德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

2013-2014學(xué)年度上期期末試題院系：工商管理學(xué)院科目： 營(yíng)銷策劃姓名： 班級(jí)：工管ZB821103指導(dǎo)教師： 成績(jī)： 二0一四年第一學(xué)期考試科目：營(yíng)銷策劃考試方式：作品使用班級(jí)：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101命題人：翁群芬題目：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案撰寫一份促銷策劃方案要求：1、文字工整，卷面整潔，用語規(guī)范，表述通順。2、層次清晰，邏輯嚴(yán)密。3、結(jié)構(gòu)完整（封面、目錄、正文）正文的內(nèi)容：一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)三、活動(dòng)的目標(biāo)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析、五、活動(dòng)的方案六、前期宣傳七、活動(dòng)預(yù)算八、活動(dòng)控制正文要求：一級(jí)標(biāo)題 小四宋體加粗，二級(jí)標(biāo)題和正文小四宋體， 正文段前斷后0行行距1.5倍，頁碼從正文開始為第一頁，頁碼頁腳居中3、字?jǐn)?shù)不少于2000字4、作業(yè)提交時(shí)間：2013年12月25日前交。目錄TOC\o"1-5"\h\z目錄 3\o"CurrentDocument"第一章活動(dòng)主題 一第二章活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn) 一一、活動(dòng)時(shí)間 一二、活動(dòng)地點(diǎn) 一\o"CurrentDocument"第三章活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象 一一、活動(dòng)目標(biāo) 一二、活動(dòng)對(duì)象 一第四章德芙巧克力SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析 一\o"CurrentDocument"一、SWOT分析 一1優(yōu)勢(shì) 一2劣勢(shì) 二3機(jī)會(huì) 二4威脅 二二、競(jìng)爭(zhēng)者分析 二第五章活動(dòng)方案 二一、德芙七夕愛秀（渝西廣場(chǎng)） 二二、將愛進(jìn)行到底 二\o"CurrentDocument"第六章活動(dòng)前期宣傳 二一、校內(nèi)宣傳 二二、其他銷費(fèi)者的宣傳 三\o"CurrentDocument"第七章活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 三第八章活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 三德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案第一章活動(dòng)主題得到你是我一生的幸福，得與福正好是德芙的諧音，有利于加深群眾對(duì)企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣慕o忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們?cè)诒敬位顒?dòng)中盡情的享受愛。第二章活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)一、活動(dòng)時(shí)間農(nóng)歷七月初三一農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天二、活動(dòng)地點(diǎn)（1）渝西廣場(chǎng)沃爾瑪進(jìn)口旁廣場(chǎng)上（2）院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)第三章活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對(duì)象一、活動(dòng)目標(biāo)1利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率。2借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。3開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。4加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。二、活動(dòng)對(duì)象1年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生2年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)3年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者第四章德芙巧克力SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析一、SWOT分析1優(yōu)勢(shì)（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢(shì)（2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝（3）市場(chǎng)知名度高第一頁2劣勢(shì)（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈（2）市場(chǎng)上有許多假冒偽劣的德芙巧克力3機(jī)會(huì)（1）德芙增加推出的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧（2）在湖北增設(shè)新廠，在中國擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力4威脅,（1）顧客的偏好，消費(fèi)者越來越實(shí)際（2）替代品各種糖果的銷售量也是德芙的一大威脅，它們?cè)谀撤N程度上替代巧克力。二、競(jìng)爭(zhēng)者分析在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國巧克力市場(chǎng)80%以上的份額，市場(chǎng)呈寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。第五章活動(dòng)方案1、德芙七夕愛秀（渝西廣場(chǎng)）心有靈犀一點(diǎn)通前來參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。（1）一等獎(jiǎng)贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻大禮包（2）二等獎(jiǎng)贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻大禮包（3）三等獎(jiǎng)贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛的見證2、將愛進(jìn)行到底品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對(duì)題目最多者為最后勝利者（1）一等獎(jiǎng)（10名）贈(zèng)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包（2）二等獎(jiǎng)（20名）贈(zèng)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包（3）三等獎(jiǎng)（30名）贈(zèng)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包第六章活動(dòng)前期宣傳一、校內(nèi)宣傳（1）與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布第二頁（2）在學(xué)校允許的前提下，進(jìn)入學(xué)校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁，公布活動(dòng)信息（3）借助學(xué)校內(nèi)部的LFD顯示屏，告知此次的德芙七夕活動(dòng)二、其他銷費(fèi)者的宣傳（1）在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)活動(dòng)信息（2）在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場(chǎng)所旁發(fā)放活動(dòng)單頁第七章活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1、宣傳費(fèi)用：15300元2、贈(zèng)品費(fèi)用：27400元3、場(chǎng)地租賃費(fèi)用：1500元總計(jì)：44200元第八章活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制.現(xiàn)場(chǎng)處理指揮有關(guān)人員站到規(guī)定崗位.活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)做好整個(gè)調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場(chǎng)的次序。第三頁德芙巧克力七夕情可以用語言提示，但在表演中P良漫時(shí)刻士參加的情侶，.表演屏幕動(dòng)作: