2020年書店創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書第9期TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、企業(yè)概況(1)\o"CurrentDocument"二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(1)\o"CurrentDocument"三、市場評估(2)\o"CurrentDocument"四、市場營銷計劃(4)\o"CurrentDocument"五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)七、流動資金(月)(9)\o"CurrentDocument"八、銷售收入預(yù)測(12個月)(10)\o"CurrentDocument"九、銷售和成本計劃(11)\o"CurrentDocument"十、現(xiàn)金流量計劃(12)

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：休閑書吧，主要經(jīng)營一些圖書（一、教材輔導(dǎo)書：專業(yè)自考輔導(dǎo)書、英語考級輔導(dǎo)書、計算機等級考試輔導(dǎo)書等等二、雜志報刊：時尚（瑞麗）類、美文（意林）類、幽默（笑林）類、漫畫類、時事報道類、體育新聞類、小說類、其他）書吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類型：。生產(chǎn)制造。零售。批發(fā)。服務(wù)。農(nóng)業(yè)。新型產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2009年-2010年在湖南女子學(xué)院經(jīng)濟管理系學(xué)生會辦公室做干事2009年-2010年在湖南女子學(xué)院學(xué)社聯(lián)讀書協(xié)會任副會長一職2010年曾在書友書店里做過兼職，有一些關(guān)于書吧營銷，推薦書籍的經(jīng)驗2010年暑假在東莞清溪宜腐做包裝教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）:我是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，2009年以來在學(xué)校期間學(xué)了一些像管理學(xué)原理、西方經(jīng)濟學(xué)、市場營銷等關(guān)于管理和營銷方面的知識的課程，2010年上半?yún)⒓恿它h校培訓(xùn)班2010年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，已初步具有一個創(chuàng)業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識儲備。

三、市場評估目標(biāo)客戶描述：書吧面向大眾主要針對湖南女子學(xué)院的大學(xué)生以及他們的同學(xué)和普通工薪族以及逛街人群，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽年齡17-35歲市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：預(yù)測女大有7000名女生，有效顧客達總?cè)藬?shù)的68%湖南女子學(xué)院后街并無書吧或書店，有二家奶茶店本企業(yè)市場占有率80%，奶茶占50%書吧內(nèi)的書籍剛進入市場第一個月占30%，奶茶占20%第三個月書籍占35%，奶茶占35%第五個月書籍占45%，奶茶占38%第七個月書籍占55%，奶茶占40%第九個月書籍占75%，奶茶占45%9.第十一個月書籍占80%，奶茶占50%市場容量的變化趨勢：80%70%60%□書籍□書籍□奶茶□奶茶30%20%10%0%

競爭對手的主要優(yōu)勢:總體實力強，流動資金、人員充足，系統(tǒng)較完善經(jīng)營時間較長，有一定的知名度和顧客群進貨渠道較多，且進貨成本相比較低經(jīng)驗豐富，人際關(guān)系網(wǎng)較大，占有圖書零售市場的主導(dǎo)地位政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營競爭對手的主要劣勢：運營成本高，不具備價格優(yōu)勢管理環(huán)節(jié)較多，對市場的需求反應(yīng)速度慢服務(wù)意識缺乏，特色化和個性化服務(wù)幾乎沒有管理模式單一，欠缺文化氛圍國家對教材教輔市場的逐步開放本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：出售的圖書具備獨特性和時尚性運營成本較低，可以回收舊書，具備價格優(yōu)勢能及時了解消費者的需求并適時提供消費者需要的書籍服務(wù)意識好，可提供特色個性化的服務(wù)銷售方式靈活，同時經(jīng)營一些飲料之類的副食，減低了經(jīng)營成本本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：書吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程進貨渠道較少，且進貨成本相比較高總體實力弱，流動資金、人員不充足，系統(tǒng)不太完善經(jīng)營時間短，沒有一定的知名度和顧客群政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營

四、市場營銷計劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生學(xué)習(xí)用書與學(xué)生考證和自考的輔助教材，可回收利用休閑娛樂用書適用于大學(xué)生和普通工薪族以及逛街人群飲料為逛書吧的消費者提供服務(wù)，無時間季節(jié)的限制價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格學(xué)生學(xué)習(xí)用書（自考書籍）52030休閑娛樂用書81624哲學(xué)心理類122536小說類51015飲料255折扣銷售圖書可視情況打折，折扣在5.5-9.9折賒帳銷售不賒賬地點⑴選址細節(jié):地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南女子學(xué)院后街30m22500元/月（2）選擇該地址的主要原因:旁邊是個咖啡店，周圍的環(huán)境挺安靜，適合讀書，談事，依傍學(xué)校而建，有做學(xué)習(xí)資料的市場，因湖南女子學(xué)院的政策一男生不得入內(nèi)，這里不僅可以提供場所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時亦可以獨自沉浸在書海里遨游、神思。書吧里的書既可以用來買也可供讀者閱覽，逛街的人也會很多，有消費市場

銷售方式(選擇一項并打")：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：。最終消費者。零售商。批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：學(xué)校附近也沒有書吧，為了打響書吧的名號提升書吧的知名度，我們需要在湖南女子學(xué)院內(nèi)做大量的宣傳工作，現(xiàn)在女院學(xué)生內(nèi)找尋有效顧客并依靠他們來提升我們的知名度，書吧經(jīng)營一段時間后定期的宣傳，促銷工作可以再次提醒他們并及時反饋信息再進一步提升書吧的美譽度和信譽度促銷人員推銷每個月在進行書吧推廣2天并印發(fā)傳單成本預(yù)測100元廣告制作一個書吧的宣傳網(wǎng)站及時將書吧里的書籍更新情況告知給顧客們每三個月贊助湖南女子學(xué)院學(xué)生舉辦活動成本預(yù)測300元公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:。個體工商戶。有限責(zé)任公司。個人獨資企業(yè)。合伙企業(yè)。其他擬議的企業(yè)名稱：茗友書吧企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):月薪1000元月薪1000元/月700元/月700元/月業(yè)主或經(jīng)理店長員工一名飲料調(diào)劑師一名全職業(yè)務(wù)員企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照，許可證:

類型預(yù)計費用個體工商戶注冊50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險，員工的薪酬，類型預(yù)計費用個體工商戶注冊50元企業(yè)的法律責(zé)任（保險，員工的薪酬，納稅）:

種類預(yù)計費用保險300元/年六、定資產(chǎn)辦公工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）貨柜1個20002000壁柜（擺書用）2個20004000桌椅16個1001600收銀臺1個500500制奶茶所用的封口機之類的機器（二手）1個300300交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用（元）打的去進書2次/月15元/次30元/月

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長沙圖書批發(fā)市場長沙高橋批發(fā)大市定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）交通工具30元/月辦公家具和設(shè)備8400元420元/年店鋪2500元/月合計10830元七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）書籍80075600奶茶原料100罐（500杯）2200供貨商名稱地址電話或傳真長沙圖書批發(fā)市場長沙高橋批發(fā)大市沙食品批發(fā)市場長沙高橋批發(fā)大市場0731—853276712.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1000元/月雇員工資1400元/月

租金2500元/月營銷費用200元/月公用事業(yè)費維修費20元/月保險費25元/月登記注冊費50元其他合計5385八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售'月售\情’\份產(chǎn)品或"\123456789101112合計書籍銷售數(shù)量5005506007507006006507008009008008008350平均單價18181818181818181818181818月銷售額9000990010800135001260010800117001260014400162001440014400150300奶茶等飲料銷售數(shù)量500550600650700800850900100010008008009950平均單價5555555555555月銷售額25002750300032503500400042504500500050004000400049750合計銷售總量10001100120014001400140015001600180019001600160017500月銷售總收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050

九、銷售和成本計劃金額（\月份、123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）575683690687805798543855106067092092010003銷售凈收入109251196713110130631529514002154071624518340205301748017480190047成本業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用2002002002002002002002002002002002002400水費、電費和電話費1001001001001001001001001001001001001200維修費202020202020202020202020240折舊費353535353535353535353535420貸款利息保險費252525252525252525252525300登記注冊費44444444444450原材料（列出項目）書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850總成本110841153412034125341258412134116841268412684116841153411584143758利潤-15943310765292711186837233561565688465946589646289稅費企業(yè)所得稅基數(shù)75089個人所得稅7508.9附加稅456.113凈收入（稅后）742925

十、現(xiàn)金流量計劃金額、月123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金8000511202300347048705114061570722158309094246051261現(xiàn)金銷售收入115001265013800137501610014800159501710019400212001840018400200050可支配現(xiàn)金(A)115001270115002167532080423505273563280741558521096086069961現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項目)書籍56006000650070007000650060007000700060006000600076600奶茶等飲料2002502502503003504004004004003503003850業(yè)主工資10001000100010001000100010001000100010001000100012000員工工資14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營銷費用2002002002002002002002002002002002002400水、電費和電話費100100100100100100100100