2023年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE36房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)SWOT分析 3(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經(jīng)濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 7(一)、我國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測 7(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務進入大規(guī)模推廣應用階 7(三)、中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的市場增長點 8(四)、細分房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 9(六)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 10(七)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 11三、2023-2028年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)市場突破具體策略 12(一)、密切關注競爭對手的策略，提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 12(二)、使用房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 12(三)、實施房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 13(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 13(五)、實施線上線下融合，深化房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 13(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 14四、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)政策背景 14(一)、政策將會持續(xù)利好房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展 14(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 15(四)、宏觀經(jīng)濟背景下房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的定位 16五、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)財務狀況分析 17(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 17(二)、現(xiàn)金流對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響 19六、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 19(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響 19(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響 20(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響 20七、宏觀經(jīng)濟對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的影響 21(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)線性決策機制分析 22(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 23(三)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)庫存管理波動分析 23八、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 24(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場分化贏得“商機” 25(三)、以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)服務差異化“抓住”商機 25(四)、用房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 25(五)、以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26九、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務成功突圍策略 26(一)、尋找房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)廣告效果 28(六)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調(diào)市場細分，深耕房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè) 28十、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)未來發(fā)展機會 29(一)、在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 29(二)、借助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場差異贏得商機 30(三)、借助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)服務差異化抓住商機 30(四)、借助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)客戶差異化把握商機 31(五)、借助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)渠道差異來尋求商機 31十一、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)投資分析 32(一)、中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術投資趨勢分析 32(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 32(三)、中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)投資風險 33(四)、中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)投資收益 34

申明中國的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)需求持續(xù)火熱，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。(2)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場規(guī)模前景預測房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的應用需求也會增加。(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務進入大規(guī)模推廣應用階中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的時代已經(jīng)到來。(三)、中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務相關專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務。建立專業(yè)人才的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務體系，建立滿足市場需求的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務專業(yè)，正確定位房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務專業(yè)人才，還需要建立房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務專業(yè)人才的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務人才培訓體系合作，并初步打算引進國外房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術人才培訓是快速建立中國房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務人才培訓體系的重要途徑。(七)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、2023-2028年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的前景廣闊。(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務密切相關的三項政策文件，為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務管理的文件，這些文件在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務領域的投資，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)財務狀況分析(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響目前，與房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、宏觀經(jīng)濟對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的影響房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的發(fā)展進程。(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場分化贏得“商機”房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務成功突圍策略(一)、尋找房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)精準定位與無聲消費教育房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)渠道以多種形式傳播大型房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場差異贏得商機房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營服務行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時