名人創(chuàng)業(yè)成功的小例子

名人創(chuàng)業(yè)成功的小例子【篇一：名人創(chuàng)業(yè)成功的小例子】銷售名人創(chuàng)業(yè)成功故事一 從保安到身家 39億，他一年賣出 8000萬件文胸在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)， 2014年新增了 1000余家店鋪，擁有總共 7000多家店鋪、保持 78天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬元，現(xiàn)在市值已經(jīng) 100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的爆乳廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士?jī)?nèi)衣 +跑男合作。這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南 20年前還是沃爾瑪?shù)谋０?。但是，正如某媒體報(bào)道中所說： 鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了 20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個(gè)賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國(guó) 330多個(gè)城市開設(shè)了 7000多家門店，而且，這個(gè)開店的速度還在以每年1000家的速度增長(zhǎng)。從保安到創(chuàng)業(yè)1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國(guó)總部的保安，負(fù)責(zé) 看大門兒 。幾個(gè)月后，鄭耀南迅速得到賞識(shí)，職務(wù)也隨之變化：由總部大門的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來，這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者進(jìn)來后，為什么會(huì)買這些東西 ;這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧，把貨賣給消費(fèi)者 ;又該怎么去管理這些商品 這些都讓我很著迷。當(dāng)好奇一瓶品為什么能賣 300元時(shí)，銷售人員告訴鄭耀南： 賣賣的是夢(mèng)想。這句話著實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中，慢慢著一個(gè)宏偉的夢(mèng)想：開創(chuàng)屬于自己的生意 !兩年后，鄭耀南選擇遵從內(nèi)心，用自己積攢下來的加上父親資助的 2萬多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時(shí)間，就做到了擁有 10家化妝品店。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場(chǎng)盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場(chǎng)的天花板。于是，他開始尋找新的機(jī)會(huì)，一個(gè)賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。隨后，鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，當(dāng)時(shí)女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場(chǎng)的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。于是，一個(gè)想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個(gè)門店中，這就是后來內(nèi)衣行業(yè)有名的 貼身衣物一站式采購(gòu) 模式。實(shí)踐證明，這種模式迅速受到市場(chǎng)青睞。于是，鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴(kuò)展到塑身衣等等。后來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從 生產(chǎn)+銷售轉(zhuǎn)向了品牌+銷售 的業(yè)態(tài)。逆勢(shì)抄底的擴(kuò)張策略鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近 60億，門店數(shù)量超過 5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。第一次是 2003 年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到 50 家。第二次是 2009 年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有真的受到很大影響，但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購(gòu)了幾家企業(yè)。獨(dú)特的營(yíng)銷邏輯相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營(yíng)店鋪毛利能達(dá)到 60%到62%，鋪的毛利超過 40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。在做法上，首先，通過大批量生產(chǎn)來降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在 100萬件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是 10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在 2.5倍到3倍之間，且對(duì)于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià)，折扣率最低為 85%。近年來，都市麗人沒有加價(jià)的做法，保證了用戶不會(huì)因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開始打折出售，以提升售罄率。產(chǎn)品是鐵，現(xiàn)金是鋼，庫(kù)存不賣鬧得慌 ，在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出 8000萬件文胸，售罄率達(dá)銷售名人創(chuàng)業(yè)成功故事，庫(kù)存周轉(zhuǎn)為 90天，靠著獨(dú)有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜 20名開外迅速上升到第 5位。在這二十年的時(shí)間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成，而鄭耀南卻從社會(huì)底層，變成了中國(guó)最富有的人之一，上演了一場(chǎng)精彩的屬絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因?yàn)槭前资制鸺?，所以他的背后一定有著不為人知的努力和?jiān)持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個(gè)體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來遠(yuǎn)沒有別人想象的順利。他也曾膨脹過，創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時(shí)的合作人騙走了所有資金 ;他也曾失誤過，由于盲目高估市場(chǎng)而高速擴(kuò)張，差點(diǎn)給整個(gè)企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個(gè)過程都有很多的挑戰(zhàn)，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。銷售名人創(chuàng)業(yè)成功故事二 18歲創(chuàng)業(yè)， 19歲成千萬富翁，現(xiàn)在要把公司做成 機(jī)車界華為請(qǐng)來?xiàng)钕蜿?、徐小平、蔡文勝等投資大佬站臺(tái)，名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司逗哈發(fā)布國(guó)內(nèi)首款前雙輪智能機(jī)車 itank，售價(jià)7999元，宣稱是專為熱衷、運(yùn)動(dòng)、有車人士打造的裝逼利器。據(jù)介紹，這款耗時(shí) 18個(gè)月，續(xù)航可達(dá) 100公里的itank，單單下置式可側(cè)傾偏擺雙前輪的結(jié)構(gòu)外形設(shè)計(jì)，背后就耗資 2000萬、擁有17項(xiàng)專利，屬于 100%的自主研發(fā)設(shè)計(jì)。在影響電動(dòng)機(jī)車的關(guān)鍵問題續(xù)航方面， itank采用了和特斯拉同級(jí)別的韓國(guó)lg定制動(dòng)力鋰電池環(huán)保電芯，并且和法國(guó)的 fps公司聯(lián)合開發(fā)了 pack電池包技術(shù)，目的是為了保證數(shù)百節(jié)鋰電池同時(shí)工作狀態(tài)下在面對(duì)各種情況下的安全穩(wěn)定輸出。談及為何在國(guó)內(nèi)推出這樣一款另類的電動(dòng)機(jī)車，逗哈科技創(chuàng)始人李官德表示，國(guó)內(nèi)電動(dòng)機(jī)車行業(yè)內(nèi)大型整車企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，不論是在外觀還是在技術(shù)方面都缺乏創(chuàng)新。而且，僅有的一點(diǎn)新車型創(chuàng)新，也會(huì)被同行瘋狂抄襲、模仿，導(dǎo)致無人愿意創(chuàng)新，行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新意識(shí)被完全淹沒。抄襲的背后是國(guó)內(nèi)大型整車廠一味追求量卻漸漸忽略了質(zhì)，車款眾多卻都沒有顛覆性產(chǎn)品，質(zhì)量和外形也是始終得不到提升。這直接導(dǎo)致整個(gè)電動(dòng)機(jī)車行業(yè)偏離了創(chuàng)新推動(dòng)的正確路徑，利潤(rùn)持續(xù)偏低他說。提及李官德本人，他的經(jīng)歷似乎比這款機(jī)車更具玩味，他自稱是創(chuàng)業(yè)者中學(xué)歷最低、最不懂互聯(lián)網(wǎng)，但卻是最懂機(jī)車的人。李官德來自浙江臺(tái)州的一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 18歲的時(shí)候憑借對(duì)機(jī)車行業(yè)的一腔熱愛，開始學(xué)習(xí)修車、研究車、買零配件組裝車，歷經(jīng)一年 19歲便賺取人生的第一桶金，成為身價(jià)千萬的 高富帥。但隨后由于工廠不規(guī)范，沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，遭到當(dāng)?shù)貓?zhí)法機(jī)關(guān)的封廠，李官德一夜間又從身家千萬的高富帥變?yōu)?百萬負(fù)翁 ，但這并沒有阻擋李官德對(duì)機(jī)車的熱愛。于是，他選擇東山再起，開啟正規(guī)化運(yùn)作模式，繼續(xù)做機(jī)車。緊接著， 2001年中國(guó)加入 wto后，李官德開始嘗試機(jī)車化業(yè)務(wù)，事實(shí)也證明國(guó)際化思路讓李官德的企業(yè)走上發(fā)展快車道。當(dāng)時(shí)李官德創(chuàng)辦的企業(yè)一年出口總額超過 2個(gè)億。但是在2011年的米蘭 eicma展（意大利米蘭國(guó)際兩輪車展 ），李官德卻遭遇滑鐵盧，產(chǎn)品被訴侵權(quán)，展位被相關(guān)部門包圍查封，展位車輛全部沒收，連護(hù)照都被沒收，引發(fā)歐洲當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道。李官德開始深深感到中國(guó)制造的弱勢(shì)和的重要性。于是，在 2015年，李官德帶著自主研發(fā)的逗哈 ev3（也就是國(guó)內(nèi)發(fā)布的itank）再亮相米蘭 eicma，這一次不僅獲得了歐洲展商的認(rèn)可，并且和歐洲最大的摩托車代理商之一 msa現(xiàn)場(chǎng)簽下數(shù)億人民幣的訂單合同與代理協(xié)議，而在國(guó)外這款機(jī)車的價(jià)格在 4000歐元以上。李官德表示，中國(guó)正在面臨一個(gè)從制造向創(chuàng)造升級(jí)的機(jī)遇：首先，中國(guó)制造核心技術(shù)缺失嚴(yán)重，主動(dòng)權(quán)及主導(dǎo)權(quán)較弱，業(yè)內(nèi)有影響力的品牌缺失 ;其次，產(chǎn)品質(zhì)量水平滯后規(guī)模增長(zhǎng)，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重 ;再次，生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)意識(shí)與能力普遍不足，用戶體驗(yàn)缺失?；仡櫪罟俚?21年的機(jī)車創(chuàng)業(yè)歷程，專注于實(shí)業(yè)的李官德與大多數(shù)中國(guó)工業(yè)制造商一樣，遭遇到產(chǎn)品在國(guó)外展會(huì)受質(zhì)疑甚至排斥。所以，他表示最大的愿景是把逗哈科技做成 機(jī)車界華為 ，不僅要學(xué)習(xí)華為的匠心精神，還要像華為一樣把中國(guó)創(chuàng)造推向世界。理想歸理想，但最終還是要觸及國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)問題。比如機(jī)動(dòng)車國(guó)標(biāo)gb7258規(guī)定摩托車分為二輪、側(cè)三輪、正三輪，其中正三輪摩托車必須為車輪 前一后二 對(duì)稱分布，時(shí)速不得超過 70公里。然而，itank雙前輪是在機(jī)動(dòng)車標(biāo)準(zhǔn)里沒有明確規(guī)定的，這意味著能否上路或者需不需要上牌成為一個(gè)待解的難題。加上前不久包括深圳、北京都在施行 禁摩限電 整治行動(dòng)，這無疑在政策方面給 itank的普及帶來一定的壓力。李官德把官方 禁摩限電 的做法歸結(jié)為電動(dòng)車企業(yè)本身產(chǎn)品沒有做好，道路沒有明確的規(guī)范，造成較大的安全隱患，才導(dǎo)致事故頻發(fā)。智能出行設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。解決城市出行問題的主體是更多的地鐵和地面公交系統(tǒng)，而首要的輔助工具將是智能化的、節(jié)能、綠色的中短途個(gè)人載具 。他認(rèn)為，只要是能夠推動(dòng)環(huán)保出行、智能化甚至是中國(guó)品牌國(guó)際化的行為，盡管政策、法規(guī)都有一定的滯后性，但遲早會(huì)被認(rèn)可。目前，itank已經(jīng)在京東開啟眾籌，但 7999元的價(jià)格，想必已經(jīng)讓一部分人望而卻步了。點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多銷售名人創(chuàng)業(yè)成功故事相關(guān)內(nèi)容【篇二：名人創(chuàng)業(yè)成功的小例子】創(chuàng)業(yè)是很多年輕人心中所想的。但是大家心中都明白，創(chuàng)業(yè)不單單只是資金的問題，更多的還要考慮創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也正是創(chuàng)業(yè)的不容易，阻礙了很多人的創(chuàng)業(yè)步伐。因此，小編了十大創(chuàng)業(yè)，獻(xiàn)給每位想創(chuàng)業(yè)的人，借此學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)。一、《李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)故事》李嘉誠(chéng)童年過著艱苦的。 14歲那年（ 1940年），正逢中國(guó)戰(zhàn)亂，他隨父母走難，逃往香港，投靠家境富裕的舅父莊靜庵，可惜不久父親因病去世。身為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)，為了養(yǎng)家糊口及不依賴別人，決定輟學(xué)，先在一家鐘表公司打工，之后又到一塑膠廠當(dāng)推銷員。由于勤奮上進(jìn)，業(yè)績(jī)彪炳，只兩年時(shí)間便被老板賞識(shí)，升為總經(jīng)理，那時(shí)，他只有18歲。1950年夏天，李嘉誠(chéng)立志創(chuàng)業(yè)，向親友借了 5萬港元，加上自己全部積蓄的 7000元，在筲箕灣租了廠房，正式創(chuàng)辦 長(zhǎng)江塑膠廠 。不過，李嘉誠(chéng)預(yù)料塑膠花生意不會(huì)永遠(yuǎn)看好，他更相信物極必反。于是急流勇退，轉(zhuǎn)投生產(chǎn)塑膠玩具。果然，兩年后塑膠花產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，而 長(zhǎng)江卻已在國(guó)際玩具市場(chǎng)大顯身手，年產(chǎn)出口額達(dá) 1000萬美元，為香港塑膠玩具出口業(yè)之冠。1965年2月，香港發(fā)生了嚴(yán)重的銀行信用危機(jī)，人心惶惶，投資者及市民紛紛拋售房產(chǎn)，離港遠(yuǎn)走。香港房地產(chǎn)價(jià)格暴跌，地產(chǎn)公司紛紛倒閉。 1967年，香港更發(fā)生反英暴動(dòng)，進(jìn)一步使房地產(chǎn)市場(chǎng)陷于死寂。不過，李嘉誠(chéng)卻看好香港工商業(yè)的前景，認(rèn)為香港這個(gè)商機(jī)十足的殖民地，不會(huì)久亂。他反行其道，在人們賤價(jià)拋售房產(chǎn)的時(shí)候，卻大量購(gòu)入地皮和舊樓。不出 3年，風(fēng)暴平息，香港社會(huì)恢復(fù)正常，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即暴漲。李嘉誠(chéng)趁機(jī)將廉價(jià)收購(gòu)來的房產(chǎn)，高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購(gòu)具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ?70年代初，他已擁有樓宇面積共 630萬平方英尺。70年代的香港， 4大資本最雄厚的英資洋行怡和、太古、匯豐及和記，在許多大失業(yè)的生意中，威力只手遮天。李嘉誠(chéng)決定運(yùn)用長(zhǎng)江實(shí)業(yè)雄厚資金，收購(gòu)香港某些具有實(shí)力的上市公司，第一個(gè)目標(biāo)便直指怡和集團(tuán)的主要旗艦 九龍倉(cāng)。1978年，李嘉誠(chéng)又再以出其不意的戰(zhàn)術(shù)，收購(gòu)另一個(gè)老牌英資公司青洲英泥，成為該公司董事局主席。不過，最令李嘉誠(chéng)難忘的勝利，是成功的控制了老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔。李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，以 6.93億港元的資產(chǎn)，控制了價(jià)值超過 50億港元的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔，實(shí)為 小蛇吞大象 的奇跡；而李嘉誠(chéng)更因此成為入主英資財(cái)團(tuán)的首位華人。80年代以后，李嘉誠(chéng)的版圖再進(jìn)行一系列的擴(kuò)張。除了房地產(chǎn)外，還經(jīng)營(yíng)航運(yùn)服務(wù)、電力供應(yīng)、貨柜碼頭以及零售等，形成一個(gè)堅(jiān)不可摧，在香港舉足輕重的大型綜合性財(cái)團(tuán)。1990年后，李嘉誠(chéng)開始在英國(guó)發(fā)展電訊業(yè)，組建了 orange電訊公司，并在英國(guó)上市，總投資 84億港元。到 2000年4月，他把持有的orange四成多股份出售給德國(guó)電訊集團(tuán)，作價(jià) 1130億港元，創(chuàng)下香港有史以來獲利最高的交易記錄。 orange是于1996年在英國(guó)上市的，換言之，李嘉誠(chéng)用了短短 3年時(shí)間，便獲利逾千億港元，使他的資產(chǎn)暴升一倍。進(jìn)入2000年，李嘉誠(chéng)更以個(gè)人資產(chǎn) 126億美元（即 983億港元），兩度登上世界 10大富豪排行榜，也是第一位連續(xù)兩年榜上有名的華人。李嘉誠(chéng)并多次榮獲世界各地頒發(fā)的杰出企業(yè)家，還 5度獲得國(guó)際級(jí)著名大學(xué)頒授的榮譽(yù)博士學(xué)位。經(jīng)過20多年的 開疆辟土 ，李嘉誠(chéng)已擁有 4間藍(lán)籌股公司，市值高達(dá)7810億港元，包括長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、和記黃埔、香港電燈及長(zhǎng)江基建，占恒生指數(shù)兩成比重。集團(tuán)旗下員工超過 3.1萬名，是香港第 4大雇主。1999年的集團(tuán)盈利高達(dá) 1173億港元。李嘉誠(chéng)晚上睡覺前一定要看半小時(shí)的新書，了解前沿思想理論和科學(xué)技術(shù)，據(jù)他自己稱，除了，文、史、哲、科技、經(jīng)濟(jì)方面的書他都讀。這其實(shí)是他幾十年保持下來的一個(gè)習(xí)慣。二、《李開復(fù)自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷》1977年，我第一次參與了美國(guó)juniorachievement (ja)組織的高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試 課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東會(huì)，競(jìng)選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財(cái)務(wù)登記，開展評(píng)估，清算公司。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。參加這個(gè)課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個(gè)總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我被推選為主管市場(chǎng)的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。當(dāng)時(shí)每個(gè)周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長(zhǎng)來購(gòu)買，雖然他們其實(shí)并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次的切身參與， 15歲的我忽然意識(shí)到，真正好的產(chǎn)品，其實(shí)不是求人去買的，而是必須要有市場(chǎng)需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動(dòng)密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購(gòu)買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。1979年年中，我已經(jīng)對(duì)建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，不但包括《收入報(bào)告》(statementofearning)、《資產(chǎn)負(fù)債表》( balancesheet)、還有《清算報(bào)告》( liquidationreport)，我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對(duì)于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要 30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個(gè)股東得到 64.90美元的回報(bào)，這個(gè)結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報(bào)率的公司。讓我更自豪的是這個(gè)公司經(jīng)過評(píng)比，得到了 1978年全美juniorachievement的第一名，成為了那一年的 companyoftheyear（年度最杰出公司）。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種 我可以成功的 信念。三、《被拒絕了 1009次的肯德基創(chuàng)始人》桑德斯上校退休后擁有的所有財(cái)產(chǎn)只是一家靠在高速公路旁的小飯店。飯店雖小，但頗具特色，與眾不同。可最受歡迎的、也是客人最愛吃的一道菜就是他發(fā)明烹制的香酥可口的炸雞，僅此就給他帶來了一筆可觀的財(cái)富。多年來，他的客人一直對(duì)他烹制的炸雞贊賞有加?？墒橇钏f萬沒想到的是，由于高速公路改道別處，飯店的生意突然間也一落千丈，最后只好關(guān)門歇業(yè)。被逼無奈，桑德斯上校決定向其他飯店出售他制作炸雞的配方，以換取微薄的回報(bào)。在推銷的過程中，沒有一家飯店愿意購(gòu)買他的配方，并且還不時(shí)地嘲笑他。一個(gè)人在任何年齡被人嘲笑都不是件令人愉快的事，更何況到了退休的年齡還被人嘲笑，這就更令人難以接受了。而這恰恰發(fā)生在了桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接連不斷地被人拒絕，可見這些經(jīng)歷對(duì)他的影響有多么巨大。但他始終沒有放棄，在沒有找到買主之前，他開著車走遍了全國(guó)，吃住都在車上，就在被別人拒絕了 1009次后，才有人終于同意采納他的想法，購(gòu)買他的配方。從此后他的連鎖店遍布全世界；也被載入了商業(yè)史冊(cè)。這就是肯德基的由來。人們?yōu)榱思o(jì)念這位桑德斯上校，就在所有的肯德基店前樹立一尊他的塑像，以此作為肯德基的形象品牌。俗話說： 神槍手是一槍一槍打出來的！ 缺乏堅(jiān)持不懈的毅力或者認(rèn)為自己不能得到自己想要的東西，這兩者都是阻礙大多數(shù)人勇于改變的關(guān)鍵原因。如果你能夠緊緊抓住自己的目標(biāo)不放并堅(jiān)持不懈，那么很快你就會(huì)超過大多數(shù)人。記住，是你掌握著自己的生活。如果你一心想達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，就一定會(huì)有辦法取得成功。四、《比爾 蓋茨放棄哈弗創(chuàng)立微軟》比爾蓋茨是微軟公司主席和首席軟件架構(gòu)師。微軟公司在個(gè)人計(jì)算和商業(yè)計(jì)算軟件、服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面都是全球范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。在2008年6月截止的上個(gè)財(cái)年，微軟公司的收入達(dá) 620億美元，在78個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，全球的員工總數(shù)超過 91000人。蓋茨出生于 1955年10月28日，和兩個(gè)姐姐一塊在西雅圖長(zhǎng)大。他們的父親，williamh.gatesii,是西雅圖的律師。蓋茨已故的母親，marygates，是學(xué)校教師，華盛頓大學(xué)的董事以及 unitedwayinternational的主席。蓋茨曾就讀于在西雅圖的公立小學(xué)和私立的湖濱中學(xué)。在那里，他發(fā)現(xiàn)了他在軟件方面的興趣并且在 13歲時(shí)開始了計(jì)算機(jī)編程。1973年，蓋茨考進(jìn)了哈佛大學(xué)。在和現(xiàn)在微軟的首席執(zhí)行官史蒂夫鮑爾默結(jié)成了好朋友。在哈佛的時(shí)候，蓋茨為第一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)mitsaltair開發(fā)了basic編程語言的一個(gè)版本。在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，蓋茨離開了哈佛并把全部精力投入到他與孩提時(shí)代的好友 paulallen在1975年創(chuàng)建的微軟公司中。在計(jì)算機(jī)將成為每個(gè)家庭、每個(gè)辦公室中最重要的工具這樣信念的引導(dǎo)下，他們開始為個(gè)人計(jì)算機(jī)開發(fā)軟件。蓋茨的遠(yuǎn)見卓識(shí)以及他對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)的先見之明成為微軟和軟件產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵。在蓋茨的領(lǐng)導(dǎo)下，微軟持續(xù)地發(fā)展改進(jìn)軟件技術(shù)，使軟件更加易用，更省錢和更富于樂趣。五、《霍英東的創(chuàng)業(yè)故事》在港臺(tái)的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因?yàn)樗麄€(gè)人資產(chǎn)大約有 130億港元，在 1993年又當(dāng)選為全國(guó)政協(xié)副主席！然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個(gè)！霍英東的父母靠著一只小駁船，在香港做駁運(yùn)生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運(yùn)到岸邊碼頭?；粲| 7歲那年，在一次風(fēng)災(zāi)中，他的父親因?yàn)榉谎退懒?。僅僅過了 50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個(gè)哥哥葬身魚腹，連尸體都沒有找回來！母親死命抱住一塊船板，僥幸被過路的漁船救下一條命。當(dāng)時(shí)霍英東因?yàn)樵诤＿呎乙跋?，不在船上，才躲過了這場(chǎng)災(zāi)難?；粲|找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當(dāng)加煤工?？墒撬纳眢w實(shí)在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡(jiǎn)直像俗話說的 倒霉人喝水都牙痛 。不過，早年的艱辛和挫折，并沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經(jīng)驗(yàn)，積蓄起力量，等待著機(jī)會(huì)，他堅(jiān)信自己總有崛起的一天！賺到第一筆大錢第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。日本侵略軍投降后，留下了很多機(jī)器設(shè)備，價(jià)錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯(cuò)的價(jià)格?；粲|很想做這種生意，于是他成了個(gè)讀報(bào)迷，專門注意報(bào)紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，以內(nèi)行的目光挑選出那些有價(jià)值的，大批買進(jìn)，迅速修好后賣出。由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準(zhǔn)一批機(jī)器，并且在競(jìng)買中以 1.8萬港元中標(biāo)。有一個(gè)工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了 2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢了，為他積累了最初的資本。香港的土地爺抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，霍英東就預(yù)料到，香港航運(yùn)事業(yè)的繁榮，必然會(huì)帶來金融貿(mào)易的發(fā)展，而這又將促進(jìn)商業(yè)及住宅樓的開發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)。 1954年12月，霍英東拿出自己的 120萬港元，另向銀行貸款 160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了 立信建筑置業(yè)有限公司 。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當(dāng)然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。一個(gè)偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產(chǎn)預(yù)售的方法，利用想購(gòu)房者的定金來蓋新房！這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時(shí)大大興隆起來，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀(jì)錄。當(dāng)別的建筑商也學(xué)著實(shí)行這個(gè)辦法時(shí)，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財(cái)富。他當(dāng)上了香港房地產(chǎn)建筑商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，會(huì)內(nèi)有會(huì)員 300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的 土地爺?。?）六、《從小事做起的王永慶》王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。 16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時(shí)，小小的嘉義已有米店近 30家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有 200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)很小的鋪面。他的米店開辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒有任何優(yōu)勢(shì)。在新開張的那段日子里，生意冷冷清清，門可羅雀。剛開始，王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，一天下來，人不僅累得夠嗆，效果也不太好。誰會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢？可怎樣才能打開銷路呢？王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時(shí)候的臺(tái)灣，農(nóng)民還處在手工作業(yè)狀態(tài)，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們?cè)谧鲲堉?，都要淘好幾次米，很不方便。但大家都已見怪不怪，?xí)以為常。王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點(diǎn)。他和兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然后再賣。一時(shí)間，小鎮(zhèn)上的主婦們都說，王永慶賣的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩。這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。王永慶并沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時(shí)候，顧客都是上門買米，自己運(yùn)送回家。這對(duì)年輕人來說不算什么，但對(duì)一些上了年紀(jì)的人，就是一個(gè)大大的不便了。而年輕人又無暇顧及家務(wù)，買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細(xì)節(jié)，于是主動(dòng)送米上門。這一方便顧客的服務(wù)措施同樣大受歡迎。當(dāng)時(shí)還沒有 送貨上門一說，增加這一服務(wù)項(xiàng)目等于是一項(xiàng)創(chuàng)舉。王永慶送米，并非送到顧客家門口了事，還要將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有陳米，他就將舊米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將舊米放回上層，這樣，陳米就不至于因存放過久而變質(zhì)。王永慶這一精細(xì)的服務(wù)令顧客深受感動(dòng)，贏得了很多的顧客。如果給新顧客送米，王永慶就細(xì)心記下這戶人家米缸的容量，并且問明家里有多少人吃飯，幾個(gè)大人、幾個(gè)小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間，記在本子上。到時(shí)候，不等顧客上門，他就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶家里。王永慶精細(xì)、務(wù)實(shí)的服務(wù)，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣好米并送貨上門的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來。這樣，經(jīng)過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶便自己辦了個(gè)碾米廠，在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，里間做碾米廠。就這樣，王永慶從小小的米店生意開始了他后來問鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。七、《騰訊五兄弟的創(chuàng)業(yè)故事》這是一個(gè)難得的兄弟創(chuàng)業(yè)故事，其理性堪稱標(biāo)本。 12年前的那個(gè)秋天，馬化騰與他的同學(xué)張志東 合資注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這 5個(gè)創(chuàng)始人的號(hào)，據(jù)說是從 10001到10005.為避免彼此爭(zhēng)奪權(quán)力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤。馬化騰是 ceo（首席執(zhí)行官），張志東是 cto（首席技術(shù)官），曾李青是coo（首席運(yùn)營(yíng)官），許晨曄是 cio（首席信息官），陳一丹是cao（首席行政官）。之所以將騰訊的創(chuàng)業(yè) 5兄弟稱之為 難得，是因?yàn)橹钡?2005年的時(shí)候，這五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國(guó)局面，其中 4個(gè)還在公司一線，只有 coo曾李青掛著終身顧問的虛職而退休。都說一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過程中，要保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作尤其不容易。在這個(gè)背后，工程師出身的馬化騰從一開始對(duì)于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒。從股份構(gòu)成上來看。 5個(gè)人一共湊了 50萬元，其中馬化騰出了23.75萬元，占了 47.5％的股份；張志東出了 10萬元，占 20％；曾李青出了 6.25萬元，占 12.5％的股份；其他兩人各出 5萬元，各占10％的股份。雖然主要資金都由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5％。要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。如果沒有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問題，同樣完蛋。保持穩(wěn)定的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就在于搭檔之間的 合理組合 。如果說，其他幾位合作者都只是 搭檔級(jí)人物 的話，只有曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最好玩、最開放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類型。其大開大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過或許正是這一點(diǎn)，也導(dǎo)致他最早脫離了團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)?？梢哉f，在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大。八、《鄭裕彤的創(chuàng)業(yè)故事》首創(chuàng)制造九九九九金金店算是一種特殊的行業(yè)，不知底細(xì)的人，老板是絕對(duì)不敢濫用的。周家曾與鄭家交往甚深，懂事的阿彤自小就給周家留下良好的印象，趕上周大福金鋪正好缺可靠的伙計(jì)，便接納了小阿彤。鄭裕彤從雜役干起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等里里外外的清潔工作，等一切準(zhǔn)備停當(dāng)后，他再和姍姍來遲的大伙計(jì)們一起開店門做生意。懂事的小阿彤一個(gè)心眼想著不辜負(fù)老板的 不棄之恩，老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地工作。周大福金鋪因入行較晚，因此店面在當(dāng)時(shí)名氣不大。入店后不久，阿彤的勤勞和在工作中體現(xiàn)的智慧逐漸被周至元所賞識(shí)。此后僅半年時(shí)間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當(dāng)學(xué)徒了。當(dāng)時(shí)，由于廣州、香港淪陷，不少金鋪遷移澳門，金鋪幾乎隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。鄭裕彤似乎天生便是為黃金珠寶而生，他對(duì)做珠寶生意極有興致，很快就掌握了坐店?duì)I銷的要領(lǐng)并癡迷似的鉆進(jìn)了行當(dāng)。后來鄭裕彤才知道，父母親與同在廣州綢緞莊做過伙計(jì)的周至元一家是患難之交，情同手足。周、鄭之妻又同時(shí)有喜，于是兩家 指腹為婚約定了親家。天公作美，周家生了女兒，鄭家生了男兒，恰好成了天生一對(duì)。到 周大福金鋪學(xué)徒時(shí)，父親擔(dān)心兒子以 郎婿自居，而不求上進(jìn)，沒有告訴他這件事。三年后，在周至元的主持下，鄭裕彤果真與周家的掌上明珠周翠英結(jié)為連理。那年夫婦倆同是 18歲，其后 50余年直至今日，夫妻倆始終相敬如賓。1946年，21歲的鄭裕彤到香港設(shè)立了 周大福分行 。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長(zhǎng)用于領(lǐng)導(dǎo)分行的經(jīng)營(yíng)，使分行生意十分看好。但鄭裕彤并不滿足，他清醒地認(rèn)為： 在商場(chǎng)上 守業(yè)就等于敗業(yè)，要在不斷創(chuàng)新中前進(jìn)才能圖謀發(fā)展 。因此，他又一改原有的資本結(jié)構(gòu)模式，邀集同事，組建 周大福珠寶金行有限公司 ，這也是香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)在香港，金鋪比比皆是，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。那時(shí)，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創(chuàng)制造了九九九九金，率先開創(chuàng)了金飾制造的新工藝，同時(shí)也領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)領(lǐng)域的新潮流，此項(xiàng)壯舉為 周大福今后的發(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。鄭裕彤銳意進(jìn)取，不斷開拓新市場(chǎng)，短短幾年， 周大福分行便已增至 11家。當(dāng)鄭裕彤將 周大福推上一個(gè)新臺(tái)階后，他又開始向新的領(lǐng)域進(jìn)軍了。把目光轉(zhuǎn)向鉆石業(yè)鄭裕彤具有極強(qiáng)的駕馭市場(chǎng)的能力。在香港，鄭裕彤享有 珠寶大王的美稱，而這還不僅僅指他的金飾，更有后來使他進(jìn)入世界珠寶之林的鉆石業(yè)。按照國(guó)際上的規(guī)定，持有 戴比爾斯 牌照，方可批購(gòu)鉆石，而全世界也不過只有 500張這種牌照。一些業(yè)內(nèi)人士稱： 要從戴比爾斯購(gòu)到鉆石，簡(jiǎn)直比從天上摘星星還難 。鄭裕彤并未因此而退卻，他絞盡腦汁，頓生主意，他決定在南非買下了一間持有 戴比爾斯 牌照的公司。不但使他順利擁有 戴比爾斯牌照，并且到 70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進(jìn)口商，每年的鉆石入口量約占全港的 30%。鄭裕彤先生今年 76歲，翻開 周大福的創(chuàng)業(yè)史，每一頁都有他 60年如一日的奮斗足跡： 60年代初，一手握著黃金，一手伸向鉆石，叱咤風(fēng)云于急風(fēng)暴雨刺刀見紅的商場(chǎng)上，穩(wěn)操勝券。 70年代，興建香港新世