大學實習報告模板錦集10篇

第第頁大學實習報告模板錦集10篇高校實習報告篇1

一、實習感想

工作不是很累，而且學到了許多東西，我突然覺得以前聽別人說在高校里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師，又要重新揀起來！所以大家還是要邊工作邊穩(wěn)固自己的專業(yè)學問啊！人所遇到的每一段經(jīng)受都是彌足寶貴，就象即將遠離我們的校內(nèi)生活，許多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才覺察，此時本來占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐煩都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永久都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛！

由于整個實習都圍圍著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，XX年3月10日阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出誠信通產(chǎn)品，主要用以解決網(wǎng)絡貿(mào)易信譽問題。它專為進展中企業(yè)量身定制，供應強大的服務，使成交機會提高7倍！誠信通服務包含以下強大的服務內(nèi)容，使成交機會提高7倍！它包括：

1、網(wǎng)上服務：獨一無二的認證，擁有誠信通企業(yè)商鋪，獨享大量買家信息，優(yōu)先排序，便利查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解。

2、線下服務：展會，選購洽談會，與國內(nèi)外大買家做生意。培訓會，溝通網(wǎng)上貿(mào)易技巧，共享勝利閱歷；服務人員為您供應365×8小時專業(yè)詢問服務。

此外，阿里巴巴的誠信通服務還包括關心企業(yè)推廣網(wǎng)站，已使您的網(wǎng)站不會被吞沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中。

1、網(wǎng)上推廣：可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息、產(chǎn)品圖片、公司介紹，展現(xiàn)您的誠信記錄。

2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣揚、選購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業(yè)網(wǎng)站進行強力推廣！

3、自行推廣：誠信通企業(yè)網(wǎng)站擁有專用網(wǎng)址，您可以把網(wǎng)址印在自己的名片上、產(chǎn)品包裝上……利用你的網(wǎng)站推廣您的產(chǎn)品和企業(yè)！該網(wǎng)站為一級域名。

我就是通過操作該網(wǎng)絡平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，關心企業(yè)打點日常的顧客詢問事宜。這也與電子商務專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)學問更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網(wǎng)站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1、直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2、登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3、商務中心為商家供應的發(fā)送信息和重復發(fā)送信息的服務，由于以前已經(jīng)有部分商品上架。所以每天的主要是重復發(fā)送以前的信息，以來獵取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息。

4、通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜尋引擎中搜取需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，還可在站內(nèi)搜尋引擎中搜取供應有關產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。

5、點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯(lián)系方式，需要留意的是必需是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員！

6、假如該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。假如您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。

7、假如網(wǎng)上洽談的可以的話，再通過電話就可以商議?詳細事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。

客戶在貿(mào)易通上詢問的問題許多，首先的是商品的用處問題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂。比方油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購置產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是如今已經(jīng)隨著石油的價格已經(jīng)漲到9800元每噸了，可見報價總是滯后的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，假如有就可以相應的放寬限度。

該廠由于是生產(chǎn)廠家，所以主要顧客還是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷商的。這是由市場確定的，由于許多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯(lián)系的。公司的主要目標也是培育大量的經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對于企業(yè)的進展是特別有力的。

但是傳統(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉型的同時，尤其是b2b行業(yè)在電子商務領域的進展還遠沒有像歐美國家那樣發(fā)達。尤其是在交易的后期，國內(nèi)的大量廠家在資金投放是通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信譽保證來實現(xiàn)的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)?？梢妵鴥?nèi)的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。

由于專業(yè)學問的一些限制和自身學問的匱乏，在日常的操作過程中暴露出很多的問題，最主要的是以下的兩個問題：

1、由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上來。他的排名挨次是怎樣的？有什么規(guī)章？

2、對化工產(chǎn)品的了解，主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)生產(chǎn)過程及原理，對競爭對手以及整個行業(yè)的了解太少，產(chǎn)品的性能、用處和價格也不太了解。

于是，我針對問題查閱了一些資料，了解到了一些信息，對我關心很大。

1、誠信通網(wǎng)站會員信息排名問題：網(wǎng)站上信息的排序與發(fā)布的信息的標題中的產(chǎn)品名稱〔關鍵字〕、以及搜尋者搜尋時使用的關鍵字、信息發(fā)布的時間以及和信息是否是一口價的可交易信息有關。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標有價格、可以直接出價下單且支持支付寶的一口價信息以及標題中的產(chǎn)品名稱，尤其是信息標題末尾的產(chǎn)品核心名稱的信息。

2、在網(wǎng)上做生意，信息的價格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數(shù)都可作為可選的排序條件。假如是誠信通會員，建您將之前的一般供應信息修改為一口價信息且支持使用支付寶，或者新發(fā)一條一口價信息，就有機會排列靠前，帶來更多的成交機會。

高校實習報告篇2

實習周記1

期盼已久的第四學年最終到來了，這次實習從剛入學的第一天就聽說了，所以對實習布滿了奇怪???心和向往，這次實習是我們學習理論學問以來的第一次詳細接觸現(xiàn)場事物，將理論學問與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實習也是我經(jīng)受生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既興奮又有點擔憂。轉瞬間一年半的學習生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校內(nèi)步入社會了。如今認真想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些學問，所以我對待實習的看法是很仔細的。

第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟識環(huán)境之類的。第一次到實習車間的時候，，心里還是有點可怕的，究竟對那里還是比較生疏的，我想想自己膽子也不大，交際力量也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就慢慢消逝了，我的師傅呢，也是個男的，年齡也比我大幾歲，又是同個地方的人，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多溝通溝通。我覺得也是，實習呢，是熬煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多熬煉自己。想想接下來的六個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的興奮。

這次的實習，我主要學的是線路方面的。像我在學校里學的有關線路的學問也不多，我剛開頭主要就是看一些有關預算的書籍，了解線路的一些規(guī)章，把握基礎的熟悉。比方，電扳子、壓擠、道遲。

學做道尺，是要很細心的，可能一不當心就這個少尺寸了，那個又漏尺寸了，所以說學這些是要有耐力的，也要肯吃苦，我信任自己能堅持下去的。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過狡猾說第一周的實習還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會連續(xù)努力的。

生活并不簡潔，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著主動樂觀的看法，努力進取，以最大的熱忱融入實習生活中。

這周的狀況大致就是這些了。

實習周記2

時間如梭，充實的一周的實習生活又結束了，我已經(jīng)漸漸適應了新的環(huán)境，慢慢的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實習詳細也沒開頭做什么，其次周呢，就算是正式開頭學線路修理了，養(yǎng)護之類的了。由于在學校里學的只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的打算是先學會道尺，我想那樣應當會簡單點。雖說如今要學的東西有許多，但也只能一步步漸漸來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒把握好。我如今的目標是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進。

如今剛開頭做線路是用道尺測量的，考驗人耐力，像工線路要計算的地方有許多，不能任憑舍棄，任何地方都要細心的對待。這周，師傅把道尺拿給我用了，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必需接受這個挑戰(zhàn)。下定決心后我就開頭開工了，我先從直線下手，有一些地方要看好幾遍才能弄好，對于一些看的不是很懂的地方去請老師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次測量看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發(fā)覺在學校里的生活是相當?shù)陌惨?，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多時間，不懂的地方還真的是許多，感覺到還有許多地方要加強學習?；A量完之后等等。詳細的我也不一一道來了，計算基本的都還是不難的，主要就是一些冗雜的地方不會量，遇到不會的地方就去請老師傅。

其次周就在勞碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己將來要從事的工作有過思索，盡管如今只是一個想法在腦海里，但我信任有了這個想法我會更努力的學習。

實習周記3

流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊急而勞碌的開頭了。前兩周主要都是在學習道尺，所以這周就確定去觀看學習，那樣對學問的把握可能更有關心，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，了解到了一些詳細的施工學問，像這些學問往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是非常重要的基礎的學問。

。所以在施工時我們要謹慎的處理這些大事，依據(jù)不憐憫況不同處理。這些問題都是在施工時要留意的，在施工時采納何種膠墊，用量都是要留意的，還有要留意鋼軌的早期養(yǎng)護。

通過這周的實習，盡管獵取的學問是甚微的，但通過實習所獲得的實踐閱歷對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。

實習周記4

時間飛逝，很快一個月的時間就這么過去了。這周實習主要學習的是有關水平方面的學問。一個鋼軌它要不要進行改道、撥道主要是看它的水平和軌距是否超過標準值。

撥道和改道其實還是有很大的區(qū)分的，不過不管是撥道還是改道都應當嚴格遵循有關規(guī)定，不根據(jù)要求而違背了施工有關法規(guī)的話，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有關法律規(guī)范嚴格來進行施工。

實習周記5

又見清明季節(jié)，清明是個感傷的節(jié)氣(清明季節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂)，每逢清明季節(jié)，心里難免都會泛起一些些感傷，在我們中國清明節(jié)大家都會去掃墓，去祭祀那些已逝的親人們，今年我在家鄉(xiāng)這邊實習，趁這次我最終有時間去掃墓了，像以前都沒什么機會，要么在異地求學要么學校要上課，也沒有說像如今這樣可以有3天的假期，所以呢，這次我也去掃墓了，掃墓回來心里真的是挺多感受的。扯遠了扯遠了，回來正題，該說說實習方面的事情了。

說實話，實習的事情還真的沒什么內(nèi)容可寫，每天干的事情都還是差不多的，就是測測水平之類的，如今這個季節(jié)就是以撤板為住。

實習的時間在一點一滴的過去，我也在實習中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅信通過這段時間的實習，所獲得的閱歷是很珍貴的。

這周的狀況就是這些了，下周我再說說三角坑學的怎么樣了。

高校實習報告篇3

時間如梭！我已經(jīng)實習完了一月的時間，這期間，經(jīng)受了十多天的夜班，半個月的白班，體驗著勞動的榮耀與艱辛，在這里我學到了我離開校內(nèi)的第一筆學問，這些都是從書本上學不到的學問，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進進展。注塑課是我實習的第一個部門，當我跨入注塑車間的時候，我突然感覺原來想象的工業(yè)中國化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，一個個或透亮或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進疊產(chǎn)品的車間，這些后來才知道被稱為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來了，這個過程，稱為注塑，原理是通過加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最終脫出產(chǎn)品。在這個過程中，起著特別重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既鋪張原材料，又鋪張人力，所以，要求工程在轉生產(chǎn)時有一個好的模具是必需的。

在前期工作做好了，后續(xù)上會省好多資源，有形的和無形的。也是出好素材的前提，尤其是透亮料和淺色料，素材上有黑點就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進料的檢驗是對整個生產(chǎn)前段的負責。我們公司產(chǎn)品的最高的不良在噴涂，實習的時候聽說有的產(chǎn)品噴涂不良高達百分之五六十，所以我重點看了一下噴涂，我個人愚見總結了一下。如今就對我目前了解的我廠主要噴涂工藝做一個簡潔介紹與回顧，許多按鍵的效果都是通過噴涂來表現(xiàn)出來，噴涂的原理是用壓縮空氣從噴槍的空氣噴嘴中心噴出，在油墨噴嘴前端形成負壓區(qū)，使油墨容器中的涂料從油墨嘴噴出，并迅即進入高速壓縮空氣流，使液――氣相急驟擴大，油墨被微?；?，油墨呈漆霧狀飛向并附著在產(chǎn)品外表，油墨霧?？焖偌鄢蛇B續(xù)的漆膜。在我們平?？吹降漠a(chǎn)品中，大部分都是通過這種簡潔的工藝實現(xiàn)的，它具有顏色多樣化的特點，在不同系列的產(chǎn)品上，這種效果更加簡單實現(xiàn)，通過調(diào)配噴涂的油墨，就能到達各種視覺效果，另外她還有其他的優(yōu)點，如噴涂效率高、受油墨品種和產(chǎn)品狀況的限制很小。

在我們的工廠，有兩種操作方式的噴涂機，分別用于大批量生產(chǎn)和小批量打樣用，一個是自動噴涂通過機械傳動來掌握噴頭的方向，移動速度勻稱，噴出產(chǎn)品的油墨厚度相對比較全都，大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是靠它來完成噴涂；另一種就是人工噴涂，這個對操作員的要求就高了一點，只有掌握好了速度與距離，才能出一個好的效果，不會使產(chǎn)品外表積油或者薄厚不均，產(chǎn)生不良。當然，噴涂也有他自身的缺點，比方噴涂油墨損耗大，油墨利用率低。在如今，油墨價格上漲的狀況下，這個缺點是不能不提的，我們也要看到我們的已經(jīng)附著在產(chǎn)品外表上的勝利率，有一些因素如布毛，顆粒等緣由造成最終產(chǎn)品的報廢，總體上油墨的利用率更低了一層，如何能夠提高噴涂的良率我認為有以下幾個方面需要留意到：

一、噴涂的環(huán)境，一個無塵的環(huán)境將是高良品的肯定保障，在我們的車間建設中，存在著不好的觀念，就是有時候車間是用來給客戶參觀的，而不是給我們產(chǎn)品制造的，我實習的時候在噴涂車間，機噴操作員的工作服上油墨一塊一塊的，看起來就感覺不專業(yè)。

二、產(chǎn)品外表的清潔度，產(chǎn)品外表光滑會影響到噴涂的質(zhì)量，因此，在進行噴涂之前對產(chǎn)品進行外表清潔是必要的，我們公司我實習的時候看到硅膠噴涂采納的方法是人工清潔，就是用膠帶的粘性來粘走外表灰塵，我認為我們應當在查找另一種清潔的方式。

三，機器本身的因素和油墨的質(zhì)量，噴槍使用的空氣壓力有一個規(guī)定范圍?？諝鈮毫Ω咂犰F粒子細，但漆霧飛散多，油墨損失大；反之，空氣壓力低，漆粒子粗，產(chǎn)品外表粗糙，會產(chǎn)生皮文、針孔、凸點等缺陷。噴涂時應依據(jù)噴槍的特性和產(chǎn)品的外表狀況，調(diào)整好噴槍的空氣壓力。噴涂時應確保空氣壓力穩(wěn)定，避開因壓縮空氣供應缺乏而影響產(chǎn)品外表效果。上述通過改良環(huán)境，機器，作用物隱蔽的造成不良的因素，或許能夠轉變一點現(xiàn)有噴涂不良的現(xiàn)狀。

我還有感我們的供應商的現(xiàn)狀，就拿電鍍來說吧，有一個項目的小側鍵，制作樣品的時候，電鍍商做了三次才符合我們要求的標準，其實這個工藝不難，就是一般的電鍍?nèi)齼r鉻，但他的前兩次百格測試就是沒有到達客戶的要求，為什么會在這樣一個小小的側鍵上消失這么個問題呢？是我們之間的溝通不夠，還是供應商的馬虎，我認為目前我們的供應商存在一些問題，需要我們?nèi)ソy(tǒng)計這些問題都出在什么地方，如何能夠很好的解決消退它，比方，電鍍槍色的色差問題，這個應當是能夠掌握的，只要有了相同的條件參數(shù)，就不怕做出來有偏差的產(chǎn)品，但往往是一批一個樣子，很令人頭痛。所以建議對我們公司的供應商進行一次技術方面的評估，或者開拓新的供應渠道。

實習結束了，感覺腦袋里又注入新的學問，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，盼望能用自己了解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。

高校實習報告篇4

時間過得真的快，高校幾年的時間就已經(jīng)要結束了，畢業(yè)實習是最終一堂課了，對于我來說特別的重要，我認為實習是很重要的，這可以考驗我們在高校幾年，有沒有學習到的學問，自己身上有幾斤幾兩，在實習當中都能夠表達出來，這是特別重要的，有些東西肯定要嚴格的去遵守，肯定要給自己一個好的交代，在這個過程當中，無論是做什么事情都應當要有一個合理的解釋，實習也是這樣子，肯定要端正好心態(tài)，保證自己能夠在這個過程當中有所收獲，主動的努力做好自己的一切事情，讓自己在學習當中有所收獲才是特別關鍵的，實習是對自己一個最好的證明，我盼望通過這些東西能夠在將來的學習當中更進一步，給自己供應更多的成長空間。

我這次去到的是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對于我來講，這已經(jīng)是特別的幸運了，由于我的專業(yè)特別貼切，工作對自己來講是一個很好的挑戰(zhàn)，能夠找到一份符合專業(yè)的工作，是特別不簡單的，特殊別是對于我如今來講，我真的是特別感謝，也感覺到自己特別的幸運，在這個過程當中了解到了這么多，也表達到了這么多，簡單造成一些特別大的誤會，由于做互聯(lián)網(wǎng)工作，大家想的跟我親身經(jīng)受的肯定不是一個樣子，在實習當中，我真的學習到了許多，由于實習跟在學校學習完全是兩回事，在學校總是把自己當做一名同學，總覺得自己還有許多時間，可以常常給自己找一些借口去躲避學習，但是在實習當中，這種狀況是不存在的，也是不允許的，我們肯定要有一個特別樂觀端正的心態(tài)去解決好這些，去讓自己在學習當中去嚴格的執(zhí)行每一項規(guī)定，不能說自己覺得這件事情可以去躲避，就不去做它實習是對我們的一個考驗，也是對我們專業(yè)的一個驗證，不能有絲毫的馬虎，這是我在實習當中的第一個感受，我也肯定會記住這段經(jīng)受，這肯定會陪伴著我成長下去。

再一個就是在自己的專業(yè)學問上面，我在這家互聯(lián)網(wǎng)公司還是學習了許多，成長了許多，對于我專業(yè)學問上面也有一個新的看法，讓我知道自己還有哪些要進步的地方，這是特別關鍵的，有一些問題需要得到一個充分的解決，我認為在實習當中，正好是我借力發(fā)揮的一個方式，是我能夠長期保持的一個方式，真的特別的重要，我也會專心的保持下去，給自己給專業(yè)學問一個圓滿的交代，高校三年來，我始終都在查找一種舒適的方式，對自己要有一個交代，專業(yè)學問是特別重要的，在學校我很仔細的學習這一點真的是特別重要，后來更加是驗證了這些在工作當中，我很得意于自己在學校的時候那么努力，所以才能夠得到一些進步，讓自己在專業(yè)學問上面又邁出了一步，學習到了許多，雖然說許多東西是我沒有接觸過的，也是一些新的東西，但是正是由于能夠學習到這些接觸的這些，才能讓我進步，我也會珍惜這些的。

雖然如今實習已經(jīng)結束了，但是我還是對自己特別的嚴格，我盼望通過實習工作，讓自己進一步的提高，達成這一個目標之后，再去想自己下一階段的工作，給下一階段應當怎么做？實習當中真的經(jīng)受了許多，真的讓我成長了許多，讓我知道在將來的工作或者學習當中，我也怎么去要求自己，由于許多事情，包括專業(yè)學問都是在實踐當中去檢驗的，都是在實踐當中去不斷突破，去檢驗自己的力量，所以在下一階段我肯定會更加努力，很感謝這次的實習。

高校實習報告篇5

一、實習目的

認知實習，了解我們專業(yè)在將來的進展趨勢，通過觀看公司的介紹和技術進展狀況聘請信息，后的感想和學習體會等多種方式，使我們了解本專業(yè)相關領域的進展現(xiàn)狀。解計算機、網(wǎng)絡通信等相關領域的進展現(xiàn)狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)科研中的應用；穩(wěn)固同學的理論學問，培育實踐力量、創(chuàng)新力量，拓寬視野，樹立努力學習專業(yè)學問的信念，并為學習后續(xù)課程打下肯定的實踐基礎；增添動手上機實踐力量的觀念，樹立正確的勞動觀和價值觀。

二、實習時間

20xx年12月21日

三、實習單位

xxx有限公司

xxx股份有限公司

xxxx股份有限公司

四、實習過程

20xx年12月21日上午參觀了位于九華的風云科技，下午去長沙參觀了湖南科創(chuàng)信息技術股份有限公司和拓維信息系統(tǒng)股份有限公司了解了各公司的工作環(huán)境和對聘請人才的要求。

五、實習總結和體會

這周我們進行了認知實習，一提到實習，總感覺有一種神奇感，不知道我們這個專業(yè)實習能干什么，認知實習之后，我懂得了不少閱歷和道理。

讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，我們應當英勇去面對人生，這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了計算機工作應支持認真仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。風云科技，科創(chuàng)，拓維公司對實際的計算機工作的有一個簡要的介紹，更好地為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鬓D變積累閱歷。

風云科技介紹他們的才智城市的時候，我深深的感覺到自己所學的學問于在實際運用中的專業(yè)學問相比，還有很大的差距，而要縮小這個差距還有許多的學問要學。當聽到各公司的介紹員在講解的過程中我才發(fā)覺我了解的計算機內(nèi)容是那么少，這時候真正領悟到“學無止境”的含義。

科創(chuàng)公司以計算機軟件研發(fā)、服務外包、信息系統(tǒng)集成服務為主要業(yè)務。它們的各項成品軟件讓我更深刻體會到，學習學問要堅持理論與實踐相結合，計算機科學是一門實踐操作要求很強的學科，他需要理論與實踐相結合，在學習理論學問的同時，更加要注意實踐操作，而且要把時間操作放在一個重要的位置，僅僅學習理論學問是不行的。之后的課程設計就是一種很好的實踐形式。可以能夠把我們所學的理論與想要完成的實踐很好的結合起來。

拓維信息系統(tǒng)股份有限公司成立于1996年，成立之初，就立志做一家不斷創(chuàng)新的科技企業(yè)。歷經(jīng)20年進展，拓維信息已經(jīng)進展成為擁有4000多名員工，以O2O在線教育為主營業(yè)務，以湖南為總部，在北京、上海、深圳、香港、美國、日本、韓國等地設立了分支機構的移動互聯(lián)網(wǎng)集團公司。這讓我懂得做事要持之以恒。要有耐煩和恒心，并且以正確的看法去對待你所做的事情，由于你有了正確的看法去對待你所做的事情，你才能仔細的去做好它，準時完成它，有了耐煩與恒心，無論你遇到多大的困難，你都會堅持究竟，直到勝利。這是我在實習過程中的感悟。工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

三位公司的介紹員給我們講授了一些在別的地方可能聽不到的閱歷教訓，給我們從過去到如今以及展望將來的進展前景金額和現(xiàn)狀分析，總結了中國現(xiàn)代軟件行業(yè)的進展趨勢，以及程序員應當具備的許多基本素養(yǎng)，以及一位程序員從基本底層到勝利背后的辛酸經(jīng)受，拼搏奮斗的歷程。

通過這次見識實習使我更加了解了物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，其有九大領域：智能工業(yè)、智能家居、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)以其“無所不在”的設想在全球悄然掀起了一股前所未有的熱潮物聯(lián)網(wǎng)可能成為比互聯(lián)網(wǎng)大30倍的產(chǎn)業(yè)、下一個萬億級的信息技術產(chǎn)業(yè)：才智地球感知中國車聯(lián)網(wǎng)一卡通。之后我會更好的學習Java程序設計、軟件工程課程設計、Internet與Web編程、數(shù)據(jù)庫課程設計、操作系統(tǒng)課程設計。

接下來我會自主學習與生活，樹立一生的奮斗目標，學會掌控時間，培育良好的學習與生活習慣，繁雜課程與個人取舍，了解物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的課程體系，有選擇、有側重地學習相關課程，科研與創(chuàng)業(yè)的選擇，高度重視動手實踐力量的培育，

學好一門程序設計語言〔C++∕java/python〕，多編程、多實踐.有效運用時間，降低變動性排解干擾確定什么事該做，什么事不該做,提高效率.時間管理:建立管理的基礎體系,不斷找出時間黑洞,分清事情的輕重緩急,做最有生產(chǎn)力的事情,抓住晚自習，課間，寒暑假與周末的時候。仔細學習主干課程：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結構、數(shù)據(jù)庫、組成原理、計算機網(wǎng)絡、軟件工程

獲得業(yè)界認可的相關證書：英語四、六級，IT資格認證〔軟件∕網(wǎng)絡工程師〕連續(xù)在ACM/ICPC試驗室努力奮斗，拿到更多的競賽嘉獎：市級省級國家級藍橋杯。

高校實習報告篇6

高校的最終一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了肯定的社會閱歷。

我被支配在ADSL社區(qū)實習，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內(nèi)容主要是ADSL的安裝與維護。經(jīng)過班長的悉心教育，很快我就熟識了ADSL的各項原理，實際操作力量也有所提高，以下就是我的一些實習體會。

第一:真誠待人。我剛來報到時，遇到許多新的面孔，由于和他們未熟識，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開頭覺得不太適應。后來我漸漸發(fā)覺，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很愿意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是特別重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有獨特，過于清高是很難融入大集體的。

其次:不要偷懶。我曾問班長:什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜愛懶散的下屬的?于是我時刻提示自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很厭煩在工作時幾個人圍在一起談天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時

時候也不要談天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。

第三:勤學好問。剛來到單位時，我對許多方面都未熟識，這就需要我勤學好問。由于閱歷是很重要的，我發(fā)覺引起線路故障的緣由有許多，假如沒閱歷就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)覺戶主的網(wǎng)絡下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最終他把端口也換了才排解了故障。遇上如此冗雜的問題是比較少見的，可能連閱歷豐富的員工也感頭疼。閱歷缺乏的我更需多請教他們。但必需留意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要留意在什么時候問會好一點。比方新來的員工就盡量避開酬勞這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的看法來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我覺察前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是慌張失策。例如他們在接到故障時，首先會依據(jù)用戶的反

映來分析狀況，然后問清晰對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監(jiān)測，最終才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也漸漸變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作閱歷啊!

這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好伴侶，他們賜予我不少的關心。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今高校教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，信任這次實習對我日后參與工作有關心。感謝在這期間全部關心過我的人!

高校實習報告篇7

通過兩個月的實習，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也把握了外貿(mào)操作流程中應留意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內(nèi)容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。

關鍵字：客戶開發(fā)處理詢盤操作流程

第1章緒論

1.1實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的目光洞察將來，以進展嬰幼兒用品德業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為群眾和社會勾畫一幅幅新的雄偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮勉圖強、最求完善”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成果。

1.2實習意義

三年的系統(tǒng)理論學習，使我把握了外貿(mào)的理論學問，諸如：外貿(mào)術語，外貿(mào)進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應當承認，假如沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正把握，應當說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成肯定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的學問運用到實際狀況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

第2章實習內(nèi)容

2.1實習初期

公司從去年開頭做外銷，如今外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，閱歷比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指教該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對比產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我依據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到許多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

2.2實習中期

實習將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟識了，這時部門里支配我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟識，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的伴侶，如何在帖子中關心別人同時學到更多學問，如何利用網(wǎng)商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何依據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，常常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開頭客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接根據(jù)客戶要求依據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。漸漸的，我總結出自己在報價上的失誤，急于查找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應當是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。

一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。

1.春游的宣揚在當選宣揚委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣揚班委關于春游的一些支配和留意事項，在春游之后對活動進行總結，并給出書面文稿，交至院里?？偨Y：在這次工作中，我遇見了一些問題，比方由于對班委的支配有的不是很清晰，于是不能準時很精確的向大家宣揚，在春游活動中沒有特殊留意一些詳情的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。

2心理詢問日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區(qū)教育超市前面進行了一次心理詢問日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡潔的心理學問并進行氣質(zhì)測驗和學習動機的測驗?？偨Y：在活動過程中，發(fā)覺有的高校生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的熟悉，進行心理詢問不僅是由于存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理詢問，對自我有個更清晰的了解。改正方法：盡自己的力量向盡可能多的人介紹關于心理的科學熟悉。轉變?nèi)罕妼π睦碓儐柕牟徽_的觀點。

3秋游秋游活動中，我的主要任務是幫助文娛委員選擇適合大家集體進行的小嬉戲，這些嬉戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識，培育大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不簡單的，必需大家一起專心的去努力，并且要懂得利用相關的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的嬉戲。改良方法：留意在平常玩的過程中融入專業(yè)學問，寓教于樂。

4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參與?？偨Y：大家都很快樂，感受到了班級的團結和溫馨。改良方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氣氛。

5其他平常工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的確定，組織同學參與院里的活動……總結：可能會遇見大家主動性不高的問題改良方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當高校班委不知道難。經(jīng)受一年的熬煉，遇到很多問題，但也成長了許多，感謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己進展的空間。盼望全部同學在x老師的帶著下將05應心建設的更好。

高校生外貿(mào)進出口公司畢業(yè)實習報告,

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務部、海關數(shù)據(jù)等獵取更多相關產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務關系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要由于這些而灰心。

在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要非常留意，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品肯定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要留意的是收到客戶的樣品費后要準時發(fā)送樣品，我自己就由于公司里特別緣由致使樣品寄出時比估計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。

2.3實習后期

實習最終幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最終這段時間的實習，使我熟識了整個外貿(mào)的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

第3章小結

為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。由于任何學問都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論學問付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。

現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

1.基礎的理論學問要把握扎實，才能敏捷變通，以不變應萬變。工作要仔細對待，主動完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。

2.工作中假如有耐煩教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不愿意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個義務，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外假如同事讓自己幫助肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時候需要關心的是我們。

3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結匯中應留意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該靜默，什么話該說，什么話不該說。

高校實習報告篇8

今年寒假的時間太長了，在家閑來無聊，想乘此機會到社會上去熬煉一下自己，于是我就找我哥幫助在我們家這邊的新聞中心實習兩個禮拜。

以前我學的專業(yè)是新聞學，所以我在新聞中心的采訪部也實習過一段時間，有時跟著記者們出去跑跑新聞。那時我是自己去找的實習單位，所以人家也不是很留意我，而且很快我就發(fā)覺我不太喜愛記者這個行業(yè)，于是我在轉本的時候就選擇了廣告這個專業(yè)，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門，我最想去的就是市場調(diào)研部，由于在那我可以去市場上做調(diào)查，了解顧客所需要的，然后將它們所需要的產(chǎn)品傳達給上級，從而制作出顧客所想要的產(chǎn)品。而且在市場上，我可以與顧客進行溝通，接觸社會，從而熬煉我的與人溝通的力量。有句話說：我們不是生產(chǎn)產(chǎn)品賣給顧客，而是生產(chǎn)顧客所需要的。沒有做不到，只有想不到。所以我認為市場調(diào)研這塊還是很重要的。

可是去那后我發(fā)覺新聞中心的廣告部是設在編輯部里面的`，這里的廣告是一個整體，并不是一個個的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告，再到發(fā)布廣告整個系統(tǒng)流程，而這一連串的工作都是由兩個人完成，所以說它需要的是全能人才，僅僅是會一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛剛轉到廣告專業(yè)的，第一學期也只才學到一點皮毛而已，但是市場營銷老師給我的影響很大，她讓我們到社會上去熬煉一下自己，去與人溝通和溝通，大膽一點，由于廣告這一行業(yè)需要我們臉皮厚一點，這樣才能干好這一行。我們在社會上如今多碰一些壁，將來對我們是很有關心的。于是寒假我就想找一家廣告公司實習，去市場上磨練一下自己?？墒俏覀兗疫@邊究竟是個小地方，廣告部門根本不行能分工的那么細致，都是很籠統(tǒng)的結合在一起的，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業(yè)務。

在我們家這邊主要的不是制作產(chǎn)品，而是給客戶做廣告，努力宣揚他們的產(chǎn)品，讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務。于是每天和主任奔跑在各個私營企業(yè)成了我的必修課程。但是我們勝利接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負責在旁邊觀看，口頭功夫都交給了主任。慢慢地我發(fā)覺跑業(yè)務并不是自己想象的那么簡潔，要想勸說客戶在我們的報紙上做廣告還是有肯定的難度的。首先我們是辦報紙的，本身和電視網(wǎng)絡媒介就有差距，要想讓他們在電視網(wǎng)絡上投放廣告的同時也在我們報紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉而在我們的報紙上做廣告，這還是有相當大的難度的。而且如今許多的都是私營企業(yè)而不是國企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會站在他們自身的角度以最少的錢來達成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報紙上做廣告，根本就不是一件簡潔的事。因此我們在推舉我們的時候就難免要說一些大話，這樣才能吸引客戶。社會果真負責，如今想要賺錢真的很難，有時難免就要說一些違心的話。我記得有一個客戶特殊精明，他們想要在報紙的三分之一個版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢又很低，不然生意就談不成，弄得主任很尷尬。由于他們出的錢真的太低了，假如我們給了她優(yōu)待，那么我們向其他客戶就沒法交代。她也知道我們新聞中心的報紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來我們來來回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價錢可以低一點，但絕不行能向她所說的那么低，然后我們再送她幾期免費廣告，相當于已經(jīng)給他們優(yōu)待了。再者，那段期間也塊過年了，我們將她原來的三分之一個版面擴大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來三分之一版面的價錢給他們，原來新年賀歲版面就比較貴，這樣在我們的優(yōu)待政策下，她最終妥協(xié)了。這次我們的戰(zhàn)略是抓住了中國人喜愛占小廉價的心理，這樣我們才談成了一筆業(yè)務。

通過這件事我才懂得了如今社會上的工作是多么的困難，賺錢真的很不簡單，就拿跑業(yè)務來說吧。我們不僅要有堅持不懈，持之以恒的精神，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理動身，這樣才能談成一筆業(yè)務，這也正是我們學心理學的重要之所在。而且在我們家這邊有時關系是比較重要的，人人都說如今的社會都靠關系，一點都不錯。熟客之間談業(yè)務才比較好談。

有時下雨天的時候，我就坐在辦公室里看看報紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時也會談天，她講到幾年前她也剛從高校畢業(yè)，先是留在南京的。原來她學的計算機專業(yè)，后來有零零碎碎的學了好多，但是那時家里條件有限，所以就回家了。如今在新聞中心工作也還不錯，但是究竟是小地方，工資也不高，有時又很忙，所以也很苦惱。不過還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告知了她，她說我所學的專業(yè)應當去大一點的城市進展，由于那才有大的專業(yè)的廣告公司，才適合我們，我們所學的經(jīng)營模式和那些才能掛鉤。而我始終也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才許多，沒有一技之長和誰怎么比呢。所以我們自己在課余的時間還是要多學點有用的東西，僅限于課上的學問是遠遠不夠的。她在編輯部負責廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學期我要好好學好軟件，如：photoshop,ACD等等，由于這些都是最基本的。我了解到并不是我想進廣告公司的哪個部門就能進去的，由于是我去找工作，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長，人家才會中用我。學東西不能太片面，要樣樣都學，光去做市場調(diào)查也不好，學好軟件之類的并沒有壞處，只會對自己有關心。

通過這次社會實踐實習，我雖然沒有幫主任談成一筆業(yè)務，但是我也是有收獲的，由于我知道了我欠缺的是哪些，我以后應當朝哪個方向去努力。在接下來的一個學期里，我要仔細學好學校給我們支配的軟件課程，同時也要學習廣告方面的學問。還要學好英語等一些必備的課程，接下來的任務還很重。但是我信任有目標總比沒目標好，至少我知道我應當去努力了，由于在社會上我缺乏的還是許多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應社會。與其在高校混四年，還鋪張了青春，不如學個一技之長，將來對工作也有關心，不然到那時學就晚了，由于時間是不等人的。這就是我在寒假實習所體會到的。

高校實習報告篇9

實習的第一天，剛好是工人發(fā)工資的時辰，所以只輔自覺了工資。從其次天起頭，有兩天多的時刻是落成產(chǎn)物入庫并審核，這一部門斗勁的死板，做的是斗勁基本的工作，由于有財政軟件，所以只要將各個車間近一個月來的出產(chǎn)的產(chǎn)制品的款號、落成數(shù)目以及經(jīng)手人員、日期等有關的信息錄入軟件的供應鏈模塊中即可，可是做好這項工作是很需要耐煩、而且要細心，否則很輕易就可能輸入錯誤的信息。這一部門不僅涉及往后的產(chǎn)物發(fā)賣收入核算，也涉及工人工資的計較，影響本錢的計較。在做這一部門的時辰，感受斗勁死板，可是也不敢懈怠，可怕犯錯，體會到會計工作所需要的細心和耐煩。

完成了產(chǎn)物的入庫，接下來做的是審核原始憑證、編制會計分錄、填制記帳憑證，這是一項持續(xù)的工作。剛起頭審核原始憑證的時辰有些無所適從，不知從何下手，好在有別人手把手教，審核原始憑證不想自己想象中的那樣只是需要核對一些信息而已，如不美觀原始憑證掛號合理、合規(guī)，審核起來就會斗勁省力。可是日常的營業(yè)中由于不是每小我都體會在營業(yè)發(fā)生時應當進行若何的填制手續(xù)，才能進行會計的入賬。在我審核的時辰，手續(xù)欠缺的常常發(fā)生在原料選購、辦公用品等的選購，常常是貧窶采辦物料申請單和什物入庫單。如不美觀發(fā)生這種情形，就必需與協(xié)調(diào)相關的部門補齊手續(xù)，是以審核起來，就斗勁費時吃力。

分錄的編制不像想象中的那么簡潔：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，可是要做好、做規(guī)范，只是這樣仍是不夠的。在做會計分錄的時辰學到的工具是最多的，在做一筆費用營業(yè)的時辰，不知道是歸入制造費用仍是打點費用，單就根據(jù)原始的單據(jù)二者均可。這時辰問了那兒那里的會計人員，她跟我講了一下有關這筆營業(yè)的發(fā)生，我才大白過來。

公司車輛的運費措置問題：如不美觀是運載物料和原材料用于產(chǎn)物的出產(chǎn)，必需歸入制造費用。而如不美觀是公私人員的出差的車輛否則應當作為打點費用措置。做完這筆營業(yè)，我發(fā)覺能夠斗勁好地做好會計分錄必需對折個公司的出產(chǎn)運作有必定的體會，這樣才能夠措置好每一筆經(jīng)濟營業(yè)。接下來呈現(xiàn)是一些詳情的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時辰，我老是把它做成兩個簡潔會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤