如何做一個成功的售前顧問_第1頁
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文檔簡介

關(guān)于如何做一個成功的售前顧問第1頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三什么是ERP(ERP)EnterpriseResourcePlanning簡稱：企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。ERP是一個以管理會計(jì)為核心可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨公司整合實(shí)時信息的企業(yè)管理軟件。

第2頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三目錄1、什么是ERP售前顧問2、ERP售前顧問做什么3、售前顧問的幾個等級4、做一個成功的銷售顧問第3頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三什么是ERP售前顧問ERP售前顧問:

就是和ERP銷

售人員出去打

單的技術(shù)人員。第4頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三售前顧問具體做什么第5頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三售前顧問的幾個等級

憑口才和個人魅力征服客戶的顧問

講產(chǎn)品的顧問

講客戶思路的顧問,以經(jīng)驗(yàn)技術(shù)折服客戶的顧問

給客戶講故事的顧問通過短時間對客戶的觀察，就能了解客

戶需求,對癥下藥,通過一些漫無目的但其實(shí)針對性很強(qiáng)的

小故事,達(dá)到征服客戶的目的第6頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三

做一個成功的ERP銷售顧問第7頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三

做一個成功的ERP銷售顧問BPR業(yè)務(wù)流程重組TOC基于企業(yè)管理的約束論管理上說“沒有標(biāo)準(zhǔn)即沒有管理可言”，而二次開發(fā)又是憑什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的呢？只有以企業(yè)內(nèi)部那套已有的、不太標(biāo)準(zhǔn)的管理為準(zhǔn)了，結(jié)果又怎么會好呢？有說服力的ERP產(chǎn)品價值報(bào)價第8頁，共10頁，2023年，2月20日，星期三

做一個成功的ERP銷售顧問總結(jié)作為售前顧問：一切都以項(xiàng)目為主。知識再怎么豐富，項(xiàng)目書寫得再怎樣好，沒有銷售提供

的項(xiàng)目項(xiàng)目也白搭。而售前與銷售最大的差別就在于：銷售不需要考慮成本

能拿下來就

好了，而售前顧問必須考慮后續(xù)的成本。ERP軟件銷售和其他商

品不同，一個件100萬可以賣、50萬同樣可以賣，差異就在于解決了什么。第9頁，共10

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