2023年經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)報告

2023經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)報告

【2023經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)報告1】

中國有句古話，叫做：“商場如戰(zhàn)場!”作為財經(jīng)院校的學(xué)生，其實(shí)我們始終都沒有時機(jī)來體會什么叫做“商場”，什么叫做“戰(zhàn)場”，很幸運(yùn)，我們能有這樣一個時機(jī)去上機(jī)模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)《創(chuàng)業(yè)之星》。

在上機(jī)之前教師已經(jīng)講了許多上機(jī)的操作技巧和數(shù)據(jù)規(guī)章及根本信息，可是聽不太懂，由于沒有進(jìn)入系統(tǒng)，尚不知會遇到什么困難，突然要把這么多的學(xué)問點(diǎn)連成網(wǎng)的時候，發(fā)覺自己很難在短時間內(nèi)真正弄明白彼此的聯(lián)系，如各總監(jiān)之間的協(xié)作，如何制定公司的中期戰(zhàn)略等等。

在此次企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，我是第4組的，我們這個模擬謀劃團(tuán)隊共6人，正式開頭競賽前我們做了分工，我任生產(chǎn)總監(jiān)。

首先，公司運(yùn)營初期有60萬的啟動資金，注冊后我們先去各個部門熟識流程，在了解根本信息后進(jìn)展初期投資。第一季度花費(fèi)5000元租用中型廠房，第一季度只有手工線沒有開發(fā)周期，于是買了一條手工線，但在買幾條自動線，以及是否買柔性線的時候我們消失了分歧。我主見的是保守點(diǎn)，只買兩條自動線，由于第一季度資金占用較多，還需要進(jìn)展市場開發(fā)及廣告宣傳等，柔性線雖然成品率高達(dá)百分之九十，但價格太貴足有120230元，可以待以后回款后再買，他們則主見多投資，由于即使資金缺乏可以貸款，而且柔性線可以混合投料，其次季度就可以使用了。最終CEO打算買兩條自動線，一條柔性線。然而到其次季度資金回款缺乏，柔性線和自動線雖然已經(jīng)可以使用了，但要想都使用則必需增大產(chǎn)能，從而要增加銷售人員和工作人員及原材料。這一系列的支出很浩大，而我們已經(jīng)在第一季度貸款了20萬，擔(dān)憂以后還款的壓力過大，我們只得賣了一條自動線和一條手工線以增加資金。這是我們的決策失誤之一。

然后針對實(shí)惠型客戶研發(fā)一種低端產(chǎn)品“喜洋洋”，廣告宣傳花費(fèi)20230元。聘請了一個銷售人員安在北京，兩個生產(chǎn)工人。在開發(fā)市場上我們打算開發(fā)上海，武漢，成都。然而后來事實(shí)證明到后期我們沒有充分的資金連續(xù)開發(fā)成都，導(dǎo)致鋪張40000元，這是由于我們一心想把市場做大做強(qiáng)卻沒考慮短期目標(biāo)的結(jié)果，這是我們的決策失誤之二。

到第四季度的時候，由于原材料價格有的下跌，我們應(yīng)當(dāng)多買點(diǎn)為后兩季度做預(yù)備。然而等我們把其他決策做好并算出要購置的原材料量時已經(jīng)晚了，為此我們在后期要多花錢購置原材料，這是我們的失誤之三。

到第五季度的時候，經(jīng)過各項投入后，我們發(fā)覺公司的現(xiàn)金缺乏，由于無法再貸款，我們只能將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，但在貼現(xiàn)哪筆款項時我們迷惑起來，為了在最終一季度貼現(xiàn)以便增加資金，我們只選擇了應(yīng)收賬款最大的那筆款項進(jìn)展了貼現(xiàn)。結(jié)果我們低估了各種費(fèi)用，特殊是各種稅費(fèi)，最終導(dǎo)致在第五季度末扣除各項費(fèi)用后發(fā)生了資金連斷裂，以致要緊急貸款，被扣掉了五分，假如不是這五分，我們就名列第一了。這是我們的失誤之四。

固然，在最終綜合測評時，我們組取得第一的成績是有勝利之處的。接下來的幾個季度根據(jù)不同消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)展了產(chǎn)品特性的設(shè)置，我們每季度定價都比擬高，前三季度參考了上期指標(biāo)后把價格定在略低于最高價的水平，后幾期我們大膽的將第個產(chǎn)品都定在最高價，結(jié)果反響不錯，訂單量并未削減。這是我們的決策勝利之一。

當(dāng)開發(fā)了上海，武漢后，我們發(fā)覺每個季度上海的產(chǎn)品最高價及需求量相比另兩個市場都是最高的，于是我們在投放產(chǎn)品及銷售人員方面首先考慮上海，多余的局部再投放在其他市場。這樣投資的結(jié)果固然收入更多，這是我們的決

策勝利之二。

每一季度我們都依據(jù)市場需求和市場占有率計算各產(chǎn)品的選購量，并綜合考慮產(chǎn)品的本錢、生產(chǎn)線的最大產(chǎn)能、生產(chǎn)工人和銷售人員的力量、產(chǎn)品折扣等，本著盡量利用生產(chǎn)線最大產(chǎn)能回收最多資金的原則，我們每季度都準(zhǔn)確計算產(chǎn)品的購置量和人員的聘請量等，保證在滿意市場需求的根底上節(jié)省本錢。這是我們的決策勝利之三。

這次體驗“商場”小勝一把，給我們帶來很大的鼓舞，總分排名其次，綜合排名第一，雖然有點(diǎn)小圓滿假如沒有消失緊急貸款的狀況我們組就可以拿第一了。不過模擬究竟不等同于實(shí)踐，市場瞬息萬變，只有把理論學(xué)問學(xué)好才能更好的”應(yīng)對以后的財務(wù)工作。

【2023經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)報告2】

一、實(shí)訓(xùn)理解

我對此次實(shí)訓(xùn)的理解是通過模擬企業(yè)經(jīng)營周期的事務(wù)，熬煉自己的團(tuán)隊意識，包括團(tuán)體榮譽(yù)感，團(tuán)隊協(xié)作以及強(qiáng)化各自對企業(yè)內(nèi)部的學(xué)問，提高我們的綜合力量，了解并最初步的把握企業(yè)各部門的工作內(nèi)容、流程和相互關(guān)系，為日后步入社會做好預(yù)備。固然由于個人任職的不同，也使我了解并熬煉了怎么治理、溝通怎么對事務(wù)進(jìn)展決策的力量。

二、實(shí)訓(xùn)過程

由于本身是學(xué)動漫的，不同于商務(wù)分院，對企業(yè)和運(yùn)營的學(xué)問方面知道甚少，更談不上運(yùn)用治理學(xué)、市場運(yùn)作等對企業(yè)進(jìn)展各方面的決策，所以在整個過程中我們團(tuán)隊都是磕磕碰碰的，但最終還是未對我們后面勝利的表現(xiàn)造成影響。

實(shí)訓(xùn)過程中，我們將公司架構(gòu)詳細(xì)分為六個部門，它們分別囊括在公司兩個大的根本構(gòu)架之中。確定企業(yè)文化，建立企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)，對企業(yè)進(jìn)展做初步的籌劃。

◎短期目標(biāo)：設(shè)計制作完成一個動漫，并打響這個動漫的名氣，做衍生產(chǎn)品。

◎最終目標(biāo)：推動中國動漫嬉戲產(chǎn)業(yè)走出去。

完成目標(biāo)流程

(1)市場調(diào)查，調(diào)查分析觀眾寵愛哪類主題素材的動漫。

(2)確定動漫主題方向。

(3)做出預(yù)算。

(4)對動漫進(jìn)展設(shè)計，包括劇情的設(shè)計，角色的設(shè)計以及場景的設(shè)計等。

(5)由工作人員制作動畫。

(6)審片，對成品進(jìn)展審核。

(7)審核通過后，競標(biāo)得到電視臺的播放時機(jī)。

(8)勝利推出后，形成影響力，利用動畫的名氣與其他企業(yè)合作做衍生產(chǎn)品。

完成短期目標(biāo)，也是公司目前的目標(biāo)。

固然在制作動畫之前除了市場調(diào)查之外還有一項特別重要的工程，就是進(jìn)展預(yù)算，但由于業(yè)界也并沒有特殊統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們僅僅將預(yù)算范圍確定在兩個局部，第一局部稱為“above-the-linecost”，指的通常是非技術(shù)與設(shè)備的費(fèi)用如導(dǎo)演、創(chuàng)意等費(fèi)用;其次局部稱為“below-the-linecost”，指的是實(shí)際制作過程中全部制作、設(shè)備、場地等費(fèi)用。而人事費(fèi)用照舊占據(jù)了將近四成的總制作費(fèi)用。其中導(dǎo)演、制作人的個人費(fèi)用又較一般工作人員的費(fèi)用高出很多。所以經(jīng)過銷售部與財務(wù)部的合作下，預(yù)算為125萬，而我們的