五戰(zhàn)略管理一天新組合

五戰(zhàn)略管理一天新組合第1頁/共26頁老子云：

大道至簡用真誠、辛勤和智慧播種理想、希望和輝煌第2頁/共26頁戰(zhàn)略管理主講人：金占明教授博士生導(dǎo)師

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系

第3頁/共26頁制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性戰(zhàn)略80年代以后(三個(gè)槍手）營銷60-70年代銷售40-50年代生產(chǎn)20-30年代第4頁/共26頁第5頁/共26頁第6頁/共26頁戰(zhàn)略的概念向下看向前看向遠(yuǎn)處看（標(biāo)準(zhǔn)：高通和杜比）向后看向上看戰(zhàn)略

戰(zhàn)略6P觀念定位未來計(jì)策計(jì)劃模式向近處看第7頁/共26頁戰(zhàn)略是一種計(jì)策魚骨刻的老鼠：形似神似，不如不似烏鴉獵羊優(yōu)勢策略印第安納.瓊斯與最后的十字軍東征瓊斯父子和納粹分子圣杯水可以使人永生,其它杯水置人死地瓊斯先嘗了一口…先嘗一口對嗎？第8頁/共26頁戰(zhàn)略是一種計(jì)策昨夜星辰：想得到偏又怕失去英國桂冠詩人艾爾弗雷德丁尼生“愛過之后失去總比從來沒有愛過好”愛是一種優(yōu)勢策略劣勢策略：可能好心辦壞事吉姆的手表和德拉的頭發(fā)太太找工作第9頁/共26頁向前看——在經(jīng)營活動(dòng)之前,有目的有意識(shí)地開發(fā)向后看——戰(zhàn)略是一種模式第10頁/共26頁向下看——建立強(qiáng)大而靈活的

態(tài)勢，適當(dāng)?shù)亩ㄎ?雪茄保濕盒30萬，垃圾桶1萬，如家）向上看——是一種觀念第11頁/共26頁世上最貴女性奢侈品

胸罩：價(jià)值500萬美元內(nèi)衣：價(jià)值2684美元項(xiàng)鏈：價(jià)值942000美元高跟鞋：售價(jià)160萬歐元婚禮服：價(jià)值730萬美元

第12頁/共26頁一個(gè)人的個(gè)性由以下一些因素決定:擁有突出而鮮明的個(gè)性的前提是使這三個(gè)方面完美結(jié)合213自我認(rèn)知期望的認(rèn)知外部認(rèn)知第13頁/共26頁一個(gè)公司的個(gè)性特征取決于以下因素:213公司的自我認(rèn)知公司所期望的認(rèn)知市場認(rèn)知第14頁/共26頁內(nèi)部的公司形象與外部的公司形象—對公司個(gè)性特征的全面描繪274156內(nèi)部文化內(nèi)部精神外部定位外部市場觀念產(chǎn)品使命38公司管理觀念形象組織溝通客戶第15頁/共26頁品牌精神模型CORPORATERELIGION品牌天堂公司精神品牌精神品牌文化公司理念概念化品牌產(chǎn)品參與性價(jià)值第16頁/共26頁品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級(jí)就越寬品牌精神品牌文化公司理念化品牌概念化品牌產(chǎn)品參與性\價(jià)值最終的品牌等級(jí)高品牌等級(jí)中度品牌等級(jí)低品牌等級(jí)無發(fā)展的品牌等級(jí)第17頁/共26頁前兩大-大型商用飛機(jī)市場100%

碳酸飲料70%前三大-汽輪機(jī)80%

農(nóng)業(yè)機(jī)械70%

手機(jī)市場60%

液晶電視市場50%前四大-電梯產(chǎn)業(yè)60%前五大-數(shù)字照相機(jī)80%前六大-汽車產(chǎn)業(yè)70%（2006年數(shù)據(jù)）第18頁/共26頁品牌參與程度高參與度低參與度品牌精神公司理念化品牌品牌文化理念化品牌產(chǎn)品BodyShop迪斯尼可口可樂耐克硬石咖啡微軟哈雷—太子法拉利高露潔斯沃琪施樂阿賈克斯殼派石油三菱佳能菲力浦貝納通JetDialaCab第19頁/共26頁耐克勝利（利豐外包350顧客26個(gè)國家的7000個(gè)供應(yīng)商）運(yùn)動(dòng)用品麥當(dāng)勞家庭價(jià)值快餐ＳＡＳ商人航空航空運(yùn)輸?shù)纤鼓峒彝r(jià)值（授權(quán)）漫畫哈雷太子自由摩托車BodyShop護(hù)理化妝品化妝品硬石咖啡搖滾飲食ＣＮＮ世界新聞先導(dǎo)新聞可口可樂美國生活方式可樂第20頁/共26頁價(jià)值增長的管理—發(fā)展模型承諾與責(zé)任承諾行動(dòng)產(chǎn)品我們實(shí)際在銷售什么產(chǎn)品使命我們生存的基石，我們向市場提供的價(jià)值是什么？遠(yuǎn)景指路的明星。我們的目標(biāo)是什么？公司精神將組織團(tuán)結(jié)和凝聚在使命和遠(yuǎn)景周圍的一套價(jià)值觀體系保證精神能夠得以有效實(shí)施的準(zhǔn)則承諾與責(zé)任組織理解使命。愿意并履行使命的保證行動(dòng)保證公司在市場中的運(yùn)作能夠想理想的方向進(jìn)行VISION產(chǎn)品遠(yuǎn)景使命公司精神使命體系公司精神使命公司精神使命公司精神使命體系體系A(chǔ)BCDEFG第21頁/共26頁戰(zhàn)略特征的“金三角”戰(zhàn)略與策略的“金三角”術(shù)勢時(shí)全局性穩(wěn)定性風(fēng)險(xiǎn)性（兩不怕)第22頁/共26頁第六講企業(yè)的競爭和成長戰(zhàn)略一.企業(yè)的一般戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略

營銷策略財(cái)務(wù)策略研究開發(fā)策略生產(chǎn)策略人力資源開發(fā)策略競爭戰(zhàn)略

一般戰(zhàn)略成本領(lǐng)先差異化(84洛杉磯奧運(yùn)會(huì)）重點(diǎn)市場戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部開發(fā)收購合并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略可選的方向市場滲透市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)退出與鞏固水平一體化前向一體化后向一體化企業(yè)集團(tuán)水平多樣化垂直多樣化同心式多樣化聯(lián)合式多樣化公司級(jí)戰(zhàn)略

密集型成長一體化成長多樣化成長成長戰(zhàn)略第23頁/共26頁二.企業(yè)的成長戰(zhàn)略多樣化市場開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)市場滲透老新老產(chǎn)品市場（一）密集性成長第24頁/共26頁戰(zhàn)略鐘：競爭戰(zhàn)