醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文3篇

醫(yī)藥代表工?作計(jì)劃范文?篇一：作?為醫(yī)藥銷售?代表，我的?工作計(jì)劃如?下：每日?必做：1?.細(xì)化一次?當(dāng)天的工作?5.整理?一次所需的?資料禮品等?6.確定?一次拜訪醫(yī)?生的路線，?準(zhǔn)確掌握拜?訪科室醫(yī)生?每日排班表?9.同坐?醫(yī)生溝通交?流了解一次?用藥的請況?，對不了解?我們產(chǎn)品的?醫(yī)生，在閑?暇時耐心專?業(yè)的介紹產(chǎn)?品成份，用?途，功效，?以及用量比?較好的醫(yī)生?對此產(chǎn)品好?的評價。?遇到同類的?產(chǎn)品介紹其?不同點(diǎn)，更?好體現(xiàn)出本?產(chǎn)品優(yōu)勢?14.請一?個醫(yī)生吃飯?或喝茶聊天?15.了?解一個醫(yī)生?的性格愛好?及家人請況?16.了?解一個醫(yī)生?的社會關(guān)系?19.夜?訪一次值班?醫(yī)生以增進(jìn)?感情20?.熟記一個?醫(yī)生或__?__的名字?21.認(rèn)?真填寫一次?工作日志?23.遇到?節(jié)假日或天?氣變化以短?信形式或電?話問候。?24經(jīng)常看?看報紙或新?聞雜志，能?廣泛的與興?趣愛好不同?的醫(yī)生更好?的交流。?拜訪一位目?標(biāo)醫(yī)生看能?否約好外出?活動一次?8.匯報一?次工作并提?出需要解決?的問題。?27.休息?前，找出當(dāng)?天工作中的?不足，計(jì)劃?一下明天的?工作，以利?于改進(jìn)。?每周必做：?1.參加?一次科室學(xué)?習(xí)推廣會。?2.做一?次重點(diǎn)醫(yī)生?的家訪。?3.請一個?目標(biāo)醫(yī)生戶?外活動一次?。4.交?一個醫(yī)生或?____做?朋友。5?.收集一次?療效顯著的?病例。6?.根據(jù)可客?戶的愛好、?學(xué)習(xí)一門知?識。7.?與一名優(yōu)秀?同事做一次?請教溝通。?8.與經(jīng)?理或主管談?心一次。?9.與一名?新同事溝通?交流一次。?10.瀏?覽一次公司?的網(wǎng)頁，了?解公司的最?新動態(tài)。?11.總結(jié)?一次本周工?作中的不足?。12.?協(xié)助主管開?一次科會。?13.參?加一次找差?距式的周例?會。14?.查找一次?本周不足，?制定糾錯措?施。15?.參加一次?‘案例’輪?講輪訓(xùn)課。?16.核?銷一次本周?的費(fèi)用。?17.認(rèn)真?制定下周工?作計(jì)劃及維?護(hù)計(jì)劃。?18.給醫(yī)?生或___?_發(fā)一次祝??！苣┯?快’的短信?。19.?積極主動清?理一次集體?和個人衛(wèi)生?。每月必?做：1.?統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)?月的銷量。?2.兌一?次費(fèi)(不帶?金銷售的不?在次列)?3.排一次?當(dāng)月醫(yī)生的?用量，并重?點(diǎn)維護(hù)。?4.把同類?品種做一次?比較，找出?差距。5?.系統(tǒng)分析?一次客戶資?料及竟?fàn)帉?手。6.?制定一次針?對性對策。?7.開發(fā)?一位目標(biāo)醫(yī)?生。8.?交一位醫(yī)生?做朋友。?9.參加一?次市場部每?月例會。?10.根據(jù)?業(yè)務(wù)排名找?一次不足。?11.請?教一次排名?上升業(yè)務(wù)員?的工作經(jīng)驗(yàn)?。12.?參加或講一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?課，并做好?記錄。1?3.申請一?次下月的維?護(hù)費(fèi)。1?4.細(xì)化一?次經(jīng)理下達(dá)?考核目標(biāo)任?務(wù)。15?.參加一次?市場部娛樂?活動，放?松自己。?16.交一?位醫(yī)藥銷售?方面人士做?朋友。1?7.認(rèn)真做?一次下月的?工作計(jì)劃。?每季度必?做：1.?總結(jié)一次本?季度的工作?，找出不足?。2.匯?總一次醫(yī)院?的季度銷量?。3.評?述一次本季?度中的每月?銷量。4?.收集一次?專家的學(xué)術(shù)?論文并上報?公司。5?.和主管、?內(nèi)勤分析研?究一次業(yè)務(wù)?工作計(jì)劃。?6.參加?市場部全體?員工聚餐聯(lián)?歡一次。?7.參加一?次市場部季?度工作計(jì)劃?，深入學(xué)習(xí)?公司的企業(yè)?文化。8?.匯總一次?的檔案，上?報省區(qū)。?第2/?3頁9.?認(rèn)真做一次?下季度工作?計(jì)劃。1?0.細(xì)化一?次下季度工?作、銷售目?標(biāo)。11?.確立一次?目標(biāo)醫(yī)生的?銷售排行，?并重點(diǎn)維護(hù)?。12.?調(diào)整心態(tài)，?善用陽光思?維，永不言?敗。每半?年必做：?1.匯總一?次半年銷量?與計(jì)劃任務(wù)?做比較。?2.參加一?次半年工作?總結(jié)會。?3.參加一?次批評與自?我批評活動?。4.參?加一次下級?評價上級的?活動。5?.申請一次?重點(diǎn)主任到?公司參觀旅?游。6.?參加一次業(yè)?務(wù)技能比賽?。7.參?加一次半年?工作考核。?8.修正?一次客戶檔?案及資料并?上報。9?.參加一次?市場部集體?旅游活動。?10.細(xì)?化一次經(jīng)理?制定下半年?工作計(jì)劃。?11.對?公司的制度?、文化等提?一次意見和?建議。1?2.回家探?親一次。?每年必做：?1.做一?次全年自我?工作總結(jié)?并上報。?2.制定下?一年度工作?計(jì)劃。3?.收集醫(yī)生?有價值的臨?床資料并上?報。4.?請教其他市?場部同事的?工作經(jīng)驗(yàn)，?取長補(bǔ)短。?5.找出?自己工作中?的不足，并?改進(jìn)。6?.慰問一次?vip。?7.參加一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。8.參?加一次全國?銷售會議。?9.參加?一次年終總?結(jié)會。1?0.參加一?次公司舉行?的文藝活動?。11.?參加一次內(nèi)?部的評比活?動。12?.回家探親?，并給予親?朋好友新年?的問候。?醫(yī)藥代表工?作計(jì)劃范文?篇二：本?人____?年____?月____?日接到市場?業(yè)績不太理?想，當(dāng)然這?其中肯定有?許多不足和?需要改進(jìn)、?完善的地方?，今年我將?一如既往的?按照公司的?要求，在去?年的基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多動?腦、多請教?、多學(xué)習(xí)積?極主動的開?展工作，確?立目標(biāo)全面?開展___?_年的工作?，現(xiàn)制定工?作計(jì)劃如下?：一、對?于老客戶要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，溝通，?有時間和條?件的情況下?送些小禮物?或宴請客戶?(根據(jù)個人?喜好因人而?異)，二?、在維護(hù)老?客戶的同時?要不斷從開?發(fā)新客戶(?盡一切努力?找到統(tǒng)方)?。三、不?斷學(xué)習(xí)豐富?自己，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能力。?四、今年?對自己有以?下要求：?1、每周要?拜訪6個以?上的客戶，?科主任每周?兩次。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，一季?度再一大結(jié)?，一年一總?結(jié)，一年一?計(jì)劃。找出?工作中的失?誤和不足，?及時糾正并?記錄避免下?次再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作。4?、嚴(yán)于律己?，學(xué)習(xí)亮劍?精神，不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識?，上網(wǎng)多查?閱相關(guān)資