巨量-2023抖音家居行業(yè)生態(tài)報(bào)告：眾聲回響洞見生活本來(lái)面

2023抖音家居生態(tài)報(bào)告2023抖音家居生態(tài)報(bào)告12023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告22023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告32023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告452023抖音家居生態(tài)報(bào)告1.1整體中國(guó)家居建材行業(yè)市場(chǎng)廣闊，正在進(jìn)長(zhǎng)期城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，居民人均可支配收入不斷提升，消費(fèi)者對(duì)于“家”的憧憬也逐漸從“居者有其屋”向“居者優(yōu)其屋”過(guò)渡。改善型家居家裝需求的出現(xiàn)，為整體中國(guó)家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。16-2023年中國(guó)國(guó)民人均可支配收入50,00040,00030,00020,00010,0000居民人均可支配收入(元)36,88320162017201820192020202120222023E2024E據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局17-2024年中國(guó)家居行業(yè)零售規(guī)模家居行業(yè)零售規(guī)模(萬(wàn)億元)48,00046,00044,00042,00040,00038,00036,000201720182019202020212022E2023E2024E61995-2005年2005-2013年線下拓客?本地家居家裝企業(yè)擁1995-2005年2005-2013年線下拓客?本地家居家裝企業(yè)擁有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；?更多依賴人力推廣，客戶精準(zhǔn)但數(shù)量較少；?線下營(yíng)銷成本高，客戶轉(zhuǎn)化率較低；?受制于地域和空間，線下前期營(yíng)銷耗時(shí)長(zhǎng)；傳統(tǒng)媒體投放?市場(chǎng)廣闊，潛在消費(fèi)群體大；?采取“廣撒網(wǎng)”模式，客戶精準(zhǔn)度低；?圖文載體信息量有限；?平面展示體驗(yàn)有限，缺乏社交互動(dòng)；“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷?積極去中介渠道，降低流量成本；?重內(nèi)容營(yíng)銷“種草”，引發(fā)用戶共鳴；?數(shù)字化平臺(tái)提供了與消費(fèi)者交易互動(dòng)的高效場(chǎng)所；?打破地域空間限制，大幅縮短營(yíng)銷周期；作熱情高漲2022年，抖音平臺(tái)家居類達(dá)人投稿量同比增長(zhǎng)170%1.2大環(huán)境變化不斷推動(dòng)家居家裝行業(yè)積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，直播電商模式持續(xù)崛起隨著近幾十年市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展，家居家裝行業(yè)也經(jīng)歷了從線下拓客、傳統(tǒng)媒體投放到“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷的進(jìn)階；至2020年，直播電商進(jìn)入爆發(fā)階段，家居家裝行業(yè)也紛紛入局，不斷探索“直播+短視頻”的高效轉(zhuǎn)化模式。家居家裝行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展概況2014年-至今2014年-至今直播電直播電商崛起?2020年直播電商進(jìn)入爆發(fā)階段，家居家裝行業(yè)紛紛入局；?社交互動(dòng)性強(qiáng)，盡可能地進(jìn)行產(chǎn)品展示；?仍在持續(xù)探索“直播+短視頻”高效轉(zhuǎn)化的成熟模式；據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺(tái)家居家裝相關(guān)內(nèi)容投稿持續(xù)增加，家居類企業(yè)賬號(hào)入駐量也持續(xù)攀升，作為主要的短視頻、直播平臺(tái)之一，抖音已逐漸成為家居家裝行業(yè)重要的營(yíng)銷平臺(tái)。9月抖音平臺(tái)家居相關(guān)內(nèi)容同比增長(zhǎng)情況80%2022年，抖音平臺(tái)家居類企業(yè)認(rèn)證賬號(hào)同比增長(zhǎng)80%2023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告782023抖音家居生態(tài)報(bào)告2.1受品牌積極供給與用戶需求提振的雙輪驅(qū)內(nèi)容熱度正在迅速飛升2022年1-9月，抖音家居短視頻投稿量與播放量齊升。受疫情居家及健康生活理念提升的影響，小家電迎來(lái)“春天”，無(wú)論是投稿量還是播放量的同比增速均位列第一，成為2022年最受供需雙方青睞的家居品類。9月抖音家居視頻表現(xiàn)情況2021年1-9月2022年1-9月投稿量播放量TOP32022年1-9月2021年1-9月9%大家電家紡小家電73%%用戶端：抖音家居視頻細(xì)分TOP32022年1-9月2021年1-9月72%家居建材小家電68%家紡918-2324-3031-4041-50>50一線新一線二線三線四線五線及以下性別分布年齡段分布32%2018-2324-3031-4041-50>50一線新一線二線三線四線五線及以下性別分布年齡段分布32%20%20%15%14%同比增長(zhǎng)3%2.2家居內(nèi)容持續(xù)走“俏”，抖音正成為越來(lái)錄和發(fā)現(xiàn)家居萬(wàn)千可能的重要平臺(tái)2022年1-9月，抖音家居興趣用戶群體以9%的增速進(jìn)一步擴(kuò)大。值得注意的是，前已接近50%。22年1-9月抖音家居興趣用戶量及同比增長(zhǎng)情況2022年1-9月2021年1-9月9月抖音家居興趣用戶人群畫像概覽城城市線級(jí)分布25%19%19%18%12%8%月0新一代都市青年沉迷小家電帶來(lái)的生活質(zhì)感18-30歲青年人群對(duì)小家電視頻格外新一代都市青年沉迷小家電帶來(lái)的生活質(zhì)感18-30歲青年人群對(duì)小家電視頻格外從城市線級(jí)來(lái)看，二線及以上城市更2.3細(xì)分家居“大小件”各有忠實(shí)粉絲，戶青睞細(xì)看家居六大品類，新時(shí)代都市青年們偏愛(ài)小家電帶來(lái)的生活精致感，家居“大件”則受到下沉市場(chǎng)的中青年們與銀發(fā)一族格外關(guān)注。從播放量來(lái)看，一步到位“看效果”的“全屋定制”是家居用戶們最感興趣的視頻內(nèi)容。9月抖音家居細(xì)分品類興趣用戶人群畫像下下沉市場(chǎng)的中青年，甚至銀發(fā)人群都是家居“大件”的忠實(shí)用戶30-50歲中青年人群及50+銀發(fā)一族格外青睞家居“大件”類視頻的，在各細(xì)分類目，其占比均在72%左右；從城市線級(jí)來(lái)看，~60%“大件”偏好用戶來(lái)自三線及以下城市。：家居“大件”包含家居建材、家具、家紡和大家電月9月抖音家居興趣用戶細(xì)分品類短視頻播放量情況全屋定制沙發(fā)/家具地板/家居建材燈飾/家居建材除甲醛定制家居主材/家居建材輔材/家居建材月1常短劇家裝2常短劇家裝231常短劇大家電231程常短劇家居建材231果劇家居家具2312.4興趣用戶不同的側(cè)重點(diǎn)形成了各品類獨(dú)一好榜單，情景短劇頻上榜具體而言，興趣用戶們最關(guān)注家裝和家具品類的裝修效果，對(duì)科技的需求也主要體現(xiàn)在這兩個(gè)品類上。針對(duì)小家電與家居建材，用戶則期待從日常分享與使用教程中挖掘更多生活巧思。情景短劇憑借其創(chuàng)意性與內(nèi)容百搭，上榜多個(gè)細(xì)分品類。居興趣用戶細(xì)分品類短視頻類型平均點(diǎn)贊量TOP3常程短劇小家電231短劇識(shí)科普家紡231月9月抖音家居興趣用戶短視頻偏好類型 月2直播總量飛速上漲直播間數(shù)量直播時(shí)長(zhǎng)觀看人次直播總量飛速上漲直播間數(shù)量直播時(shí)長(zhǎng)觀看人次觀看時(shí)長(zhǎng)2.5直播種草正當(dāng)時(shí)，家居直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)直播2022年1-9月，抖音家居直播總量飛速上升，無(wú)論是直播間數(shù)量還是直播時(shí)長(zhǎng)均快速上漲，這背后是抖音用戶對(duì)家居直播種草形式的青睞與認(rèn)可。細(xì)分家居品類，其中小家電品類實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)作、觀看雙端領(lǐng)漲。9月抖音家居直播及看播情況概覽家家居直播種草形式備受用戶青睞觀看互觀看互動(dòng)點(diǎn)贊量76%評(píng)論量109%分享量118%9月抖音家居細(xì)分品類直播及看播情況觀看人次同比增速(%)家裝小家電家裝大家電家居建材大家電家具家紡直播間數(shù)量同比增速(%)032賬號(hào)裝修?賬號(hào)名稱與頭像即顯人設(shè)2賬號(hào)裝修?賬號(hào)名稱與頭像即顯人設(shè)；?賬號(hào)介紹：視頻主要內(nèi)容、特色服務(wù)展示；?賬號(hào)封面：個(gè)人形象+擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)1人設(shè)定位?從品牌/產(chǎn)品定位，適用于新手或成長(zhǎng)期賬號(hào)；?從品牌/主播定位，適用于有固定主播的成長(zhǎng)或成熟期賬號(hào)。賬號(hào)組件?咨詢及表單入口；?熱門推薦；?店鋪活動(dòng)；?特色服務(wù)；?其他板塊。2.6家居行業(yè)原生內(nèi)容生產(chǎn)指南，抖音平臺(tái)全33內(nèi)容展示?全方位強(qiáng)化人設(shè)；?角度包含：內(nèi)容選題、視頻風(fēng)格、短視頻和直播內(nèi)容、演員的穿著話術(shù)等知識(shí)干貨知識(shí)干貨感官體驗(yàn)案例分享泛娛樂(lè)類直播預(yù)告知識(shí)干貨感官體驗(yàn)案例分析泛娛樂(lè)類直播預(yù)告用戶問(wèn)題適用品類容垂直?真實(shí)案例，體強(qiáng)品牌文化的點(diǎn)材工合度高?易創(chuàng)作?娛樂(lè)性強(qiáng)，易款、易漲粉劇情演繹，熱門話題/音樂(lè)，幫粉絲砍價(jià)容垂直?易創(chuàng)作?用戶垂直預(yù)告直播福利亮點(diǎn)，?易拍攝?為直播間引流計(jì)案例享設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)業(yè)簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)?巨量創(chuàng)意工具，極速上手?抖音對(duì)標(biāo)視頻內(nèi)容查找2023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告452023抖音家居生態(tài)報(bào)告3.1抖音家居達(dá)人體量翻番，10w以下腰尾部占家居達(dá)人盤9月，抖音家居達(dá)人整體體量不斷擴(kuò)充，增速超一倍。細(xì)分不同粉絲量級(jí)的家居達(dá)人來(lái)看，10w以下的腰部及尾部達(dá)人占比過(guò)半，且以109%的增速持續(xù)快速上漲。22年1-9月抖音家居達(dá)人數(shù)量及同比增速2021年1-9月2022年1-9月22年1-9月抖音不同粉絲量級(jí)家居達(dá)人數(shù)量及同比增速2022年1-9月2021年1-9月[1W,10W)[10W,50W)[50W,100W)≥100W37%62023抖音家居生態(tài)報(bào)告3.2大家電及家裝是達(dá)人基本盤，小家電與家紡是增長(zhǎng)方向；多元類型+家居，家居達(dá)人逐化當(dāng)前，大家電及家裝品類達(dá)人占比分居第一、二位，但隨著小家電、家紡等細(xì)分品類的不斷發(fā)展，相關(guān)品類達(dá)人數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅猛。同時(shí)，抖音家居達(dá)人突破垂類主播桎梏，呈多元拓展態(tài)勢(shì)，原劇情、教育等播主也開始嘗試進(jìn)入家居內(nèi)容。9月抖音家居萬(wàn)粉達(dá)人細(xì)分品類分布及同比增速大家電家裝家居建材小家電家具家紡2022年1-9月2021年1-9月 6%抖音家居達(dá)人類型日趨多元化11劇情類教育/生活知識(shí)/科普教育/生活知識(shí)/科普類233美食類4娛樂(lè)類45隨拍類5：達(dá)人類型統(tǒng)計(jì)不包括政務(wù)媒體、明星、電視臺(tái)等相關(guān)頭部賬號(hào)月月72023抖音家居生態(tài)報(bào)告3.3達(dá)人創(chuàng)作熱情高漲，通過(guò)持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)化身行走的“種草機(jī)”，吸引用戶目光抖音家居內(nèi)容進(jìn)入量質(zhì)齊升階段。一方面，抖音達(dá)人家居內(nèi)容投稿量持續(xù)攀升，且投稿量在整體家居內(nèi)容大盤中的占比不斷擴(kuò)大。另一方面，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)輸出，不斷吸引用戶目光，進(jìn)一步獲用戶認(rèn)可。22年1-9月抖音達(dá)人家居內(nèi)容投稿量同比增速2021年1-9月22021年1-9月達(dá)人高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出持續(xù)吸引用戶目光，獲用戶認(rèn)可播放量點(diǎn)贊量評(píng)論量分享量82023抖音家居生態(tài)報(bào)告3.4專業(yè)達(dá)人直播活躍加倍，為抖音家居直播加持抖音家居達(dá)人直播活躍，相較于2021年直播時(shí)長(zhǎng)增速超過(guò)100%，直播間數(shù)量增加，越來(lái)越多的達(dá)人主播加入家居直播賽道。同時(shí)，達(dá)人主播單場(chǎng)看播人次是家居直播平均看播人次的三倍，更多的專業(yè)達(dá)人主播的加入也促使抖音家居直播質(zhì)量一路向優(yōu)。9月抖音家居達(dá)人直播同比增長(zhǎng)情況直播時(shí)長(zhǎng)直播間數(shù)量主播數(shù)22年1-9月抖音家居整體主播及達(dá)人單場(chǎng)看播人次情況家居達(dá)人整體家居直家居達(dá)人9達(dá)人價(jià)格低達(dá)人數(shù)量多少高現(xiàn)狀外在影響層轉(zhuǎn)化滲透力強(qiáng)高投放性價(jià)比人海戰(zhàn)術(shù)，直接觸同等合作價(jià)可獲取達(dá)垂類興趣人群，更多素材方便混剪促進(jìn)購(gòu)買復(fù)用即時(shí)ROI表現(xiàn)好專業(yè)度強(qiáng)，內(nèi)容質(zhì)垂類口碑+種草深度，深度解讀賣點(diǎn)受眾，即時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)人價(jià)格低達(dá)人數(shù)量多少高現(xiàn)狀外在影響層轉(zhuǎn)化滲透力強(qiáng)高投放性價(jià)比人海戰(zhàn)術(shù)，直接觸同等合作價(jià)可獲取達(dá)垂類興趣人群，更多素材方便混剪促進(jìn)購(gòu)買復(fù)用即時(shí)ROI表現(xiàn)好專業(yè)度強(qiáng)，內(nèi)容質(zhì)垂類口碑+種草深度，深度解讀賣點(diǎn)受眾，即時(shí)轉(zhuǎn)率高響力迅速釋，迅速增加品牌播聲量有效降低品曝光成本Benefit場(chǎng)景利益會(huì)/家庭用場(chǎng)景功效利益賣點(diǎn)1賣點(diǎn)2S：現(xiàn)狀分析/SituationA：品牌優(yōu)勢(shì)/Advantage產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)成分.工藝格/服務(wù)書人群包反選達(dá)人【達(dá)人優(yōu)選】功能導(dǎo)入or創(chuàng)建人群包進(jìn)行達(dá)人反選根據(jù)達(dá)人風(fēng)格&受眾偏好定內(nèi)容方向3.5家居企業(yè)創(chuàng)作者優(yōu)選指南：分層-定調(diào)-選人結(jié)合預(yù)算&需求制定達(dá)人梯隊(duì)組合方案FBSA模型-全方位挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)潛力潛力年齡八大人群消費(fèi)水平職業(yè)劃分習(xí)慣痛點(diǎn)季節(jié)性需求節(jié)日/節(jié)點(diǎn)結(jié)合人群進(jìn)行達(dá)人反選&內(nèi)容制定核心賣點(diǎn)核心賣點(diǎn)/話術(shù)整理產(chǎn)品向PRODUCT節(jié)點(diǎn)大促/熱點(diǎn)追蹤營(yíng)銷向PROMOTION創(chuàng)作風(fēng)格/粉絲喜好使用場(chǎng)景/痛點(diǎn)挖掘達(dá)人向PEOPLE場(chǎng)景向PLACE201理性健康派特點(diǎn)：關(guān)心技術(shù)，看重品質(zhì)賣點(diǎn)匹配：專業(yè)防螨，1理性健康派特點(diǎn)：關(guān)心技術(shù)，看重品質(zhì)賣點(diǎn)匹配：專業(yè)防螨，舒緩釋壓…1精致精益派特點(diǎn)：愛(ài)做功課，重口碑賣點(diǎn)匹配：專業(yè)防螨，層層透氣…效果3.6品牌達(dá)人案例-精準(zhǔn)人群觸達(dá)+場(chǎng)景匹配，選達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)新品全域種草借勢(shì)618世界除螨日活動(dòng)，慕思通過(guò)鎖定品牌三類核心人群特征，匹配不同類型達(dá)人、不同視頻種草場(chǎng)景精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，從不同達(dá)人視角全方位展示慕思產(chǎn)品賣點(diǎn)，深化慕思睡眠專家形象，提高目標(biāo)人群對(duì)慕思產(chǎn)品力和服務(wù)力的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)新品全域種草。慕思慕思床墊618除螨日抖音達(dá)人種草案例分享11品質(zhì)呵護(hù)派特點(diǎn)：呵護(hù)家庭，看重服務(wù)賣點(diǎn)匹配：專業(yè)防螨，金管家上門服務(wù)…以以知識(shí)科普/探店體驗(yàn)/家居家裝/親子生活等多場(chǎng)景布局以產(chǎn)品細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，從不同達(dá)人內(nèi)容視角全方位展示慕思產(chǎn)品賣點(diǎn)，并在評(píng)論區(qū)吸引用戶預(yù)約門店體驗(yàn)，為線下門店持續(xù)引流；識(shí)科普?qǐng)鼍绑w驗(yàn)場(chǎng)景場(chǎng)景裝整體曝光完成率整體曝光完成率330%，互動(dòng)完成率190%超85%達(dá)人視頻高于日常視頻播放量平均水平2023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告2122大家電五金電工家居百貨家飾家具其他家居建材家裝主材家居建材線下零售家裝輔材裝修設(shè)計(jì)及工程服務(wù)2023抖音家居生態(tài)報(bào)大家電五金電工家居百貨家飾家具其他家居建材家裝主材家居建材線下零售家裝輔材裝修設(shè)計(jì)及工程服務(wù)4.1家居品牌加速搶占流量陣地，私域流量積累正在成為未來(lái)品牌“主戰(zhàn)場(chǎng)”逐漸成為用戶消費(fèi)的重要場(chǎng)域，各家居品牌也紛紛布局抖音，加速搶占流22年9月抖音家居類認(rèn)證企業(yè)賬號(hào)及同比增速%2021年9月2022年9月月抖音家居細(xì)分品類認(rèn)證賬號(hào)數(shù)量TOP102021年9月2022年9月232023抖音家居生態(tài)報(bào)告4.2品牌賬號(hào)積極進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，整體家居企業(yè)號(hào)投稿量增長(zhǎng)超100%企業(yè)號(hào)內(nèi)容生態(tài)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，2022年1-9月整體家居企業(yè)號(hào)投稿量增長(zhǎng)超過(guò)100%。同時(shí)，內(nèi)容的積極生產(chǎn)也滿足了興趣用戶對(duì)于家居品牌與產(chǎn)品信息獲取的需要，同比2021年，2022年1-9月家居行業(yè)企業(yè)號(hào)視頻播放量、分享量等均有較高增長(zhǎng)。家居品牌企業(yè)號(hào)內(nèi)容種草能力提升，營(yíng)銷價(jià)值與內(nèi)容價(jià)值結(jié)合更融洽。22年1-9月抖音家居企業(yè)號(hào)賬號(hào)視頻投稿量及同比增速2021年1-9月2022年1-9月vs22年抖音家居企業(yè)號(hào)視頻表現(xiàn)情況對(duì)比視頻播放量視頻點(diǎn)贊量視頻評(píng)論量視頻分享量24量同比增長(zhǎng)量2023抖音家居生態(tài)報(bào)告量同比增長(zhǎng)量4.3細(xì)分家居類別賬號(hào)蓬勃發(fā)展，家電配件類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出抓住用戶目光在細(xì)分類別中，大家電、家具、裝修設(shè)計(jì)類別賬號(hào)持續(xù)保持較高內(nèi)容輸出，同時(shí)，小家電、家電配件、消費(fèi)電子等類目賬號(hào)借助產(chǎn)品場(chǎng)景化介紹等內(nèi)容迅速擴(kuò)充體量。其中，家電配件類企業(yè)號(hào)憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出迅速抓取興趣用戶目光，視頻平均播放、平均點(diǎn)贊等獲得喜人增長(zhǎng)。22年1-9月抖音細(xì)分家居類別認(rèn)證企業(yè)賬號(hào)投稿量占比及增速情況增增速400%類電子產(chǎn)品C及電器高增速高占比大家電200%家飾五金電工居建材家裝輔材家居建材線下零售裝修設(shè)計(jì)及工程服務(wù)比臺(tái)300%100%0%0%2%4%6%8%10%12%14%16%。量量25家居飾品家居百貨家具消費(fèi)類電子產(chǎn)品家裝主材其他家居建材五金電工大家電家裝輔材家裝平臺(tái)3C及電器電商其他3家居飾品家居百貨家具消費(fèi)類電子產(chǎn)品家裝主材其他家居建材五金電工大家電家裝輔材家裝平臺(tái)3C及電器電商其他3C及電器3C/電器線下零售小家電家電配件4.4品牌自播“乘風(fēng)而起”，完成“種草-轉(zhuǎn)化”全民直播熱情高漲，短視頻+直播已成為品牌種草轉(zhuǎn)化的重要方式，2022年1-9月，家居企業(yè)號(hào)直播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)149%。同時(shí)，品牌直播間線索搜集點(diǎn)擊量相應(yīng)迅速增長(zhǎng)。品牌自播通過(guò)與用戶強(qiáng)溝通、強(qiáng)互動(dòng)，逐漸打通“種草-轉(zhuǎn)化”的鏈路。9月抖音家居企業(yè)號(hào)直播增長(zhǎng)情況22022年1-9月抖音家居企業(yè)號(hào)直播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)：149%22022年1-9月抖音家居企業(yè)號(hào)主播數(shù)同比增長(zhǎng)：90%22022年1-9月抖音家居企業(yè)號(hào)直播間數(shù)量同比增長(zhǎng)：129%22年1-9月抖音家居企業(yè)號(hào)直播間線索收集點(diǎn)擊量增長(zhǎng)2021年1-9月2022年1-9月30%15%0%22年1-9月抖音細(xì)分家居類別認(rèn)證企業(yè)賬號(hào)直播間占比情況23%20%26中級(jí)階段初級(jí)階段總 專標(biāo)經(jīng)專業(yè)統(tǒng)籌矩陣專標(biāo)標(biāo)經(jīng)經(jīng)……總經(jīng)總部直鏈經(jīng)經(jīng)…分階段定制賦能課程，短直雙開營(yíng)銷玩法及長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方法論復(fù)用4.5家居企業(yè)品牌直播方法論，抖音平臺(tái)品牌建指南法論：抖音矩陣1NX以以品牌抖音號(hào)為中心陣地；鏈接分公司、經(jīng)銷商賬號(hào)，打造企業(yè)子母賬號(hào)、員工號(hào)的矩陣營(yíng)銷生態(tài)體系；完成功能、操作、數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，從而加強(qiáng)企業(yè)組織架構(gòu)管理及協(xié)同營(yíng)銷能力。經(jīng)銷商直營(yíng)號(hào)品牌總部號(hào)品牌自營(yíng)號(hào)???抖音矩陣具體打抖音矩陣具體打造高級(jí)階高級(jí)階段總總 標(biāo)…經(jīng)標(biāo)桿帶區(qū)域標(biāo)經(jīng)經(jīng)定義礎(chǔ)能力具備基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力可承接總部大促流量規(guī)劃化長(zhǎng)效自運(yùn)營(yíng)策略營(yíng)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)抖抖音專業(yè)賦能品牌矩陣0-1-100搭建高效組織管理工具，高效組織管理工具，“家云店”272023抖音家居生態(tài)報(bào)告4.6品牌自播案例：矩陣式多維傳播，東鵬品賦能門店轉(zhuǎn)化東鵬整合抖音+天貓資源，雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拉新引流，內(nèi)容端通過(guò)明星號(hào)召造勢(shì)，結(jié)合設(shè)計(jì)師+達(dá)人示范等多維度內(nèi)容溝通觸達(dá)核心人群，通過(guò)線上內(nèi)容持續(xù)蓄水為品牌自播引流，最終實(shí)現(xiàn)品牌專區(qū)高留資率為線下門店賦能。東鵬集團(tuán)五十周年?yáng)|鵬集團(tuán)五十周年品牌自播案例分享矩陣式多維傳播賦能門店轉(zhuǎn)化整整合全域拉新：多平臺(tái)開屏/信息流聯(lián)投，強(qiáng)勢(shì)拉新引流六大平臺(tái)開屏聯(lián)投，明星小劇場(chǎng)話題引爆，廣泛拉新蓄水七大平臺(tái)信息流，以設(shè)計(jì)師搭配空間風(fēng)格吸引潛力新客認(rèn)認(rèn)知深度溝通：達(dá)人短視頻強(qiáng)種草，精準(zhǔn)觸達(dá)核心人群在家居家裝垂類達(dá)人外，不斷拓展知識(shí)科普、生活、劇情、穿搭等多類別達(dá)人，通過(guò)種草/探店視頻，貼近90后女性TA，深度溝通種草；ü總播放量：1800W+ü總互動(dòng)量：30W+達(dá)人種草視頻達(dá)人探店視頻明星視頻內(nèi)容熱推高效承高效承接轉(zhuǎn)化：品牌陣地+花式直播賦能門店轉(zhuǎn)化多維傳播持續(xù)為品牌自播引流UD直播引流輕任務(wù)看播任務(wù)FeedsLiveü直播總曝光：~7000Wü留資：2600+ü關(guān)注增加：2.5W+抖音直播大事件麥序房2023抖音家居生態(tài)報(bào)2023抖音家居生態(tài)報(bào)告28292023抖音家居生態(tài)報(bào)告5.1鎖定不同人群家居內(nèi)容偏好，風(fēng)格、元素、，精準(zhǔn)定位興趣用戶人群偏好內(nèi)容特點(diǎn)家居品類核心消費(fèi)人群偏好的細(xì)分品類TOP3家居偏好內(nèi)容銳理性科普風(fēng)格明星達(dá)人推薦可接受時(shí)長(zhǎng)較短家具家裝主材裝修設(shè)計(jì)住宅家具家裝燈飾關(guān)注電競(jìng)元素關(guān)注智能家居及流行新品相關(guān)話題效率驅(qū)動(dòng)，格外關(guān)注“一站式”等內(nèi)容致媽向上、陽(yáng)光風(fēng)格兒童元素達(dá)人內(nèi)容+素材搭配家紡家具家裝收納整理住宅家具床上用品關(guān)注家居安全性及健康相關(guān)話題注重產(chǎn)品的實(shí)用性及收納特性輕松娛樂(lè)風(fēng)格明星推薦畫面質(zhì)要求較高家紡家具家裝主材全屋定制住宅家具關(guān)注家居的品牌、品質(zhì)關(guān)注別墅等話題關(guān)注內(nèi)容受季節(jié)性影響Z世代注重流行元素年輕顏值類達(dá)人家紡裝修設(shè)計(jì)等居家日用居家布藝關(guān)注潮流個(gè)性相關(guān)話題關(guān)注產(chǎn)品顏值和價(jià)格Cosplay、二次元風(fēng)格年輕顏值類達(dá)人家紡家具主材住宅家具裝修設(shè)計(jì)等居家日用關(guān)注家居踩雷、避坑相關(guān)話題關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比及優(yōu)惠偏好老牌品牌效率驅(qū)動(dòng)，格外關(guān)注“一站式”等內(nèi)容年日常、接地氣風(fēng)格畫質(zhì)要求較低家紡家裝主材全屋智能基礎(chǔ)建材五金/工具關(guān)注家居踩雷、避坑、農(nóng)村別墅相關(guān)話題關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比、優(yōu)惠及收納特性關(guān)注內(nèi)容受季節(jié)性影響日常、接地氣風(fēng)格孩童元素畫質(zhì)要求較低家紡居家布藝居家日用床上用品關(guān)注家居踩雷、避坑相關(guān)內(nèi)容關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比及優(yōu)惠歡快愉悅風(fēng)格畫質(zhì)要求較高主材全屋定制基礎(chǔ)建材家裝主材關(guān)注家居品質(zhì)感關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)惠及收納特性23年30例：美克美家成都設(shè)計(jì)中心探索高客單、重體驗(yàn)直播模式直播側(cè)重風(fēng)例：美克美家成都設(shè)計(jì)中心探索高客單、重體驗(yàn)直播模式直播側(cè)重風(fēng)搭配講解，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)種草，同時(shí)高頻互動(dòng)+直播優(yōu)惠引導(dǎo)留資。一年內(nèi)粉絲規(guī)模從100到3.9萬(wàn)+直播總觀看人數(shù)65萬(wàn)半年內(nèi)線索留資量2369條，帶著來(lái)成交總金額437萬(wàn)5.2家居品牌直播嘗鮮新玩法，從常規(guī)直播邁向高階“線索直播”解品體驗(yàn)及講解地照片實(shí)例講解門店產(chǎn)品或服務(wù)講解案例實(shí)地探訪講解間展廳施工工藝講解現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解介紹品發(fā)布，總部聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商?總部聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商同步開播，增強(qiáng)相互之間互動(dòng)交流；?針對(duì)發(fā)布新品進(jìn)行講解。團(tuán)購(gòu)，快速為線下導(dǎo)流?依托本地團(tuán)購(gòu)為線下門店集中引流；?根據(jù)POI錨點(diǎn)，精準(zhǔn)吸引本地用戶。驗(yàn)”，弱化營(yíng)銷氛圍；?設(shè)置低門檻價(jià)格付費(fèi)，篩選低意向客戶，提升留資用戶品質(zhì)。?家裝直播間“1+1”直播搭配設(shè)計(jì)師；?連麥答疑裝修設(shè)計(jì)方案。?主播全程站在用戶視角強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“體咨，圈定高意向用戶，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感播四大新玩法312023抖音家居生態(tài)報(bào)告5.3品牌矩陣構(gòu)筑家居新零售壁壘，平臺(tái)高效銷商雙贏值點(diǎn)多層次觸達(dá)多層次觸達(dá)用戶招招商新武器深深挖粉絲價(jià)值一一次到多次轉(zhuǎn)化指指數(shù)級(jí)聲量擴(kuò)大流流量規(guī)模放大銷商：快速見效總總部組織專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)賦能多多層級(jí)共享總部促銷資源，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)全全國(guó)多地線索共享，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖總總部投流和激勵(lì)，助力共度“新手期”探索居然之家春天店新零售部門成立3人專項(xiàng)小組，明確分工，完成輕量化啟動(dòng)；抖音“萬(wàn)家燈火”項(xiàng)目提供抖音賬號(hào)基建、短視頻、直播運(yùn)營(yíng)等專業(yè)培訓(xùn)，以及流量策略、階段復(fù)盤等系列扶持短視頻發(fā)布123條直播200場(chǎng)+??基于人設(shè)IP，通過(guò)高頻、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取線上流量，賬號(hào)內(nèi)容本地IP定位，投流定向本地；運(yùn)營(yíng)10個(gè)粉絲群，提供專屬福利及日常紅包互動(dòng)轉(zhuǎn)化高半年內(nèi)粉絲從1000到4萬(wàn)+吸引用戶私信或小風(fēng)車引流線下轉(zhuǎn)化半年內(nèi)有效留資4000+從0-1成長(zhǎng)，快速漲粉2023抖音家居生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)聲明2023抖音家居生態(tài)報(bào)告數(shù)據(jù)聲明CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)匯集阿里巴巴消費(fèi)大數(shù)據(jù)、公開數(shù)據(jù)及多場(chǎng)景消費(fèi)數(shù)據(jù)、全方位洞察消費(fèi)特征和行業(yè)趨勢(shì)，助力商業(yè)決策。具體指標(biāo)說(shuō)明：