績(jī)效經(jīng)營(yíng)管理體系之構(gòu)建-員工激勵(lì)獎(jiǎng)金預(yù)算

2、激勵(lì)員工的額外獎(jiǎng)金預(yù)算 大家好，我叫XXX，也可以叫我老XXX，P1一棒”的情況發(fā)生。P2下面這個(gè)“空言難使馬肥"的典故,是由戰(zhàn)國(guó)末期著名思想家、法家代表人物韓非子提出來的韓宣王對(duì)周市說，「我的馬天天都有充足的豆菽吃，為什么還這么瘦呢？」周市說「管馬的人如果天天給它吃飽，那么不讓馬肥馬也會(huì)肥?？梢?，光說要激勵(lì)員工,一毛不拔肯定不行；但要把獎(jiǎng)金用在刀刃上，必須先做好獎(jiǎng)金使用預(yù)算,使用的重點(diǎn)要放在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的方向上。在說獎(jiǎng)金預(yù)算之前,先簡(jiǎn)單了解一下員工的合法的薪酬收入。P3現(xiàn)在最流行的說法是360度薪酬:首先是經(jīng)濟(jì)性薪酬,也就是工資、福利這些看得見，摸得著的報(bào)酬項(xiàng)目。其次是非經(jīng)濟(jì)性薪酬，諸如工作環(huán)境好、工作氛圍好、參加培訓(xùn)，帶薪休假、職業(yè)安全性等等；這都是每一個(gè)員工在正式加入一個(gè)企業(yè)之前，要慎重考慮的事情。P4關(guān)于非經(jīng)濟(jì)性薪酬，我昨天還在地鐵上聽了一個(gè)故事：上一章節(jié)提到的辦公室布建，也是提高大家在非經(jīng)濟(jì)性薪酬方面的待遇。P5本章講經(jīng)濟(jì)性薪酬，從這張圖表展示的內(nèi)容來看，大家可以發(fā)現(xiàn)：1、下面這段內(nèi)容,如果扣除員工每年工資普調(diào)或晉升因素，一年內(nèi)基本上變化不大，例如本薪,員工的津貼+保險(xiǎn)，節(jié)假日福利等,2、真正有影響的，僅僅是上面這一小段，員工的浮動(dòng)薪酬，也叫做員工的月度績(jī)效獎(jiǎng)金，這一小段是根據(jù)個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)，乘以績(jī)效考核期間的績(jī)效綜合得分計(jì)算出來的，至于如何核算獎(jiǎng)金的操作細(xì)節(jié)，在本講座的第六章會(huì)講到，在這里就不展開講.P6這就讓我們?cè)龠M(jìn)一步思考,在員工的月度績(jī)效獎(jiǎng)金之外，規(guī)劃額外的員工激勵(lì)獎(jiǎng)金預(yù)算。P7建議采用以下幾個(gè)辦法，1、員工浮動(dòng)薪酬月度績(jī)效獎(jiǎng)金總額進(jìn)行調(diào)整/優(yōu)化2、按凈利潤(rùn)成長(zhǎng)額提取一定比率%的獎(jiǎng)金:3、按生產(chǎn)成本或管理費(fèi)用的降低中提取%：4、從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中調(diào)撥部分等:5、日常報(bào)廢的原材料或邊角料處理取得的收入,甚至還有員工的罰款等P8首先、對(duì)員工浮動(dòng)薪酬月度績(jī)效獎(jiǎng)金總額進(jìn)行調(diào)整/優(yōu)化：100010008804040這是在人工總成本不變的情況下P9其次、按凈利潤(rùn)成長(zhǎng)額提取一定比率％的獎(jiǎng)金：今年實(shí)際銷售收入是10億元、總利潤(rùn)為5000萬元、明年預(yù)算銷售收入是12億元、總利潤(rùn)為6000萬元,利潤(rùn)成長(zhǎng)為1000萬元，510005％，50P10第三、按生產(chǎn)成本或管理費(fèi)用的降低中提取%:10090102P11第四、從工會(huì)經(jīng)費(fèi)中調(diào)撥部分等：按《中華人民共和國(guó)工會(huì)法2工會(huì)撥交的經(jīng)費(fèi)這二項(xiàng)。P12當(dāng)然還有其他的做法,像我以前的公司，工廠占地面積1個(gè)多平方公里，一條生產(chǎn)線就有幾百米長(zhǎng)，在日常生產(chǎn)過程中,有時(shí)會(huì)有一些邊角廢料,就把這些報(bào)廢的邊角廢料，拿去賣錢，把這些錢作為獎(jiǎng)金用。其他的如員工的各種罰款也行。我只是簡(jiǎn)單舉一些例子，幫大家思考如何來找到這筆獎(jiǎng)金預(yù)算.P13獎(jiǎng)金預(yù)算及其使用，如果沒長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，就會(huì)像盲人騎瞎馬，夜半臨深池那樣，很危險(xiǎn)。的獎(jiǎng)金預(yù)算不是越多越好，而是要經(jīng)過總經(jīng)理溝通后，每年設(shè)定一個(gè)合理的獎(jiǎng)金額度預(yù)算與使用范圍。P14關(guān)于獎(jiǎng)金額的預(yù)算與使用模板，如下,預(yù)算過程,從這個(gè)EXCEL無論是銷售,生產(chǎn),市場(chǎng)，會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)，人事等功能部門，都要有員工的激勵(lì)獎(jiǎng)金的預(yù)算。還是取決于你所在的行業(yè)，工作環(huán)境，專業(yè)技能等因素來做。P151、公司老板對(duì)實(shí)際給優(yōu)秀員工的發(fā)放獎(jiǎng)金，通常比年初預(yù)算多些，顯示老板大度，大方。2、職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)楦黜?xiàng)獎(jiǎng)金的使用都有預(yù)算,實(shí)際發(fā)放的各種激勵(lì)獎(jiǎng)金，通常按預(yù)算來做的，且要說明錢花在哪里，每筆獎(jiǎng)金產(chǎn)生了多大的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)等分析報(bào)告,表明我們沒有亂花錢,顯得比較理性。3大家知道，狼行千里吃肉。A、這個(gè)公司的創(chuàng)始人，也就是老板，他激勵(lì)員工,發(fā)獎(jiǎng)金比較隨意,可以根據(jù)條件,養(yǎng)很多的好狼。B好像工作只是為了錢，說得有點(diǎn)太俗.P16我們都是有身份證的人，怎么能那么俗？見錢就眼開,再看一個(gè)孟子收金的故事孟子離開齊國(guó)的時(shí)候AB弟子不明白其中道理，就問孟子，如果，上次不接受錢是對(duì)的，那么，這次接受錢，就是錯(cuò)的；如果，這次接受錢是對(duì)的，那么，上次不接受錢，就是錯(cuò)的，先生您肯定有一次做錯(cuò)了，說得比較繞。孟子說，你問得對(duì),BA、可是在齊國(guó)的時(shí)候，既沒有去遠(yuǎn)行，外面也沒有什么危險(xiǎn)，可是他為什么要送我錢呢？那是要收買我，哪里有君子可以被錢收買的呢？孟子話說從來都是浩然正氣，理直氣壯。P17當(dāng)我們?nèi)〉貌块T或團(tuán)隊(duì)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金之后，還要注意發(fā)放的藝術(shù)：1、如果承諾的獎(jiǎng)金發(fā)放不到位，效果會(huì)大打折扣，獎(jiǎng)金發(fā)放不到位是什么意思？舉個(gè)例子說，讓主管私自用或用在其他方面，對(duì)公司而言，這筆獎(jiǎng)金是花了，一線員工還有抱怨，就不太好。2工的潛能，從而達(dá)到事半功倍的效果。這里的獎(jiǎng)金（）（（多種方式組合運(yùn)用，員工就會(huì)自動(dòng)自發(fā)地做事了3不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的格局。P18ft的功能，造成對(duì)公司有貢獻(xiàn)的人失落或離職，這樣，獎(jiǎng)金也就失去它的真正功能了。P19在這里要提醒一下，要避免燈下黑的事情發(fā)生，其他部門的員工對(duì)公司有功勞或貢獻(xiàn)時(shí)，就可以得到合理的獎(jiǎng)金，這是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題，剛開始做績(jī)效管理的人,很多人都會(huì)有這個(gè)疑問?其實(shí)，我們就像銀行職員一樣，雖然手中握有銀行保險(xiǎn)箱鑰匙,但不能以任何借口來拿這個(gè)錢。這就是為什么把員工激勵(lì)獎(jiǎng)金預(yù)算放在第二順位的原因，主要是大家先做一個(gè)提醒。P20譯：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)自身端正，做出表率時(shí)，不用下命令，被員工也就會(huì)跟著行動(dòng)起來；相反，如果領(lǐng)導(dǎo)自身不端正，而要求員工端正，那未，縱