化妝品公司實習(xí)心得

化妝品公實習(xí)心得化品司習(xí)得1一、實習(xí)目的或研究目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力要適應(yīng)社會的生存要求除了要加強課堂上的理論知識外必須要親自接觸社會參加工作實踐通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用此要給予高度的重視通過實習(xí)讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識為求職與正

式工作做好充分的知識能力準(zhǔn)備從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實習(xí)總結(jié)或體會20__6月7日6月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用在理論運用于實踐的同時也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識經(jīng)過這些天的實習(xí)我對公司也有了更深刻的了解初步熟悉了銷售員的實際操作步驟重的是，這是我踏入社會的第一步雖然只有兩個星期的時間但是也讓我看到了自己的很多欠缺讓我深知出身社會還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司雖然它的規(guī)模不

大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司一直以來在社會上都有很好的口碑本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性積極性和創(chuàng)造性以最大限度地挖掘員工的潛能來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重把顧客放在第一位于有良好的質(zhì)量加服務(wù)公已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會我想把它做好在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情但確實體會到了工作的辛酸覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足不能適應(yīng)激烈的工作要求像那些實際操作性極強的工作我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說根本無法和那些老手相競爭有時候感覺確實無從下手雖然說這只是個銷售化妝品的公司但在這實

習(xí)期間我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)但這次卻又是那么的與眾不同它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等就像是一塊試金石檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位始與以往完全不一樣的.活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)不能草率敷衍了事我們的肩上開始扛著民事責(zé)任凡事得謹(jǐn)慎小心否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；匪玖?xí)得2在現(xiàn)代社會生活中妝已成為修整儀容的一個重要組成部分然我之前并沒有怎么接觸化妝的事是著年紀(jì)的增長，我越來越明白化妝的重要性特別是對我們即將進入社會的大

學(xué)生。因為在沒有學(xué)習(xí)化妝之前，總覺得化妝只不過是畫畫眉，涂涂唇膏之類的，應(yīng)該很容易掌握，但實踐了才發(fā)現(xiàn)并非如此。有人說眼睛是心靈的窗口么我們也可以說眉毛是心靈的窗簾，窗戶再好看，窗簾一塌糊涂也是不可取的，在我們平時的化妝中，首先，把眉毛修剪整齊，這樣比較容易整理出好看的眉毛形狀其次我們應(yīng)該用一些便宜卻很使用的防脫色眉筆畫眉毛，但是眉毛切不可畫的很深，因為在我們小時候印象中，只有唱戲的才把自己的眉毛畫的又黑又粗以眉毛黑粗會給人濃妝的感覺，會破壞原本清新的風(fēng)格。雖然大家都普遍認(rèn)為眼睫毛又黑又長十分的好看是我們要注意的是一般生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)睫毛膏的時候會把防水睫毛膏和增長睫毛膏分開來生產(chǎn)這個不是沒有道理的因為有關(guān)于專業(yè)的問題水性能一旦卓越的長性能必然會受到影響，反之增長性能好的睫毛膏防水性能也必然的好不到哪里去很多MM在化妝的時候喜歡用固體的粉底液，覺得那樣很方便，但是液體的比固體的好用，道理很簡單，對于一些MM臉上低不平的皮膚液體的粉底液有很好的遮瑕作用其效果是不容忽視的。唇膏分很多種，有固體的液體的等等，但是現(xiàn)在市面上的唇膏普遍都有一個固體的顏色太重，液體的顏色又不明顯的小缺點。最后得出，用固體的唇膏配合液體唇膏的效果很不錯。另外一種更加簡單方便的方法就是用液體唇膏在嘴巴上上一遍顏

色，然后用吸油面紙輕輕地吸掉油份，最后再上一遍顏色，這樣的效果要比單上一遍顏色或者重復(fù)的在嘴巴上上色效果要好的多。經(jīng)過幾天的化妝學(xué)習(xí)我感受到學(xué)化妝易學(xué)不易精這門課程想學(xué)會很容易，學(xué)精還真不容易。給一個人化妝簡單，給不同的人化妝不簡單;一個妝簡單好一個妝不簡單!里面的區(qū)別就是能否把所學(xué)的知識靈活應(yīng)用，結(jié)合人的年齡、性格、職業(yè)等方方面面的知識去面對每一個妝容，這不是一朝一夕的事情?；匪玖?xí)得3一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)發(fā)展的IT業(yè)。先后簽訂了華碩絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、H3C產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、（邁普）絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、Hillstone絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理碩絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機金牌認(rèn)證昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理蘭貝（LinkBase綜合布線產(chǎn)品重慶總代理在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育電信金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。

先后與眾多IT頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信為科興HillstoneFortGate等絡(luò)產(chǎn)品商；與昌寶、蘭貝LinkBAse）、Vigor、富—士—康、微星（精英電子產(chǎn)品提供商與山特電子APC科士達、AMP安普）、大唐電信、昌寶絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域搭建；掌握典型計算機絡(luò)工程的安裝與維護了解建設(shè)與營銷美工設(shè)計、基于Java的動態(tài)建設(shè)并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等雖然整個實習(xí)時間較短但應(yīng)該說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少知識和東西見識到了不少平時課堂中校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習(xí)任務(wù)。二、實習(xí)總結(jié)：1工作流程及作息時間：20__7月伊始跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至九月。

報到之后首先簡單的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)單的認(rèn)識了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開始了早上九點三十上班到下午六點三十這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。剛來的時候我們作為新到來的成員著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。2工作任務(wù)：拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種。種絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。實習(xí)的第一個月到算輕松竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基矗任務(wù)算是領(lǐng)下來了但是要想真正做好并不太容易畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶；如果單單是這樣也還好是計算機絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道銷售啊這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢所以在了解熟悉產(chǎn)品性能報價和如何營銷的同時還

要在技術(shù)下下功夫譬如顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識……在單位里碰到最多的自然是路由器交換機等絡(luò)產(chǎn)品家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識是自己的知識得到鞏固、充實和完善……3我的工作任務(wù)和狀態(tài)：報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫；

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能用途及報價意外學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。⑴門市的日常工作：平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品第二類就是商家與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式有關(guān)系的自然價格是很明朗的所以就只能按渠道價出貨而沒有關(guān)系的就是第三類臨時需求來問貨和串貨的商家對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。⑵送貨上門時：說到送貨上門多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下?。ㄌ貏e是新開拓的商家在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了客商家日后就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……

⑶溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：說大是在建立渠道關(guān)系進行產(chǎn)品的的銷售說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當(dāng)重要果語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……⑷培訓(xùn)會：不管是工作還是學(xué)習(xí)中關(guān)的培訓(xùn)會和交流會肯定必不可少，在實習(xí)期間就參加過華碩重慶公司的培訓(xùn)，H3C的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進一步了解產(chǎn)品的性能外還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價營銷又如何保護本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大化等等。三、實習(xí)心得體會和其他情況：幾個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、認(rèn)真完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會算是基本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)：

1培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程為作為短時間實習(xí)的人員師傅不可能有太多時間來手把手的教我們而且他們自己都有一大堆的工作此多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學(xué)習(xí)、自我完善。2積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開始時由于他們的工作很忙因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西也要去想如何發(fā)揮自己的特點達到相互學(xué)習(xí)、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去如營銷活動的市場調(diào)查信息反愧移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預(yù)期效果。化品司習(xí)得4一、實習(xí)目的或研究目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力要適應(yīng)社會的生存要求除了要加強課堂上的理論知識外必須要親自接觸社會參加工作實踐通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用此要給予高度的重視通過實習(xí)讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識為求職與正式工作做好充分的知識能力準(zhǔn)備從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實習(xí)總結(jié)或體會

20__6月7日6月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用在理論運用于實踐的同時也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識經(jīng)過這些天的實習(xí)我對公司也有了更深刻的了解初步熟悉了銷售員的實際操作步驟重的是，這是我踏入社會的第一步雖然只有兩個星期的時間但是也讓我看到了自己的很多欠缺讓我深知出身社會還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司一直以來在社會上都有很好的口碑本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)通過對員工的有效激勵來