“衣”家人愛心公益

XX藝術(shù)學(xué)校衣”家人心公益一、活主題：《因為愛，我們一直都在——“衣”家人愛心公益捐贈活動》二、活內(nèi)容介紹：1、小朋友把自己的舊衣物：衣服、褲子、鞋子等捐出來，給山區(qū)貧困的孩子獻(xiàn)出一份愛心。2、凡是捐了衣物的小朋友，都要留下姓名和電話號碼，因為有可能被評選出“愛心小天使至于評選可以是抽選也可以是指定）3、當(dāng)選的小朋友還有機(jī)會可以獲得“愛心小天使”勛章一枚。更有機(jī)會成為“愛心志愿者還將作為代表與社會公益組織一起進(jìn)入貧困山區(qū)進(jìn)行“衣物捐贈活動”的參與者和見證者。4、每位捐贈的小朋友都可以得到一張我校的課程體驗課和藍(lán)絲帶手環(huán)。5、活動延生：捐衣物相對較多的孩子們，為了回饋他們的助人為樂行為，本校將送出一張價值298的家庭教育講座送給孩子的父母，感謝他們孩子的愛心。名額40個。三、招目標(biāo)：1、雙流校區(qū)完成70名新生報班課程；總校完成名新生報班課程2、雙流暑期內(nèi)部轉(zhuǎn)化名學(xué)生就讀其他課程；3動實現(xiàn)業(yè)績雙流校區(qū)暑假完成18.9老生一起按共270科次一科計算總校暑假完成400科次。秋季雙流校區(qū)完成科次，總校完成900科次。四、招時間節(jié)點(diǎn)：1、2015年5月18日—24日為活動方案完善和物資準(zhǔn)備時間；2、5月25日—月31日為宣傳活動時間；2、6月1日—月日為宣傳活動時間；也可是報名預(yù)熱時間；3、6月15日—6月28日為新生報名時間；4、2015年6月29日開課，每周上次課，周即可將暑期課上完。五、活流程：

1、物資準(zhǔn)備X展架、宣傳單、體驗課程卡、藍(lán)絲帶手環(huán)、愛心天使小勛章、物資準(zhǔn)備的要求：1、單、X展架：要求主題鮮明，突出愛心捐贈；配上山區(qū)孩子的圖片，捐贈要求，捐贈地點(diǎn)，捐贈電話，2、綬帶、鴨舌帽、收集衣物的集裝大桶（可以與公益組織聯(lián)系他們提供2、活動宣傳話術(shù)：現(xiàn)場推廣話術(shù)、電話邀約話術(shù)、轉(zhuǎn)化課程話術(shù)；現(xiàn)場推廣術(shù)：第一步：家/小朋友您好，我們XX藝術(shù)的“衣”家人公益捐贈組的老師，您家有孩子您有不要的衣物、文具、書包、書籍嗎？回答有。那非常好，如果您擱家里占地方扔了又怪可惜了您可以捐贈到我們這兒來我們學(xué)校專門為山區(qū)的貧困孩子捐贈衣物，學(xué)習(xí)用品，這些東西對他們的幫助非常大同時，可以遞上我們的DM單們這段時間天天都在學(xué)校門口收集物資，你方便的時候，可以帶過來交到那兒也可交到我們學(xué)校來也可以，我們都有專人在負(fù)責(zé)，謝謝您的愛心?；卮饹]有。沒事，你留個我們的單子，以后有不要的，可以捐過來，我們常年都在給山區(qū)的孩子捐贈。第二步：家長/孩子來捐衣物時，登記每位捐贈者的相關(guān)信息。姓名，年紀(jì)，就讀學(xué)校捐贈衣物數(shù)量與此同時送上代表愛的藍(lán)絲帶感謝家長/生的愛心并告訴他：謝謝您的愛心，這是代表愛的藍(lán)絲帶，送給您！我們還專門為愛心小天使制作了勛章你可以空的時候到我們學(xué)校去領(lǐng)取這是我們送給您的禮物程體驗券如果你對任何藝術(shù)課程感興趣，歡迎你來我們學(xué)校體驗。與此同時，緊接著問一下，您孩子對什么程有興趣，我可以給你登記下，有適合您的班，您可以去體驗一下。針對家庭教育講座電話邀約話術(shù)：XX家長您好，我XX藝術(shù)教育的X老師，今天給您來電，主要是想感謝您為山區(qū)孩子獻(xiàn)的愛心，非常謝謝您！正是有了這么多的愛心人士，我們的社會越來越溫暖還有個事家長咱們這周XX時間有《成就孩子未來三十年》的家庭教育講堂，會解決家長們當(dāng)下的心頭難問題會告訴你如何用科學(xué)的方法去教育孩子，對您和孩子的幫助特別大，之前聽過的家長都受益匪淺，我這兒有十個名額，我想邀請您這位愛心人士來參加。并且都是免費(fèi)的，不收取您一分錢的。您看您能來嗎？能來：好的，我為您預(yù)留座位。不能來沒想到合適的話術(shù)針對講座現(xiàn)場攻單話術(shù)：3、宣傳活動：學(xué)校門口、幼兒園門口、人群集中區(qū)域（小區(qū)、菜市場、超商

4、電話外呼：每天每人不低于三組（一組13通）之前春季登記的電話也再打一遍。5、暑期班老生轉(zhuǎn)化：（1）春季課程進(jìn)行到倒數(shù)第3--4次課程時安排家長會、進(jìn)行學(xué)期匯報，并進(jìn)行暑期班、秋季班預(yù)熱報名，乘熱打鐵。（2）告知家長在6月整個月份我們報名都是有活動的活動針對老生）小組單科單期--省現(xiàn)金20元小組2科單期--省60元小組三科單期---省120元小組單科連報--省現(xiàn)金50元小組兩科連報--省120元小組三科連報--省280元小組VIP課程報15次省現(xiàn)金元器樂兩期連報省現(xiàn)金200元手拉手分享卡新生老生均享受50元優(yōu)惠新生報名優(yōu)惠：繳納元現(xiàn)金抵300現(xiàn)金使用（僅限單科，不能重疊使用，不能和以上活動重復(fù)使用）（3）暑期班美術(shù)學(xué)科的同學(xué)，參加暑假4天3晚的瀘沽湖采風(fēng)夏令營》直省現(xiàn)金200元（4）凡是報暑期班學(xué)生參加《四天三晚的軍事夏令營》直省現(xiàn)金200元六、流程細(xì)化1、5月25日6月11日，分校在白家小學(xué)和白家幼兒園、場鎮(zhèn)幼兒園門口，輪流設(shè)置捐贈點(diǎn)。每天15:30-17:00,1.5小時的時間進(jìn)行活動。總校在小學(xué)，幼兒園，公園輪流設(shè)捐贈點(diǎn)。每天15：00--17：2、每天2個小組，1個小組2個人，1個專職老師帶個兼職老師，在孩子們捐贈衣物同時需要登記孩子的信息。登記完以后送上一張課程體驗券和藍(lán)絲帶手環(huán)。個小組每天50個電話需要報名的家長現(xiàn)場就會咨詢，那么在登記孩子的信息備注上興趣愛好，下來跟蹤?，F(xiàn)場不做報名宣傳就是不要我們現(xiàn)場登記，就是在宣傳的時

候告訴孩子用透明塑料袋裝衣物袋子里要寫一張紙條內(nèi)容是學(xué)校年級姓名和電話。因為山區(qū)的孩子到有可能寫感謝信寄到學(xué)校。3、登記回來的電話隔天學(xué)管就打，可以專門設(shè)置一段時間，幾號到幾號，請孩子到校區(qū)來領(lǐng)取“愛心小天使”勛章我們說的是有可能被評為小天使，我們可以自己操作都是小天使，只是增加上門率來領(lǐng)勛章4來領(lǐng)取勛章的時候就可以推薦我們暑假的報名活動包括我們的夏令營軍事訓(xùn)練營以及秋季報班。5、確定要報名繳費(fèi)的。告訴家長另外再拿出來1元錢來,因為：衣+1=愛（2或者直接拿出2元，因為愛（2這樣也行。（就算報200個人也才元錢或是400元錢。錢太少了也不好捐，如果要送獎品就批發(fā)1元以內(nèi)的。這1元就把獎品錢沖抵了6活動順利進(jìn)行后可以把捐贈衣物比較多的家庭統(tǒng)計一下為了回饋他們孩子的行為，送一次家庭教育講座給父母。時間擬定在月中旬，名50個。這樣可以進(jìn)行二次招生。7、那么就需要聯(lián)系社會公益組織（付老師學(xué)生的家長跟孩子說過會成為公益志愿者就要在捐了衣服并在學(xué)校報了名的孩子當(dāng)中產(chǎn)生。到時候去看望山區(qū)的孩子留下影像對孩子來說是多么有意義。六、活關(guān)鍵點(diǎn)1、確保每日電話撥打數(shù)量人每日不低于40通，每人每天邀約5-10人上門，成交不低于3人，活動5.25-6.20持續(xù)4周，并28日內(nèi)最終實現(xiàn)分校70人報名，總校100人報名2、確保每日外出宣傳的時間和次數(shù)，下1.5小時，夏季晚上出來散步也多，可以再廣場上設(shè)置1個小時（19:00-20:00）3、老生轉(zhuǎn)化（1）參加老生報名優(yōu)惠活動。（2）送分享卡（3）暑期班沒學(xué)美術(shù)的可以報美術(shù)班，報暑假4天3晚的瀘沽湖采風(fēng)夏令營》可直

省200元七、招激勵：分校：1、今天夏天若是達(dá)到250課次，個人簽單率提成從提到2%。2、若是到達(dá)270課次，就可以考慮再8月舉行一次團(tuán)隊活動。勵瀘沽湖旅游?？傂＃?全校暑假完成500次，獎勵瀘沽湖旅游。八、活預(yù)算一個校：Dm單2000張：400元。體驗卡1000張：180*78mm250銅板單面共計220元50元分享卡1000張：220元X展架4個：160元400份報名小禮物：400元綬帶6條：30元（預(yù)估）鴨舌帽6頂：30元（預(yù)估）藍(lán)絲帶手環(huán)30卷：60元（預(yù)估）小天使勛章200枚：100元（預(yù)估）合計：1566元XX藝術(shù)教育20155月14日活動方案有幾個要點(diǎn)：1、你們設(shè)置的是天天要在學(xué)校門口有捐贈衣服等的回收