酒廣告策劃書范文

酒廣告籌劃書范文酒廣告籌劃書牡丹江鏡泊湖啤酒是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)，是哈爾濱集團最大的子公司之一，公司擁有固定資產(chǎn)3億元，年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國，意大利,法國,美國等國引進，公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均到達世界先進水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)艱辛創(chuàng)業(yè)文革活動，改革開放等幾個開展階段之后通過轉(zhuǎn)機建制,擴建改造，強化管理，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，加強企業(yè)文化建立等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式開展.公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此籌劃進展策略性攻擊，進一步占領(lǐng)牡丹江市場.牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據(jù)調(diào)查顯示，花河，雪花和哈啤市場占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部分市場，使雪花的消費者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費者。牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：一是重視啤酒的口味，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的上下，在他們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以承受的，也就是說啤酒的口感，品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素，當(dāng)然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。二是重視啤酒的價格,價格的上下對他們影響教大，他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差異，還是選擇廉價的，這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數(shù)教高，有必要占領(lǐng)這部分市場。三是重視啤酒是否有獎，中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購置影響教大，外表上看這部分消費者是愛占小廉價,但是實質(zhì)上他們和那些重視價格的消費群類似的，想中獎無非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。以下為消費者對花河，雪花兩種品牌的看法：花河:消費者認為口感不錯，爽口，夠勁，但是價格高，而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài)，如果花河的價格能和其它品牌一樣，或能實行有獎銷售，他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購置。從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產(chǎn)生購置，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經(jīng)過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購置本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價格高是很正常的，強調(diào)多花一點錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。1廣告目標(biāo)：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。2廣告主題：強調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3廣告對象：牡丹江市民4廣告地區(qū)：牡丹江市5訴求重點：品味非凡，倡飲花河6廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味非凡，倡飲花河”廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道非凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應(yīng)該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是建議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，快樂的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。平面廣告文案：非凡的口感非凡的品質(zhì)非凡的檔次自然有不煩的價格品味非凡，倡飲花河電視廣告文案（附）播送廣告文案（附）電子媒體：牡丹江電視臺（各個頻道）］牡丹江播送E印刷媒體：廣告牌，招貼（商店，超市門前）牡丹江日報牡丹江晨報附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告電視廣告文案播送廣告文案牡丹江市啤酒市場消費者心理調(diào)查報告目的：了解牡丹江市民（男性）購置啤酒情況調(diào)查對象：牡丹江市25--50歲的男性調(diào)查方法：訪談法調(diào)查結(jié)果如下：目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過調(diào)查了解消費者對三種品牌購置頻次比較高，花河，雪花，哈啤?？诟猩希?0%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來詳細好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的上下可以使他們改變購置決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購置關(guān)系，在交談中看出這部分消費者的經(jīng)濟收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非?？粗?，據(jù)了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導(dǎo)力是很大的。綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢那么是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。電視廣告文案畫面聲音1在廣告公司里，一個人再想著這個人深呼吸的聲音什么事情（特寫）2旁邊的同事問到作什么廣告呢？3他答復(fù)到給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費者都都說好喝4旁邊的人說到買瓶啤酒嘗嘗5這個人喝了一杯啤酒喝啤酒的聲音6表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫）7一杯接著一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是說出來的而是喝杯子說道出來的8電視畫面打出“品味非凡，倡飲花河“播送廣告文案爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒音響：爸爸拿錢的聲音兒子：是買廉價的還是買好喝的爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢兒子;啊姨，我買啤酒啊姨：你買什么啤酒??？兒子：我爸說買好喝的啊姨：那就拿花河吧！兒子：爸爸我買回酒了音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡媽媽：喝著感覺怎么樣？兒子：媽媽你看瓶上寫著呢!品味非凡，倡飲花河名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司籌劃人：付蓮撰稿人：付蓮?fù)瓿扇掌冢篨X年121）前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地2、市場背景：（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；因為萬一啤酒的市場演進的開展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。2、 商業(yè)時機：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚（2）XX年外表看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。3、 市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。4、 消費這承受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的、啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的承受。3、商品分析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。2、 命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬一3、 包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計4、 顏色：與天空相接一一淡藍5、 口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合群眾口味6、容量：與青島相仿——500cm7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元（5）預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%b成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%4、市場分析1、 設(shè)定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。2、 市場預(yù)估：（1）導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人（2） 成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)110萬人成上30%加上25萬人二58萬人（3） 銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）4、競爭環(huán)境（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的根底，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、 銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5、 營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營(2)6、 消費者的研究：(1)動機(2)朋友聚會(3)當(dāng)作飲料(4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購置因素：a朋友的聚會和聚餐7、 有利點和不利點(1)消費者承受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力開展。不利點(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)8、 廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。廣告主題：著重表達啤酒的口感好，他的香味迷人，適宜于群眾的口味讓人精神好。9、 廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。廣告創(chuàng)意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很快樂的翻開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。10、 廣告的實施期：XX年1月。11、 廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。12、 廣告的預(yù)算：a、花費80萬元的資金進展分配b、廣告將在黃金時段播出20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心缺乏的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現(xiàn)昨日輝煌。20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，工程組首先進展深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微??；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重缺乏，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現(xiàn)象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產(chǎn)品線，產(chǎn)品種類竟多達100多種。該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機制。如果亦步亦趨的按方案分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的場面。啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動亂，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國外鄉(xiāng)企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)歷，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)。(一)集中的策略1、產(chǎn)品開發(fā)的集中抓重點品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。2、目標(biāo)市場的集中將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進展推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。3、傳播與促銷的集中以整合營銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān)、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。（二）差異化策略1、 形象差異塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標(biāo)識。2、 營銷差異經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識效勞方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。3、 價格差異針對不同品種的市場競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價格差距，以不同的價格策略進展銷售。4、 品牌傳播差異白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。5、 終端差異業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。6、銷售管理差異明確流程和標(biāo)準(zhǔn)，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益嚴(yán)密結(jié)合起來，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的。1、 市場重新啟動，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的到達4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬，實現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。2、 產(chǎn)品構(gòu)造日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。3、 差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。酒業(yè)作為瀘州蜀瀘酒業(yè)全國總運營商，為蜀瀘酒業(yè)翻開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略籌劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本籌劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。蜀瀘酒業(yè)的系列白酒。蜀瀘酒業(yè)被國家質(zhì)量監(jiān)視檢驗檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”；連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進單位;其商標(biāo)被市政府評為“瀘州市知名商標(biāo)” 本企業(yè)將在全國28個省180個城市會聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物?？本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究（在廣告對象一欄里詳細分析）。借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的間隔。讓市縣級廣闊老百姓知道、了解、認可、承受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的間隔。近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買?！倍覀兊氖駷o白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設(shè)定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者單獨小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯（同步在畫面中赫然顯示“國酒精釀?wù)谘y(tǒng)”八大字），鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒（同步在畫面中赫然顯示“思念的味道蜀瀘白酒”九大字）。鏡頭內(nèi)部表達出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音參加。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀?wù)谘y(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。廣告籌劃書樣本介紹廣告籌劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。廣告籌劃不是詳細的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告籌劃書是要包括整個產(chǎn)品、活動籌劃的各個環(huán)節(jié)的。下面，就廣告籌劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告籌劃書樣本終究是怎樣的。廣告籌劃書樣本一般的形式：廣告籌劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告籌劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購置愿意度等小欄目。一般不把詳細銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、效勞等因素的影響。這種廣告籌劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言表達的廣告籌劃書，運用廣泛。這種把廣告籌劃意見撰寫成書面形式的廣告方案，因此又稱廣告方案書。人們通常所說的廣告方案書和廣告籌劃書實際是一回事，沒有什么大的差異。廣告籌劃書樣本包含內(nèi)容：一份完整的廣告籌劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、刖言；2、 市場分析；3、 廣告戰(zhàn)略或廣告重點；4、 廣告對象或廣告訴求；5、 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、 廣告策略；7、 廣告預(yù)算及分配；8、 廣告效果預(yù)測。廣告籌劃書樣本評審八大要求：以解決問題為核心在評審廣告籌劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：是否有明確的產(chǎn)品定位。對產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告籌劃書撰寫方法了問題實質(zhì)?；I劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔?；I劃實施策略是否表達本錢低、效果好的最正確方案?；I劃書應(yīng)量化、詳細1） 目標(biāo)設(shè)定明確：籌劃書中涉及的營銷目標(biāo)（銷售額、市場占有率、購置率等）和傳播目標(biāo)（如知名度、認知度、理解度等）都應(yīng)明確地設(shè)定出來。2） 工作指標(biāo)量化：籌劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要詳細和量化，必要時用數(shù)字來表達。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動的目標(biāo)購置率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。3） 實施中的有效監(jiān)控：廣告籌劃中不僅要表達實施成果，更要表達確保成果實現(xiàn)的管理監(jiān)視、控制手段措施及廣告實施后的成果評審檢驗方法。籌劃書應(yīng)符合市場和產(chǎn)品實際籌劃書評審要審視籌劃者對市場產(chǎn)品和消費者的實際掌握情況。由于消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣闊的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的翻開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進展了此次廣告籌劃。此次籌劃的總共為期2周，我們用了5天時間進展市場調(diào)研，了解相關(guān)市場情況，分析競爭對手，找出我們的優(yōu)勢、劣、時機、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時間，我們根據(jù)企業(yè)目標(biāo)進展了相應(yīng)的廣告籌劃，制訂了執(zhí)行方案及其評估方法。四川郎酒集團有限責(zé)任公司，是一個以生產(chǎn)銷售中國名酒一一郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進展了重新定位，確立了“神采飛揚?中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品構(gòu)造的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。在“神采飛揚?中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過精心籌劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精巧大氣。產(chǎn)品構(gòu)造明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。20xx年，以汪俊林董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒開展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品一一醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)一一世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最正確信譽品牌”大獎。首先說特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現(xiàn)行市場上表現(xiàn)不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純潔特曲的市場氣氛，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間，而現(xiàn)行市場上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數(shù)方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產(chǎn)品構(gòu)造方面，我們采用的是組合，即T3T6T9分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場上，選擇了最大規(guī)模的、有消費能力的中年輕型消費群體?？傊?，郎牌特曲就是老品類的新文化表達。東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。東北白酒經(jīng)過了多年的曲折開展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革，搭上了民營經(jīng)濟的新列車，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)到達65萬噸，約占全國市場份額的16%，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進