大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書1一，市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以”廚房”和”衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提升，對”廚房”和”衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場發(fā)展前景特殊寬敞。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的公司為376家，20xx年國內(nèi)銷量估量為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間較大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對勝勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)力氣不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。依據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力較大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)勝勢，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》，中國家用電器協(xié)會(huì)）二，我們的”目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，盈利率保持在30%——50%。三，資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估量在10—15萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費(fèi)，人職工資（半年）：15萬元；加入展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20——25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。四，產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估量兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）五，銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。六，合作方案本專利項(xiàng)目是非職務(wù)制造，專利權(quán)為個(gè)人全部。具體合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定。七，原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八，本項(xiàng)目的將來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了強(qiáng)化打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，預(yù)備在明年連續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書2一、項(xiàng)目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等訓(xùn)練發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的高校生也越來越多。高校校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，離別了學(xué)校時(shí)代的稚嫩，我們用學(xué)問武裝自己，在呈現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱忱詮釋理想的遠(yuǎn)航。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出高校生消費(fèi)者群體存在較大市場市場潛力，一方面，高校期間多數(shù)狀況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有特殊多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來。另一方面，學(xué)生可以依據(jù)自我意愿來方案學(xué)習(xí)，而在沒有老師指導(dǎo)的狀況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。高校生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不富有。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景特別樂觀。但是考慮到一部分高校生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。高校生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格昂揚(yáng)，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書供應(yīng)了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。二、勝勢1、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計(jì)量的方式出售要合算，而且便利。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充分的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。2、市場寬敞，客戶集中，需求量大?？蛻糁饕性趯W(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很寬敞的市場前景。另外，二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格勝勢，可替代性強(qiáng)，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。3、獲利優(yōu)厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間寬敞。4、技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對職工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們準(zhǔn)備以高校校園為核心，針對高校生消費(fèi)群體為主，四周居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。三、項(xiàng)目可行性分析就xx工業(yè)高校校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多，四周有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有學(xué)校西門旁邊有一家，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)覺，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點(diǎn)推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。高校生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受力氣上較為偏向價(jià)格低廉、有用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一動(dòng)身點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面特殊貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為供應(yīng)便利渠道，并供應(yīng)一個(gè)讀者溝通平臺，便利各學(xué)生推舉自己寵愛的”書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此溝通信息，限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為高校生服務(wù)，替高校生省錢”的理念經(jīng)營該書店，供應(yīng)適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛８咝ＩM(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提升書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將主動(dòng)尋求合作伙伴，在各高校開設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校高校生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在高校生中間應(yīng)當(dāng)有較好的發(fā)展前景。為了提升行業(yè)競爭力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的xx%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給客戶?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的高校，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提升書店競爭力。地理勝勢，依據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀看，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校四周沒有大型書城、書店。②以便利學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區(qū)域。③不選擇有大型、書籍齊全且更新力氣強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。形式新穎，主動(dòng)開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有較好平臺的同學(xué)，供應(yīng)展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、保藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校高校生供應(yīng)一定的自我贏利平臺，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。四、產(chǎn)品與服務(wù)1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、指導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊、小說等，是關(guān)心贏利項(xiàng)目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進(jìn)購將實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)制度，可依據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行寵愛度調(diào)查，針對不同品嘗的客戶，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的搜集，在精確?????定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報(bào)的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價(jià)值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源務(wù)必?進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），限度節(jié)省成本。對書主來說，可以得到更高的盈利相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)待的書，等他用完的時(shí)間，又可以把書拿到我們書店連續(xù)銷售。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對社會(huì)來說，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事!3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展看法、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區(qū)域。四周有住宅區(qū)，客戶群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議搜集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價(jià)位、風(fēng)格等。4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的客戶，依據(jù)他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。5、還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門!6、假如產(chǎn)品過于單一，會(huì)面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會(huì)難以打開，這樣，會(huì)很簡潔導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學(xué)們很需要的，很簡潔賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利力氣的。7、實(shí)體會(huì)員專區(qū)，對其實(shí)行購書、租書優(yōu)待措施，培養(yǎng)長期客戶。五、市場分析以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有xx多人，以財(cái)經(jīng)為例，假設(shè)有x萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要x本文，一年有xx本，每本至少賺x塊錢，則每年有xx萬的市場容量。xx個(gè)學(xué)校就有xx萬了!由此可知，市場的浩大!依據(jù)xx高校的一份調(diào)查顯示：高校生每年的教材費(fèi)為xx元，xx高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：xx元/人/年x人=xx元/年同理，xx省高校學(xué)生的教材總費(fèi)用：xx元/人/年x人=xx元/年全國高校學(xué)生的教材總費(fèi)用約為：xx元/人/年x人=xx元/年可見高校生教材費(fèi)是相當(dāng)大的一塊蛋糕。六、市場營銷1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。2、派發(fā)宣揚(yáng)單，通過組織相關(guān)作業(yè)人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣揚(yáng)自己了。3、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們在搞活動(dòng)的時(shí)間，宣揚(yáng)我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)間說是我們書店贊助的。4、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，在書店?duì)I業(yè)前三天全部客戶可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱（注：免費(fèi)期限定為兩周），以此宣揚(yáng)我店產(chǎn)品。5、保持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用較好的、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。6、對每個(gè)人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。7、為留住長期客戶，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，依據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老客戶就能更優(yōu)待，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱忱。8、假如經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本文店的店面和口號，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣揚(yáng)。也可以是客戶供應(yīng)紙，幫他們打印。這樣來書店的人就，進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄予，并由此購買我們的產(chǎn)品。通過微信公眾號，，微博，貼吧，伴侶圈以及楊凌本地的團(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和銷售。在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計(jì)在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在保持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，從而達(dá)到營銷效果。與學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣揚(yáng)的時(shí)間，附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過這樣的方式起到較好的宣揚(yáng)作用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向?qū)W校市場。1、項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)不是高。2、前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，由于我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是特殊看好的，由于畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的。1、孕育期到成熟期，盈利越來越高，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。2、到成熟期的時(shí)間，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，由于這個(gè)時(shí)間，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。由于我們的項(xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們的團(tuán)體為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很簡潔被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力。我們對市場評價(jià)不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場容量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次，由于實(shí)際的市場需求難于確定或者市場猜想失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，客戶可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威逼。我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計(jì)以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣的歸本買賣會(huì)加劇我們的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占據(jù)市場。校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流淌產(chǎn)生嚴(yán)峻的問題。我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)規(guī)避和商業(yè)維護(hù)，產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)體每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂保護(hù)合同，當(dāng)然我們也會(huì)請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室供應(yīng)法律支持。從客戶角度，針對明信片的特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品角度，公司要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就務(wù)必?通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場簡潔接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者假如消逝問題能夠準(zhǔn)時(shí)處理，增加消費(fèi)者對公司的信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司聘請?zhí)氐氐男畔⑺鸭?，分析人員，準(zhǔn)時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外依據(jù)市場的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。控制初期投資：在公司成立初期公司資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營成本。控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上，避開不必要的開支，將有限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處。高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書11一、前言在這個(gè)人才至上的年月，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，務(wù)必?提前做好預(yù)備，給自己充電。當(dāng)然，熬煉自我的方式有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們務(wù)必?力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步，才能更好的為家鄉(xiāng)作奉獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。當(dāng)今社會(huì)，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在保持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!為此，我預(yù)備建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既便利他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步!這是個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不行以，堅(jiān)信自己路是自己走出來的!成功就在眼前!二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時(shí)代的變遷賜予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提升，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代高校生一大目標(biāo)。2、我校大部分高校生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)特殊好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸實(shí)的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在高校校園里，力氣遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加力氣。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學(xué)是我們很多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特殊有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容：1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是關(guān)懷一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠。2、主要項(xiàng)目：網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會(huì)，約會(huì)等增加收入。具體項(xiàng)目如下：時(shí)尚男女服。男女睡衣。精致男女包。運(yùn)動(dòng)鞋。運(yùn)動(dòng)球衣，球類，日用品，傘，等。古城烙畫，披肩等xx特色產(chǎn)品。（可作為促銷贈(zèng)送品）五、經(jīng)營原則：1、真實(shí)原則：對求客戶以禮相待，不欺不瞞，友善公正。客戶是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受。2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方公正互惠。3，誠信原則：保證為客戶所供應(yīng)的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了客戶。六、服務(wù)群體：全部在校高校生。七、市場分析：1、在高校的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的勝勢位置。但是正由于如此，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有勸告力的廣告宣揚(yáng)是必要的。2、現(xiàn)代社會(huì)，高校生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個(gè)較好的形象，以便更快打開市場。3、xx物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們供應(yīng)了有利平臺，只要我們供應(yīng)質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣揚(yáng)，抓住這個(gè)浩大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較寵愛買促銷產(chǎn)品，而xx的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)覺一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到寬闊學(xué)生的歡迎。5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這浩大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流淌資金，要打開這個(gè)浩大的市場，務(wù)必?搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)待政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏客戶，達(dá)到宣揚(yáng)與效益二者兼得，以這個(gè)市場帶動(dòng)處理大部分資金問題絕對必要。6、高校人口浩大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)勁量絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會(huì)，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人關(guān)懷策劃這些，假如能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入。（有待爭論）7、學(xué)校考證多，指導(dǎo)教程需求量浩大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)待的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真剛要想壟斷這個(gè)市場就務(wù)必?將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣揚(yáng)，制造一個(gè)較好的形象是成功的基礎(chǔ)。八、前景猜想：打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷指導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會(huì)，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流淌資金。主體店盈利可觀，消逝虧本的`概率低于xx%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引客戶，100%的信念。九、經(jīng)營策略：1、人力上：集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員務(wù)必?要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。2、宣揚(yáng)上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣揚(yáng)單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng)。宣揚(yáng)到位。3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣揚(yáng)面。4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)待、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)，如：a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送，這樣不僅可以讓客戶感到實(shí)惠，還可達(dá)到提升信譽(yù)的效果。b，可以批發(fā)些玩耍點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿足玩耍愛好者的需求。5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)。（打印復(fù)印一體機(jī)）十、經(jīng)費(fèi)來源及支配：1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營慢慢向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷處理經(jīng)費(fèi)問題。2、支配：每月提成支配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績支配，具體待定。十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：待定。十二、預(yù)想問題及處理方式：在服務(wù)過程中，可能會(huì)消逝客戶對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們務(wù)必?保持客戶是上帝的原則，盡量滿足客戶合理要求。在服務(wù)過程中，也可能消逝這樣的狀況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們務(wù)必?向客戶賠禮，收回有質(zhì)量問題的服裝。消逝客戶無理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳?，本著客戶是上帝的原則，處理好與客戶的關(guān)系，不能有損信譽(yù)。在服務(wù)過程中消逝貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷預(yù)備，保證只賺不虧。高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書12項(xiàng)目摘要：你是不是不想每日都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的奇妙感覺？高校生廚房就特殊對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。同學(xué)們只要買來自己寵愛的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮亮，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由多多少少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪番由幾組客戶使用。高校生廚房的成本比較少，每單元僅xx元/年或許可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。由于本項(xiàng)目特地針對高校生的飲食和消遣問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請伴侶或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的客戶源，所以它將是經(jīng)久不衰的。它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時(shí)沒仿照，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提升我們的競爭力。它的管理模式很簡潔，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng)，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。快來高校生廚房，和伴侶一起享受下廚的歡快吧！一、公司簡介1、性質(zhì)：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。2、設(shè)備設(shè)施：高校生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)供應(yīng)熱飯。3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：高校生們只要提著自己寵愛的菜來到高校生廚房來，依據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00-2：00）之間或許可以烹飪xx（x個(gè)灶臺x組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。我們高校生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。4、項(xiàng)目目的：高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多高校生們埋怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不行口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個(gè)既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動(dòng)手力氣的廚房。5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來制造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾高校生廚房。二、組織人員、管理制度1、我們將客戶分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的高校生廚房，這需要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者商定一個(gè)廚師來幫忙，或請個(gè)人來打理雜事。中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無廚師配備。小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)支配廚灶。2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性職工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。3、其他管理人員：宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，客戶預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向客戶預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做支配，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配，小規(guī)模的客戶群，則按先來后到使用灶臺。5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模客戶群有固定的訂租價(jià)格，依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來準(zhǔn)備下周小規(guī)?？蛻羧呵皝碜霾说淖饨稹?、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。由于我們雇傭了人員來打掃高校生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并訓(xùn)練學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在高校生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。三、市場1、市場營銷①宣揚(yáng)我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)高校生的群，和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來宣揚(yáng)。我們將邀請各院系的一些好伴侶相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡快和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房”做口頭宣揚(yáng)。②客源既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗(yàn)歡快而設(shè)計(jì)的，那高校生就會(huì)有各種各樣的理由寵愛我們“高校生廚房”。A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。B.請自己的好伴侶到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。C.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。D.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。E.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不簡潔自己弄。在高校生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的歡快。一起動(dòng)手的歡快，這里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的客戶將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，供應(yīng)怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。2、市場前景現(xiàn)在看來，還沒有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房”是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的歡快，也想體驗(yàn)新穎的主動(dòng)分子。所以我們“高校生廚房”的前景寬敞，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么寬敞的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到高校生廚房的橫向連鎖。3、戰(zhàn)略目標(biāo)⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校四周都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生供應(yīng)一個(gè)便利、舒適、自由、實(shí)惠、整潔的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣揚(yáng)的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“高校生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“高校生廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)高校生的行業(yè)。高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書3第一部分策劃書摘要說明：策劃書摘要應(yīng)當(dāng)盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)當(dāng)涵蓋該策劃書的全部要點(diǎn)，濃縮全部精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在申請的學(xué)問產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、等）：專利申請狀況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊狀況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?假如有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面對的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭勝勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第三部分行業(yè)及市場狀況1、行業(yè)狀況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品盈利、盈利率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策阻礙等，行業(yè)市場前景分析與猜想）：（1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：務(wù)必?注明資料來源。（2）列表說明將來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入猜想：務(wù)必?注明資料來源。2、目標(biāo)市場狀況（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢（2）本公司與目標(biāo)市場內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額競爭勝勢競爭劣勢本公司（3）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析第四部分組織與管理1、公司基本狀況：擬定的公司名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊資本其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點(diǎn)2、公司主要股東狀況：列表說明股東的名稱及其出資狀況。股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方3、公司內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以圖形來表示本公司的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。4、公司職工的聘請與培訓(xùn)5、董事會(huì)成員名單：序號職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事（1）董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及成功事例。主要職責(zé)（2）總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷及成功事例。主要職責(zé)（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和成功事例。主要職責(zé)（4）市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的`營銷閱歷和成功事例。主要職責(zé)（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)受和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業(yè)績。主要職責(zé)（6）其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員第五部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭勝勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售勝勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行：3、在廣告促銷方面的策略與施行：4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與施行：5、在建立較好銷售隊(duì)伍方面的策略與施行：6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與施行：7、其它方面的策略與施行：8、對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制第六部分產(chǎn)品制造（假如是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營方案）1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請說明緣由）：公司自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度怎么，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)力氣是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，假如需要增加設(shè)備，選購方案、選購周期及安裝調(diào)試周期）：請說明，假如設(shè)備操作需要特殊技能的職工，怎么處理這一問題：2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：怎么保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)務(wù)必?品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本怎么控制，有怎樣的具體措施：4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛盈利率是多少?純盈利率是多少?第七部分融資說明1、為保證項(xiàng)目施行，需要的資金是萬元，需投資方投入萬元，對外借貸萬元。假如有對外借貸，擔(dān)保措施是什么?2、請說明投入資金的用途和使用方案3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?4、估量將來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?6、假如公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展方案，公司與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任?7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：8、在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府供應(yīng)的優(yōu)待政策及將來可能的狀況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)待政策）：9、需要對外來投資方說明的其它狀況：第八部分財(cái)務(wù)方案1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛盈利率為%，純盈利率為%2、請供應(yīng)：將來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售方案表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九部分風(fēng)險(xiǎn)評估與防范請說細(xì)說明該項(xiàng)目施行過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場拓展風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）第十部分項(xiàng)目施行進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目施行方案和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）第十一部分其它為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁大事中，對公司有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、公司宣揚(yáng)介紹冊、證書等作為附件附于此。（注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)體可依據(jù)自己實(shí)際狀況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改）高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書13活動(dòng)目的：打造一個(gè)自我運(yùn)營、管理、提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)平臺活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月20日7：20（時(shí)間暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：水電中心105（時(shí)間暫定）活動(dòng)流程：1、主持人開場白2、領(lǐng)導(dǎo)就詞及主席發(fā)言3、各總監(jiān)發(fā)表創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的初建目標(biāo)4指導(dǎo)老師發(fā)言宣布成立5活動(dòng)結(jié)束及合照活動(dòng)各中心的要?jiǎng)?wù)：1、服務(wù)中心成員負(fù)責(zé)場地的布置和支配，裝飾場地，維護(hù)場地的清潔和最終負(fù)責(zé)場地的打掃和擺放好桌椅，鎖好門窗；負(fù)責(zé)人數(shù)的”簽到及引領(lǐng)嘉賓入座2、項(xiàng)目中心成員負(fù)責(zé)文案工作，包括主持人的開場白、結(jié)束語，領(lǐng)導(dǎo)和主席發(fā)言詞，邀請各領(lǐng)導(dǎo)加入和通知各成員準(zhǔn)時(shí)到場。3、傳媒中心負(fù)責(zé)活動(dòng)PPT的制作，整個(gè)流程的錄像和拍照。4、科創(chuàng)中心派出一小部分的人接待領(lǐng)導(dǎo)，宣揚(yáng)活動(dòng)目的和意義，借用相關(guān)設(shè)備如攝像機(jī)，清理場地最終工作，還物資。助教中心檢查現(xiàn)場的布置狀況，督促每個(gè)流程的進(jìn)度，會(huì)議開始之前提示各成員手機(jī)調(diào)為靜音或靜音。活動(dòng)說明：1、創(chuàng)盟各成員提前20分鐘到場簽到，協(xié)調(diào)協(xié)作各自中心的工作2、會(huì)議期間各成員手機(jī)調(diào)為靜音模式或震動(dòng)模式，保持會(huì)議安靜，每個(gè)人做好會(huì)議內(nèi)容的筆記。高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書14一、前言二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)的目的四、業(yè)務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容1。業(yè)務(wù)內(nèi)容2。主要項(xiàng)目動(dòng)詞（verb的縮寫）操作原則1、真理原則2、互利原則3、科學(xué)原理4、守信守時(shí)原則。服務(wù)組七、市場分析八、經(jīng)營策略1、人力2、宣揚(yáng)3、運(yùn)營4、策略5、店面6、設(shè)備九、資金來源和支配1、來源2。分布月基本工資支配標(biāo)準(zhǔn)月提成支配標(biāo)準(zhǔn)X、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XI、預(yù)期問題和處理方案一、前言在這個(gè)“人才第一”的時(shí)代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會(huì)的高校生，為了在將來的生活中有一碗飯吃，我們務(wù)必?提前做好預(yù)備，充分利用我們的勝勢和機(jī)會(huì)發(fā)展事業(yè)，為將來的生活制造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，為他人和自己帶來奇妙的”將來。當(dāng)然，熬煉自己的方式有很多。課后我們可以出去實(shí)習(xí)或者做一些兼職來支付自己的費(fèi)用。但在這個(gè)嚴(yán)格的時(shí)代，我們務(wù)必?努力創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟。我們不應(yīng)當(dāng)是第一個(gè)吃螃蟹的人，還要有自己的風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步，為臺州做出更好的奉獻(xiàn)，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力氣。當(dāng)今社會(huì)，高校生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為高校生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以熬煉自己，磨練意志，積累閱歷，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個(gè)趨勢連續(xù)探究探究，在保持原則的基礎(chǔ)上，用更好更實(shí)際的閱歷迎接將來的挑戰(zhàn)！為此，我預(yù)備開一家“點(diǎn)子”店，便利別人，滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步！這是一個(gè)學(xué)問的時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代更需要人才。假如你愿意，沒有錯(cuò)。堅(jiān)信自己——路是自己的！二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時(shí)代的變遷賜予了當(dāng)代高校生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，生活水平的不斷提升，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些高校生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有時(shí)他們急于需要一個(gè)“幫手”來關(guān)懷他們完成自己想做的事情。2、為了熬煉自己，增加實(shí)踐閱歷，一些高校生不遺余力地加入學(xué)?；顒?dòng)。所以，很多事情我都做不了，也沒有時(shí)間去完成。我別無選擇，只能幻想自己能有“分別”。三、創(chuàng)業(yè)的目的：1、眾所周知，在高校校園里，力氣遠(yuǎn)比學(xué)問重要，這需要一個(gè)讓我們不斷學(xué)習(xí)、熬煉和呈現(xiàn)自己的平臺，從而提升我們的力氣。學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路。2、勤工儉學(xué)是許多高校生想做的事情。一方面可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面可以向別人證明自己的獨(dú)立和成長。但是，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作崗位特殊有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個(gè)勤工儉學(xué)的渠道，才能真正自力更生！3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，處理我們臨時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但是當(dāng)我們回想起來，卻發(fā)覺大部分時(shí)間都被它占據(jù)了。我們沒有自己的自由，不能任憑做其他事情，由于除了聽從別人，我們別無選擇。高校生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新策劃書15項(xiàng)目名稱：“課友”手機(jī)app負(fù)責(zé)人：xx提交日期：20xx.4.21摘要隨著手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)終端的發(fā)展，大部分高校生都有了手機(jī)等終端，其中擁有智能手機(jī)的不占少數(shù),進(jìn)行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的