2015年11月份內(nèi)訓(xùn)師工具包全新力獅競(jìng)品解析

全新力獅競(jìng)品解析II——高端品牌2015.112CONTENTS020301高端品牌并不可怕了解高端品牌競(jìng)品對(duì)比中的優(yōu)勢(shì)目錄3活動(dòng)請(qǐng)大家談一談上一次課程后收集到的高端品牌競(jìng)品信息。它們都有哪些共同點(diǎn)？4181920253035A43系C級(jí)S60新力獅乞丐版乞丐版5除了顏值沒(méi)配置沒(méi)科技沒(méi)豪華沒(méi)安全乞丐版乞丐版6別聽(tīng)到高端品牌就覺(jué)得必輸無(wú)疑！高端品牌并不可怕7這些品牌的特點(diǎn)能否在起步車(chē)型上得到？高端品牌的特點(diǎn)8高端競(jìng)品的共同特點(diǎn)乞丐版車(chē)型并不可怕客戶(hù)追逐高端品牌的原因小結(jié)9CONTENTS020301高端品牌并不可怕了解高端品牌競(jìng)品對(duì)比中的優(yōu)勢(shì)目錄10A4L銷(xiāo)量最大的車(chē)型集中在30萬(wàn)左右，這些車(chē)的配置并不高，最低配車(chē)型甚至是鹵素大燈，甚至連導(dǎo)航都沒(méi)有配備，很多客戶(hù)選擇A4L都是為了奧迪的品牌，為了A6曾經(jīng)留下的官車(chē)印象。A4L主要賣(mài)點(diǎn)奧迪品牌11A4L主要賣(mài)點(diǎn)在汽車(chē)之家的A4L車(chē)主打分中，外觀一項(xiàng)高居榜首，圓潤(rùn)的外形再配合上靚麗的LED燈帶設(shè)計(jì)，很容易博得客戶(hù)的喜愛(ài)?，F(xiàn)款A(yù)4L上市時(shí)間不短，面對(duì)寶馬和奔馳的擠壓，銷(xiāo)量受到很大影響，預(yù)計(jì)在2016年即將進(jìn)行全面換代。靚麗外觀12A4L車(chē)型與配置132kw，320N·m氙氣大燈前排座椅加熱MMINO導(dǎo)航NO并線輔助NO車(chē)道偏離預(yù)警NO倒車(chē)影像NO30TFSI手動(dòng)舒適型27.28萬(wàn)30TFSI自動(dòng)舒適型29.10萬(wàn)35TFSI自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型31.28萬(wàn)35TFSI自動(dòng)舒適型33.29萬(wàn)35TFSI自動(dòng)運(yùn)動(dòng)型34.90萬(wàn)35TFSI自動(dòng)技術(shù)型37.28萬(wàn)35TFSI自動(dòng)豪華型40.20萬(wàn)45TFSIquattro個(gè)性運(yùn)動(dòng)型36.20萬(wàn)45TFSIquattro運(yùn)動(dòng)型46.46萬(wàn)13奧迪品牌：奧迪品牌感覺(jué)更高級(jí)，不過(guò)稍微懂點(diǎn)車(chē)都知道A4L這車(chē)其實(shí)不值多少錢(qián)，您要是想追求品牌，不如過(guò)些年經(jīng)濟(jì)允許了直接考慮50萬(wàn)級(jí)別的，那才有面子。30萬(wàn)這個(gè)價(jià)位還是優(yōu)先考慮實(shí)用性最好。靚麗外觀：A4L的外觀確實(shí)很吸引人，不過(guò)現(xiàn)款車(chē)型馬上面臨換代，您也不希望買(mǎi)回家沒(méi)多久就變成過(guò)時(shí)的舊款吧？應(yīng)對(duì)要點(diǎn)14S60L車(chē)型根據(jù)“中國(guó)特色”進(jìn)行了加長(zhǎng)，這本身就是破壞車(chē)體結(jié)構(gòu)和安全性的行為。沃爾沃一直倡導(dǎo)超前于行業(yè)的主動(dòng)安全配備，其安全科技更是琳瑯滿(mǎn)目，看上去非常耀眼，然而這些科技卻不是全系產(chǎn)品標(biāo)配。S60L主要賣(mài)點(diǎn)安全科技15沃爾沃為自己的安全科技命名為INTELLISAFE，即智能安全的意思。這套系統(tǒng)包含了非常多的功能，幾乎涵蓋了市面上所有的安全科技配備，看上去確實(shí)非常優(yōu)秀。但是在S60L上，除了最頂配接近40萬(wàn)的車(chē)型能夠搭載外，這些安全科技在30萬(wàn)級(jí)別車(chē)型上完全沒(méi)有配備，所以30萬(wàn)級(jí)別的S60L只不過(guò)是一臺(tái)普通轎車(chē)而已。保護(hù)行人保護(hù)騎車(chē)人前碰撞警告自動(dòng)泊車(chē)輔助盲點(diǎn)信息車(chē)道保持自適應(yīng)巡航360°全景攝像主動(dòng)遠(yuǎn)光燈S60L主要賣(mài)點(diǎn)安全科技161.5T：112kw，250N·m2.0T：140kw，300N·mPD帶全力自動(dòng)剎車(chē)的行人和自行車(chē)碰撞偵測(cè)系統(tǒng)DAS駕駛員安全警示控制系統(tǒng)LKA車(chē)道保持輔助系統(tǒng)ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)帶排隊(duì)功能BLIS增強(qiáng)版盲點(diǎn)信息系統(tǒng)CTA倒車(chē)車(chē)側(cè)警示系統(tǒng)CVW車(chē)輛接近警報(bào)FAHB主動(dòng)式遠(yuǎn)光燈T3智行版26.69萬(wàn)T4智遠(yuǎn)版30.99萬(wàn)T5智馭版34.09萬(wàn)T5智越版39.09萬(wàn)S60L車(chē)型與配置17安全科技：沃爾沃品牌一直以安全性為人稱(chēng)道，很多重視安全并且行事低調(diào)的客人都會(huì)被其吸引，不過(guò)您關(guān)注的S60L安全性可沒(méi)您想的那么美好，全面保護(hù)要花40萬(wàn)才能享受，有這個(gè)價(jià)格您都可以買(mǎi)個(gè)更高級(jí)的的車(chē)了。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)18寶馬三系向來(lái)被認(rèn)為是這個(gè)級(jí)別中的運(yùn)動(dòng)王者，前置后驅(qū)設(shè)計(jì)，前后軸50:50載荷比值等都預(yù)示著這款車(chē)對(duì)于運(yùn)動(dòng)性的追求。強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的3系在高配車(chē)型上都采用了寶馬家族的xDrive全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，由此可見(jiàn)四驅(qū)對(duì)于操控的重要意義。3系主要賣(mài)點(diǎn)出色操控出色操控19寶馬N20發(fā)動(dòng)機(jī)集合渦輪增壓，缸內(nèi)直噴，電子氣門(mén)等技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)135kw或180kw的不同動(dòng)力調(diào)校，配合全系配備的8AT變速箱動(dòng)力充沛。前后軸50:50軸載荷與斯巴魯強(qiáng)調(diào)的左右對(duì)稱(chēng)有異曲同工之妙。3系主要賣(mài)點(diǎn)N20系列發(fā)動(dòng)機(jī)互聯(lián)駕駛8AT變速器50:50互聯(lián)駕駛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在線天氣，路況提醒，導(dǎo)航助手等功能，為車(chē)主帶來(lái)便利性。203系車(chē)型與配置1.6T：100kw，220N·m2.0T：135kw，270N·m50:508AT變速器LED大燈可變運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)向NO完整版互聯(lián)駕駛NO完整版iDriveNOxDriveNO316Li時(shí)尚型30.98萬(wàn)320Li進(jìn)取型32.58萬(wàn)320Li時(shí)尚型34.98萬(wàn)320Li豪華設(shè)計(jì)套裝39.38萬(wàn)328Li時(shí)尚型43.08萬(wàn)328Li豪華設(shè)計(jì)套裝46.48萬(wàn)328LixDrive豪華設(shè)計(jì)套裝48.68萬(wàn)335Li豪華設(shè)計(jì)套裝59.88萬(wàn)21操控王者：寶馬3系歷來(lái)以操控見(jiàn)長(zhǎng)，而斯巴魯車(chē)型也以操控性出色聞名，甚至很多造車(chē)?yán)砟钌隙加邢嗨浦?，比如寶馬的50:50與斯巴魯?shù)淖笥覍?duì)稱(chēng)，這都是為了給車(chē)身帶來(lái)更好的穩(wěn)定性，從而提升操控性。除此以外，力獅還標(biāo)配了40多萬(wàn)寶馬才有的四驅(qū)系統(tǒng)，您相當(dāng)于花不到30萬(wàn)就體驗(yàn)了頂配3系的操控感。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)22奔馳C級(jí)在換代之后終于迎來(lái)了銷(xiāo)售的春天，其參照S級(jí)的外形設(shè)計(jì)讓很多夢(mèng)想開(kāi)上大奔的人有了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。C級(jí)憑借著優(yōu)雅的外觀與充滿(mǎn)豪華感的內(nèi)飾征服客戶(hù)，很多時(shí)候選擇奔馳不是因?yàn)樗卸嗪?，而是?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。C級(jí)主要賣(mài)點(diǎn)C級(jí)S級(jí)S級(jí)外觀23全新C級(jí)在內(nèi)飾中大量使用實(shí)木貼片工藝，配合圓形空調(diào)出風(fēng)口及石英鐘表等細(xì)節(jié)營(yíng)造出充滿(mǎn)復(fù)古感的豪華氛圍，全新一代Command采用新的操作方式，支持觸控操作，整個(gè)內(nèi)飾充滿(mǎn)優(yōu)雅感。C級(jí)主要賣(mài)點(diǎn)奢華內(nèi)飾24C級(jí)車(chē)型與配置1.6T：115kw，250N·m2.0T：135kw，300N·mLED大燈導(dǎo)航并線輔助車(chē)道偏離預(yù)警車(chē)載220V電源座椅記憶C180L32.58萬(wàn)C180L運(yùn)動(dòng)型32.58萬(wàn)C200L35.38萬(wàn)C200L運(yùn)動(dòng)型35.38萬(wàn)C200L4MATIC運(yùn)動(dòng)版39.98萬(wàn)C300L48.90萬(wàn)C300L4MATIC運(yùn)動(dòng)型48.90萬(wàn)25豪華氣質(zhì)：奔馳車(chē)開(kāi)出去確實(shí)有面子，但是很多人也顧忌奔馳品牌太過(guò)張揚(yáng)，感覺(jué)有些炫富的嫌疑，在這個(gè)價(jià)位大多數(shù)人還是考慮更加低調(diào)實(shí)用的車(chē)型。感性與理性：很多人都有買(mǎi)臺(tái)奔馳車(chē)的愿望，這一點(diǎn)我完全能夠理解，不過(guò)在這個(gè)價(jià)位上買(mǎi)車(chē)畢竟不像買(mǎi)臺(tái)百萬(wàn)豪車(chē)，很多時(shí)候還要從理性角度出發(fā)，您看看即使花到35萬(wàn)的價(jià)位C級(jí)車(chē)的性?xún)r(jià)比也不高，這還不算后期使用的費(fèi)用差距，作為一臺(tái)家用車(chē)來(lái)說(shuō)，我建議您還是再考慮考慮。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)26競(jìng)品的主要賣(mài)點(diǎn)競(jìng)品的產(chǎn)品線及特色配置一句話(huà)應(yīng)對(duì)競(jìng)品小結(jié)27CONTENTS020301高端品牌并不可怕了解高端品牌競(jìng)品對(duì)比中的優(yōu)勢(shì)目錄28稅費(fèi)成本保養(yǎng)成本保險(xiǎn)成本使用成本29很多人看過(guò)高端品牌還會(huì)考慮斯巴魯，這是為什么？他的身份他的圈子他的工作他的地位限制了他的選擇品牌優(yōu)勢(shì)30面子花到這個(gè)價(jià)位，稍微再加點(diǎn)就可以考慮高端品牌的起步車(chē)型了，雖然各方面配置差很多，但開(kāi)出去有面子。里子光為了面子多花那么多錢(qián)，后期費(fèi)用也高，配置還低，這個(gè)價(jià)位還是實(shí)用第一，老老實(shí)實(shí)買(mǎi)輛性?xún)r(jià)比更高的車(chē)吧。純粹為了面子的客戶(hù)不會(huì)給你對(duì)比的機(jī)會(huì)！預(yù)算30萬(wàn)客戶(hù)的煩惱31張先生35歲，看好A4L，覺(jué)得開(kāi)出去有面子，但是同等價(jià)位下A4L配置性?xún)r(jià)比太低，技術(shù)上也沒(méi)