關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考

關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考

2002年5月關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!前言5月25日，我們與貴司進(jìn)行了愉快而坦誠(chéng)的溝通，在了解貴司的同時(shí)，也讓我們受益非淺隨著對(duì)貴司的進(jìn)一步了解，我們對(duì)JAC商務(wù)車(chē)充滿了信心由于時(shí)間倉(cāng)促，所以我們來(lái)不及為JAC商務(wù)車(chē)做一份詳盡的提案，我們只能提供我們對(duì)JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的初步理解及看法，并介紹我們將如何來(lái)操作JAC商務(wù)車(chē)這個(gè)品牌關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)是江淮集團(tuán)下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)JAC商務(wù)車(chē)的投資規(guī)模體現(xiàn)了江淮的氣魄和決心:江淮集團(tuán)要以自己的力量在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)搶占一席之地江淮集團(tuán)是一個(gè)上下團(tuán)結(jié)、踏實(shí)上進(jìn)、努力奮斗、默默耕耘的企業(yè)我們對(duì)江淮集團(tuán)的印象關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!我們對(duì)商務(wù)車(chē)市場(chǎng)的看法關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!汽車(chē)市場(chǎng)原有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轎車(chē)面包車(chē)皮卡卡車(chē)客車(chē)商務(wù)車(chē)（既有轎車(chē)的優(yōu)越性，同時(shí)又具備了皮卡的部分功能）關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!在轎車(chē)與皮卡之間，就存在一個(gè)市場(chǎng)空隙：乘坐同樣舒適，但車(chē)內(nèi)空間比轎車(chē)大，載人比轎車(chē)多；在休息用途、舒適性、商務(wù)形象方面比面包車(chē)強(qiáng)，在主要大城市的短途運(yùn)輸方面又比皮卡強(qiáng)（北京等主要城市限制皮卡進(jìn)城時(shí)間，是商務(wù)車(chē)的一個(gè)機(jī)會(huì)）商務(wù)車(chē)存在巨大市場(chǎng)空隙關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!目前所謂商務(wù)車(chē)的市場(chǎng)定位圖高檔形象低檔形象高價(jià)廉價(jià)別克富利卡金杯普通型全順金杯豪華型得利卡關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)上市要解決的問(wèn)題JAC的消費(fèi)對(duì)象的確立銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)問(wèn)題怎樣才能做到既要利用JAC卡車(chē)市場(chǎng)占有率大的優(yōu)勢(shì)，又要避免卡車(chē)低檔形象的影響？推出怎樣的品牌概念，一炮走紅（JAC商務(wù)車(chē)比別人好在哪里？）品牌怎樣塑造（JAC商務(wù)車(chē)發(fā)展遠(yuǎn)景是什么？）關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)人群分類(lèi)轎車(chē)商務(wù)車(chē)皮卡、卡車(chē)?yán)习?、高?jí)白領(lǐng)：自我實(shí)現(xiàn)舒適和享受中小型企業(yè)主、小康家庭：生產(chǎn)工具+生活附加值小業(yè)主、運(yùn)輸隊(duì)：純粹生產(chǎn)工具關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!對(duì)擁有商務(wù)車(chē)企業(yè)主可能有的一些心理描述在生活家庭方面，平常工作忙，不能盡享天倫之樂(lè)，只是在郊區(qū)買(mǎi)了度假的房子，到了周六日，希望能與父母和家人度度假，由于全家人口為“2（夫妻）+1（小孩）+4（雙方父母）”結(jié)構(gòu)，轎車(chē)坐不下，面包車(chē)不舒服，最好的就是商務(wù)車(chē)，家用購(gòu)物、旅游休閑樣樣行關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)市場(chǎng)未來(lái)可能發(fā)展的兩個(gè)方向在以商務(wù)車(chē)為主導(dǎo)的發(fā)展方向的前提下，有可能往上往下發(fā)展：高檔市場(chǎng)：把內(nèi)飾做好，加強(qiáng)附加功能，向上可以占據(jù)高檔市場(chǎng)份額，擠占別克高檔商務(wù)車(chē)市場(chǎng)實(shí)用市場(chǎng)：往下簡(jiǎn)單實(shí)用化，可爭(zhēng)奪部分皮卡市場(chǎng)（大城市對(duì)皮卡入城時(shí)間的限制是JAC商務(wù)車(chē)的機(jī)會(huì)）關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!我們現(xiàn)在得到的對(duì)JAC商務(wù)車(chē)的印象韓國(guó)技術(shù)，外型美觀，性?xún)r(jià)比高，空間大，融商務(wù)與家用休閑功用于一體關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)的品牌傳播概念方向“移動(dòng)商務(wù)生活”是一種現(xiàn)代生活方式：周一至周五，馳騁于商海之中，談笑風(fēng)生處，人生得意時(shí)，盡顯商海強(qiáng)者的形象和本色；周六周日，裝滿一車(chē)廂家庭的溫馨和歡笑上路，旅游休閑也罷，會(huì)友購(gòu)物也罷，全家人臉上總寫(xiě)滿小康生活的優(yōu)裕舒適關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!我們將怎樣服務(wù)JAC商務(wù)車(chē)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!我們今年要為JAC商務(wù)車(chē)做哪些工作——上市前上市之前，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、市場(chǎng)及對(duì)手做市調(diào)上市之前，做JAC商務(wù)車(chē)上市軟性炒作廣告配合企業(yè)為JAC商務(wù)車(chē)品牌規(guī)劃架構(gòu)和起名協(xié)助推薦營(yíng)銷(xiāo)策略咨詢(xún)公司，配合相關(guān)的咨詢(xún)公司進(jìn)行大市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)及制訂配合企業(yè)制定銷(xiāo)售相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!我們今年要為JAC商務(wù)車(chē)做哪些工作——上市后運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的傳播思想：關(guān)聯(lián)傳播協(xié)助市場(chǎng)部保證1000臺(tái)進(jìn)口組裝車(chē)順利銷(xiāo)售有計(jì)劃有步驟地開(kāi)展廣告宣傳配合企業(yè)整合江淮集團(tuán)形象，配合進(jìn)行從人、理念到廠區(qū)的CI重塑關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!我們?yōu)镴AC商務(wù)車(chē)工作的具體內(nèi)容？關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!

我們能為JAC商務(wù)車(chē)做什么關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!

我們能為JAC商務(wù)車(chē)做什么關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!

我們能為JAC商務(wù)車(chē)做什么關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!

最后，在此基礎(chǔ)上，我們希望和貴司能有進(jìn)一步的接觸，并希望能和貴司合作至于具體的廣告推廣計(jì)劃，希望貴司能提供預(yù)算的相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣我們才能做進(jìn)一步的推廣規(guī)劃關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!我們將怎樣服務(wù)JAC商務(wù)車(chē)——對(duì)《JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考》的補(bǔ)充說(shuō)明2001年5月29日關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!我們的工作推進(jìn)計(jì)劃關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!工作進(jìn)度安排工作流程具體內(nèi)容完成工作日七月份工作：一、策略制定品牌市場(chǎng)定位、傳播核心信息，15個(gè)工作日核心主題、傳播調(diào)性，品牌遠(yuǎn)景，上市策略、軟性廣告炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)方案、互動(dòng)策略方案、公關(guān)方案、協(xié)助進(jìn)行品牌規(guī)劃架構(gòu)和起名

二、創(chuàng)意設(shè)計(jì)影視、電臺(tái)、雜志、戶外、賣(mài)與策略同步進(jìn)行場(chǎng)布置的海報(bào)設(shè)計(jì)、單張?jiān)O(shè)計(jì)、即15個(gè)工作日

POP設(shè)計(jì)；公關(guān)；新聞稿、事件營(yíng)銷(xiāo)文稿、互動(dòng)廣告平面設(shè)計(jì)稿

三、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行怎樣利用JAC卡車(chē)渠道、商務(wù)車(chē)20個(gè)工作日渠道規(guī)劃銷(xiāo)售組織重建、在主要城市建專(zhuān)賣(mài)店、制定銷(xiāo)售相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!工作進(jìn)度安排工作流程具體內(nèi)容完成工作日九月份工作：一、協(xié)助產(chǎn)品上市銷(xiāo)售二、廣告宣傳全面開(kāi)始整合傳播關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!旭日公司“JAC品牌服務(wù)組”成員介紹組長(zhǎng)陸穗崗總經(jīng)理李明執(zhí)行總監(jiān)

客戶部晏青客戶總監(jiān)，女，畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工業(yè)造型系，從事廣告9年。服務(wù)過(guò)的的客戶有：樂(lè)百氏、諾基亞手機(jī)、創(chuàng)維電視、康佳、中國(guó)電信、紅常青等。沈志勇客戶經(jīng)理，男，畢業(yè)于西南師范大學(xué)中文系，從事廣告3年多。服務(wù)過(guò)的客戶有：紅桃K、伊利牛奶、百消丹、廣州中藥一廠、愛(ài)心口服液、香格里拉別墅、廣州香煙、金威啤酒等。

關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!我們收費(fèi)的方式關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!我們收費(fèi)的方式媒介投放費(fèi)用：按照媒介折后凈價(jià)收取3%的代理傭金。旭日經(jīng)江淮簽批媒介投放計(jì)劃后即向江淮收取合同總額的50%作為媒介預(yù)付款；該項(xiàng)目投放工作完成后，江淮在收到旭日提供的媒介刊播證明、樣報(bào)、發(fā)票后十天內(nèi)向旭日付清50%的余款。如遇需全部付款的媒介如中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視臺(tái)、新民晚報(bào)等旭日將提供與媒介方的付款合同，要求江淮按全額支付，同時(shí)旭日將付給媒介的匯款單給江淮予以留查（以上付款時(shí)間可以江淮傳真的匯款底單為憑）。具體項(xiàng)目須立合同，以確定執(zhí)行細(xì)節(jié)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!江淮集團(tuán)是一個(gè)新世紀(jì)的學(xué)習(xí)型組織，以“系統(tǒng)思考，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”為核心理念，以團(tuán)隊(duì)精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，以“40+4”為工作生活平臺(tái)，以“溫水煮青蛙”故事激勵(lì)集團(tuán)上下時(shí)刻保持危機(jī)感江淮人是奮斗不息、自強(qiáng)自立的，充滿自豪感和榮譽(yù)感的一群人我們對(duì)江淮集團(tuán)的印象關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!汽車(chē)市場(chǎng)原有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轎車(chē)面包車(chē)皮卡卡車(chē)客車(chē)載人載貨關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!首先，我們認(rèn)為，汽車(chē)市場(chǎng)存在一條從轎車(chē)到商務(wù)車(chē)，到面包車(chē)、皮卡、卡車(chē)、客車(chē)的完整鏈條在這根鏈條里，目前國(guó)內(nèi)商務(wù)車(chē)這一環(huán)還很弱、不成熟商務(wù)車(chē)可擴(kuò)充的空間很大，向上可以往轎車(chē)、面包車(chē)擴(kuò)展，向下可以擁有部分皮卡的功能商務(wù)車(chē)存在巨大市場(chǎng)空隙關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!商務(wù)車(chē)市場(chǎng)存在巨大概念空白點(diǎn)我們認(rèn)為：只有用于“商務(wù)接待、公務(wù)旅途休閑”的才是真正的商務(wù)車(chē)別克已是完全的高檔商務(wù)車(chē)概念，東南富利卡、江鈴全順只是沾了點(diǎn)邊對(duì)于“什么才是真正的商務(wù)車(chē)”，消費(fèi)者概念也很模糊，把并非商務(wù)車(chē)的金杯等品牌都當(dāng)作商務(wù)車(chē)在商務(wù)車(chē)領(lǐng)域，只有寥寥可數(shù)的幾個(gè)品牌沾上“商務(wù)”概念，JAC還有許多機(jī)會(huì)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)上市首先應(yīng)解決的問(wèn)題關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!我們初步的思考關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!對(duì)擁有商務(wù)車(chē)企業(yè)主可能有的一些心理描述作為一個(gè)企業(yè)，在周一至周五，經(jīng)常會(huì)有很多客戶需要接待，本企業(yè)職員也經(jīng)常公務(wù)外出，如果派轎車(chē)就裝不下，如果用面包車(chē)，又太普通、沒(méi)有面子，只有商務(wù)車(chē)，既舒適、體面，又空間大載人多、可供休息，而且比轎車(chē)還經(jīng)濟(jì)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!對(duì)擁有商務(wù)車(chē)小業(yè)主可能有的心理描述5+2工作生活模式：5：周一至周五運(yùn)貨

+2：周六日與家人共享天倫之樂(lè)，商務(wù)車(chē)用于家用關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)的未來(lái)發(fā)展方向圖高檔形象低檔形象高價(jià)廉價(jià)別克富利卡金杯普通型JAC高檔JAC實(shí)用型皮卡關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)的品牌傳播概念方向“移動(dòng)的商務(wù)生活”關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)的品牌發(fā)展遠(yuǎn)景品牌價(jià)值主張核心利益點(diǎn)個(gè)性JAC商務(wù)車(chē)=江淮企業(yè)價(jià)值觀+JAC的具體功能+JAC商務(wù)車(chē)品牌個(gè)性關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!我們?yōu)镴AC商務(wù)車(chē)初擬的市場(chǎng)工作規(guī)劃2001年：打概念、進(jìn)入市場(chǎng)2002年：樹(shù)形象，全面啟動(dòng)市場(chǎng)2003年：強(qiáng)化品牌，搶占市場(chǎng)份額關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!我們今年要為JAC商務(wù)車(chē)做哪些工作——上市前銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備推廣策略制訂協(xié)助上市前培訓(xùn)協(xié)助JAC在上海、北京、廣州、深圳等一類(lèi)城市建專(zhuān)賣(mài)店協(xié)助JAC完善銷(xiāo)售組織架構(gòu)協(xié)助JAC重建商務(wù)車(chē)的銷(xiāo)售系統(tǒng)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!JAC商務(wù)車(chē)推廣工作中的幾個(gè)重點(diǎn)商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的培訓(xùn)：為了讓銷(xiāo)售人員充分了解商務(wù)車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)及相關(guān)工作規(guī)范，培訓(xùn)什么內(nèi)容、如何培訓(xùn)、培訓(xùn)的方法將成為成敗的關(guān)鍵商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)重建：我們認(rèn)為，商務(wù)車(chē)的推廣對(duì)象和JAC卡車(chē)的原有對(duì)象是基本不同的，所以應(yīng)該在充分利用現(xiàn)有資源的前提下，重新建立整合商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)采用全新的傳播推廣方式（包括關(guān)聯(lián)傳播）：我們認(rèn)為，商務(wù)車(chē)的推廣方式一方面和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如家電不一樣，另外又與卡車(chē)的推廣有差異，我們希望借鑒國(guó)外的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和新方法，既有效利用廣告資源，又能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!

我們能為JAC商務(wù)車(chē)做什么關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!

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我們將為JAC商務(wù)車(chē)成立專(zhuān)門(mén)品牌服務(wù)小組小組成員：專(zhuān)門(mén)小組：客戶部（客戶總監(jiān)+客戶小組：客戶經(jīng)理+客戶主任）+創(chuàng)作部（創(chuàng)意總監(jiān)+創(chuàng)作小組：美指+文案）公司公共部門(mén)配合：市場(chǎng)部、多媒體部、媒介部、影視部、制作部、統(tǒng)籌部關(guān)于JAC商務(wù)車(chē)品牌塑造的思考共54頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!

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二、廣告物料準(zhǔn)備影視片拍攝、終端物20個(gè)工作日料印刷、電臺(tái)廣告制作等一切廣告物料完成正稿三、軟性廣告炒做內(nèi)容待定