個(gè)人成長(zhǎng)工作計(jì)劃

-46-個(gè)人成長(zhǎng)工作計(jì)劃個(gè)人成長(zhǎng)工作方案1新學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的進(jìn)行本期個(gè)人工作，特制定方案如下：一、指導(dǎo)思想更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的要求和規(guī)定，聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配，做好本職工作，強(qiáng)化政治學(xué)習(xí)，提升自己思想政治素養(yǎng)，樹(shù)立較好的形象和科學(xué)的兒童觀、訓(xùn)練觀，使幼兒的`身心健康發(fā)展。二、保教工作方面：1、連續(xù)深化學(xué)習(xí)《綱要》，并依據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提升自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題強(qiáng)化環(huán)境與訓(xùn)練的互動(dòng)與結(jié)合。3、創(chuàng)設(shè)較好的語(yǔ)言氛圍，鼓舞幼兒大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解，使幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)，發(fā)展幼兒的交往力氣和語(yǔ)言表達(dá)力氣。4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作支配,讓幼兒在愉悅玩耍學(xué)校習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)愛(ài)好。5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒較好的生活習(xí)慣及獨(dú)立力氣，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。三、保健方面：1、充分利用自然因素，開(kāi)展體育玩耍、戶外體能活動(dòng)，熬煉幼兒身體，增加幼兒體質(zhì)。2、合理支配幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒較好生活衛(wèi)生習(xí)慣。3、在日常生活中，強(qiáng)化安全訓(xùn)練，提升幼兒自我保護(hù)意識(shí)。四、家園共育方面：1、充分利用晨間接待和放學(xué)的短臨時(shí)間，主動(dòng)主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的狀況，在家長(zhǎng)的協(xié)作下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。2、利用宣揚(yáng)欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活狀況。3、家訪了解幼兒的家庭訓(xùn)練環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的看法和建議，相互協(xié)作共同訓(xùn)練幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)!個(gè)人成長(zhǎng)工作方案2一、目標(biāo)明確：全部銷售都是為公司服務(wù)，全部職工都是公司的資源，銷售活動(dòng)是為公司發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。二、分工仔細(xì)：既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案搜集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)公司銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的.，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。因此，具體要求為：1、的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)當(dāng)將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是消逝許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)公司的信任度。2、樂(lè)山的智能；供應(yīng)每日的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。三、具體的要與支配：1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員對(duì)公司的信念，提升對(duì)公司的分散力氣。2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、聘請(qǐng)，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方式，減少公司現(xiàn)金的支出。3、連續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。4、強(qiáng)化對(duì)合同和商業(yè)的管理。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案3學(xué)海無(wú)涯，學(xué)問(wèn)是無(wú)止境的，所以每個(gè)老師都需要終身學(xué)習(xí)。訓(xùn)練工作是動(dòng)態(tài)的鮮活的提升的，作為一名老師，要緊跟社會(huì)時(shí)代的步伐，這也需要不斷吸取新的理念。特制訂本學(xué)期個(gè)人進(jìn)修方案。已取得訓(xùn)練管理?？莆膽{，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)訓(xùn)練教學(xué)學(xué)問(wèn)。為了更好地服務(wù)教學(xué)工作，還需連續(xù)努力。在日常工作中，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，能珍重疼惜各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。第一、勤奮刻苦努力學(xué)習(xí)，豐富自我的訓(xùn)練教學(xué)理論素養(yǎng)和文學(xué)素養(yǎng)。1、保持認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)的書(shū)籍，及訓(xùn)練教學(xué)理論書(shū)籍，并且廣泛閱讀文學(xué)書(shū)籍充實(shí)自我，以不斷給學(xué)生新信息、新學(xué)問(wèn)，使課堂教學(xué)效果更好。2、借助先進(jìn)的媒體學(xué)習(xí)，了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的爭(zhēng)論成果，并建立自我的博客語(yǔ)文園地。3、做一名學(xué)習(xí)型的老師，充分利用課余時(shí)間，保持每一天一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學(xué)習(xí)，并進(jìn)取走出去，向訓(xùn)練界名師尋經(jīng)問(wèn)寶。第二、擅長(zhǎng)思考，把教學(xué)工作與思考結(jié)合起來(lái)。1、教學(xué)前反思。教學(xué)前反思分為兩個(gè)部分（1）對(duì)備課的反思；（2）對(duì)預(yù)習(xí)指導(dǎo)的反思。2。教學(xué)過(guò)程的反思。（1）是否重視了學(xué)生獨(dú)特的”感受和理解；（2）是否重視了新學(xué)問(wèn)的生成過(guò)程；（3）是否關(guān)注了學(xué)生和生活世界；（4）是否與社會(huì)生活實(shí)踐結(jié)合起來(lái)了；（5）是否最大程度的開(kāi)發(fā)教材。3、教學(xué)后的反思。教學(xué)后的反思包括教學(xué)效果的反思和教學(xué)評(píng)價(jià)的反思。①本節(jié)課我學(xué)到了什么；②本節(jié)課我有什么體會(huì)；③我對(duì)本節(jié)課的學(xué)習(xí)經(jīng)受有何感受；④本節(jié)課的問(wèn)題主要接受了什么方式，還有別的方式嗎；⑤這種方式適用的條件是什么；⑥本節(jié)課的學(xué)習(xí)時(shí)我的生活有什么影響。在溝通中，學(xué)生的不一樣熟識(shí)是教材中所沒(méi)有的，這是課程的生成和開(kāi)發(fā)的結(jié)果。以上所述只是我工作的一個(gè)初步方案，但愿我能在教學(xué)實(shí)際中多一些思考，讓思維走出簡(jiǎn)潔，讓課堂走向精彩，讓教學(xué)質(zhì)量更上高樓！個(gè)人成長(zhǎng)工作方案4新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個(gè)會(huì)工作會(huì)合理支配時(shí)間的好老師！由于你幸福了，學(xué)生才幸福！新的一年要做一個(gè)“敢于創(chuàng)新、擅長(zhǎng)創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”新老師！新的一年做一名”自帶動(dòng)力”的老師！制訂個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使我在專業(yè)化發(fā)展的道路上越走越好。一、指導(dǎo)思想訓(xùn)練是民族之魂。振興民族的希望在訓(xùn)練，振興訓(xùn)練的希望在老師。為了系統(tǒng)、明確地進(jìn)行訓(xùn)練教學(xué)工作，提升自身綜合素養(yǎng)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升訓(xùn)練教學(xué)水平，努力成為學(xué)習(xí)型、爭(zhēng)論型、專家型老師。二、自我要求1、面帶微笑進(jìn)教室。微笑，是世界上最美麗的語(yǔ)言。微笑面對(duì)課堂，學(xué)生的心開(kāi)啟了。再難的`事情，都變得簡(jiǎn)潔歡快了！2、控制好心情。任什么時(shí)間候，一個(gè)人都不應(yīng)當(dāng)做心情的奴隸，不應(yīng)當(dāng)使一切行動(dòng)都受制于自己的心情，而應(yīng)當(dāng)反過(guò)來(lái)控制心情。3、學(xué)會(huì)談心的藝術(shù)。對(duì)老師而言，要想充分了解每一個(gè)學(xué)生的精神世界，就務(wù)必?掌握這門藝術(shù)。4、成為寵愛(ài)反思的那個(gè)人。學(xué)習(xí)，這件事不在乎有沒(méi)有人教你，最重要的是在于你自己有沒(méi)有覺(jué)悟和恒心。5、筆耕不輟。筆耕不輟是老師提升自身素養(yǎng)的有效途徑，是造就老師杰出訓(xùn)練成就的熔爐，是壯麗老師輝煌訓(xùn)練人生的搖籃。6、讀書(shū)要“品”書(shū)。讀書(shū)是一門藝術(shù)，會(huì)不會(huì)“品”書(shū)，對(duì)老師的成長(zhǎng)至關(guān)重要。老師只有通過(guò)“品”書(shū)才能達(dá)到為知、為己、為人的讀書(shū)境界。7、在組里做好帶頭作用，從大局動(dòng)身，將組里的工作放在首位。三、對(duì)應(yīng)措施1、永葆真情。我將永久懷著一顆愛(ài)生之心，真真正正公正對(duì)待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)富有的成長(zhǎng)空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。2、飽讀書(shū)本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所不足，特別是訓(xùn)練教學(xué)理論學(xué)問(wèn)方面，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用訓(xùn)練理論武裝自己。3、同伴互助。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的優(yōu)秀老師，我也要主動(dòng)向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向同學(xué)科老師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，并主動(dòng)加入教研活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開(kāi)展的爭(zhēng)論課，溝通課，邀請(qǐng)課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，提升自己的教學(xué)質(zhì)量。4、創(chuàng)新改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的訓(xùn)練教學(xué)，我要不斷更新訓(xùn)練教學(xué)觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，要整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉悅的氛圍學(xué)校習(xí)，真真正正提升訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。并主動(dòng)加入學(xué)校的各類教科研活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)論文。老師專業(yè)成長(zhǎng)不是簡(jiǎn)潔的一句話，要學(xué)會(huì)規(guī)劃自身的老師生涯，然后依據(jù)方案一點(diǎn)一點(diǎn)扎扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)的努力。我深愛(ài)著老師這個(gè)職業(yè)。不負(fù)自己、不負(fù)學(xué)生、不負(fù)春光、不負(fù)時(shí)代！做一名幸福、歡快、健康的老師！個(gè)人成長(zhǎng)工作方案5又一個(gè)學(xué)年即將開(kāi)始，在圓滿完成上個(gè)學(xué)年的任務(wù)后，我務(wù)必?認(rèn)真為新學(xué)年做準(zhǔn)，促使自己進(jìn)一步成長(zhǎng)。為此，我從教學(xué)和管理兩方面制定了個(gè)人成長(zhǎng)方案。教學(xué)方面：一、連續(xù)保持集體備課。做到每一節(jié)課都是經(jīng)過(guò)學(xué)科組的認(rèn)真研討溝通，融合大家的看法，突出個(gè)人特色，相互補(bǔ)充，保證整個(gè)班級(jí)教學(xué)步調(diào)的一致和共同進(jìn)步。二、聽(tīng)評(píng)課。在不同的教學(xué)階段，針對(duì)不同老師，不同課型，主動(dòng)主動(dòng)上公開(kāi)課。以公開(kāi)課為材料，聽(tīng)取其他老師的看法和建議，虛心接受，不斷改進(jìn)個(gè)人的教學(xué)方式。同時(shí)要主動(dòng)的聽(tīng)其他老師的課，發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn)，還要留意從其他老師的不足比照自己，主動(dòng)改正。三、班級(jí)教學(xué)。認(rèn)真履行任課老師的職責(zé)，保持自己在教學(xué)中的熱忱。在培優(yōu)工作中，重視對(duì)優(yōu)等生力氣的培養(yǎng)，幫他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，和追求進(jìn)步的精神；在補(bǔ)差工作中，正視差生，找準(zhǔn)問(wèn)題所在，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好，要耐心指導(dǎo)，做好長(zhǎng)期的預(yù)備。兩個(gè)班的教學(xué)要一致，同時(shí)針對(duì)個(gè)別不憐憫況對(duì)同一問(wèn)題區(qū)分對(duì)待，保證兩個(gè)班級(jí)成果的均衡。管理方面：一、作為班主任，在開(kāi)學(xué)初要制定班級(jí)管理細(xì)則，建立力氣強(qiáng)，思想端正的班委。在校規(guī)校紀(jì)范圍內(nèi)，結(jié)合本班狀況，發(fā)揚(yáng)民主，制定班級(jí)內(nèi)部規(guī)定和獎(jiǎng)懲制度。在開(kāi)學(xué)初要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，以在學(xué)生心中建立規(guī)范意識(shí)，利于以后班級(jí)工作的順當(dāng)進(jìn)行。二、和副班相互協(xié)作，進(jìn)行班級(jí)日常管理。建立值班制度，保證每日都有管理小組成員進(jìn)班值日，發(fā)覺(jué)為題準(zhǔn)時(shí)處理，促進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)和思想狀態(tài)的穩(wěn)定。三、建立和諧的`師生關(guān)系。首先要敬重學(xué)生，確立學(xué)生也是班級(jí)管理者的地位；主動(dòng)發(fā)揮學(xué)生加入班級(jí)管理的熱忱，傾聽(tīng)他們的看法，不斷改進(jìn)完善班級(jí)管理制度和工作。其次要深化學(xué)生；通過(guò)改反思，和學(xué)生談天等方式，了解學(xué)生內(nèi)心想法，有針對(duì)性的處理學(xué)生由此導(dǎo)致的學(xué)習(xí)上的問(wèn)題；了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的安撫和引導(dǎo)。作為老師還要學(xué)會(huì)向?qū)W生袒露心聲；老師要時(shí)常和學(xué)生真誠(chéng)談?wù)撟约簩?duì)班級(jí)和學(xué)生的一些看法，本著為學(xué)生好的動(dòng)身點(diǎn)，向?qū)W生提出建議，讓學(xué)生更好的了解老師，建立雙發(fā)的信任的伴侶關(guān)系，這樣師生才能和諧真誠(chéng)的相處。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案6業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之一：道路初現(xiàn)選擇銷售的緣由有很多，有些是寵愛(ài)挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者伴侶介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最奇異的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而傲慢。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步。在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年方案，五年方案，哪怕是十年方案，時(shí)間可以任憑制定，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)間唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)間，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來(lái)，這點(diǎn)挫折又算的了什么。在銷售的道路上，務(wù)必?有著對(duì)規(guī)定和門道的覺(jué)悟，參不透規(guī)定和門道，只會(huì)處處樹(shù)敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的超群，有人顯得笨拙，何謂超群，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，接受什么樣的方式去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之二：初窺門庭剛開(kāi)始工作，堅(jiān)信大家在這個(gè)時(shí)間都是信念滿滿，精神百倍，對(duì)生活布滿了希望。而這個(gè)時(shí)間偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)間，激情有余，閱歷不足，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué)，其實(shí)這沒(méi)什么，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)時(shí)間業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的，業(yè)績(jī)可以沒(méi)有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶溝通！二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些伴侶，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒(méi)可能的，客戶都是需要慢慢累積起來(lái)的。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jī)好，一方面是有閱歷，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶累積。打個(gè)比方說(shuō)，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說(shuō)要兩年后才需要購(gòu)買你的產(chǎn)品，那我們?cè)诟櫟轿坏臓顩r下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)間成交是必定的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬(wàn)萬(wàn)不行空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有主動(dòng)的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作支配表了，剛開(kāi)始做的時(shí)間，工作支配最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的支配好。只要想，肯定能支配的起來(lái)。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶散心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會(huì)那么的好走。每日睡覺(jué)的時(shí)間，看看自己的工作方案，有哪些沒(méi)有完成，由于什么沒(méi)有完成，在沒(méi)有完成的狀況下，是不是會(huì)影響以后的工作，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來(lái)要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的關(guān)懷。公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的支配了，我們要自己支配自己并且把自己的工作支配上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求看法，一方面是對(duì)他們的敬重，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事力氣。這個(gè)時(shí)間同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不行能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的看法。每個(gè)銷售人都是從被拒絕開(kāi)始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會(huì)怎么理性面對(duì)拒絕，被拒絕不行怕，可怕的是無(wú)法g服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐驚感。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的特長(zhǎng)之外，還可以練習(xí)自己的士氣。嚴(yán)格意義上來(lái)講，同事間是不會(huì)存在深厚情意的，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說(shuō)銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒(méi)有方式，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡方式搶先吃了這口飯。晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)溝通群里面，溝通一些銷售上的技巧，溝通，切忌自以為自己是新手，用提問(wèn)的方式來(lái)溝通，大家本都很累，這樣的話題不會(huì)引起別人的愛(ài)好。在一個(gè)，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無(wú)趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒(méi)有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)留意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰慧的銷售，跟大家溝通是有技巧的，你想獲得哪方面的教育，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說(shuō)出來(lái)，獲得共鳴，共同探討，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶的途徑，以這種方式溝通，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問(wèn)式的。假如這么簡(jiǎn)潔的事情都做不到的話，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之三：略有小成經(jīng)過(guò)了前面的種種熬煎，有些意志力差或者很懶散的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)間退出也比較好，起碼證明白自己不適合銷售，也沒(méi)有在這上面鋪張了太多的時(shí)間。保持下來(lái)的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別高傲。這個(gè)時(shí)間，我們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬(wàn)不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高無(wú)望越高的道理我們都明白，我們目前還沒(méi)有方式應(yīng)付形形色色的客戶，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)間，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)間可以筆記。對(duì)于不懂的要不恥下問(wèn)，愛(ài)面子張不開(kāi)口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的，要立即在溝通群里溝通，爭(zhēng)取今日的問(wèn)題和疑問(wèn)今日處理。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶。學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必定是特殊強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)韌的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒(méi)有招架之力。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你便會(huì)多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的溝通中，你所說(shuō)的每一句話，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶，堅(jiān)信不用教你都會(huì)知道往哪方面說(shuō)。分析的時(shí)間，不要獨(dú)自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在溝通群，總之三個(gè)臭夕陽(yáng)，終究是抵的過(guò)諸葛亮的，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對(duì)每一種類型的客戶，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。需要留意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，預(yù)備工作再足，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的。成功的銷售會(huì)在銷售過(guò)程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并慢慢加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)間，也就是你成功的時(shí)間。不行能客戶跟你一見(jiàn)面就成交，這需要一次到N次的溝通，跟進(jìn)。我們務(wù)必?要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說(shuō)明。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之四：駕輕就熟又一次的體無(wú)完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了，由于這個(gè)時(shí)間，正是傳奇中的瓶頸期，聰慧的人，會(huì)到處找尋處理的方式，他們有時(shí)間也會(huì)鋪開(kāi)一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，只要你一心的想跨過(guò)去，并且不斷的找尋方式，總歸是過(guò)得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋處理方式的，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類人放棄，由于業(yè)務(wù)不是僅僅靠著保持就能做好的，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì)成功，是由于他與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信念，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。同樣的道理，挺過(guò)來(lái)的，我更要恭喜你，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的`人了。做到這個(gè)時(shí)間，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方式去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)間，我們就需要去想，去思考。一想通過(guò)什么其他的方式能提升自己的業(yè)績(jī)，二想怎么在公司得到威望給提升做預(yù)備，思考是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái)，不是我有多聰慧，而是市場(chǎng)還有很多沒(méi)被人發(fā)覺(jué)的技巧在里面，只是還沒(méi)被人發(fā)覺(jué)而已。創(chuàng)新來(lái)自于主動(dòng)的、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有。這句話很簡(jiǎn)潔理解：假如你成天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永久只是拾別人的才智，又哪里有可能成功呢。制造力人人都有，人和人的差別在于有的人重視制造力的開(kāi)發(fā)，有些人沒(méi)有在意。養(yǎng)成一個(gè)較好的思考習(xí)慣，這對(duì)你的以后有莫大的關(guān)懷。另外不要說(shuō)業(yè)績(jī)好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí)。由于一個(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無(wú)意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素養(yǎng)。一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開(kāi)始，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù)，特殊重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過(guò)節(jié)，短信祝福必不行少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說(shuō)，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，突然郵遞員送來(lái)一張卡片，上面用精致的字體寫著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺(jué)？這個(gè)你們自己體會(huì)。心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn)。方式再多，沒(méi)有信念，最終還是什么都做不成的，不管在任什么時(shí)間候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人，最終才會(huì)獲得成功。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之終結(jié)：功成名就對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)間是很孤獨(dú)?????的，由于為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠，變得無(wú)情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜](méi)有伴侶，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做任何事情都是當(dāng)心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)シ抡绽?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒(méi)有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來(lái)的。這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心?。榱苏覍の覀兊谋拘院驮?jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開(kāi)了公司，做了老板。也有人會(huì)說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)間，都不能在走銷售的路了，一個(gè)成功的銷售，他懂得在什么時(shí)間應(yīng)當(dāng)放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過(guò)的路。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案7一、自我熟識(shí)工作20年來(lái)，我的教學(xué)閱歷增長(zhǎng)了不少，但在教學(xué)爭(zhēng)論上缺少系統(tǒng)的理論學(xué)問(wèn)，訓(xùn)練學(xué)、心理學(xué)、成功學(xué)的一些專業(yè)學(xué)問(wèn)方面缺失。平常思想上有惰性，讀書(shū)不夠多，對(duì)訓(xùn)練名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運(yùn)用一些名家的教法及看法解釋訓(xùn)練現(xiàn)象。寫作水平亟待提升，由于很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的訓(xùn)練隨筆。二、成長(zhǎng)目標(biāo)樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平常的點(diǎn)滴時(shí)間讀書(shū)，進(jìn)行長(zhǎng)期的有效的學(xué)習(xí)，增加理論底蘊(yùn)，做個(gè)學(xué)習(xí)型老師。用心思考，凡事多思多想，反思出事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長(zhǎng)的方向，做個(gè)反思型老師。專心寫作，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，做個(gè)科研型老師。全心訓(xùn)練，關(guān)注學(xué)生的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建較好的教學(xué)策略，在發(fā)展中形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做個(gè)專家型老師。三、具體要求：（1）教學(xué)方面認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐新課標(biāo)理念，觀摩名家光盤，吸取名家教學(xué)特長(zhǎng)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，并得到縣級(jí)訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同。細(xì)而言之，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n，備好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，擅長(zhǎng)請(qǐng)教，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)；主動(dòng)開(kāi)設(shè)校級(jí)以上公開(kāi)課，主動(dòng)加入優(yōu)課評(píng)比或基本功競(jìng)賽，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。（2）訓(xùn)練科研方面主動(dòng)加入課題爭(zhēng)論，完成國(guó)家“十一五”規(guī)劃課題新訓(xùn)練試驗(yàn)子課題《理想課堂建設(shè)》的結(jié)題任務(wù)。開(kāi)展教學(xué)爭(zhēng)論，主動(dòng)撰寫有質(zhì)量的教學(xué)論文。保持寫教學(xué)反思、隨筆，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表。（3）學(xué)習(xí)方面定期閱讀《人民訓(xùn)練》、《中國(guó)訓(xùn)練報(bào)》、《山東訓(xùn)練》、《現(xiàn)代訓(xùn)練導(dǎo)報(bào)》等刊物，做好讀書(shū)筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。（4）師德方面學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，緊跟時(shí)代步伐，緊握訓(xùn)練脈搏。重視自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學(xué)的管理模式，學(xué)會(huì)用心疼惜學(xué)生，用民主和才智贏得學(xué)生的愛(ài)戴、家長(zhǎng)的信任和領(lǐng)導(dǎo)的肯定。四、施行措施1、養(yǎng)成較好的`閱讀習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)的信念。每日分時(shí)段讀書(shū)，務(wù)必?完成一定的閱讀量；擴(kuò)大讀的范圍，可以讀先秦諸子、古代文學(xué)、訓(xùn)練名著、訓(xùn)練刊物、教材等等；形成科學(xué)合理的讀書(shū)方式，在追求量的同時(shí)發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提升自己的文化底蘊(yùn)和訓(xùn)練理論水平。2、立足課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下，從身邊有閱歷的老師處請(qǐng)教，從名家光盤里學(xué)習(xí)，從市區(qū)名師中吸取，敢于實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，在反思學(xué)校習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中提升。3、學(xué)會(huì)反思，形成創(chuàng)新的工作局面。保持反思自己的訓(xùn)練教學(xué)行為，找出不足，主動(dòng)客觀地面對(duì)，辨證看待問(wèn)題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實(shí)在具體的大事中，并形成書(shū)面筆記。4、筆耕不止，形成自己的訓(xùn)練思想。準(zhǔn)時(shí)記錄訓(xùn)練教學(xué)中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出訓(xùn)練案例、故事、論文、隨筆等，力爭(zhēng)多多發(fā)表。5、強(qiáng)化教科研，形成一定的學(xué)術(shù)力氣。努力探求訓(xùn)練教學(xué)的規(guī)律，用爭(zhēng)論的成果指導(dǎo)教學(xué)。在爭(zhēng)論中提升，在提升中爭(zhēng)論，走一條爭(zhēng)論的學(xué)術(shù)道路。6、提升師德修養(yǎng)，用心靈去塑造學(xué)生的心靈，用自己的言行去影響學(xué)生，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽，開(kāi)出美麗的花朵。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案820xx年春季學(xué)期個(gè)人成長(zhǎng)方案由于有幻想，所以我們追逐奔跑，有了幻想，我們就有了信念。隨著時(shí)間越走越快，現(xiàn)實(shí)的生活讓我們明白了許許多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了許多不同的人或事，為了更好的完善自己的幻想，為了更好落實(shí)貫徹學(xué)校的工作方案，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，結(jié)合自身的實(shí)際狀況，特制定以下工作方案：一、個(gè)人思想素養(yǎng)道德觀培養(yǎng)：1、強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)訓(xùn)練局、園領(lǐng)導(dǎo)等各項(xiàng)政策，保持正確的思想政治方向。寵愛(ài)自己的事業(yè)，視幼兒園為“家”將每一個(gè)幼兒當(dāng)作自己的孩子，對(duì)孩子們一視同仁，一切訓(xùn)練以幼兒為主體，從實(shí)際動(dòng)身，讓幼兒健健康康成長(zhǎng)，快歡快樂(lè)學(xué)習(xí)。2、通過(guò)學(xué)習(xí)提升自身師德修養(yǎng)。作為一名老師，師德修養(yǎng)是一大挑戰(zhàn)，本學(xué)期，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種方式，向名師學(xué)習(xí)、向社會(huì)上哪些無(wú)私奉獻(xiàn)的人學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人的優(yōu)秀，學(xué)習(xí)體會(huì)他人的奉獻(xiàn)精神。用自己的愛(ài)去更好的呵護(hù)祖國(guó)將來(lái)的花朵，讓每一朵花朵在“陽(yáng)光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學(xué)習(xí)，有不懂的地方準(zhǔn)時(shí)虛心的請(qǐng)假學(xué)習(xí)，時(shí)刻留意自己的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教，為人師表。二、訓(xùn)練教學(xué)，常規(guī)方面。1、自主學(xué)習(xí)，提升自身力氣。主動(dòng)加入學(xué)校組織的”各項(xiàng)培訓(xùn)、訓(xùn)練教研活動(dòng)，并做好學(xué)習(xí)記錄。主動(dòng)響應(yīng)園活動(dòng)——書(shū)鄉(xiāng)校園。利用課余時(shí)間閱讀各種有關(guān)訓(xùn)練教學(xué)刊物，并做好讀書(shū)筆記，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益的篇章段落，提升自身水平。2、常規(guī)業(yè)務(wù)規(guī)劃完成各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，做到按時(shí)，有效率。堅(jiān)守自身崗位。認(rèn)真?zhèn)湔n，不上無(wú)預(yù)備之課，認(rèn)真上好每一堂活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。三、充分發(fā)揮家長(zhǎng)作用，與家長(zhǎng)做伴侶。家長(zhǎng)不在只是家長(zhǎng)，更是訓(xùn)練教學(xué)的一大助力，多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立較好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的看法或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的主動(dòng)性，讓家長(zhǎng)加入到訓(xùn)練教學(xué)中，做我們堅(jiān)韌的后盾。四、具體施行方案1、堅(jiān)守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。2、加入每周一、周四的園會(huì)議，教研會(huì)議，做好各項(xiàng)記錄比較，準(zhǔn)時(shí)完成園領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)反思。3、主動(dòng)加入班級(jí)每周會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)幼兒狀況，進(jìn)行分析調(diào)整。4、自主學(xué)習(xí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、名師等書(shū)籍，向他人學(xué)習(xí)。5、開(kāi)展每日溝通方案，保持每日與3—4名家進(jìn)步行準(zhǔn)時(shí)溝通。進(jìn)行親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)真正融入到幼兒的學(xué)習(xí)生活中。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案9作為一名老師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新理念為動(dòng)身點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時(shí)代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定老師自我成長(zhǎng)方案，并在方案施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提升作為一名老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。一、自我剖析：1、勝勢(shì)：任教二十多年，雖說(shuō)我只是個(gè)普一般通的老師，頭頂沒(méi)有什么光環(huán)，但捫心自問(wèn)，訓(xùn)練教學(xué)工作始終勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)，讓每一個(gè)孩子有所發(fā)展是自己提倡與追求的。課堂教學(xué)重視以玩耍為主，并重視幼兒的自我服務(wù)意識(shí)，通過(guò)美術(shù)活動(dòng)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手力氣、語(yǔ)言表達(dá)力氣和想象力。能夠常常和家長(zhǎng)溝通探討，是家庭訓(xùn)練和幼兒園訓(xùn)練達(dá)成一致，以最大限度地取得家長(zhǎng)的支持和關(guān)懷。2、愛(ài)心、耐心的關(guān)懷或許是人到中年以及各種因素的緣由吧！幾十年來(lái)，我發(fā)覺(jué)自己越來(lái)越愛(ài)孩子們，寵愛(ài)聽(tīng)孩子們的笑聲、和孩子們說(shuō)悄悄話等……孩子們的`哭聲也變成使我傾心傾聽(tīng)的音樂(lè)聲！你一聲我一語(yǔ)的“老師：我不會(huì)，你教我！”這常常使我感到很高傲！尤其是幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的小男孩常常我把自己看作是聰慧擅長(zhǎng)發(fā)揮的特長(zhǎng)來(lái)夸獎(jiǎng)孩子們……我園的負(fù)責(zé)人都說(shuō)你的心態(tài)真好，有耐心、有愛(ài)心的訓(xùn)練孩子們。我會(huì)一如既往的愛(ài)每一位孩子、耐心關(guān)懷的訓(xùn)練好每位孩子。讓每一位家長(zhǎng)放心。二、為此，我制訂了以下的個(gè)人成長(zhǎng)方案：1、多反思，不斷進(jìn)行師德自查，反省自己的行為，規(guī)范自己的言行。擁有一顆真誠(chéng)的童心與一顆高度的責(zé)任心，建立和諧公正的師幼關(guān)系。改“沖動(dòng)”為“靈動(dòng)”，改“熱忱”為“恒情”。做個(gè)反思型的老師。2、多問(wèn)，多看，多聽(tīng)，多向同事學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；依據(jù)每個(gè)主題更新環(huán)境，使幼兒樂(lè)于動(dòng)手動(dòng)腦，從小具有創(chuàng)新意識(shí)；在細(xì)心、耐心、恒心、信念中引領(lǐng)孩子們養(yǎng)成較好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣；在一日生活中，提倡探究式學(xué)習(xí)，鼓舞幼兒大膽探究，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)與人交往；使老師和孩子一同快速成長(zhǎng)！3、擅長(zhǎng)自我激勵(lì)，自我控制，保持樂(lè)觀開(kāi)朗的工作心情，學(xué)做歡快老師，培養(yǎng)歡快孩子！4、以“愛(ài)的承諾”嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)加入本園周例會(huì)和教研活動(dòng)，主動(dòng)探討課后的不足等。認(rèn)真辦好“家園聯(lián)系欄”，準(zhǔn)時(shí)通過(guò)手機(jī)或電話家訪孩子，與家長(zhǎng)溝通，一視同仁地關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，管理好瑣碎的一日常規(guī)，做個(gè)讓家長(zhǎng)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心，讓孩子信任寵愛(ài)的好老師！這就是我這學(xué)期制定的個(gè)人成長(zhǎng)方案，說(shuō)得好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題，處理問(wèn)題，總結(jié)閱歷，這樣才能讓自己進(jìn)步！做到老學(xué)到老是我一貫的工作態(tài)度也是我這學(xué)期的學(xué)習(xí)原則！以上方案如有不妥之處請(qǐng)園領(lǐng)導(dǎo)多多指教！個(gè)人成長(zhǎng)工作方案10時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間自己已經(jīng)是有著16年教齡的一位老師了，在平凡的崗位上無(wú)私奉獻(xiàn)，辛勤耕耘，有苦有累但更多的是歡快和幸福。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的老師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力，作為學(xué)校語(yǔ)文老師的我務(wù)必?對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)規(guī)劃，我不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步，為了使自己能不斷的成長(zhǎng)，讓自己的業(yè)務(wù)水平日漸成熟，學(xué)到更多的有利于自身發(fā)展和教學(xué)爭(zhēng)論的閱歷和方式，結(jié)合學(xué)校的理念，我針對(duì)今后的工作，現(xiàn)在做以下個(gè)人發(fā)展規(guī)劃：一、指導(dǎo)思想老師發(fā)展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是老師在充分熟識(shí)訓(xùn)練意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增加職業(yè)道德，掌握訓(xùn)練規(guī)律，拓展學(xué)科學(xué)問(wèn)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提升訓(xùn)練教學(xué)水平的過(guò)程。新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，猛烈沖擊著現(xiàn)有的老師訓(xùn)練體系，對(duì)訓(xùn)練工提出了新的更高的要求。老師在充分熟識(shí)訓(xùn)練意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增加職業(yè)道德，掌握訓(xùn)練規(guī)律，拓展學(xué)科學(xué)問(wèn)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提升訓(xùn)練教學(xué)水平的過(guò)程。二、自我分析1、個(gè)人勝勢(shì)工作踏實(shí)，具有猛烈的事業(yè)心和責(zé)任心，寵愛(ài)訓(xùn)練事業(yè)，寵愛(ài)學(xué)生，在工作上能夠主動(dòng)完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)；與同事關(guān)系融洽，能和同事和諧相處，樂(lè)于助人；擅長(zhǎng)接受別人的不同看法，虛心向他人學(xué)習(xí)；有一定的教學(xué)閱歷和理論學(xué)問(wèn)；能夠主動(dòng)加入各類教研活動(dòng)和老師連續(xù)訓(xùn)練學(xué)習(xí)。2、個(gè)人存在問(wèn)題教學(xué)閱歷不足，訓(xùn)練教學(xué)手段和方式略顯稚嫩，訓(xùn)練科研力氣薄弱，課題爭(zhēng)論和論文寫作力氣有待進(jìn)一步提升；駕馭教材的力氣、設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的力氣和老師語(yǔ)言水平有待進(jìn)一步的提升，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)學(xué)問(wèn)上有許多不足，尤其缺乏對(duì)學(xué)生心理狀態(tài)、特征的熟識(shí)和爭(zhēng)論；訓(xùn)練科研方面，往往停留在感性閱歷的層面。三、目標(biāo)定位1、樹(shù)立崇高的敬業(yè)精神，主動(dòng)投身于訓(xùn)練教學(xué)工作中，勇于拓展、勇于創(chuàng)新，樂(lè)于奉獻(xiàn)，成為歡快幸福的好老師。2、訓(xùn)練理念得到更新，能夠以發(fā)展性眼光來(lái)看待學(xué)生與教學(xué)，具有一定的創(chuàng)新精神及教研意識(shí)。3、進(jìn)一步鉆研學(xué)習(xí)現(xiàn)代訓(xùn)練理論、現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)，掌握基本的教學(xué)規(guī)律，努力提升專業(yè)素養(yǎng)和訓(xùn)練教學(xué)力氣。4、每一學(xué)期爭(zhēng)取上盡量多的高效率課，進(jìn)一步提升課堂教學(xué)的有效性，努力使自己的課堂成為孩子們所向往的語(yǔ)文王國(guó)。5、通過(guò)系列的學(xué)習(xí)與爭(zhēng)論，使自己成為一位“志存高遠(yuǎn)、愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、教書(shū)育人、與時(shí)俱進(jìn)”的新型老師。四、具體措施1、著眼時(shí)效更新訓(xùn)練理論，做學(xué)習(xí)型老師。多讀書(shū)，常反思，用先進(jìn)的訓(xùn)練理論指導(dǎo)自己的工作。要使自己的`訓(xùn)練教學(xué)水平盡快提升，讀書(shū)是一種省時(shí)高效的途徑，所以我要保持讀有關(guān)訓(xùn)練的書(shū)籍、同時(shí)留意多鉆研，勤思考，將自己的訓(xùn)練教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，并在總結(jié)和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格。方案如下：（1）每?jī)芍苤辽倏赐暌槐倦s志，每月至少看完一本文，并養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣；不斷總結(jié)，積累閱歷。（2）每周至少寫三次教學(xué)隨筆，養(yǎng)成在實(shí)踐中思考的習(xí)慣，爭(zhēng)取有一定的反思力氣。工作認(rèn)真踏實(shí)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)受，從而使我的課堂教學(xué)力氣有了進(jìn)一步的發(fā)展。2、立足課堂教學(xué)，潛心鉆研，打造個(gè)性課堂。（1）在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并準(zhǔn)時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中消逝的問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)做好反思記錄，爭(zhēng)取一學(xué)期下來(lái)能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。（2）認(rèn)真上課，留意課堂教學(xué)的有效性，認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課，在課堂上體現(xiàn)學(xué)生的主體，少講精講，盡力打造高效課堂。在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈敏的教學(xué)方式，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好。（3）互幫互助，碰撞思維火花。虛心請(qǐng)教，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。作為一名年輕老師，我要主動(dòng)向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向大家學(xué)習(xí)。主動(dòng)加入每周的教研教研組活動(dòng)，就發(fā)生的教學(xué)突發(fā)大事，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及處理方式等與同組老師溝通學(xué)習(xí)勤于反思，促進(jìn)自我完善。保持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與講課者進(jìn)行溝通與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同看法，在共同探究中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真實(shí)的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)學(xué)問(wèn)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。（4）抓住有限的機(jī)會(huì)，細(xì)心預(yù)備幾節(jié)高質(zhì)量的公開(kāi)課。3、自我反思，完善自我。自我反思是指老師在訓(xùn)練教學(xué)實(shí)踐中，批判地考察自我的行為表現(xiàn)，從而不斷提升專業(yè)化水平的過(guò)程。成功的老師傾向于進(jìn)行主動(dòng)的制造性反思，美國(guó)心理學(xué)家波斯納提出了一個(gè)公式：老師成長(zhǎng)=閱歷+反思。假如一個(gè)老師僅僅滿足于獲得閱歷，而不對(duì)閱歷進(jìn)行深化思考，他可能永久只能停留在一個(gè)新手型老師的水準(zhǔn)上。學(xué)會(huì)思考訓(xùn)練問(wèn)題，主動(dòng)地把先進(jìn)的訓(xùn)練理念轉(zhuǎn)化為老師的行為，從反思中提升教學(xué)爭(zhēng)論水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快登記來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)閱歷中完善自我。4、練好教學(xué)基本功。眾所周知，“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、一般話”是語(yǔ)文老師的基本功。為此，我會(huì)持之以恒地強(qiáng)化自己的基本功練習(xí)。但語(yǔ)文老師也要能夠與時(shí)俱進(jìn)，努力學(xué)好現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)，在教學(xué)活動(dòng)中充分發(fā)揮信息技術(shù)的勝勢(shì)為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展供應(yīng)豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具，促進(jìn)學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)語(yǔ)文。5、強(qiáng)化學(xué)科建設(shè)，高規(guī)格推動(dòng)教研組教研活動(dòng)。培養(yǎng)自身的創(chuàng)新力氣和輻射力氣，主動(dòng)引導(dǎo)組內(nèi)老師一起學(xué)習(xí)奮進(jìn)，共同提升語(yǔ)文教學(xué)水平。通過(guò)高效的聽(tīng)評(píng)課和教學(xué)研討，拓展新的視野，在教學(xué)中爭(zhēng)論，在爭(zhēng)論學(xué)校習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)和爭(zhēng)論不斷提升自身和老師們的教學(xué)品質(zhì)、水平、境界。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累閱歷，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)，促使自己有信念完成這個(gè)方案。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案11新課程的施行，取決于老師的素養(yǎng)；名校的建設(shè)，離不開(kāi)名師工程的建設(shè)；真正意義上的素養(yǎng)訓(xùn)練的開(kāi)展，最為重要的要素照舊是寬闊的一線老師的個(gè)人素養(yǎng)。學(xué)校的發(fā)展，首先是老師的發(fā)展，即老師專業(yè)的成長(zhǎng)?；谝陨系氖熳R(shí)，為進(jìn)一步強(qiáng)化我校老師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)老師職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)力氣的綜合發(fā)展，培養(yǎng)一支與現(xiàn)代化訓(xùn)練發(fā)展需要相適應(yīng)的老師隊(duì)伍，結(jié)合我校實(shí)際狀況，制訂了“圣水峪初級(jí)學(xué)校老師專業(yè)成長(zhǎng)方案”。一、指導(dǎo)思想以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)籌，立足訓(xùn)練改革、訓(xùn)練發(fā)展實(shí)際需要，保持以人為本、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、個(gè)人提升的發(fā)展思路，充分發(fā)揮老師主體作用和主觀能動(dòng)性，通過(guò)自主學(xué)習(xí)、研培指導(dǎo)、專業(yè)引領(lǐng)等方式，促進(jìn)老師專業(yè)成長(zhǎng)，提升老師隊(duì)伍水平，提升訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量。二、我校老師狀況分析現(xiàn)有教職工63人。其中54名專任老師中高級(jí)老師4人，一級(jí)老師16人，縣級(jí)學(xué)科帶頭人1人，縣級(jí)骨干老師、教學(xué)能手、教壇新秀共計(jì)21人。青年老師相對(duì)于老老師來(lái)說(shuō)，他們有著較新的訓(xùn)練教學(xué)觀念和較為扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的理論基礎(chǔ)，但他們駕馭教學(xué)的力氣相對(duì)薄弱，尤其缺乏教學(xué)實(shí)踐閱歷，常常消逝走彎路、事倍功半的狀況。老老師呢？經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)探究，這支隊(duì)伍有著豐富的實(shí)踐閱歷和游刃有余教學(xué)力氣，但在實(shí)踐中表現(xiàn)出觀念滯后或更新不夠、方式陳舊等弊端。針對(duì)于以上狀況，學(xué)校將依據(jù)老師個(gè)體的業(yè)務(wù)水平、力氣傾向、個(gè)性特點(diǎn)和發(fā)展基礎(chǔ)個(gè)體的差別性，有針對(duì)性地予以引導(dǎo)培養(yǎng)，為他們自主發(fā)展創(chuàng)設(shè)必要條件。對(duì)他們合理定位，放手使用，細(xì)心呵護(hù)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，為老師個(gè)體的成長(zhǎng)與發(fā)展，搭建舞臺(tái)、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、供應(yīng)關(guān)懷，引導(dǎo)他們結(jié)合自身工作實(shí)踐，合理規(guī)劃其個(gè)人發(fā)展方向，通過(guò)種種方式和途徑，采取切合實(shí)際的措施，實(shí)現(xiàn)自身專業(yè)化的快速成長(zhǎng)，這項(xiàng)工作，學(xué)校將作為保障整體發(fā)展的戰(zhàn)略性工作來(lái)抓。三、工作目標(biāo)以訓(xùn)練教學(xué)力氣提升為核心，通過(guò)多種培養(yǎng)培訓(xùn)方式，使老師在師德修養(yǎng)、教學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)、力氣和水平上得到較大提升，打造一支思想過(guò)硬、素養(yǎng)高、力氣強(qiáng)的老師隊(duì)伍。一是培養(yǎng)骨干型老師，使其具有學(xué)科的專業(yè)學(xué)問(wèn)和力氣，有一定的教學(xué)閱歷，訓(xùn)練教學(xué)技能嫻熟，能勝任訓(xùn)練教學(xué)工作；二是培養(yǎng)爭(zhēng)論型老師，使其在骨干型老師的基礎(chǔ)上，具有較高的訓(xùn)練教學(xué)力氣，成為學(xué)科骨干；三是培養(yǎng)專家型老師，使其在爭(zhēng)論型老師的基礎(chǔ)上，具有超群的訓(xùn)練教學(xué)力氣，有獨(dú)立的訓(xùn)練見(jiàn)解和教學(xué)風(fēng)格，成為學(xué)科核心，并具有較高的專業(yè)引領(lǐng)水平。四、施行方式（一）強(qiáng)化職業(yè)道德建設(shè)，激發(fā)老師的專業(yè)精神追求老師的專業(yè)成長(zhǎng)，首要的是有自我專業(yè)追求，體現(xiàn)在行動(dòng)上就是擁有專業(yè)探究的精神。因此，要促進(jìn)老師的專業(yè)成長(zhǎng)，務(wù)必?強(qiáng)化老師職業(yè)道德建設(shè)，培養(yǎng)老師的敬業(yè)、樂(lè)業(yè)精神，激發(fā)老師的專業(yè)追求。把思想政治訓(xùn)練與師德訓(xùn)練作為老師專業(yè)成長(zhǎng)的首要內(nèi)容，強(qiáng)化對(duì)老師進(jìn)行政治理論訓(xùn)練、政策法規(guī)訓(xùn)練、敬業(yè)愛(ài)生與為人師表訓(xùn)練，同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)老師進(jìn)行心理健康訓(xùn)練。激勵(lì)老師樹(shù)立高尚師德形象，樹(shù)典型，講正氣，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)、主動(dòng)向上的新型人際關(guān)系。（二）強(qiáng)化教科研制度建設(shè)，形成學(xué)科教研、班級(jí)教研、學(xué)校集體教研等多種形式加入的動(dòng)態(tài)教研制度，創(chuàng)建有利于老師專業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境。學(xué)科教研組：強(qiáng)化老師的學(xué)科學(xué)問(wèn)素養(yǎng)，提升學(xué)科教學(xué)力氣。由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織，圍繞課堂教學(xué)改革，貼近本學(xué)科教學(xué)開(kāi)展校本教研：每周三第七節(jié)課為固定教研活動(dòng)時(shí)間。聽(tīng)、說(shuō)、評(píng)、上課：每人每學(xué)期至少一次公開(kāi)教學(xué)。集體備課：每周至少一次。（三）強(qiáng)化校本研訓(xùn)，促進(jìn)老師專業(yè)成長(zhǎng)努力提升老師對(duì)連續(xù)訓(xùn)練的熟識(shí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。充分利用校本資源，主動(dòng)開(kāi)展校本研訓(xùn)，促進(jìn)老師的”專業(yè)成長(zhǎng)。以自我反思、同伴互助、骨干帶動(dòng)、專業(yè)引領(lǐng)為主要活動(dòng)形式，靈敏運(yùn)用案例分析、問(wèn)題處理、調(diào)查爭(zhēng)論、實(shí)踐探究等多種教研活動(dòng)方式，努力提升教科研的針對(duì)性和實(shí)效性。專業(yè)引領(lǐng)：一方面提倡老師從專業(yè)期刊及互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)和引進(jìn)名家教研思想，主動(dòng)加入省市級(jí)教研活動(dòng)，另一方面將專家請(qǐng)進(jìn)學(xué)?；蛲馀衫蠋熯M(jìn)修學(xué)習(xí)，引進(jìn)專家們新的理念和教學(xué)思想，促進(jìn)我校老師的專業(yè)發(fā)展。骨干帶動(dòng)：重點(diǎn)抓好學(xué)科組長(zhǎng)、課題主持人、教學(xué)能手、優(yōu)秀老師等隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮他們?cè)诮萄泄ぷ髦械氖痉稁ь^作用。充分發(fā)動(dòng)和鼓舞老師主動(dòng)加入教科研活動(dòng)，以課題爭(zhēng)論為載體，使老師把訓(xùn)練理論與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)老師向?qū)＜倚屠蠋熮D(zhuǎn)變。同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)推廣課題爭(zhēng)論成果，推動(dòng)教學(xué)改革向縱深發(fā)展。施行學(xué)?！扒嗨{(lán)工程”。名師帶教：老師集體的同伴互助是校本教研的標(biāo)志和靈魂。強(qiáng)化老師之間的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)和合作，共同共享閱歷，相互學(xué)習(xí)，彼此支持，加速成長(zhǎng)。可通過(guò)集體備課、課堂教學(xué)觀摩、共同研討教學(xué)問(wèn)題、示范教學(xué)、共同加入訓(xùn)練爭(zhēng)論等方式來(lái)達(dá)成這一目的。依據(jù)老師實(shí)際的教學(xué)狀況，每一位老師都與一位有專長(zhǎng)的老師結(jié)對(duì)子，學(xué)校每學(xué)年都要督促檢查，要求指導(dǎo)老師做指導(dǎo)記錄，徒弟做學(xué)習(xí)記錄。自我反思：自我反思是老師的自我對(duì)話，是對(duì)自己的教學(xué)行為的思考、端詳和分析。提倡老師進(jìn)行課堂教學(xué)反思。通過(guò)教學(xué)前自我說(shuō)課反思、教學(xué)后記反思、觀摩教學(xué)的反思等方式，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提升教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。（四）具體活動(dòng)支配1、新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、“教學(xué)案”集體備課、校際教研（3月份）2、名師導(dǎo)引課，“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”教學(xué)觀摩課（4月份）3、中青年老師基本功競(jìng)賽（我的教學(xué)故事演講競(jìng)賽、書(shū)法競(jìng)賽）、校級(jí)教學(xué)能手評(píng)比（5月份）4、教學(xué)案例、論文評(píng)比；青年老師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)（6月份）5、教研組、個(gè)人成長(zhǎng)活動(dòng)總結(jié)與反思（7月份）個(gè)人成長(zhǎng)工作方案12一、指導(dǎo)思想音樂(lè)是一門情感的藝術(shù)，在音樂(lè)的教學(xué)過(guò)程中要以審美為核心，以愛(ài)好愛(ài)好為動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂(lè)保持親熱聯(lián)系、享受音樂(lè)、用音樂(lè)美化人生的前提，音樂(lè)教學(xué)方案。依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生的生活閱歷相結(jié)合，強(qiáng)化音樂(lè)課與社會(huì)生活的聯(lián)系。音樂(lè)教學(xué)要面對(duì)全體學(xué)生，重視個(gè)性發(fā)展，重視學(xué)生的音樂(lè)實(shí)踐和音樂(lè)制造力氣的培養(yǎng)。二、學(xué)情分析本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)十七個(gè)班的音樂(lè)課。從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對(duì)唱曲的接受力氣和音樂(lè)表現(xiàn)力氣方面學(xué)生相對(duì)可以，大部分學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性特殊高，上課紀(jì)律也不錯(cuò)，舉手發(fā)言的學(xué)生很多。執(zhí)教的十七個(gè)班級(jí)學(xué)生音樂(lè)水平這學(xué)期明顯好轉(zhuǎn)，我在視唱練耳、音樂(lè)學(xué)問(wèn)、等方面全面提升學(xué)生的素養(yǎng)，努力使學(xué)生在上課過(guò)程中逐步實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，但還有一部分同學(xué)音樂(lè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)欠佳?？偟?來(lái)說(shuō)，在以后的教學(xué)過(guò)程中我還要重視音樂(lè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固、完善教學(xué)，為學(xué)生打下扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)。三、教學(xué)目標(biāo)（一）感受與鑒賞1.音樂(lè)表現(xiàn)要素（1）對(duì)自然界和生活中的各種音響感到驚奇???和好玩，能夠用自己的聲音或樂(lè)器進(jìn)行仿照。能隨著熟識(shí)的歌曲或樂(lè)曲哼唱，或在體態(tài)上作出反應(yīng)。（2）能聽(tīng)辨不同類型的女聲和男聲。知道常見(jiàn)的中華民族樂(lè)器和西洋樂(lè)器，并能聽(tīng)辨其音色。（3）在感知音樂(lè)節(jié)奏和旋律的過(guò)程中，能夠初步辨別節(jié)拍的不同，能夠聽(tīng)辨旋律的凹凸、快慢、強(qiáng)弱。（4）能夠感知音樂(lè)主題、樂(lè)句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、顏色作出相應(yīng)的反應(yīng)。2.音樂(lè)心情與情感（1）聽(tīng)辨不憐憫緒的音樂(lè)，能用語(yǔ)言作簡(jiǎn)潔描述。（2）夠體驗(yàn)并簡(jiǎn)述音樂(lè)心情的變化。3.音樂(lè)體裁與形式（1）傾聽(tīng)少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。（2）傾聽(tīng)不同體裁和類別的器樂(lè)曲，能夠通過(guò)律動(dòng)或打擊樂(lè)對(duì)所聽(tīng)音樂(lè)作出反應(yīng)。（3）能夠區(qū)分齊唱與合唱、齊奏與合奏。（4）能夠初步辨別小型的音樂(lè)體裁與形式，能夠傾聽(tīng)音樂(lè)主題說(shuō)出曲名，每學(xué)年2～4首，教學(xué)工作方案《音樂(lè)教學(xué)方案》。4.音樂(lè)風(fēng)格與流派（1）傾聽(tīng)中華民族民間音樂(lè)，知道一些有代表性的地區(qū)和民族的民歌、民間歌舞、民間器樂(lè)曲和戲曲、曲藝音樂(lè)等，了解其不同的風(fēng)格。（2）傾聽(tīng)世界各國(guó)民族民間音樂(lè)，感受一些國(guó)家和民族音樂(lè)的不同風(fēng)格。（二）表現(xiàn)1.演唱（1）樂(lè)于加入各種演唱活動(dòng)。（2）知道演唱的正確姿勢(shì)及呼吸方式，并能在唱歌實(shí)踐中逐步掌握和運(yùn)用。能夠?qū)χ笓]動(dòng)作及前奏作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。（3）能夠用自然的聲音、精確?????的節(jié)奏和音調(diào)有表情地獨(dú)唱或加入齊唱、合唱。（4）能夠?qū)ψ约汉退说难莩骱?jiǎn)潔評(píng)價(jià)。（5）每學(xué)年能夠背唱歌曲4～6首。2.綜合性藝術(shù)表演（1）能夠主動(dòng)地加入綜合性藝術(shù)表演活動(dòng)，并從中享有樂(lè)趣。（2）在有情節(jié)的音樂(lè)表演活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)一個(gè)角色。（3）能夠?qū)ψ约?、他人的表演進(jìn)行簡(jiǎn)潔的評(píng)論。3.識(shí)讀樂(lè)譜（1）用已經(jīng)學(xué)會(huì)的歌曲學(xué)唱樂(lè)譜。（2）結(jié)合所學(xué)歌曲熟識(shí)音名、音符、休止符及一些常用記號(hào)。（3）能夠識(shí)讀簡(jiǎn)潔樂(lè)譜。（三）制造1.探究音響與音樂(lè)（1）能夠自制簡(jiǎn)易樂(lè)器。（2）能夠運(yùn)用人聲、樂(lè)器聲及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。2.即興制造（1）能夠即興創(chuàng)編同歌曲心情一致的律動(dòng)或舞蹈，并加入表演。（2）能夠以各種音源及不同的音樂(lè)表現(xiàn)形式，即興創(chuàng)編音樂(lè)故事、音樂(lè)玩耍并加入表演。（四）音樂(lè)與相關(guān)文化1.音樂(lè)與社會(huì)生活（1）關(guān)注日常生活中的音樂(lè)。（2）寵愛(ài)從廣播、電視、磁帶、CD等傳播媒體中搜集音樂(lè)材料，并常常傾聽(tīng)。（3）主動(dòng)加入社區(qū)或鄉(xiāng)村音樂(lè)活動(dòng)，并能同他人進(jìn)行音樂(lè)溝通。（4）聽(tīng)音樂(lè)會(huì)或觀看當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)中的音樂(lè)表演。2.音樂(lè)與姊妹藝術(shù)（1）接觸與了解戲劇、舞蹈等藝術(shù)表演形式，熟識(shí)音樂(lè)在其中的作用。（2）能夠結(jié)合所熟識(shí)的影視片，簡(jiǎn)潔描述音樂(lè)在其中的作用。3.音樂(lè)與藝術(shù)之外的其他學(xué)科（1）能夠選用合適的背景音樂(lè)，為兒歌、童話故事或詩(shī)朗誦配樂(lè)。（2）知道一些不同歷史時(shí)間、不同地域和國(guó)家的代表性兒童歌曲。四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)1.能夠完整地背唱所學(xué)過(guò)的歌曲，加入各種演唱活動(dòng)。2.能夠隨著音樂(lè)自由發(fā)揮想象力，用簡(jiǎn)潔的形體動(dòng)作協(xié)作音樂(lè)節(jié)奏表演。3.感受生活中的音樂(lè)，能夠運(yùn)用人聲、樂(lè)器仿照自然界或生活中的聲音。4.樂(lè)于與他人共同加入音樂(lè)活動(dòng)。五、教學(xué)措施1.在日常生活中多學(xué)習(xí)，提升自身的文化修養(yǎng)和教學(xué)水平。2.課堂形式設(shè)計(jì)多樣，布滿學(xué)問(wèn)性、趣味性、探究性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，并使他們限度地學(xué)到學(xué)問(wèn)，掌握技能。并留意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作力氣及創(chuàng)新力氣，用輕松的課堂形式讓學(xué)生寵愛(ài)音樂(lè)課。3.因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要留意接受不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。4.設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好。5.豐富課外音樂(lè)活動(dòng)，以學(xué)生的愛(ài)好為主開(kāi)展課外音樂(lè)活動(dòng)，使學(xué)生在平常生活學(xué)校習(xí)音樂(lè)。6.多看多聽(tīng)其他學(xué)校的課程，在本校多施行，使學(xué)生開(kāi)闊眼界。老師從中總結(jié)閱歷。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案13一、總體工作目標(biāo)在x區(qū)訓(xùn)練局、xx區(qū)老師進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，以《xx市xx區(qū)學(xué)校校名師工作室管理?xiàng)l例》、《xx市xx區(qū)名師發(fā)展工程管理考核方式》等文件為活動(dòng)指南，力求工作更具體、更實(shí)效，帶領(lǐng)成員搞好教學(xué)爭(zhēng)論、課題、送教下鄉(xiāng)等工作室各項(xiàng)活動(dòng)為載體，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，施行教學(xué)問(wèn)題爭(zhēng)論，鉆石教材，學(xué)習(xí)課改閱歷，多反思、多總結(jié)，使成員在原有的基礎(chǔ)上，專業(yè)發(fā)展更快，成果取得更多，力爭(zhēng)在打造優(yōu)秀工作室的過(guò)程中，做好師徒結(jié)對(duì)的傳、幫、帶工作；協(xié)作做好xx區(qū)老師進(jìn)修學(xué)校教學(xué)的引領(lǐng)工作，為xx區(qū)教學(xué)質(zhì)量的提升做出應(yīng)有的”成果。二、具體工作方案：1、九月份（1）按時(shí)召開(kāi)工作室工作方案會(huì)議，布置這學(xué)期工作室的各項(xiàng)工作任務(wù)。（2）工作室成員上交個(gè)人工作方案。（3）滕x老師開(kāi)設(shè)講座《學(xué)校課堂教學(xué)導(dǎo)入的策略爭(zhēng)論》，陳x老師開(kāi)設(shè)講座《學(xué)校物理課堂小組合作初探》。2、連續(xù)帶領(lǐng)成員認(rèn)真學(xué)習(xí)訓(xùn)練理論，不斷提升理論素養(yǎng)，將讀書(shū)心得體會(huì)進(jìn)行資源共享，形成材料，寫出匯報(bào)材料。3、做好名師工作室“結(jié)對(duì)子”工作要求，指導(dǎo)老師和培養(yǎng)老師保持聽(tīng)課、評(píng)課，相互關(guān)懷，共同進(jìn)步，并在學(xué)期初各寫一份幫扶方案。4、組織工作室成員加入老師聽(tīng)評(píng)教學(xué)技能競(jìng)賽。5、開(kāi)展三個(gè)課題爭(zhēng)論，工作室成員每個(gè)工作室成員要結(jié)合自己教學(xué)工作爭(zhēng)論實(shí)踐課題，要強(qiáng)化訓(xùn)練教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與爭(zhēng)論，多深化課堂教學(xué)第一線，開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課等教學(xué)觀摩活動(dòng)，在加入教改指導(dǎo)活動(dòng)中要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，積累材料；以課題帶培訓(xùn)，提升科研意識(shí)和爭(zhēng)論力氣，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)和掌握訓(xùn)練、教學(xué)規(guī)律；擅長(zhǎng)將理論和實(shí)踐相結(jié)合；擅長(zhǎng)反思性地總結(jié)，增加創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新力氣。6、逐步改進(jìn)完善名師工作室，使之成領(lǐng)銜人和工作室成員呈現(xiàn)訓(xùn)練教學(xué)爭(zhēng)論成果的平臺(tái)，與外界進(jìn)行溝通的橋梁、學(xué)習(xí)的資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享7、十一月份（1）x老師到x學(xué)校送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，工作室成員郭x開(kāi)設(shè)同課異構(gòu)教學(xué)研討活動(dòng)。（2）李x老師和x老師開(kāi)設(shè)講座。8、十二月份（1）工作室成員讀書(shū)、教學(xué)閱歷溝通活動(dòng)。（2）工作室成員全面工作總結(jié)，上交各種材料（原創(chuàng)試卷、原創(chuàng)優(yōu)秀課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、原創(chuàng)精品、原創(chuàng)優(yōu)秀教學(xué)反思、原創(chuàng)優(yōu)秀教學(xué)案例及分析各2份；讀書(shū)心得1份；聽(tīng)評(píng)課記錄本；示范課教案；論文；課題小結(jié)；工作總結(jié)。個(gè)人成長(zhǎng)工作方案14沒(méi)有方案的生活是盲目的。停滯的學(xué)問(wèn)遲早會(huì)被淘汰，現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著訓(xùn)練改革席卷校園。原來(lái)在一般人眼中的”鐵飯碗”職業(yè)——老師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，不求自我發(fā)展停滯不前的老師將會(huì)自動(dòng)被淘汰。結(jié)合學(xué)校的老師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的成長(zhǎng)方案，以作鞭策。一、現(xiàn)狀分析不知不覺(jué)，從畢業(yè)進(jìn)入學(xué)校已經(jīng)10年時(shí)間了，在這10年中，我從各方面學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)和閱歷，從一個(gè)對(duì)課堂教學(xué)只有理論學(xué)問(wèn)的高校畢業(yè)漸漸地磨練成了一個(gè)能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)老師，同時(shí)這十年中自己能感覺(jué)到自己的進(jìn)步，責(zé)任心一學(xué)期比一學(xué)期強(qiáng)，但我也清醒的熟識(shí)到自己的進(jìn)步來(lái)自于學(xué)校給我的壓力，這是一種被動(dòng)的進(jìn)步，在主動(dòng)性上我沒(méi)有給自己壓力，這是我存在的不足之一。仔細(xì)分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，排列如下：1、對(duì)于教科研方面缺乏探討爭(zhēng)論的主動(dòng)性，教科研力氣較差。2、課堂教學(xué)力氣雖有所進(jìn)步，但還有較大的發(fā)展空間，在教學(xué)方式手段上缺乏新意。組織教學(xué)的力氣不強(qiáng)。3、在訓(xùn)練方面，方式和手段略顯稚嫩。二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)（一）師德方面堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，寵愛(ài)祖國(guó)，寵愛(ài)訓(xùn)練事業(yè)。遵守學(xué)校要求和規(guī)定，規(guī)范自己的道德，提升自身的素養(yǎng)。立足于課堂，留意自己的言行儀表，關(guān)愛(ài)每個(gè)學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。寵愛(ài)本職工作，寵愛(ài)教書(shū)育人的事業(yè)，對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，引導(dǎo)學(xué)生形成較好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂(lè)于替人作嫁衣。無(wú)悔太陽(yáng)底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會(huì)的訓(xùn)練事業(yè)添光榮。（二）訓(xùn)練教學(xué)力氣方面老師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)學(xué)問(wèn)、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，較好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅(jiān)韌的意志。這就要求老師不斷提升自身的訓(xùn)練才能。在力氣方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：1、訓(xùn)練感染力。用心靈去訓(xùn)練學(xué)生，用情感去感動(dòng)學(xué)生。訓(xùn)練學(xué)生不能只用規(guī)范和懲處，我主見(jiàn)的是情感訓(xùn)練。常常給他們講道理，分析問(wèn)題的緣由，教他們用道德來(lái)衡量事情的對(duì)錯(cuò)。2、因材施教的力氣。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差別。每個(gè)孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完善了。因此，我應(yīng)當(dāng)把我的心，我的精力合理支配，能慧眼識(shí)英雄，看到他們的特長(zhǎng)，賜予適當(dāng)?shù)墓奈韬椭С?，培養(yǎng)他們的分散力，勁往一處使，力往一處花。3、完善課堂教學(xué)的”力氣。認(rèn)真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ)。臨場(chǎng)發(fā)揮，是老師自身素養(yǎng)的體現(xiàn)。認(rèn)真反思，是把課上得更好的必要條件