2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作計劃范本

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作計劃范本2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本一

我的銷售工作規(guī)劃如下：

1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的狀況下必需保證每臺機器的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價。家用筆記本必需爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必需保證完成筆記本的單臺量。

2、常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改良，準(zhǔn)確的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，準(zhǔn)時改正盼望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必需要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店制造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售經(jīng)理個人工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請大家相互的指導(dǎo)，共同努力克制，為我們門店做出自己最大的奉獻(xiàn)。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本二

為了實現(xiàn)2規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情景，確定2022年幾項工作重點：

1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)許多補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自我規(guī)劃將工作重點放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的進(jìn)取性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平常就進(jìn)取搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

__省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自我開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個月的時間進(jìn)展維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要討論產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值最大化，就是治理的最根本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長期的，促銷是短暫的”。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進(jìn)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。固然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準(zhǔn)時公布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)公布產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為進(jìn)取協(xié)作銷售，自我規(guī)劃努力學(xué)習(xí)。在治理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多討論。自我在搞好銷售的同時規(guī)劃仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、治理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論學(xué)問，力求不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源根底。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶著整個團(tuán)沖擊規(guī)劃目標(biāo)。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本三

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和詳細(xì)工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著治理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有糊涂的市場意識、經(jīng)營意識、效勞意識，俱有掌控、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：催促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售規(guī)劃、銷售團(tuán)隊的治理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的安排等等……

我的工作規(guī)劃：

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實要說督導(dǎo)還真不是很準(zhǔn)確。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)展相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他(她)順當(dāng)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其缺乏之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批;

2.擬訂年度銷售規(guī)劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施;

4.依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)展人員配備;

5.把握重點客戶，參加重大銷售談判和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準(zhǔn)時溝通解決;

7.組織建立、健全客戶檔案;

8.指導(dǎo)、巡察、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作;

9.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

10.定期向直接上級述職;

11.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名;

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數(shù)據(jù)的精確統(tǒng)計;

15.依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

其次、催促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要催促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成;

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.訪問客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進(jìn)程度;

7.銷售談判技巧的運用;

8.銷售業(yè)績的完成量;

9.良好的市場拓展力量;

10.所轄人員的技能培訓(xùn);

11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

13.銷售人員的規(guī)劃及總結(jié);

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的治理與維護(hù);

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有肯定的依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)公司的現(xiàn)狀，

已及市場，細(xì)細(xì)劃分。固然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)展實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)展的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細(xì)的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的法則。固然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。如果遇到這樣的事情，我們也應(yīng)當(dāng)積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改良的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好時機。我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們幫忙，從而使整個銷售過程順當(dāng)進(jìn)展。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無預(yù)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊的治理：

銷售團(tuán)隊的治理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起打算性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷售團(tuán)隊。

在全部銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的進(jìn)展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。

公司為大家制造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應(yīng)和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)當(dāng)感覺到滿意，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團(tuán)隊的治理也是至關(guān)重要的。也是起打算性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是確定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

1.原本規(guī)劃的銷售業(yè)績

2.實際完成業(yè)績

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的訪問數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.喪失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作規(guī)劃、匯報完成率

11.需求資源客戶的回復(fù)工作狀況

第七、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。依據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，具體的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務(wù)的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)視治理

4.順當(dāng)構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我規(guī)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：“電話銷售培訓(xùn)“、“銷售技巧的培訓(xùn)“等……內(nèi)容掩蓋面應(yīng)當(dāng)來說還是很廣的，固然，我也會依據(jù)公司的實際狀況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、實戰(zhàn)演練等。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本四

更好的提升酒店效益指標(biāo)，業(yè)務(wù)指標(biāo)、效勞指標(biāo)等各項指標(biāo)，將來一年我有以下工作規(guī)劃：

一、宣傳與推廣

1、在酒店各項指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的狀況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探究之處，增加客戶消費潛力。

2、在酒店特別體質(zhì)范圍內(nèi)，擴(kuò)大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將連續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的具體狀況。

3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)展合作，將酒店的具體產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率。

二、開發(fā)側(cè)重市場

因酒店的特別狀況和局限性，我們將針對銷售市場進(jìn)展保底側(cè)重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開發(fā)會議市場，婚宴市場，協(xié)議散客市場、網(wǎng)絡(luò)客戶資源，各項餐飲市場，掌握好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu)，使客戶資源高端化，商務(wù)化、穩(wěn)定化，建立長期固定的客戶消費群體。

三、加強銷售引導(dǎo)消費

引導(dǎo)消費者消費是競爭的結(jié)果，提高消費者消費力量和引導(dǎo)消費者入店消費，是酒店引導(dǎo)消費者消費的核心，引導(dǎo)消費的根本學(xué)問;

1.通過宣傳來引導(dǎo)消費者入店消費。

2.通過加強效勞來加強消費者消費。

3.通過消費者感觀來提高消費者消費。

四、組建精良的營銷團(tuán)隊

一個合格的營銷人員具備著豐富的綜合實力，具備著高素養(yǎng)，高水準(zhǔn)，高效率的綜合素養(yǎng)!

1、建立完整的銷售治理制度和銷售工作流程。

2.提高營銷人員的專業(yè)學(xué)問，業(yè)務(wù)技能，個人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。

3.熬煉每一位營銷人員勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不推卸責(zé)任，勇往直前，樂于奉獻(xiàn)的精神，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài)。

4.提高每一位營銷人員的綜合形象，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思索，擅長溝通。

5.營銷人員要嚴(yán)格要求儀容儀表、禮貌禮儀，禮貌用語，禮貌待客的工作態(tài)度。

6.每一位營銷人員必需做到熟知酒店產(chǎn)品學(xué)問，熟識酒店周邊環(huán)境和共享資源，做到客戶所問所答，能夠嫻熟答復(fù)客戶提出的每一個關(guān)于酒店業(yè)務(wù)方面的問題。

7.加強營銷人員的考核制度和培訓(xùn)力度;提高營銷人員的工作作風(fēng)。

8.對工作敷衍者不認(rèn)可、對無責(zé)任心者不認(rèn)可、對得過且過者不認(rèn)可、對作風(fēng)不正者不認(rèn)可、對違反原則者不認(rèn)可、對無道德底線者不認(rèn)可、對損人利己者不認(rèn)可、對無事生非者不認(rèn)可。

9、熬煉營銷人員積極樂觀的工作心態(tài)。貫徹正確科學(xué)的營銷理念。

五、提高市場營銷理念

以市場為導(dǎo)向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面對市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的治理水平和效勞水平、了解竟?fàn)帉κ值臓顩r、了解市場的需求。面對市場，是親密留意市場進(jìn)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。開發(fā)市場要努力開掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導(dǎo)消費。

六、提高市場競爭的警覺性

效勞行業(yè)之間的競爭是不行避開的。酒店作為效勞行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是效勞質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、治理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導(dǎo)致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

七、效益最大化

酒店作為盈利性企業(yè)，在其經(jīng)營治理過程中，必需重視經(jīng)濟(jì)效益。酒店的營銷人員在制定和實施酒店的銷售目標(biāo)時，必需立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營本錢進(jìn)展比擬，只有科學(xué)正確的銷售目標(biāo)和方法才是可行的。但是，效益的含義并非單一指經(jīng)濟(jì)效益，酒店的營銷治理人員除了要考慮酒店的經(jīng)濟(jì)效益外同時想到酒店的社會效益，應(yīng)當(dāng)以滿意消費對象日益增長的物質(zhì)生活和文化生活的需求。

八、合法有效的利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今時代是信息時代;就要求酒店的營銷治理人員具有信息觀念，重視信息的作用，不斷提高獵取信息、加工信息處理信息和運用信息的力量。酒店所供應(yīng)的產(chǎn)品價值，不僅隨著勞動量增加，而且隨著信息量的增加而增加。牢靠、準(zhǔn)時的信息可以為酒店帶來更大的利潤;而失真、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。

九、目標(biāo)任務(wù)

本年度營銷部全體員工在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴完成目標(biāo)任務(wù)，營銷部20xx年年度總指標(biāo)200萬元，基數(shù)指標(biāo)120萬元。

部門規(guī)劃將以上指標(biāo)分為三個季度完成，分別為，淡季、平季、旺季;再按比例細(xì)分到月度規(guī)劃，做到正確科學(xué)的安排比例。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本五

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(提議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情景，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本六

一、銷售部經(jīng)理的根本職責(zé)

1，幫助總經(jīng)理制定我們公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)展市場調(diào)研，信息反應(yīng)。

2，制定并執(zhí)行銷售規(guī)劃、銷售指標(biāo)、銷售治理制度及工作流程。

3，選拔、任用、培訓(xùn)、監(jiān)視、指導(dǎo)、考核一支屬于我們公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

4，費用掌握及貨款回籠。

5，跟蹤效勞(客戶治理，工程治理，渠道治理)。

6，為我們公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度。

7，做好日常工作(如例會)及緊急大事的處理，協(xié)調(diào)與我們公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系。

8，做好售后效勞及本部門的內(nèi)勤治理。

二、工作思路

1，人性化治理

首先我會對我們公司的資源進(jìn)展前期的整合，連續(xù)我們公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。治理的核心是人，我會努力提升自己的力量和部門的分散力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以我們公司的企業(yè)文化作為根底，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤效勞和客戶治理，制定銷售目標(biāo)，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進(jìn)展(分散團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。

3，做好預(yù)算及本錢治理

預(yù)算需要積存大量的治理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析和掌握，我會加強我們公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的治理，我會從制度，指標(biāo)，掌握和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞;即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為我們公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果治理和過程掌握有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎，形成一種安康的、積極向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進(jìn)展。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿意客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

三、工作規(guī)劃

1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對我們公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)展充分了解。

2，協(xié)作總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的規(guī)劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)抱負(fù)效果培訓(xùn)(這是初期規(guī)劃，具體培訓(xùn)規(guī)劃將依據(jù)實際狀況適當(dāng)調(diào)整)。

a培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解我們公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，根本銷售模式，行業(yè)狀況，我們公司的治理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些根本學(xué)問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

b培訓(xùn)內(nèi)容。

a產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的狀況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。

b生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))。

c我們公司狀況，進(jìn)展遠(yuǎn)景，市場狀況，業(yè)績，客戶狀況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有煽動性為佳。)。

d做業(yè)務(wù)的根本學(xué)問和我們公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)幫助)。

e新老業(yè)務(wù)員的溝通，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))。

f培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向總經(jīng)理匯報結(jié)果)。

c培訓(xùn)進(jìn)度：根本根據(jù)上面的挨次，也可以適當(dāng)穿插。

d培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

e培訓(xùn)地點及材料：需要預(yù)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在我們公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并把握他們的個人狀況及工作狀況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)分對待)

a區(qū)域安排：依據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)狀況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

b確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所安排區(qū)域的客戶狀況，并幫忙篩選確定重點。

c預(yù)備工作：進(jìn)展戰(zhàn)前發(fā)動會議(培訓(xùn)完畢后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員預(yù)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等

四，需要總經(jīng)理幫忙落實的事

a召開會議，一是我們公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，盼望各部門協(xié)調(diào)協(xié)作，這是銷售部工作全面開展的根底;二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知全部業(yè)務(wù)人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化治理。

b幫忙協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備

c預(yù)備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場狀況。

d幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事宜和場地，并親自講一節(jié)課

五，中后期的工作

a在做好近期工作的根底上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶效勞的詳細(xì)

狀況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年我們公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定進(jìn)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好根底。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本七

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我有這次時機呈現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進(jìn)取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作規(guī)劃寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶著團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售規(guī)劃、目標(biāo)

二、監(jiān)視，治理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)展定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)展勘察。對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)展協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家消失的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶贊譽度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)展協(xié)調(diào)，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進(jìn)展外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求規(guī)劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)展盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)展通報，重點銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)展建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)規(guī)劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的學(xué)問培訓(xùn)是重中之重，除公司規(guī)劃培訓(xùn)工程外，臨時采納瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟識車型。對于消失的問題在進(jìn)展針對性培訓(xùn)。

固然，全部的規(guī)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些規(guī)劃付諸于實踐中，帶著團(tuán)隊一起，在最優(yōu)狀況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本八

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟識產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;

3、進(jìn)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府工程;

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：

8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人;分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。

三、工作規(guī)劃

1、任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建工程，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢翻開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、詳細(xì)規(guī)劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建立信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等;

2.3初步掃盤，了解工程狀況。規(guī)劃用什么外墻外保溫?工程進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建立與人才儲藏隊伍建立初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;工程經(jīng)理本地化。建立人才儲藏檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶進(jìn)展方向客戶的進(jìn)展階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、外鄉(xiāng)大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的工程有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨：元;其他支出：元;

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)款待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

3、工程的專項費用(需申請)

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作;

2、大客戶公關(guān);

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù);

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài);

2、工作的氣氛;

3、員工的自我提升;

8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門治理制度。

主要有以下幾個方面：考勤治理、會議制度、工作規(guī)劃與總結(jié)、工程報備與立項治理、績效考評。

2023年企業(yè)銷售經(jīng)理工作規(guī)劃范本九

作為銷售經(jīng)理，每年的銷售工作規(guī)劃便是一堂“必修課”，銷售規(guī)劃不僅要文筆生動，描述詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，要能很好地指導(dǎo)營銷團(tuán)隊進(jìn)展實戰(zhàn)，使其根據(jù)年度規(guī)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，銷售經(jīng)理的年度銷售規(guī)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。

年度銷售規(guī)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而銷售經(jīng)理要采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時機，通過swot分析，銷售經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，讓銷售經(jīng)理很清楚地知道了某產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售規(guī)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，銷售經(jīng)理要制定詳細(xì)的營銷思路，其中要涵蓋如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有規(guī)劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達(dá)獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，銷售經(jīng)理要充分結(jié)合企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，以往的年度銷售規(guī)劃，能發(fā)揮很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售規(guī)劃的最重要和最核心的局部。那么，銷售經(jīng)理該如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，銷售經(jīng)理依據(jù)企業(yè)某產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認(rèn)，使銷售經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。銷售經(jīng)理依據(jù)產(chǎn)品的運作形勢，結(jié)合自身的市場運做閱歷，制定營銷策略，包括：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進(jìn)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：a、促銷表達(dá)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。b、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時消失，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。c、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標(biāo)的順當(dāng)實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團(tuán)隊治理。

在這個模塊，銷售經(jīng)理要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售規(guī)劃，合理人員配置，制定了人員聘請和培育規(guī)劃，比方，20--年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊治理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo)，實行了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷治理制度這些“子法”，都進(jìn)展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及治理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員治理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)規(guī)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵