2021年兼職銷售人員管理辦法

Nothinginlifeismoreimportantorrarethanhumanactions.Nothinginlifeismoreimportantorrarethanhumanactions.整合匯編簡單易用（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）兼職銷售人員管理辦法兼職銷售人員管理辦法第一條適用范圍（以下簡（以下簡稱發(fā)行室）。第二條目的動銷售員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場業(yè)績，特制定本管理制度。第三條第三條原則第四條制定程序第二章組織管理第四條制定程序批后經(jīng)過主任辦公會審議通過后，下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行。第五條第五條執(zhí)行營銷主管負責組織執(zhí)行。營銷主管負責組織執(zhí)行。第六條實施監(jiān)督主任負責管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條第七條實施效果考核評審。第三章制定方法第八條第八條類比法管理經(jīng)驗，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀而制定的。第九條經(jīng)驗對比法3-53-5況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對相關(guān)信息反等綜合因素而制定的。第十條綜合法在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。的。第四章制度管理內(nèi)容第四章制度管理內(nèi)容第十一條第十一條銷售員管理（一）產(chǎn)品銷售員管理；（二）網(wǎng)絡(luò)銷售員管理。第十二條第十二條銷售員激勵機制第十三條第十三條銷售員的業(yè)績評估第五章產(chǎn)品銷售員管理第十四條銷售員職責（一）產(chǎn)品銷售員主要職責（一）產(chǎn)品銷售員主要職責1.根據(jù)年度營銷目標，制定本地區(qū)的營銷目標、營銷計劃1.根據(jù)年度營銷目標，制定本地區(qū)的營銷目標、營銷計劃和營銷預(yù)算，并負責實施；幫助客戶發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍建設(shè)；4.負責應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作；4.負責應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作；協(xié)助市場推廣人員作好市場促銷工作；工。作（二）營銷主管主要職責（二）營銷主管主要職責1.負責領(lǐng)導(dǎo)制定營銷計劃（銷售計劃和市場推廣計劃）、營1.負責領(lǐng)導(dǎo)制定營銷計劃（銷售計劃和市場推廣計劃）、營銷目標，并監(jiān)督實施；2.負責領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)服務(wù)計劃，并監(jiān)督實施；3.負責組織制定營銷政策，并監(jiān)督實施；3.負責組織制定營銷政策，并監(jiān)督實施；4.負責監(jiān)督實施市場推廣、技術(shù)服務(wù)方案；4.負責監(jiān)督實施市場推廣、技術(shù)服務(wù)方案；負責組織制定和監(jiān)督實施營銷預(yù)算方案；負責銷售隊伍建設(shè)、培訓(xùn)和考核。第十五條第十五條管理目標（一）銷售目標；（一）銷售目標；（二）利潤目標；（三）市場占有率；（四）銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展（六）銷售成本控制；（六）銷售成本控制；（七）客戶滿意度。第十六條管理原則（一）區(qū)域性管理原則（一）區(qū)域性管理原則售人員來管理。例如售人員來管理。例如A負責華東區(qū)、華南區(qū)；B（二）目標性管理原則營銷主管根據(jù)年度營銷目標將負責各個銷售區(qū)域的銷售員實施和考核。營銷主管根據(jù)年度營銷目標將負責各個銷售區(qū)域的銷售員實施和考核。（三）過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對每一階段性（季度、半年、一年）成果進行考評。跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對每一階段性（季度、半年、一年）成果進行考評。第十七條第十七條管理制度（一）營銷管理制度對應(yīng)的管理制度