12月銷售個(gè)人述職報(bào)告

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一、工作業(yè)績(jī)

XXXX年度，我始終在漢江醫(yī)院放射科磁共振室工作。在此期間，我們完成磁共振檢查2142人次，業(yè)務(wù)收入644300元，較上一年度增長(zhǎng)19.6%〔排解10年同期CT損壞兩個(gè)月MR病人聚增的超常影響因素，業(yè)務(wù)收入增幅52.3%〕，再次實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

在過(guò)去的一年里，我主要做了以下工作：

1、爭(zhēng)取婦產(chǎn)科的病源，主動(dòng)與該科醫(yī)護(hù)溝通；與中醫(yī)科、內(nèi)1科等臨床科室保持親密合作關(guān)系，使得我們的病原穩(wěn)定較快增長(zhǎng)〔快于CT增長(zhǎng)率〕。

2、確保磁共振檢查圖像質(zhì)量、報(bào)告書寫及診斷符合規(guī)范；設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)良好，保養(yǎng)及記錄完備，更換了MOD光驅(qū)，消退了一大故障隱患；大型設(shè)備檢查陽(yáng)性率及疑難病例追蹤等指標(biāo)到達(dá)醫(yī)務(wù)部門考核標(biāo)準(zhǔn)；無(wú)過(guò)失、事故、糾紛、投訴等發(fā)生；在專業(yè)核心期刊發(fā)表文章一篇。

3、完成職工到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修一人次，提高了整體診斷力量。

4、在科主任外出進(jìn)修期間，幫助完成放射科管理工作。

二、存在缺乏

1、診斷水平有待進(jìn)一步提高，這是一個(gè)持續(xù)的.無(wú)止境的過(guò)程，是我科生存與進(jìn)展之根本。

2、病源質(zhì)量不高。我們的病原主要集中在老年病、退行性病變兩個(gè)方面，疑難病例不多，不利于業(yè)務(wù)水平的提高。

3、今年我們參加的體檢項(xiàng)目較少。

三、XXXX年度工作設(shè)想風(fēng)險(xiǎn)因素

在新的年度里，我們的工作核心仍舊是提高醫(yī)療水平和服務(wù)質(zhì)量，并以此為基礎(chǔ)，確保業(yè)務(wù)收入跟上級(jí)醫(yī)院整體業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)水平。

1、在新的一年里，爭(zhēng)取到上級(jí)醫(yī)院專業(yè)進(jìn)修一人次。

2、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容也將是我們持續(xù)努力的方向。

3、主動(dòng)爭(zhēng)取更多的病源及體檢項(xiàng)目。

我也意識(shí)到一些風(fēng)險(xiǎn)因素：

1、人才流失，造成日常工作開(kāi)展困難。

2、MR設(shè)備漸漸老化，故障率上升，有可能影響到日常工作。

3、醫(yī)院的整體進(jìn)展、我們?cè)卺t(yī)療行為中的被動(dòng)地位及人力資源因素也將對(duì)我們的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)造成影響。

無(wú)論怎樣，做好自己份內(nèi)的事。勝利，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和仔細(xì)還不夠，要堅(jiān)忍，要排解念，要懂得依靠團(tuán)隊(duì)的力氣，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光……，我將以坦誠(chéng)、熱忱、包涵的心態(tài)和足夠的耐煩迎接將來(lái)。

12月銷售個(gè)人述職報(bào)告2

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月1號(hào)來(lái)到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。

為了快速融入到xx男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的`學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)xx男裝的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下月工作打算中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶著下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)