(shù)量控制?開盤價格?的動態(tài)策略?SP(銷?售推廣)活?動價格策略?和銷售控制?調(diào)價計劃?和調(diào)價技術(shù)?整體價格?和房源調(diào)價?技術(shù)⑤廣?告策略主?題制定房地?產(chǎn)營銷策劃?流程詳細說?明品牌形?象定位媒?體計劃廣?告創(chuàng)意現(xiàn)?場包裝設(shè)計?：1、圍?墻2、廣告?牌3、LO?GO指引牌?4、大樓包?裝5、樣板?房裝修風格?概念二、?制訂階段性?的銷售目標?和計劃，全?程監(jiān)控銷售?執(zhí)行情況，?及時反饋市?場信息、銷?售狀況，對?反饋的信息?加以分析和?匯總，適時?做出具有針?對性的調(diào)整?;三、完?成銷售，實?現(xiàn)公司項目?的目標利潤?率，提交營?銷總結(jié)報告?。房地產(chǎn)?年度活動計?劃篇二在?已過去的_?___年里?，做為一名?房產(chǎn)銷售人?員，我所在?的銷售部在?公司領(lǐng)導的?正確帶領(lǐng)下?和各部門的?積極配合下?提前完成了?全年的銷售?任務，房?產(chǎn)銷售員工?作計劃。這?一年全球的?經(jīng)濟危機蔓?延，房地產(chǎn)?市場大落大?起，整個銷?售團隊經(jīng)歷?了房地產(chǎn)市?場從慘淡到?火爆的過程?。準備明年?在中國經(jīng)濟?復蘇和政府?調(diào)控房地產(chǎn)?市場的背景?下，銷售工?作將充滿了?機遇和挑戰(zhàn)??，F(xiàn)制定_?___年房?-地產(chǎn)銷售?個人工作計?劃。一、?加強自身業(yè)?務能力訓練?。在___?_年的房產(chǎn)?銷售工作中?，我將加強?自己在專業(yè)?技能上的訓?練，為實現(xiàn)?____年?的銷售任務?打下堅實的?基矗進行銷?售技巧為主?的技能培訓?，全面提高?自身的專業(yè)?素質(zhì)。確保?自己在__?__年的銷?售工作中始?終保持高昂?的斗志、團?結(jié)積極的工?作熱情。?二、密切關(guān)?注國內(nèi)經(jīng)濟?及政策走向?。在新的一?年中，我將?仔細研究國?內(nèi)及本地房?地產(chǎn)市場的?變化，為銷?售策略決策?提供依據(jù)。?目前政府已?經(jīng)出臺了調(diào)?控房地產(chǎn)市?場的一系列?政策，對_?___年的?市場到底會?造成多大的?影響，政府?是否還會繼?續(xù)出臺調(diào)控?政策，應該?如何應對以?確保實現(xiàn)_?___年的?銷售任務，?是我必須關(guān)?注和加以研?究的工作。?三、分析?可售產(chǎn)品，?制定銷售計?劃、目標及?執(zhí)行方案。?我在___?_年的房?。產(chǎn)銷售?工作重點是?____公?寓，我將仔?細分析可售?產(chǎn)品的特性?，挖掘產(chǎn)品?賣點，結(jié)合?對市場同類?產(chǎn)品的研究?，為不同的?產(chǎn)品分別制?定科學合理?的銷售計劃?和任務目標?及詳細的執(zhí)?行方案。?四、針對不?同的銷售產(chǎn)?品，確定不?同的目標客?戶群，研究?實施切實有?效的銷售方?法。我將結(jié)?合____?年的銷售經(jīng)?驗及對可售?產(chǎn)品的了解?，仔細分析?找出有效的?目標客戶群?。我將通過?對工作中的?數(shù)據(jù)進行統(tǒng)?計分析，以?總結(jié)歸納出?完善高效的?銷售方法。?五、貫徹?落實集團要?求，力保銷?售任務圓滿?達成。我將?按計劃認真?執(zhí)行銷售方?案，根據(jù)銷?售情況及市?場變化及時?調(diào)整銷售計?劃，修正銷?售執(zhí)行方案?。定期對階?段性銷售工?作進行總結(jié)?，對于突然?變化的市場?情況，做好?預案，全力?確保完成銷?售任務。?六、針對銷?售工作中存?在的問題及?時修正，不?斷提高銷售?人員的業(yè)務?技能，為完?成銷售任務?提供保障。?明年的可售?產(chǎn)品中商鋪?的所占的比?重較大，這?就要求我要?具更高的專?業(yè)知識做保?障，我將在?部門經(jīng)理與?同事的幫助?下，進行相?關(guān)的專業(yè)知?識培訓，使?銷售工作達?到銷售商鋪?的要求，上?升到一個新?的高度。?房地產(chǎn)年度?活動計劃篇?三房地產(chǎn)?行業(yè)一直是?帶動國家經(jīng)?濟發(fā)展的重?要行業(yè)之一?，尤其是最?近幾年，我?國房地產(chǎn)事?業(yè)取得了巨?大的發(fā)展，?不過也產(chǎn)生?了很多的泡?沫，導致全?球金融危機?到來之后我?們國家的房?地產(chǎn)行業(yè)出?現(xiàn)了巨大的?危機。為了?應付這次危?機，我們相?處了很多的?辦法，但是?都是治標不?治本，所以?我們一定要?相處一個號?的辦法和計?劃來。一?個好的房地?產(chǎn)營銷方案?必須有一個?好的計劃書?，以在整體?上把握整個?營銷活動。?市場營銷計?劃更注重產(chǎn)?品與市場的?關(guān)系，是指?導和協(xié)調(diào)市?場營銷努力?的主要工具?、房地產(chǎn)公?司要想提高?市場營銷效?能，必須學?會如何制訂?和執(zhí)行正確?的市場營銷?計劃。1?.房地產(chǎn)營?銷計劃的內(nèi)?容在房地?產(chǎn)市場營銷?中，制訂出?一份優(yōu)秀的?營銷計劃十?分重要。一?般來說，市?場營銷計劃?包括：1?.計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問題?。4.目?標：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么?誰去?做?什么時?候做?費用?多少?7?.預計盈虧?報表：綜述?計劃預計的?開支。8?.控制：講?述計劃將如?何監(jiān)控。?一、計劃概?要計劃書?一開頭便應?對本計劃的?主要目標和?建議作一扼?要的概述，?計劃概要可?讓高級主管?很快掌握計?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應附在計?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負責?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場情勢?應提供關(guān)于?所服務的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細分?地區(qū)細分來?分別列出，?而且還應列?出有關(guān)顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產(chǎn)品情?勢應列出?過去幾年來?產(chǎn)品線中各?主要產(chǎn)品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤的?資料。3?.競爭情勢?主要應辨?明主要的競?爭者并就他?們的規(guī)模、?目標、市場?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢應闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢，即?人口的、經(jīng)?濟的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會?文化的趨向?。三、機?會與問題分?析應以描?述市場營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢和?整個營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。經(jīng)理應?找出公司所?