金蝶KIS專業(yè)版業(yè)務管理：銷售管理

金蝶KIS專業(yè)版業(yè)務管理：銷售管理金蝶KIS專業(yè)版業(yè)務管理：銷售管理系統(tǒng)整體業(yè)務流程圖總體業(yè)務流程系統(tǒng)參數(shù)基礎資料客戶：信用額度、分類管理價格資料銷售管理——制定銷售價格策略銷售價格資料設置物料屬性中的銷售單價設置銷售價格方案設置銷售價格資料時，需要先設置價格政策，價格政策的優(yōu)先級最高是0可以對銷售價格實行最低限價控制設置和管理單據(jù)錄入時，會取優(yōu)先級最高的價格政策下的價格攜帶如果沒有價格資料，則取物料屬性中的銷售價格價格管理選項(價格取數(shù)、限價控制、應用場景)價格資料在業(yè)務單據(jù)的體現(xiàn)--價格政策的應用場景銷售發(fā)票審核，形成銷售歷史價格資料價格管理選項：價格取數(shù)、限價控制、應用場景價格管理控制：管理策略、周期設置、最低價控制銷售最近價格獲取銷售模塊各單據(jù)中【查看】-【選項】中增加“取最近銷售價”下設銷售訂單、銷售出庫單、銷售發(fā)票三種取價來源單據(jù)供勾選，默認不勾選如需取最近銷售價，需根據(jù)實際情況勾選一種取價來源單據(jù)。對以后的單據(jù)有效，取最近銷售價格的條件：客戶+物料代碼+單位，三個條件必須相同獲取最近銷售價格優(yōu)先級規(guī)則：如果單據(jù)有源單，取源單上的價格；如果單據(jù)無源單，取最近一次的價格；如果單據(jù)無源單，也沒有最近一次的價格，按照系統(tǒng)原來的價格規(guī)則取數(shù)不勾選“取最近銷售價”中任何一種單據(jù)，不改變原來的取數(shù)規(guī)則銷售價格獲取來源——毛利率增加物料銷售價格取數(shù)來源：某物料銷售價格=該物料的“采購成本”*(1+該物料的'“毛利率”/100)采購成本取數(shù)優(yōu)先級：第一優(yōu)先級：物料屬性中“采購價格”第二優(yōu)先級：該物料最近一筆外購入庫單的入庫成本(已審核未作廢的且單價＞0的藍字外購入庫單)該物料期初庫存成本(所有實倉倉庫的期初庫存平均成本)這種銷售價格取數(shù)規(guī)則優(yōu)先級最低單據(jù)引入引出基礎設置增加“單據(jù)引入引出”功能業(yè)務單據(jù)單據(jù)界面的工具欄增加“引入”功能原系統(tǒng)工具中單據(jù)引入引出功能保留其中收款單、付款單、往來核銷單、費用分攤單只支持引出不支持引入導入的所有單據(jù)狀態(tài)都為未審核狀態(tài)模板全中文顯示，簡單易懂模板暫不支持自定義列引入引出銷售管理——報價單銷售報價單錄入直接新增根據(jù)BOM生成銷售報價單作用銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價;銷售報價單審核后銷售訂單可以引用報價單，系統(tǒng)會將報價單中的物料代碼、單價、折扣率等信息帶入銷售訂單中，方便編制銷售訂單銷售管理——銷售訂單銷售訂單錄入直接錄入關聯(lián)銷售報價單生成關聯(lián)BOM單生成銷售訂單作用銷售訂單是購銷雙方共同簽署的、確認購銷活動的標志，也是核心銷售業(yè)務中三方關聯(lián)的一方銷售訂單是物資在銷售業(yè)務中流動的起點，是詳細記錄企業(yè)物資的循環(huán)流動軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營運作信息的關鍵無論是銷售訂單自身的確認，還是其業(yè)務順序流動、被下游單據(jù)精確執(zhí)行，都能反映在銷售訂單上，通過銷售訂單，銷售業(yè)務的處理過程可以一目了然訂單數(shù)量是訂單執(zhí)行情況表中訂單數(shù)量的數(shù)據(jù)來源可根據(jù)訂單價格更新物料銷售價格關閉方式自動關閉：自動關閉的訂單不允許手工執(zhí)行反關閉操作手工關閉：人為修改，可以執(zhí)行反關閉操作，隨時修改成未關閉狀態(tài)作廢與反作廢未審核訂單的開票數(shù)量和出庫數(shù)量的寫入原理開票數(shù)量是指訂單被銷售發(fā)票關聯(lián)的數(shù)量出庫數(shù)量是指訂單被銷售出庫單關聯(lián)的數(shù)量這兩個字段用戶都不能手工維護訂單支持變更有關聯(lián)單據(jù)或已經(jīng)關閉的訂單，可變更其數(shù)量、增加物料，對訂單中未被任何單據(jù)關聯(lián)的物料，在變更時可將物料刪除沒有關聯(lián)關系的訂單或未關閉的訂單，不可進行變更銷售管理——銷售出庫(1)銷售出庫單錄入①直接錄入關聯(lián)發(fā)票生成、關聯(lián)訂單生成，如果為紅單還可關聯(lián)原銷售出庫單關聯(lián)外購入庫單、產(chǎn)品入庫單生成關聯(lián)BOM單生成銷售方式：提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款銷售、委托代銷四種方式單銷售單價①手工新增時從價格管理資料或物料的銷售單價中取數(shù)，關聯(lián)生成時取上游單據(jù)的實際非含稅單價實現(xiàn)同單處理多倉庫業(yè)務發(fā)貨倉庫設置到單據(jù)體銷售出庫支持全虛倉銷售出庫單的狀態(tài)：作廢與反作廢、審核銷售出庫單對等核銷與反核銷對等核銷主要是指銷售出庫藍單和紅單之間的核銷主要用于退貨業(yè)務進行對等核銷需要滿足的條件：單據(jù)已審核但未核銷;兩張單據(jù)業(yè)務相同數(shù)據(jù)相反;一次只能選擇一紅一藍兩張單據(jù)對等核銷的影響：對等核銷的單據(jù)不能再執(zhí)行反審核，不能再與發(fā)票核銷，視同鉤稽，可通過鉤稽關系查詢如果修改，請先進行反鉤稽單據(jù)拆分條件：進行拆分的銷售出庫單必須是已審核、未核銷或未對等核銷的單據(jù)已拆分的銷售出庫單不能反審核；已拆分出子單的母單還可以再執(zhí)行拆分操作;已拆分出的子單不能執(zhí)行拆分操作子單的數(shù)量之和不能大于母單子單單據(jù)編號規(guī)則為：母單單據(jù)編號+字母(從A開始順序增加)單據(jù)合并進行合并的銷售出庫單必須是以前被拆分的子單進行合并的銷售出庫單必須是尚未核銷單據(jù)，包括與發(fā)票核銷、與另一張業(yè)務信息相同、數(shù)據(jù)相反的銷售出庫單對等核銷其他涉及到單據(jù)拆分、合并的單據(jù)，同理銷售管理——銷售發(fā)票銷售發(fā)票錄入①手工錄入②關聯(lián)銷售訂單、關聯(lián)銷售出庫單、關聯(lián)BOM銷售發(fā)票的對等核銷指紅藍字銷售發(fā)票的對等核銷與反核銷對等核銷符合的條件：必須為已審核未鉤稽的發(fā)票;事務類型必須一致，兩張單據(jù)業(yè)務相同數(shù)據(jù)相反；一次只能選擇兩張單據(jù)對等核銷的影響：對等核銷后的發(fā)票視同鉤稽銷售發(fā)票的鉤稽與反鉤稽①銷售發(fā)票的鉤稽是銷售發(fā)票和銷售出庫單的核對，鉤稽的主要作用是進行收入和成本的匹配確認，對于記賬沒有什么影響，無論是本期還是以前期間的發(fā)票，鉤稽后都作為鉤稽當期發(fā)票來計算收入業(yè)務鉤稽后的發(fā)票也不能再修改，對于當前已鉤稽的單據(jù)，可以執(zhí)行反鉤稽的業(yè)務操作銷售方式為分期收款、委托代銷的出庫單與發(fā)票之間進行鉤稽,銷售方式必須相同;現(xiàn)銷與賒銷方式的單據(jù)可以交叉鉤稽反鉤稽通過鉤稽日志實現(xiàn)銷售管理——勾稽銷售重點難點業(yè)務介紹銷售管理亮點總結實現(xiàn)多種類型銷售業(yè)務管處理，包括現(xiàn)銷、賒銷、委托代銷分期收款和銷售退貨業(yè)務強大的客戶管理，實現(xiàn)對客戶進行多級分類管理，客戶信息管理，銷售價格與折扣管理，客戶銷售情況統(tǒng)計分析細致的訂單管理可以在單據(jù)界面處理贈品問題單據(jù)有多種生