金農有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 柚子多邊產品開發(fā)

通過合理地計劃，盡量避免重復性、浪費性的工作，以組織、工作崗位的需要與員工個人的發(fā)展需要相結合，進行有效的培訓。培訓需求分析培訓需求分析組織需求崗位需求個人需求制定培訓計劃設計培訓課程選擇培訓方法準備培訓設施確定培訓師資選定培訓主管實施培訓計劃確定時間確定地點核定費用準備教材評估培訓效果培訓教師考評應用反饋培訓組織管理考評培訓完成：總結（圖6.4.2培訓工作流程圖）6.4.3績效考評績效考評的內容：德、勤、能、績?？冃Э荚u的原則：公開與開放原則、主客觀相結合的原則、全面原則、經?；?、制度化原則。績效考評的方法：主觀考評。描述法、序列法、對偶比較法、交替排序法、強制分布法客觀考評。關鍵事件法、勞動定額法、行為錨定等級考評法、目擊者標管理法D．績效考評的程序：確定績效考評計劃、擬定考評標準、設計或選擇考評方法、培訓考評人員、收集資料、進行考評、誤差調節(jié)器整、分析考評結果和反饋運用E．績效考評的目的：改善員工的工作表現(xiàn)，以達到企業(yè)的經營目標，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。6.4.4薪酬和福利管理提倡較高的工資水平、完善的福利待遇一方面以高薪、完善的福利吸引、留住人才；另一方面，高薪、完善的福利可以使員工安心地、全心全意地為企業(yè)做出貢獻。重視創(chuàng)新獎勵，以激勵員工在科技研發(fā)、企業(yè)管理方面的創(chuàng)新。薪酬模型設計如下圖：薪酬模型薪酬模型工資獎金福利基本工資崗位工資工齡工資加班工資個人績效獎勵創(chuàng)新獎勵群體績效獎勵優(yōu)惠購房子女教育津貼帶薪休假文體活動保險圖6.4.4薪酬模型圖6.4.5勞動關系配合法律事務部，正確合理地處理勞資關系，協(xié)調好員工之間的勞動關系，營造和諧的企業(yè)內部環(huán)境，在公司經營與管理的實踐中要體現(xiàn)以人為本的管理思想，并進而形成一種開拓進取、求實創(chuàng)新的企業(yè)文化。6.4.6人力資源管理人力資源管理人力資源管理（員工管理）員工檔案員工考勤員工績效情感溝通管理情感溝通管理員工參與管理員工自主管理人才開發(fā)管理企業(yè)文化管理（圖6.4.6人力資源管理結構）7．財務計劃7.1現(xiàn)金來源與運用初期注冊資本為2000萬元，各股東按出資額劃分股份，籌資1200萬元，其余800萬元的籌集由吸引風險投資完成。主要用于租金及設備添置.技術股份占所有股份的8%。公司成立初期融資2000萬人民幣，其中用于固定資產投資約800萬元（運用于研究、開發(fā)、生產設備），流動資產365萬元。表7.1經濟財務評價基礎數(shù)據(jù)和指標匯總表名稱單位金額備注項目總投資萬元2000固定資產投資萬元800流動資金萬元365銷售收入萬元2200第1年銷售稅金及附加萬元295第1年總成本費用萬元1645第1年經營成本萬元845第1年利潤總額萬元560第1年所得稅萬元0第1年投資利潤率%8.05%投資利稅率%3.96%內部收益率%18%所得稅后投資回收期（稅后）年5～6年含建設期BER（生產能力利用率）%65%第1年銷售收入預測表單位:萬年份2008年2009年2010年2011年2012年消費者數(shù)量800012000300004500045000預計年產值(萬元)4669172.5258.75258.757.2成本與費用生產成本：412.8萬元所需設備：800萬公司以廠房和必要生產設備入股，作價500萬。此外還需購買100萬元的研發(fā)設備和200萬的生產設備。2008年研發(fā)設備投入為30萬元，生產設備投入50萬，以后每年以20%的速度遞增。辦公用品：公司2008年開辦時，須購買PC機20臺，共100000元；服務器兩臺臺共30000元，路由器一臺10000元；辦公桌椅等計60000元；其他辦公用品100000元，共計300000元。2009年辦公固定資產購買20萬元，以后以50%的比例增加。企業(yè)開辦費：預計100萬元。按5年攤銷.所得稅費用：3％工資費用：總經理一人，年薪10萬元；部門經理6人年薪共36萬元；研發(fā)人員4，年薪共20萬元；各部門人員總計30人，年薪共54萬元?？傆?20萬元。考慮公司規(guī)模的不斷擴大，2009年起工資總額以20%的比例增長。無形資產攤銷：專利技術按照10年的收益期進行直線法攤銷。管理費用：設備維修費、水電費、員工差旅費等，預計為銷售收入的6%。財務費用：公司主要依靠貸款和自身積累的資金發(fā)展，貸款按5.0%的銀行貸款年利率計提。7.3會計假設與會計處理原則1、會計報表編制以權責發(fā)生制為基礎；2、每年的1月1日至12月31日為一個會計年度；3、所得稅采用納稅影響會計法下的債務法核算；4、應收賬款與壞賬準備：每期銷售收入的50%處理為應收賬款，并假設次年即可完全收回欠款。按照年底應收賬款余額的5%計提壞賬準備；5、假定公司每年應付賬款為當期生產成本的50%，并且第二年還清。7.4財務分析表7.4.1盈利能力表年份20082009201020112012凈利潤531.42736.42870.121088.811157.10主營業(yè)收入2085.752711.484067.225287.395816.13凈利率%25.4827.1521.3520.5919.89盈利趨勢分析：凈利潤逐年增長，是在公司不斷擴展開發(fā)規(guī)模的基礎下發(fā)生的。凈利率逐年下降，是公司發(fā)展的方向在不斷向綠色旅游度假發(fā)展。在投入和支出比例上逐年下降。表7.4.2股東權益報酬率表年份20082009201020112012凈利潤531.42736.42870.121088.811157.10股東權益2531.423267.854137.975226.786380.86資本回報率10.210.18圖7.4.2公司股東權益報酬率的勢態(tài)圖表7.4.3敏感性分析表（以2009年為例，分別分析在三種情況下凈利潤的變動）變動情況凈利潤凈利潤變動（與正常情況比較）銷售額很好（上升１０％）625.1193.69正常（保持不變）531.420較差（下降１０％）413.46-117.96原料成本很好（下降１０％）210.623.4正常（保持不變）2340較差（上升１０％）257.423.4由該表可以看出，凈利潤對銷售額變動敏感性較大，而對原材料價格變動敏感性不是很強。因此，我們將把重點放在促銷上，從而獲得更多的凈利潤。7.5預計的財務報表7.5.1預計的資產負債表表7.5.1預計的資產負債表（單位：萬元）年份20082009201020112012流動資產貨幣資金320.12453.14385.26476.37923.48應收賬款1042.881355.742033.612643.72908.07減：壞賬準備52.1467.79101.68132.18145.40應收賬款凈額990.741287.951931.932511.522762.67存貨412.56702.761100.781442.892022.71流動資產合計1723.422443.853417.974430.785708.86固定資產固定資產原值8801000100012001200減：累計折舊88100100120120固定資產凈值792812712792672無形資產及其他資產專利技術20161284減：專利攤銷44444無形資產合計1612840遞延稅項遞延稅款借項資產總計流動負債應付賬款123634.25526.89163.77130.22流動負債合計遞延稅項遞延稅款貸項負債合計123.56634.25526.89163.77836.63股東權益實收資本20002000200020002000資本公積金盈余公積79.71257.94539.94942.961459.08其中：公益金26.5785.98179.98314.32486.36未分配利潤451.711009.911598.032283.822924.78股東權益合計2531.423267.854137.975226.786380.86負債和股東權益合計2654.983902.14664.865390.557217.497.5.2預計的利潤表表7.5.2預計的利潤表（單位：萬元）年份20082009201020112012一、主營業(yè)務收入2085.752711.484067.225287.395816.13減：主營業(yè)務成本613796.91195.351553.961709.36主營業(yè)務稅金及附加108.58123.45242.78412.34498.56二、主營業(yè)務利潤1364.171791.132629.093321.093608.21加：其他業(yè)務利潤00000減：銷售費用320400100013001430管理費用160192230.4276331.2財務費用00000折舊88100100120120三、營業(yè)利潤796.171099.131298.691625.091727.01加：投資收益0000補貼收入0000營業(yè)外收入0000減：營業(yè)外支出3000四、利潤總額793.171099.131298.691625.091727.01減：所得稅261.75362.71428.57536.28569.91五、凈利潤531.42736.42870.121088.811157.10加：年初未分配利潤0451.711009.911598.032283.82六、可分配利潤531.421188.131880.032686.843440.92減：提取法定盈余公積53.14118.81188.00268.68344.09提取法定公益金26.5759.4194.00134.34172.05七、未分配利潤451.711009.911598.032283.822924.7資金籌措公司注冊資本為1200萬，其中創(chuàng)業(yè)者資金600萬。吸引投資200萬(主要用于相關設備,生產線的引進及房屋租賃支出)。投資回收期預計為5.6年。貼現(xiàn)率為10%，內含報酬率為18%資金使用(創(chuàng)業(yè)當年)1、經營用房。門面的租金：36.1434萬元/年（191.6平方米^2）。租用倉庫：3.7萬元/年。2、相關設備投入.公司創(chuàng)立時相關設備支出總投入22.71萬元設備數(shù)量單價總計電腦244508900空調2750015000音響設備11680016800設備24700094000冷藏設備2925018500辦公套件6245014700桌椅餐具8740059200合計227100(表公司成立時購入設備用款)3、相關服務工作人員工資支出28.8萬元（創(chuàng)業(yè)當年）職務數(shù)量月薪(元)年薪(元)總經理1500060000財務經理1300036000產品經理2150036000銷售經理6100072000人力資源部經理1200024000技術工程師1300036000產品技術助理1200024000合計288000（表相關工作人員工資表）4、取得經營許可證及相關手續(xù)費的支出:1.4萬元A．其中經營許可證取得0.1萬元B．其他工商質檢部門手續(xù)費1.3萬元C.不確定的其他尋租費用5.0萬元5、營銷費用:合計12萬元A．開業(yè)宣傳。場地布置：2萬；酒品菜肴：2萬；媒體宣傳：1.5萬

B．網站的開發(fā)與維護：5000元

C:宣傳冊印制：2000*3=6000元

D:VIP卡、節(jié)日禮品、賀卡：14000元

E:促銷費用：4萬

6、原材料成本:27萬元7、服務人員培訓費用：1.2萬元8、經營場所裝潢費用:6.5萬元9、購買相關技術:8萬元公司資產負債表資產負債表編制單位：年度2008單位：元資產年初數(shù)年末數(shù)負債和所有者權益年初數(shù)年末數(shù)流動資產：流動負債：貨幣資金622900716716短期借款00應收賬款0215654應付賬款0132061其他應收款023962應付工資00存貨270000204000流動資產合計1002820956332流動負債合計0132061固定資產：長期負債：固定資產原值227100227100長期借款0減：累計折舊022710其他長期負債00固定資產凈額227100204390在建工程0固定資產清理00負債合計0132061固定資產合計227100204390所有者權益：無形資產：實收資本12000001200000無形資產原值8000080000贏余公積金014499減：累計攤銷016000未分配利潤082162無形資產凈值8000064000所有者權益合計12000001296661資產合計12000001428722負債和所有者權益合計12000001428722（表資產負債表）第2--3年公司資產負債表編制單位：單位：元科目/年份20082009流動資產貨幣資金11057731413580應收賬款359424599040存貨244800293760固定資產固定資產原值181680158970減：累計折舊2271022710固定資產凈值158970136260無形資產無形資產原值6400048000減：累計攤銷1600016000無形資產凈值4800032000資產合計19169672474640負債應付賬款94026367908應付工資00所有者權益實收資本12000001200000贏余公積金5416174589未分配利潤389068811737負債所有者權益合計19169672454234（表第2--5年公司資產負債表）利潤表及利潤分配表編制單位：年度（單位：元）項目2008年2009年2010年一．主營業(yè)務收入119808019671202995200減：主營業(yè)務成本71884810782721797120主營業(yè)務稅金及附加71885107827179712二．主營業(yè)務利潤4073476110211018368加：其他業(yè)務利潤00149760減：營業(yè)費用120000120000264000管理費用131096142115161952財務費用000三．營業(yè)利潤156251538906772128加：營業(yè)外收入000減：營業(yè)外支出000四：利潤總額144270538906742176減：所得稅47609177839244918五：凈利潤96661361067497258六：可供分配的利潤96661361067497258減：提取法定盈余公積金96663610749726提取法定公益金48331805424863七：未分配利潤82162306906422669（表2008年利潤表及利潤分配表）現(xiàn)金流量表編制單位：年度2008（金額單位：元）項目200820092010一．經營活動產生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務所收到的現(xiàn)金96880213657542336256收到的稅費返還000收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金239623594259904現(xiàn)金流入小計99276414016962396160購買商品，接受勞務所支付的現(xiàn)金64696310782731617408支付給支職工以及為職工支付的現(xiàn)金288000345600414720支付的各項稅費71885107827179712支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計100684812206602211840經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額-14084181036184320二．投資活動產生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金000取得投資收益所收到的現(xiàn)金000處置固定資產，無形資產和其他長期資產所收到的現(xiàn)金005860現(xiàn)金流入小計005860購建固定資產，無形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金1971800234360投資所支付的現(xiàn)金000現(xiàn)金流出小計00234360投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-1971800-228500三．籌資活動產生的現(xiàn)金流量吸收投資所產生的現(xiàn)金00600000借款所收到的現(xiàn)金000現(xiàn)金流入小計00600000償還債務所支付的現(xiàn)金00200000分配股利，利潤和償還利息所支付的現(xiàn)金943735416174589現(xiàn)金流出小計9437354161274589籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-94373-54161325411四．匯率變動對現(xiàn)金的影響000五．現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額-305637126875281231（表2008年現(xiàn)金流量表）8.風險控制與退出機制8.1市場風險問題：公司成立初期，融資困難?？赡苁艿酵惐＝‘a品的抵制，市場不開括。在產品推廣期和拓展期，可能受到地方保護主義的限制。對策：（1）在較低資本條件下節(jié)約開支，積極尋找風險投資商；（2）發(fā)揮我公司產品開發(fā)的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，培養(yǎng)具有藥理與銷售等綜合知識的推銷人員，建立銷售網絡和營銷網絡數(shù)據(jù)庫；（3）建立良好的品牌效應，積極與政府合作；（4）加大與華南農業(yè)大學等高校聯(lián)合研發(fā)的力度，高薪吸引優(yōu)秀科研人才，加快產品的研發(fā)，走多元化道路。8.2技術風險問題：技術風險主要是技術模仿風險、技術替代風險和技術創(chuàng)新風險。對策：（1）加快專利申請的進度；（2）加緊研發(fā)新產品，強化產品的技術優(yōu)勢，形成內部技術替代的良性循環(huán)，積極應對技術變革和技術替代風險；（3）提高R&D費用，設立合理的科研基金，既保證研發(fā)順利進行又不影響公司的資金周轉。8.3營運風險問題：（1企業(yè)管理風險。在公司的品牌戰(zhàn)略期，機構龐雜、管理不善等導致管理成本過高，以及高層管理者可能出現(xiàn)決策失誤、高層管理者離開企業(yè)等。對策：（1）在決策方面推行團體決議。根據(jù)市場數(shù)據(jù)和調查分析，集思廣益，避免高層管理者獨斷、決策失誤等；（3）建立“綠色人文理念”，培養(yǎng)“創(chuàng)新、客戶第一、追求卓越、團隊合作”的企業(yè)文化，用企業(yè)文化和有效的薪酬激勵機制、績效管理制度留住高層管理者。8.4財務風險問題：（1）由政策的變動或銷售量減少而導致銷售收入減少；（2）企業(yè)的管理不善或生產效益不高、分期付款、銷售代理、經銷商的違約等導致現(xiàn)金的拖欠；（3）研發(fā)新產品費用過大；（4）新產品的研發(fā)失敗,損失巨額研發(fā)費用；（5）市場的變動和競爭者的競爭壓力等其他因素導致的財務風險。對策：（1）對于現(xiàn)金拖欠問題，公司通過加強應收賬款的管理、加強欠款的追討，依靠法律手段維護公司的利益以及防備違約帶來的風險；（2）推行嚴格的成本控制，加強企業(yè)競爭力；（3）對研發(fā)費用實行專項管理，嚴格審核，以確保資金落到實處；（4）建立完善的客戶資料，并對客戶資料實行動態(tài)管理，以制定銷售額度、銷售條件、信用標準、收款方式等銷售政策；（5）當公司在運營中發(fā)生流動資金嚴重不足時，向銀行進行短期借款。8.5退出機制依據(jù)公司法規(guī)定，各股東可以在股東之間互相轉讓部分或全部出資額。也可以在經全體股東過半數(shù)同意的情況下向股東以外的人轉讓出資。8.5.1公開上市—IPO一般來講，IPO（首次公開發(fā)行）是風險投資退出的最佳方式。因為投資者不但可以獲得幾十倍甚至上百倍的投資回報，而且公司本身也獲得了在金融市場上持續(xù)融資的渠道。公開上市也是金融市場對公司生產業(yè)績的一種肯定。當公司發(fā)展到一定規(guī)模時，我們將爭取在中國股市的創(chuàng)業(yè)版上市，向中國證券監(jiān)管會申請發(fā)行股票，股票的價格采取協(xié)商定價的方式，采取75%的普通股，25%的優(yōu)先股票（根據(jù)市場的利率來制定股息率）兩種類型發(fā)行股票。以籌集更多的資金；屆時，風險投資和控股方等股份持有者可通過出售其掌握的股票而收回投資，風險投資實現(xiàn)成功退出。我們計劃在2010年之后實現(xiàn)公司上市，備選方案有兩種：一是在內地即將建立起來的創(chuàng)業(yè)版上市；二是在已經很成熟的香港上市。我們預計風險投資者將獲得超過600%的回報。8.5.2收購兼并收購又分為兩種：一般的兼并收購和“第二期收購”。一般收購指其他公司和本公司之間的收購；第二期收購指另一家風險投資公司接受原投資的股份，實現(xiàn)資金的退出。收購的好處是投資者可以立刻收回投資，但是收益率較低，一般只有IPO方式的五分之一。近年來，兼并收購在風險投資退出領域所占比重越來越大，反映出投資者對并購的偏愛。如果公司由于有些原因未能如期上市，或者投資者要求提前收回投資，我們計劃采取并購方式實現(xiàn)風險投資的退出。在未來五年時間，公司沒能夠達到上市要求，公司的經營達不到預期的目標，可采取與同行的橫向合并，或不同行的縱向合并的，本公司會出賣45%的經營權，目的引進先進管理層方式，減少經營管理成本，調整公司戰(zhàn)略，引進新的外來資本8.5.3股票回購股票回購也有兩種方式：一是公司給予普通持股人一個賣出期權；二是優(yōu)先股的強制購回。回購對大多數(shù)風險投資者來說是一個備選方案，如果感覺投資不是很成功，可以采用該方法退出。我們計劃采用提取普通股賣出期權的方式，并在合同中規(guī)定好執(zhí)行價格。8.5.4改變經營方向由于金柚的產品的特性，可以考慮經營方向的改變，利用收購原材料渠道，與我們也可以憑借我們所獲得的經驗、能力和已經建立起來的客戶群和公司的營銷網絡數(shù)據(jù)庫。8.5.5MBO分析如果五年條件不成熟而未能上市，我們會考慮MBO（管理層收購）。MBO（管理層收購）具體來說，就是由企業(yè)管理層發(fā)動，組建一個外部投資人集團，通過投資銀行、信托等金融機構的支持，收購原來公開上市或非上市的企業(yè)的股票和資產，使它轉變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。在考慮風險投資退身之路中也將會選擇企業(yè)、個人或第三團體把風險資本企業(yè)擁有的本企業(yè)權益買下的途徑。8.5.6破產清算這是投資不成功時收回投資的方法。如果投資者認為企業(yè)沒有帶來應有的回報，并且預期企業(yè)沒有發(fā)展前途，那么就要當機立斷采用清算方式退出。據(jù)統(tǒng)計，采用清算方式退出的投資者平均者平均可以收回64%的投資。我公司產品科技含量很高，并且擁有核心技術，產品市場前景廣闊，因此發(fā)生清算破產的可能性很小。即使這樣的小概率事件發(fā)生了，投資者仍然可以用此退出方式收回大部分投資。我公司的固定資產：一生產地，二生產線拍賣，無形品牌的出讓，生產渠道轉讓，大概收回總資產2000萬9.附錄附錄一、金柚開發(fā)——產品營銷調查問卷問卷編號初審一審二審復核編碼錄入配額：性別男性……1女性……2金柚農產品開發(fā)問卷先生/女士：早上好/下午好，本問卷系華南農業(yè)大學經濟管理學院設計，現(xiàn)在正在進行一項關于金柚農產品開發(fā)的市場研究，耽誤您一些時間，問您幾個問題，謝謝您的支持！我向您保證這是一個市場研究活動，絕不是向您推銷什么，您回答的資料僅作研究用，非作任何其它商業(yè)用途，我們將為你所提供的信息嚴守秘密。請根據(jù)您的實際情況回答下列問題，訪問完畢我們將有禮品贈送。被訪者姓名：被訪者詳細地址：聯(lián)系電話：訪問日期：訪問時間：時分至時分年齡________家庭人數(shù)__________家庭平均每月收入___________（請選擇以下答案）A、3000元以下B、3000元——5000元C、5000元——7000元D、7000元——9000元E、9000元以上訪問員姓名：聯(lián)系方式：訪問員保證：我所作的問卷調查絕對沒有作弊，如果作弊，我接受該問卷作廢并賠償公司損失。訪問員簽名：一、主體問卷品牌認知Q1、請問您都聽說過哪些水果制品的品牌？還有嗎？（記錄第一提及和其他提及）。Q2、除了您剛才提及的品牌外，您還知道卡片上的哪些水果制品的品牌呢？即使這張表上沒有的品牌也請您告訴我。（提示后）Q3、您是從下列何種途徑了解這些品牌的呢？（多選）（出示示卡）電視……………1電臺……………2報紙……………3雜志……………4朋友親戚推薦…5商店/超市陳列…6街頭戶外廣告…7其它（請注明）：8（二）產品使用情況Q4、請問您家中是否儲有保健零食產品呢？是——1………………跳問Q6否——2Q5、您家里為什么從來不買“保健零食品”呢？………………跳問至第三部分產品購買情況Q6、您家里在過去12月個內使用過哪些牌子的“保健零食品”？還有別的嗎？還有嗎？（多選）（出示示卡）Q7A、過去12個月內您家里最常用的保健品的品牌是？（單選）Q7B、您家里為什么最常用這個品牌呢？還有別的原因嗎？還有嗎？Q8、下次購買時，您家里最有可能選擇什么品牌的保健品呢？（單選）保健水果制品牌子表Q1第一提及Ｑ１其他Ｑ２Ｑ６Ｑ７ＡQ8粵農牌……………１……………1………１…………1……………１…………1紅桃Ｋ…………２……………2………２…………２……………2…………2東阿阿膠………３……………3………３…………３……………3…………3哈藥……………４……………4………４…………４……………4…………4安利………………５……………5………５………５……………5…………5樸欣………………６……………6………６………６……………6…………6完達山…………７…………7………７…………７……………7…………7蓋中蓋…………８……………8………８…………８……………8…………8螺旋藻…………９……………9………９…………９……………9………9紅陽…………10…………10…………10………10…………10…………10神農……………11…………11…………11………11…………11…………11太太………………12………12…………12………12…………12…………12新力源………13………13………13………13…………13…………13其他（請注明14１414141414記不清………………15……………15………15…………15…………15………15沒有………………16……………16………16…………16…………16………16Q9、（假如Q7Ａ和Q8不一樣）問：您下次購買時為什么不選擇（Q7A答案）呢？還有別的原因嗎？Q10、您一年通常會購買幾次呢？（單選）（出示示卡）1次以下１－２次２－３次３－４次5、５次及以上Q11、您是出于什么目的而使用保健品呢？（多選）（出示示卡）醫(yī)療保養(yǎng)潮流送禮其它（請注明）Q12、您通常是在什么情況下使用保健品的呢？（多選）（出示示卡）亞健康勞累時老年時身子弱點時其他（請注明）Q13、請問您家里還有哪些人使用保健品嗎？（多選）父母子女配偶其他（請注明）（三）產品購買情況Q14、您是否購買過保健品呢？是…………1否…………2跳問至第四部分產品屬性分析Q15、您家里的保健品通常是誰買的昵？（多選）（出示示卡）配偶…………1父母…………2自己購買……3其它（請注明）Q16、您家里買一次保健品通常會使用多長時間？（單選）（出示示卡）7天以內……18-15天……216-30天……330-45天……445-60天…560天以上…6Q17、您家里通常是到哪里購買保健品的？（多選）（出示示卡）超市……1商場…2便利店…3藥店…4其它（請注明）Q18、您家里買保健品，通常是和什么東西一起購買？Q19A、您購買洗保健品時會考慮哪些因素呢？（多選）（答案請記錄在Q19下的牌子表）Q19B、那么這些因素當中，您最注重的是：Q19AQ19B價格……1……1包裝……2……2質量……3……3潮流……4……4廣告吸引………………5……5品牌……6……6使用功效………………7……7促銷……8……8營業(yè)員推銷……………9……9功能……10…………………10生產廠家………………11…………………11其它（請注明）Q19C、那么在產品的開發(fā)選擇方面，您一般會選擇下列哪些產品的開發(fā)呢？（多選）水果…………1草藥…………2化學元素…………3糧食…………4其他（請注明）（四）、產品屬性分析Q20、下面是人們在選購保健品時一般會考慮的因素，請您將下面的各項困素按重要性進行打分（5分為最重要，1分為最不重要）543210價格功能品牌包裝Q21、（記員注意：查看牌子表Q7A的答案）上面提到，您最常用保健品，您對該品牌的滿意度如何呢？（用5分制來進行評判，5分代表最滿意，1分代表最不滿意，0代表不知道）543210價格質量效果使用功效（五）、產品研究（出示概念示卡，并念出）金柚保健品——是一種由金農有限責任公司研究生產的保健品，主要成份為柚皮甙、柚香精油、果膠，本品具有以下功效特征：消炎：降低血液的粘滯度、減少血栓的形成,并且有鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜以及較強的增加膽汁分泌的作用。還有脫敏和抗過敏、活血解痙、改善局部微循環(huán)和營養(yǎng)供給的性能，對促進藥物排泄、解除鏈霉素對第8對腦神經的損害、緩解鏈霉素的毒副作用有獨特療效；防治：防治心血管疾病、過敏和炎癥等；功效：產品純綠色開發(fā)，包含柚類要用價值，產品功效顯著；安全：對身體具有雙層保護功能，提高免疫力，高度安全，可長期使用，屬綠色環(huán)保產品；保健：加入的保健元素含有多種營養(yǎng)成份，可改善身體的新陳代謝，有效呵護血液循環(huán)；功能：產品開發(fā)多種系列，適合各種人群，各種年齡。Q22、請問您對這段文字的感興趣程度是以下哪項呢？(單選)（出示示卡）非常感興趣………………1比較感興趣………………2一般………………………3不太感興趣………………4一點不感興趣……………5Q23、您覺得這段文字中哪些地方有吸引力呢？(多選)（出示示卡）Q24、那么，最吸引您的是什么呢？(單選)（出示示卡）Q25、那么，您覺得最獨特的方面是什么？(單選)（出示示卡）Q23Q24Q25金農有限責任公司……………1…1…1主要成份柚皮甙、柚香精油、果膠…2……………2…2消炎…………3……3…3防治…………4……4…4安全…………5……5…5功效…………6………6…6保健…………７……７…７Q26、您為什么認為（Ｑ25答案）最獨特呢？還有別的原因嗎？還有嗎？Q27、對于上面讀到的內容，您認為它的可信程度是：（出示示卡）很可信……………………1比較可信…………………2一般………………………3不太可信…………………4不可信……………………5Q28、那么，請問您對該產品的購買興趣如何？（出示示卡）這種產品不錯，肯定會購買…………………1還可以，可能會購買…………2談不上，可能會，也可能不會………………3可能不會購買…………………4肯定不會購買………………5Q29、您這么說的原因是什么呢？還有別的原因嗎？還有嗎？Q30、您覺得這種產品是您真正所需要的嗎？是………………1不是……………2Q31、您這么說的原因是？還有別的原因嗎？還有嗎？Q32、您認為這種產品還缺少哪些特性？還有別的您需要的特性嗎？還有嗎？Q33、您認為這種產品的包裝容量讓你使用多少天較合適？（出示示卡）Q34、如果您準備購買這種產品，而且用得還可以的話，您希望多久購買一次？（出示示卡）7天以內………１…………18-15天………２…………216-30天………３…………331-45天………４…………445-60天………５…………560天以上……６…………6Q35、那么，購買這種產品，您是否只是自己用呢？是…………1不是………2Q36、那么，您會購買給誰用呢？（出示示卡）（多選）子女……………………1配偶……………………2父母……………………3其他（請注明）Q37、您為什么購買給他/她用呢？還有別的原因嗎？還有嗎？（六）價格研究Q38、現(xiàn)就上述這種產品產品系列Ⅰ（出示從高到低的價格卡片）Q38A、這種產品以哪一個價格銷售時，您開始覺得太便宜呢，不相信其質量，不買呢？Q38B、出示卡片，價格上漲您開始覺的太貴而不買呢？Q38C、出示卡片，價格下降您開始覺的便宜呢？Q38D、出示卡片，價格上升您開始覺的貴呢？編號價格價格Q38A30元以下……130-50元……550-80元……9Q38B80-100元……2100-120元……6120-150元……10Q38C150-180元……3180元-200元……7200-230元……11Q38D230-250元……34250—280元……8280元以上……12Q39、現(xiàn)就上述這種產品產品系列Ⅱ（出示從高到低的價格卡片）Q39A、這種產品以哪一個價格銷售時，您開始覺得太便宜呢，不相信其質量，不買呢？Q39B、出示卡片，價格上漲您開始覺的太貴而不買呢？Q39C、出示卡片，價格下降您開始覺的便宜呢？Q39D、出示卡片，價格上升您開始覺的貴呢？編號價格價格Q39A8元以下……120-23元……536-40元……9Q39B9-12元……224-27元……641-45元……10Q39C13-16元……328元-30元……746-50元……11Q39D17-20元……3431—35元……850元以上……12背景資料下面我們希望了解一下您的有關信息，僅供統(tǒng)計分析使用，希望您不要介意。W1.性別（訪問員記錄）男………….1女…………..2W2.您的教育程度是：小學及以下………………1初中………2高中、中?！?大專、本科……….……..4研究生及以上……….…..5W3.您的婚姻狀況：已婚………1未婚………….2W4.您的職業(yè)是？科教/醫(yī)生/律師….…….1專業(yè)技術人員………….2企業(yè)/公司一般員工……3職業(yè)經理……………….4工人…….5學生…….6退休…….7失業(yè)…….8個體戶….9農民…...10公務員………….….….11其他………..12W5您的月總收入水平（我說的是包括獎金、津貼等）屬于下列的哪一項？無收入………..1小于600元….2600——999元………………31000——1499元……………41500——1999元……………52000——2499元……………62500元——2999元………..73000元以上………………...8謝謝您的支持與合作！附錄二、產品抗炎作用化學實驗【化學分子】【藥理作用】1、抗炎作用柚皮甙與其他黃酮類相似，有抗炎作用。給小鼠腹腔注射100毫克／公斤可降低甲醛性足踝浮腫。對5-羥色胺引起的炎癥無效。

大鼠皮下注射100毫克／公斤，亦有顯著的抗炎作用(肉芽囊法)，柚皮甙復合物較純品作用更強。

也有報告對豚鼠的關節(jié)腫脹(Arthus反應)，口服柚皮甙(或橙皮甙)并無抗炎作用，而橘、柚皮中卻另有一種未知成分有抗炎作用。黃酮類之抗炎作用，一般認為與改變毛細血管通透性有關(抑制ADP轉變?yōu)锳TP，從而阻止毛細血管前括約肌之松弛)。柚皮甙靜脈注射50-250毫克／公斤，可抑制大鼠因靜脈注射Kallidin(50微克／公斤)引起的毛細血管通透性增強。柚皮甙的磷酸或硫酸的高分子復合物有抗透明質酸酶的作用。有人報告柚皮甙、橙皮甙，對豚鼠因缺乏維生素C而致的眼睛球結膜的血管內血細胞凝聚及毛細血管抵抗力降低有改善作用(增強維生素C的作用)；但也有人報告橙皮甙能降低馬血細胞之凝聚，而柚皮甙反增強此種凝聚。以柚皮甙(2克／公斤飲食)與致栓塞。飼料喂養(yǎng)大鼠，可延長動物的存活時間；但如與致粥樣硬化飼料共同喂養(yǎng)，則反減少存活時間，橙皮甙則對給二種飼料之大鼠皆可延長存活時間。黃酮類的此種作用與低分子右旋糖酐相似(降低血小板的凝聚、增進血液浮懸的穩(wěn)定性及增快血流等)。2、其他作用柚皮甙對小鼠的病毒感染有保護作用；患此癥之小鼠的脾勻漿的上清液中，琥珀酸脫氫酶的活力較正常鼠高，柚皮甙對此種增高無影響；但在試管中能降低正常小鼠脾臟中此酶的活力。以含2～4%柚皮甙的食料飼小鼠6周后，給以X線全身照射(600r／每周，總量1200r)，給藥組小鼠的存活肘間較對照組顯著為長，故有保護作用。柚皮甙對艾氏腹水癌細胞的呼吸無明顯影響。柚皮甙元有解痙作用。柚皮甙毒性很小，在食物中加入1%含量的藥物喂飼大鼠200天，無論在體重增長、血糖或組織學檢查均與對照組無異。新鮮果汁中，有人報告含胰島素樣成分，能降低血糖。附錄三、金農有限責任公司部分優(yōu)先產品推廣目錄日化系列：2008-3-20代號品名及規(guī)格單位市場價包裝規(guī)格條形碼洗發(fā)系列16929柔順瓶25.5028瓶/件692527241692911009瓶15.0040瓶/件692527241100911030瓶15.0040瓶/件692527241103011085瓶15.0040瓶/件692527241108511047瓶15.0040瓶/件692527241104716905包0.501000包/件692527241690530086瓶30.0040瓶/件692527243008610101瓶13.5050瓶/件692527241010110118瓶13.5050瓶/件692527241011810125瓶13.5050瓶/件692527241012510132瓶13.5050瓶/件692527241013210156瓶13.5050瓶/件692527241015610200瓶26.0040瓶/件692527241020010217瓶26.0040瓶/件692527241021710231瓶26.0040瓶/件692527241023110255瓶26.0040瓶/件692527241025510262瓶26.0040瓶/件6925272410262沐浴系列18329400ml塑身爽膚生物沐浴露瓶28.5020瓶/件692527241832919111素·沐浴露瓶18.0030瓶/件692527241911111023瓶13.0040瓶/件692527241102311016瓶13.0040瓶/件692527241101611061瓶13.0040瓶/件692527241106111078瓶13.0040瓶/件692527241107830093瓶28.0040瓶/件6925272430093藥用保健系列代號品名及規(guī)格單位市場價包裝規(guī)格條形碼18800650ml柚之素?發(fā)康液瓶49.0018瓶/件6925272418800188171000ml柚之素·浴康液瓶53.5012瓶/件692527241881730000500ml柚子洗手液瓶19.0020瓶/件692527243000030031500ml柚子洗衣液瓶15.0020瓶/件692527243003130017500ml柚子洗碗液瓶13.0030瓶/件692527243001701116袋裝足康液（10g/包）袋18.0012包/袋692527240111601123袋裝柚子足浴液（10g/包）袋18.0012包/袋692527240112336088盒裝足康液（15g/包）盒35.0012包/盒69252724360881861915g袋裝足康液包1.601000包/件69252724186190116130g足康液包3.20300包/件69252724011610115430g柚子·足康洗劑包3.20300包/件69252724011540113030g壯藥止汗型·足康洗劑包3.50300包/件69252724011300205250g柚子珍珠泥套12.00100瓶/件69252724020520210650g玫瑰珍珠泥套12.00100瓶/件69252724021060211350g壯藥珍珠泥套12.00100瓶/件692527240211302007100ml抑菌洗劑瓶8.00100瓶/件692527240200702137100ml抑菌洗劑瓶8.00100瓶/件692527240213702151250ml柚子清足液瓶6.5036瓶/件69252724021510211310g足康緣膚康液包1.001000包/件692527240211360021足康緣套裝盒66.0040盒/件69252724600210001030ml膚康液噴劑盒26.0056盒/件692527240001036071100ml足康洗液噴劑瓶26.0050瓶/件692527243607170013大袋柚子含片袋28.0010×8/袋692527247001370020小袋柚子含片袋3.8010粒/袋692527247002070037盒裝柚子含片盒35.00100粒/盒6925272470037美容護膚系列代號品名及規(guī)格單位市場價包裝規(guī)格條形碼13188120ml吉祥·美妙柚子洗面爽支22.0012支×6/件692527241318861189120ml凈白祛痘洗面奶盒28.0047盒/件692527246118918336400ml生物按摩霜瓶29.8030瓶/件692527241833613294100ml金柚美潤膚霜瓶11.8050瓶/件692527241329418350400ml嫩白潤膚收縮水瓶36.0030瓶/件692527241835061127200ml生物護發(fā)素瓶18.6030瓶/件692527246112738099200ml柚子啫喱水瓶22.0030瓶/件69252724380990000320ml柚子精油香水瓶58.0056瓶/件692527240000318138100ml兒童爽膚水瓶12.0050瓶/件692527241813838020100ml舒緩平衡水盒35.0060盒/件69252724380203811250g美白保濕霜瓶50.0060瓶/件69252724381126116550ml遮陽防輻霜盒18.0080盒/件692527246116538037100ml滋養(yǎng)抗皺液盒46.0058盒/件69252724380376115820ml植物素眼霜盒48.00120盒/件692527246115812150100ml生物精華素瓶26.0072瓶/件692527241215020087柚之素·護膚品盒160.0018盒/件692527242008720063祥和液(洗護套裝)盒100.0020盒/件6925272420063提取液系列代號品名單位市場批價規(guī)格備注A001柚之素公斤133元25kg/180kgA002柚參元公斤89元25kg/180kgA003柚子漿公斤35元25kg/180kgA004柚子汁（一般型）公斤20元25kg/180kgXR61西柚汁公斤18元25kg/180kgYJ-100純柚子精油公升2200元1公升/20公升YJF-25復合精油公升460元1公升/20公升YA-1-10柚子全皮提取液公斤35元25kg/180kg古典吉祥包裝系列代號品名及規(guī)格單位市場價(元)包裝規(guī)格條形碼11030260ml洗發(fā)液瓶18.0040瓶/件692527241103011023260ml沐浴液瓶15.0040瓶/件692527241102316967500ml洗手液瓶18.5020瓶/件692527241696760052400ml洗碗液瓶13.5030瓶/件692527246005260038500ml洗衣液瓶15.5020瓶/件692527246003813188120ml吉祥·美妙柚子洗面爽支32.0012支×5/件69252724131881329460ml潤膚霜瓶12.50144瓶/件69252724132943811250ml美白保濕霜瓶48.0060盒/件69252724381120000320ml柚子精油香水瓶38.0056瓶/件692527240000312150100ml生物精華素瓶32.0060瓶/件6925272412150清純包裝系列代號品名及規(guī)格單位市場價(元)包裝規(guī)格條形碼80012300ml柚子發(fā)康液瓶43.0035瓶/件692527248001280029300ml柚子浴康液瓶33.0035瓶/件692527248002986007500ml柚子洗衣液瓶16.8020瓶/件692527248600786021500ml柚子洗碗液瓶16.0030瓶/件692527248602183006120ml柚子潔面液瓶48.0050瓶/件692527248300638099200ml柚子啫喱水瓶22.0050瓶/件69252724380996002160ml柚子潤膚霜瓶13.00150瓶/件69252724600216115820g植物素眼霜瓶58.00150瓶/件692527246115883020120ml美白保濕抗皺液瓶55.0050瓶/件692527248302083013120ml舒緩平衡水瓶46.0050瓶/件6925272483013注：公司將不斷推出新包裝及新產品，新品將以天然生物、高品質、差異、功能實效性為開發(fā)定位。附件四、公司加盟招商介紹一、我是否可以加盟，對于是否可以加盟需要了解些什么？答：在金柚的支持下，你完全可以成功的運作加盟店，對于是否可以開加盟店你可以從以下幾個方面了解可操作性：1、消費觀念及可信度現(xiàn)在人們的習慣是到連鎖超市或大賣場、社區(qū)便利店、專賣店去消費，連鎖性質的大商場可信度高、售后服務好：專賣店的可信度高、售后有保障：便利店直接面對的是親朋鄰居，有可信度、方便，廠家直供加盟連鎖店同時具有有專賣及便利店之特點，可信度高、方便、實惠、有保障。市場競爭激烈，規(guī)模、實力、品牌、便利、實惠將保證消費客源的不斷增加。2、 進貨渠道及價格一般情況只有一級代理商才能直接從廠家進貨，而且往往是層層代理后到達零售或消費者。我司足康緣足浴足療保健院可直接由廠家統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一價位（只是據(jù)店面的大小不同分別享有不同的管理費），直接的進貨渠道，統(tǒng)一的價位及管理即能保征經營都權益也能保證消費者的權益。3、 媒體廣告投入整體的宣傳策略、統(tǒng)一的路牌、報刊、雜志、電視宣傳及品牌推廣，統(tǒng)一的門店宣傳，統(tǒng)一的圖冊及資料宣傳等，保證了品牌的可持續(xù)性發(fā)展。4、發(fā)展前景天然、功效、環(huán)保是21世紀保健、洗滌美容品的發(fā)展主題。金柚系列產品獨特的賣點、天然性、特有的文化內涵及功效性決定了它旺盛持續(xù)的生命力，而特有的加盟連鎖直營模式即保證了質量的穩(wěn)定又保證了廠家、經營者、消費者的三方的利益。自有的知識產權、獨特的經營理念、連鎖化、規(guī)模集團的發(fā)展優(yōu)勢保證了發(fā)展前景的一片光明。5、贏利保障金柚加盟連鎖實行最低贏利保障制度，最低贏利保障制度將徹底消除加盟者對自我創(chuàng)業(yè)信心的不足。小投資、零風險、成功的創(chuàng)業(yè)經營模式、保障性的經營、價廉優(yōu)質的產品保證了您自主選擇的正確性。二、金柚加盟經營基本形式有哪幾種？答：金柚加盟經營有金柚美產品加盟、金柚美連鎖專賣加盟、足康緣足浴足療保健院加盟三種基本形式。1．金農產品加盟金農產品加盟分兩種：（1）只是金農產品進貨加盟，店鋪不掛公司的招牌，不收取加盟費用，統(tǒng)一進貨價。（2）金農產品店面加盟，需要掛用金