房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部述職報(bào)告

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我現(xiàn)任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今日能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx年對(duì)于我而言，是既有挑戰(zhàn)性更是充溢意義的一年。從20xx年年初加入公司到現(xiàn)在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀(jì)和現(xiàn)在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀(jì)，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項(xiàng)目公司成立，集團(tuán)公司把調(diào)任到任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的關(guān)切與幫助下，我仔細(xì)履行職責(zé)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，取得了肯定的成果，現(xiàn)將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們述職如下：

我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：

1、揮參謀助手作用，幫助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項(xiàng)公司發(fā)展戰(zhàn)略、安排，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

2、幫助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度、績(jī)效考核制度，幫助各部門(mén)經(jīng)理提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶看規(guī)范、并監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的落實(shí)，提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jī)效考核制度，幫助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作狀況與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)關(guān)系及對(duì)各案場(chǎng)及銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行日常管理。對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的接待、說(shuō)辭的規(guī)范化進(jìn)行監(jiān)督管理，為有效積累好客戶奠定基礎(chǔ)；宣揚(yáng)貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習(xí)，監(jiān)督銷(xiāo)售人員實(shí)行。三是針對(duì)部門(mén)本年的銷(xiāo)售任務(wù)重的現(xiàn)狀，整理各項(xiàng)有效書(shū)面資料，幫助培訓(xùn)部加強(qiáng)了對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作：包括平常的接待規(guī)范要求；項(xiàng)目銷(xiāo)售講義的培訓(xùn)；開(kāi)盤(pán)流程培訓(xùn)；預(yù)售合同培訓(xùn)等各方面的內(nèi)容。在公司各部門(mén)的主動(dòng)協(xié)作下，對(duì)三次開(kāi)盤(pán)作好了足夠的打算工作，圓滿完成了銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng)建了良好的銷(xiāo)售氛圍，案場(chǎng)整風(fēng)光 貌面貌一新。

3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團(tuán)其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶等）；幫助處理各項(xiàng)客戶投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門(mén)，并落實(shí)處理結(jié)果；參加外接項(xiàng)目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對(duì)方負(fù)責(zé)人的關(guān)系；與集團(tuán)內(nèi)其他部門(mén)進(jìn)行對(duì)口聯(lián)絡(luò)，增加溝通效率。

4、好公司文書(shū)及調(diào)研工作。一是做好起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件；剛好撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì)議、專(zhuān)題研討會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要；參加集團(tuán)內(nèi)與公司內(nèi)各項(xiàng)會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，上傳下達(dá)，并監(jiān)督會(huì)議精神的落實(shí)。二是主動(dòng)做好項(xiàng)目市調(diào)工作。在每次開(kāi)盤(pán)前，對(duì)松江周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開(kāi)元地中?！?、《同潤(rùn)菲詩(shī)艾倫》等樓盤(pán)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售方案及定價(jià)作了足夠的打算。三是扎實(shí)做好銷(xiāo)售建議及定價(jià)方案工作：

在本年度，主要的工作樓盤(pán)的銷(xiāo)售，主動(dòng)參加了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)探討；同時(shí)全程參加了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤(pán)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售限制，對(duì)《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷(xiāo)售安排、VIP卡方案、銷(xiāo)售流程、開(kāi)盤(pán)流程等供應(yīng)了肯定的方案，與公司各部門(mén)進(jìn)行了探討，通過(guò)各部門(mén)的努力和協(xié)作，順當(dāng)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

5、極參加公司組織的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。在公司支配下，我參與了上海各類(lèi)的房展會(huì)，如：《上海之春》房展會(huì)、《五一》房展會(huì)、《十一》房展會(huì)、《十二月》房展會(huì)，進(jìn)行了項(xiàng)目推廣，積累了大量的客戶。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有幸能全程參加《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷(xiāo)售，并取得了比較良好的成果。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的熬煉和提升，我將會(huì)特別珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)驗(yàn)，并且把這些閱歷運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取把接下來(lái)的尾盤(pán)銷(xiāo)售工作做好，并從各方面去充溢和豐富自己，為明年的銷(xiāo)售工作做好前期打算。

20xx年9月調(diào)到公司任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。

1、做好與政府有關(guān)部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體、詢(xún)問(wèn)單位、科研機(jī)構(gòu)等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠(yuǎn)外層協(xié)調(diào)

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門(mén)，完善各種詳細(xì)手續(xù)，協(xié)作開(kāi)發(fā)安排順當(dāng)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系，使市政配套設(shè)施符合公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的`須要；

4、參加各有關(guān)單位及部門(mén)開(kāi)發(fā)相關(guān)合同的談判，并剛好整理已完成的合同；

最終，感謝各位黃董事長(zhǎng)給我加入大家庭的機(jī)會(huì)，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛(ài)。感謝各位同事對(duì)我的關(guān)切、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng)新工作方法，仔細(xì)履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻(xiàn)自己的力氣。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部述職報(bào)告2

20xx年，在公司的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在領(lǐng)導(dǎo)班子的指引下，以及同事的關(guān)切和幫助下，我獲得了收獲同時(shí)也在不斷進(jìn)步。作為一名房產(chǎn)開(kāi)發(fā)部的工作人員，我始終緊密部署、努力拼搏，嚴(yán)格貫徹公司的各項(xiàng)工作任務(wù)方針及目標(biāo)，對(duì)每一項(xiàng)工作都全力以赴，盡職盡責(zé)。一年以來(lái)，根據(jù)公司的工作發(fā)展方向以及任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，和全體工作人員一道，勤勤懇懇的工作，取得了肯定的成果，先對(duì)20xx年的表現(xiàn)以及工作狀況述職如下，請(qǐng)予以審議：

一、公司房產(chǎn)的策劃、銷(xiāo)售

在公司房產(chǎn)的策劃和銷(xiāo)售方面，經(jīng)過(guò)一年的努力拼搏，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)部取得了肯定的成就。完成了曲江影視演藝大廈、曲江銀座、曲江新坐標(biāo)等3大項(xiàng)目的前期策劃以及產(chǎn)品功能定位，并在項(xiàng)目未取得土地權(quán)證的狀況下，實(shí)現(xiàn)前置銷(xiāo)售。

1、曲江影視演藝大廈、曲江銀座。曲江影視演藝大廈、曲江銀座作為公司的首個(gè)自建寫(xiě)字樓項(xiàng)目，其勝利的策劃定位，將為整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)域樹(shù)立標(biāo)桿的效應(yīng)。我部針對(duì)西安寫(xiě)字樓市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研工作，從寫(xiě)字樓品質(zhì)、去化速度、以及后期運(yùn)營(yíng)管理等多方面的探討，總結(jié)出適合于本區(qū)域中產(chǎn)品定位。

2、曲江。新坐標(biāo)。曲江。新坐標(biāo)作為公司首個(gè)自主開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的住宅項(xiàng)目，前期，已經(jīng)完成了項(xiàng)目的策劃定位。我部門(mén)幫助設(shè)計(jì)部和設(shè)計(jì)院對(duì)曲江新坐標(biāo)項(xiàng)目戶型進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品配比提出了合理化的建議。在公司戰(zhàn)略未發(fā)生調(diào)整的狀況下，完成了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)策略報(bào)告。曲江新坐標(biāo)在未取得土地權(quán)證的狀況下，實(shí)現(xiàn)前置銷(xiāo)售任務(wù)，完成簽約額達(dá)11220萬(wàn)元。截止09年年底，實(shí)現(xiàn)回款共計(jì)3429萬(wàn)元。

此外，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)部與財(cái)政局合同談判也在緊密進(jìn)行中，預(yù)料完成簽約額為50000萬(wàn)元。與公司8#樓項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)了數(shù)月艱苦的談判，預(yù)料實(shí)現(xiàn)簽約額為4091.94萬(wàn)元。

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以房產(chǎn)開(kāi)發(fā)部為主導(dǎo)，得力于各個(gè)部門(mén)支持，控股公司于20xx年4月份參與了09年春季房展會(huì)，為曲江新坐標(biāo)及銀座等項(xiàng)目完成了精彩的亮相。展會(huì)期間據(jù)我部統(tǒng)計(jì)約有3萬(wàn)人次參觀項(xiàng)目展臺(tái)，并聽(tīng)取了沙盤(pán)解說(shuō)。發(fā)放項(xiàng)目宣揚(yáng)資料2500余份，累計(jì)積累客戶800余組，其中有效客戶406組。在展會(huì)參展方案設(shè)計(jì)階段在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下主動(dòng)與品高公司進(jìn)行反復(fù)探討，先后供應(yīng)了4種設(shè)計(jì)方案。經(jīng)過(guò)探討及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，最終選定了符合我司企業(yè)形象凸顯項(xiàng)目品質(zhì)，同時(shí)又能突破常規(guī)的設(shè)計(jì)方案。新奇的設(shè)計(jì)方案在展會(huì)期間受到了參展群眾及同行的好評(píng)。展會(huì)期間我部還實(shí)行了項(xiàng)目區(qū)位拼圖有獎(jiǎng)嬉戲和知名奧斯卡影片展播活動(dòng)，取得了優(yōu)異的效果。

二、公司的項(xiàng)目招商的進(jìn)展

20xx年在公司高管的領(lǐng)導(dǎo)下，加快重大項(xiàng)目建設(shè)，隨著村的全面拆除，項(xiàng)目招商實(shí)現(xiàn)了新的突破，招商工作取得了階段性得成果。目前已簽約項(xiàng)目一個(gè)，簽約金額4756萬(wàn)元，完成回款3329。2萬(wàn)元。此外正在洽談?wù)猩添?xiàng)目共有6個(gè)，涉及金額約為23420萬(wàn)元。在項(xiàng)目招商談判過(guò)程中公司領(lǐng)導(dǎo)賜予房產(chǎn)開(kāi)發(fā)部大力支持，目前完成的招商項(xiàng)目在土地出讓價(jià)格上已經(jīng)成為曲江的新標(biāo)桿。

三、公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及部門(mén)管理

始終以來(lái)我公司依據(jù)集團(tuán)公司的組織戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略，結(jié)合控股公司的自身特點(diǎn)以及部門(mén)為年初剛成立的現(xiàn)狀，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)部在本年度進(jìn)一步完善部門(mén)崗位設(shè)置和人員結(jié)構(gòu)、細(xì)化崗位職責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工的綜合素養(yǎng)、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)實(shí)力和工作效率。在部門(mén)建立初期主要從三個(gè)方面進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)。通過(guò)有效溝通在部門(mén)各個(gè)成員之間用相互之間溝通信息，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)與成員之間的了解。利用現(xiàn)有制度牽引公司文化的落實(shí)和傳播、強(qiáng)化每一個(gè)成員的團(tuán)隊(duì)文化意識(shí)。同時(shí)，依據(jù)工作須要，不斷完善各項(xiàng)管理制度和工作流程，使部門(mén)管理日趨健全。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，部門(mén)員工強(qiáng)化溝通溝通，多次組織相關(guān)業(yè)務(wù)專(zhuān)題的探討、探討、學(xué)習(xí)，使部門(mén)自身的綜合實(shí)力得到提升。同時(shí)公司團(tuán)隊(duì)的實(shí)力也上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

明年，我們將緊緊圍繞公司整體發(fā)展目標(biāo)和本部門(mén)的經(jīng)濟(jì)、工作、管理目標(biāo)，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為中心，利潤(rùn)為核心，企業(yè)品牌建設(shè)為重點(diǎn)的工作思路，以組織大型招商推介活動(dòng)和自建寫(xiě)字樓項(xiàng)目的推廣銷(xiāo)售營(yíng)造熱點(diǎn)事務(wù)，進(jìn)行會(huì)展產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)的宣揚(yáng)并擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)創(chuàng)收。同時(shí)接著完善部門(mén)管理機(jī)制，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)和運(yùn)用，使每個(gè)員工都能夠按公司的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)思路逐步成長(zhǎng)起來(lái)，為企業(yè)