市場部年度工作計劃匯編6篇

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20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)主動協(xié)作公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱難，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，主動協(xié)作相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作安排：

1.制定年度營銷目標安排以及各檔期dm海報的制作。

2.建立和完善營銷信息收集、處理、溝通及保密系統(tǒng)

3.對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5.制定通路安排及各階段實施目標。

6.促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7合理進行廣告媒體選擇及管理，參加組織并落實公司制訂的廣告安排、費用預(yù)算;

6.對國際性大賣場進行實地考察。

二、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面安排、支配、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷安排以及各檔期dm海報的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4.制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5.制定通路安排及各階段實施目標。

6.促銷活動的策劃及組織。

7.指導(dǎo)、檢查、限制本部門各項工作的實施。

8.協(xié)作人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告安排。

為做好長期性的服務(wù)工作，下一步我中心將接著增加工作的責任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實工作。

一是將中心擬定的評定分別暫行方法發(fā)全區(qū)選購 單位廣泛征求看法，報區(qū)政府審定后出臺并實施。同時總結(jié)閱歷，進一步完善制度規(guī)則并視實施狀況加以調(diào)整運用。制度出臺后要加強宣揚培訓(xùn)，加深各單位對評定分別的理解，確保制度設(shè)計落實到位，提高政府選購 的質(zhì)量與滿足度。

二是依據(jù)今年3月1日出臺實施的《中華人民共和國政府選購 法實施條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府選購 中心閱歷及結(jié)合我區(qū)實際，更新我區(qū)招標文件模板。針對不同選購 類型，完善招標文件模板，供應(yīng)菜單式選項供選購 單位編制招標文件時選用，促進招標文件制定標準化，削減因選購 單位自由裁量權(quán)過大而附加限制性、傾向性條款；在招標過程中增加信息公開內(nèi)容，著力提高選購 招標信息公開度，充分激勵市場監(jiān)督，激勵供應(yīng)商之間按正常渠道對圍標串標、虛假應(yīng)標進行質(zhì)疑舉報，剛好予以核實并報財政部門查處，清理政府選購 市場中的害群之馬，切實維護政府選購 的公允性和肅穆性。

三是為保證服務(wù)評價的持續(xù)性與可操作性，完善政府選購 誠信體系建設(shè)。中心將通過引入第三方機構(gòu)，支配專人對外包服務(wù)項目的評價狀況進行收集、統(tǒng)計與分析，對供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量進行量化評比，做到對供應(yīng)商供應(yīng)服務(wù)的結(jié)果考核和過程考核同步進行，綜合評價。確保服務(wù)評價的規(guī)范化、系統(tǒng)化。并且依據(jù)各服務(wù)類項目的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案，將服務(wù)評價推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的服務(wù)類項目。建立常態(tài)化的服務(wù)評價機制，重點對外包服務(wù)承接供應(yīng)商的履約狀況進行評價。以動態(tài)監(jiān)督機制和動態(tài)評價機制的建設(shè)為重點，用評價結(jié)果促進監(jiān)督，將履約評價結(jié)果與服務(wù)供應(yīng)商的經(jīng)濟利益干脆掛鉤，制約和激勵服務(wù)供應(yīng)商的日常履約行為。建立“政府主導(dǎo)、第三方參加、獎懲兌現(xiàn)”的綜合評價體系，實現(xiàn)對供應(yīng)商的擇優(yōu)汰劣。

四是通過制度促使供應(yīng)商強化誠信遵守法律意識，進一步凈化我區(qū)的政府選購 市場。下一步中心將草擬我區(qū)政府選購 供應(yīng)商投標和履約誠信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求看法。通過合同履約檢查，記錄參加政府選購 供應(yīng)商投標與履約誠信狀況，建立供應(yīng)商誠信檔案。并在區(qū)政府選購 網(wǎng)設(shè)立誠信檔案專欄，公開披露供應(yīng)商誠信狀況。試行在政府選購 評標時對達到污點記錄的供應(yīng)商予以扣分或價格加價。初步建立我區(qū)政府選購 供應(yīng)商綜合評價、動態(tài)管理和結(jié)果運用制度。

五是大力開展合同履約檢查。定期對合同履約狀況進行抽查并開展專項檢查，重點針對重大敏感項目、預(yù)選選購 項目以及出現(xiàn)過質(zhì)疑投訴的項目，訂正不按招投標文件及合同履約行為，并對整改不力的中標供應(yīng)商予以曝光，報請區(qū)監(jiān)督主管部門進行懲罰。

市場部年度工作安排篇2

一、市場分析

自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣揚，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

二、品牌推廣

就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的狀況改變，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢，擴大

市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐步調(diào)整協(xié)商市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采納中、低價格策略，增加市場競爭力

3、市場推廣

a.主動利用公司現(xiàn)有的全部資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣揚過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣揚本市場，擴大市場品牌影響。

c.剛好反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網(wǎng)絡(luò)的建

設(shè)，主動發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴大市場范圍。

三、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案;

3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路;

4、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策運用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況剛好予以上報處理。

6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷

四、內(nèi)部管理

1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、市場折扣，價格、階段性與商戶協(xié)商統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

3、進一步嚴格根據(jù)公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

4、充分發(fā)揮本部門人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。

5、一切從公司大局動身，強調(diào)市場體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

6、協(xié)作集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)建更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

五、市場推廣費用預(yù)算;

戶外廣告;

a;公司廣告部;

位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方，每平方以50元，共10800元b;戶外墻體廣告;大約1-2萬元。

c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元。

dm類廣告;

a;大理日報，2期;每期14000元共28000元

b;亞太廣告;15期，每期4000元共60000元

c;郵政dm;2期，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和;194400元

五;開業(yè)活動費用預(yù)算;

a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

b;活動和禮品費用約8-10萬元

費用支出總130000元，

廣告類及活動類費用預(yù)算約350000元整!!!

七、市場部問題;

a;市場部及物業(yè)部門的交接，(經(jīng)市場部開會探討確定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。)

b;人員不足;(需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名)

c;辦公用品的選購 (辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺)

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特殊是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率須要集團公司資源、人力，財力各方面支持。市場部由經(jīng)理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌!而公司的看法和做法，確定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。

因此我將會努力做到以下幾點：

a、將負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣揚方案制定、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行。

總結(jié);冰凍三尺非一日之所寒，我們肯定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展!

立足現(xiàn)在，必需把握重點工作，抓緊主要沖突!明確工作思路!必需保證方向正確，必

須在戰(zhàn)略正確的前提下，敏捷的駕馭戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。

那么在此基礎(chǔ)上，展望將來，我們充溢信念，明年，市場部將迎來一個朝氣盎然的春天

市場部年度工作安排篇3

已悄然過往，往年的工作相當不志向，對自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足須要改進、完善，公司市場銷售職員工作安排。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作安排范文，時時激勵自己。

我負責的是外省市場,依據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必需到達3萬以上，對還兼有批發(fā)實力的客戶首次進貨必需到達5萬.力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是年銷售工作安排的分解和實施。

1:每月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，剛好的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時時記住往年留下的教訓(xùn)。

3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，仔細的走訪每家，做到盡職盡責。

4:對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到懦弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要冷靜以對,堅決我們公司原則,我們是廠家.堅決自己的看法。

5:在維護老客戶這塊.客戶遇到題目，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到摯友，我這塊我往年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正須要他們時都不賜予幫忙，工作安排《公司市場銷售職員工作安排》。

6:自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會鎮(zhèn)靜冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡可能和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面，不構(gòu)成只和本辦