創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)項(xiàng)目建議書【范文模板】

泓域咨詢/創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)項(xiàng)目建議書報(bào)告說明創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資5356.94萬元，其中：建設(shè)投資3873.90萬元，占項(xiàng)目總投資的72.32%；建設(shè)期利息41.25萬元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金1441.79萬元，占項(xiàng)目總投資的26.91%。項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入17100.00萬元，綜合總成本費(fèi)用14265.28萬元，凈利潤2072.33萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率27.88%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4389.24萬元，全部投資回收期5.13年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項(xiàng)目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項(xiàng)目投資省、見效快；此項(xiàng)目貫徹“先進(jìn)適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟(jì)合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進(jìn)，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達(dá)到預(yù)定的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章項(xiàng)目緒論 7一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 7二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 7三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 7四、建設(shè)投資估算 7五、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 8主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 8六、主要結(jié)論及建議 9第二章發(fā)展規(guī)劃 11一、公司發(fā)展規(guī)劃 11二、保障措施 15第三章公司籌建方案 18一、公司經(jīng)營宗旨 18二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 18三、公司組建方式 19四、公司管理體制 19五、部門職責(zé)及權(quán)限 20六、核心人員介紹 24七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 25第四章市場和行業(yè)分析 29一、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施 29二、學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢 31三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求 32四、學(xué)校對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新的忽視 32五、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 34六、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析 35七、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施 36八、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 38九、學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢 39十、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求 40十一、學(xué)校對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新的忽視 41十二、客戶發(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 42十三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢 44十四、市場細(xì)分的作用 45十五、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析 48十六、體驗(yàn)營銷的特征 49十七、競爭戰(zhàn)略選擇 51十八、營銷環(huán)境的特征 54十九、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo) 56第五章經(jīng)營戰(zhàn)略管理 58一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的基本含義 58二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 58三、集中化戰(zhàn)略的含義 60四、企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 60五、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本要素與原則 63第六章企業(yè)文化 67一、企業(yè)價(jià)值觀的構(gòu)成 67二、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 76三、造就企業(yè)楷模 78四、品牌文化的塑造 81五、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 91六、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 96七、企業(yè)文化的研究與探索 100第七章人力資源方案 119一、組織崗位勞動(dòng)安全教育 119二、績效目標(biāo)設(shè)置的原則 120三、招聘活動(dòng)過程評(píng)估的相關(guān)概念 122四、福利管理的基本程序 125五、職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵與特征 128六、企業(yè)人力資源費(fèi)用的構(gòu)成 130七、企業(yè)員工培訓(xùn)與開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原則 132第八章公司治理 135一、債權(quán)人治理機(jī)制 135二、機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制 139三、激勵(lì)機(jī)制 141四、董事會(huì)及其權(quán)限 147五、公司治理的主體 152六、監(jiān)督機(jī)制 153七、信息披露機(jī)制 158八、組織架構(gòu) 164第九章財(cái)務(wù)管理分析 171一、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 171二、財(cái)務(wù)可行性要素的特征 172三、短期融資的概念和特征 173四、資本結(jié)構(gòu) 175五、財(cái)務(wù)管理原則 181六、營運(yùn)資金的特點(diǎn) 185七、存貨管理決策 187八、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 189第十章經(jīng)濟(jì)效益 194一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測算 194營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 194綜合總成本費(fèi)用估算表 195利潤及利潤分配表 197二、項(xiàng)目盈利能力分析 198項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 199三、財(cái)務(wù)生存能力分析 201四、償債能力分析 201借款還本付息計(jì)劃表 202五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 203第十一章投資估算及資金籌措 204一、建設(shè)投資估算 204建設(shè)投資估算表 205二、建設(shè)期利息 205建設(shè)期利息估算表 206三、流動(dòng)資金 207流動(dòng)資金估算表 207四、項(xiàng)目總投資 208總投資及構(gòu)成一覽表 208五、資金籌措與投資計(jì)劃 209項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 209項(xiàng)目緒論項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx（集團(tuán)）有限公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx（集團(tuán)）有限公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資5356.94萬元，其中：建設(shè)投資3873.90萬元，占項(xiàng)目總投資的72.32%；建設(shè)期利息41.25萬元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金1441.79萬元，占項(xiàng)目總投資的26.91%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資3873.90萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用2805.99萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用996.97萬元，預(yù)備費(fèi)70.94萬元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入17100.00萬元，綜合總成本費(fèi)用14265.28萬元，納稅總額1359.18萬元，凈利潤2072.33萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率27.88%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值4389.24萬元，全部投資回收期5.13年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元5356.941.1建設(shè)投資萬元3873.901.1.1工程費(fèi)用萬元2805.991.1.2其他費(fèi)用萬元996.971.1.3預(yù)備費(fèi)萬元70.941.2建設(shè)期利息萬元41.251.3流動(dòng)資金萬元1441.792資金籌措萬元5356.942.1自籌資金萬元3673.462.2銀行貸款萬元1683.483營業(yè)收入萬元17100.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元14265.28""5利潤總額萬元2763.10""6凈利潤萬元2072.33""7所得稅萬元690.77""8增值稅萬元596.79""9稅金及附加萬元71.62""10納稅總額萬元1359.18""11盈虧平衡點(diǎn)萬元6308.23產(chǎn)值12回收期年5.1313內(nèi)部收益率27.88%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元4389.24所得稅后主要結(jié)論及建議該項(xiàng)目的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策；同時(shí)項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，其建設(shè)是必要的；該項(xiàng)目市場前景較好；該項(xiàng)目外部配套條件齊備，可以滿足生產(chǎn)要求；財(cái)務(wù)分析表明，該項(xiàng)目具有一定盈利能力。綜上，該項(xiàng)目建設(shè)條件具備，經(jīng)濟(jì)效益較好，其建設(shè)是可行的。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價(jià)值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進(jìn)一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴(kuò)大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進(jìn)一步提升公司綜合實(shí)力以及市場地位。（二）擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴(kuò)大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計(jì)劃在擴(kuò)寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)、測試等軟硬件設(shè)備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實(shí)力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動(dòng)力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺(tái)，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，從人、財(cái)、物和管理機(jī)制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實(shí)現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計(jì)劃公司將以新建研發(fā)中心為契機(jī)，在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)、提高公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力、滿足客戶對(duì)產(chǎn)品差異化需求的同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動(dòng)化程度，在充分滿足下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時(shí)，強(qiáng)化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進(jìn)地位，強(qiáng)化公司的綜合競爭實(shí)力。積極實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自主創(chuàng)新、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點(diǎn)關(guān)注專利的保護(hù)，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計(jì)劃在未來三年內(nèi)大量引進(jìn)或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級(jí)專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊(duì)伍，滿足公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合，實(shí)行對(duì)口培訓(xùn)等形式，強(qiáng)化技術(shù)人員知識(shí)更新；積極拓寬人才引進(jìn)渠道，實(shí)行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會(huì)廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強(qiáng)與高等院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學(xué)、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對(duì)重大項(xiàng)目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)與銷售經(jīng)驗(yàn)，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個(gè)方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時(shí)，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實(shí)現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將健全人力資源管理體系，制定科學(xué)的人力資源開發(fā)計(jì)劃，進(jìn)一步建立完善的培訓(xùn)、薪酬、績效和激勵(lì)機(jī)制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進(jìn)一步加快人才引進(jìn)。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評(píng)估機(jī)制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能，有針對(duì)性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲(chǔ)備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊(duì)，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點(diǎn)，有計(jì)劃地吸納各類專業(yè)人才進(jìn)入公司，形成高、中、初級(jí)人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。培訓(xùn)是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強(qiáng)化現(xiàn)有培訓(xùn)體系的建設(shè)，建立和完善培訓(xùn)制度，針對(duì)不同崗位的員工制定科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進(jìn)企業(yè)考察等多種培訓(xùn)方式提高員工技能。人才培訓(xùn)的強(qiáng)化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊(duì)伍進(jìn)一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實(shí)施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵(lì)政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻(xiàn)，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。保障措施(一)拓寬企業(yè)融資渠道鼓勵(lì)商業(yè)銀行開發(fā)適合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的各類金融產(chǎn)品和服務(wù)，積極發(fā)展商圈融資、供應(yīng)鏈融資等融資方式。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)上市融資和發(fā)行債券。積極穩(wěn)妥發(fā)展私募股權(quán)投資，完善創(chuàng)業(yè)投資扶持機(jī)制。支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)采用知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)等無形資產(chǎn)質(zhì)押以及倉單質(zhì)押、商業(yè)信用保險(xiǎn)保單質(zhì)押、商業(yè)保理等多種方式融資。(二)推進(jìn)科技創(chuàng)新應(yīng)用發(fā)揮科技創(chuàng)新及推廣應(yīng)用優(yōu)勢，建立產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目給予財(cái)政補(bǔ)助，提升自主創(chuàng)新能力，加速科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。(三)規(guī)范市場秩序營造良性市場秩序。綜合運(yùn)用政策引導(dǎo)、執(zhí)法監(jiān)管等措施，落實(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，打擊侵權(quán)假冒、以次充好等不良行為，為企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)環(huán)境。加強(qiáng)誠信體系建設(shè)。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，完善產(chǎn)業(yè)企業(yè)質(zhì)量信用動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)和公布制度，建立區(qū)域行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品信用數(shù)據(jù)庫和信用檔案。對(duì)質(zhì)量違法等不良行為的企業(yè)和個(gè)人納入“黑名單”，營造“守信激勵(lì)，失信懲戒”的社會(huì)輿論氛圍。規(guī)范行業(yè)自律。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織行業(yè)自律，引導(dǎo)行業(yè)誠信經(jīng)營、履行社會(huì)責(zé)任。(四)強(qiáng)化人才智力支撐加大對(duì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)相關(guān)人才的扶持力度，加快引進(jìn)和培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)人才和領(lǐng)軍人才，構(gòu)建高層次產(chǎn)業(yè)人才隊(duì)伍。鼓勵(lì)高等院校、職業(yè)院校和企業(yè)合作，建立信息化人才實(shí)訓(xùn)基地，培育多層次、復(fù)合型、實(shí)用性人才。(五)開展試點(diǎn)示范以建設(shè)綜合創(chuàng)新試點(diǎn)為契機(jī)，開展產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建工作，打造一批知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)、知名企業(yè)品牌、優(yōu)勢特色產(chǎn)品和新型服務(wù)模式。充分利用多種媒介，重點(diǎn)宣傳各地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和做法，宣傳一批在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中成績突出的企業(yè)、單位（組織）、優(yōu)秀企業(yè)家及先進(jìn)個(gè)人。(六)完善法規(guī)政策積極探索產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化法規(guī)政策的管理辦法和具體措施，出臺(tái)發(fā)展產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策，解決不同部門管轄范圍交叉的問題，逐項(xiàng)落實(shí)各項(xiàng)工作，從而合力高效的推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨憑借專業(yè)化、集約化的經(jīng)營策略，發(fā)揮公司各方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，為全體股東提供滿意的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場競爭實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xxx集團(tuán)有限公司和xxx有限責(zé)任公司共同出資成立。其中：xxx集團(tuán)有限公司出資150.00萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司15%股份；xxx有限責(zé)任公司出資850萬元，占xxx（集團(tuán)）有限公司85%股份。公司管理體制xxx（集團(tuán)）有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營銷策略，制定營銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析市場動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購計(jì)劃，并進(jìn)行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。核心人員介紹1、杜xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。2、朱xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。3、劉xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。4、金xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、龍xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。6、付xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。7、秦xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。8、汪xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實(shí)施積極的利潤分配政策，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會(huì)可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會(huì)在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨(dú)立董事應(yīng)針對(duì)已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機(jī)制與程序?yàn)椋汗井?dāng)年盈利且符合實(shí)施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會(huì)未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報(bào)告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事應(yīng)該對(duì)此發(fā)表明確意見。市場和行業(yè)分析大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施（一）樹立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀大學(xué)是培養(yǎng)人才的搖籃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須從完善的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀教育開始，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車道，重物質(zhì)輕精神、金錢至上的觀點(diǎn)不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學(xué)校要緊跟潮流和時(shí)代的變化，但是也要堅(jiān)守底線，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界觀、社會(huì)責(zé)任感、誠信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí)。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引進(jìn)專業(yè)化教師團(tuán)隊(duì)為更好的實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展，引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，綜合能力強(qiáng)，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論水平，并且了解大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教育水平和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。這樣可以最大限度激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，并且增強(qiáng)學(xué)生的能力。（三）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小班教學(xué)課程采用設(shè)計(jì)沖刺的方法進(jìn)行授課，設(shè)計(jì)沖刺理論來源是谷歌風(fēng)投采用的流程化工作方法，鼓勵(lì)學(xué)生通過組隊(duì)，短時(shí)間（3個(gè)小時(shí)）、高強(qiáng)度、協(xié)作式完成挑戰(zhàn)任務(wù)的馬拉松，將自己用于為初創(chuàng)公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學(xué)生提前了解主題并國繞主題認(rèn)真思考，再帶著好點(diǎn)子進(jìn)入課堂。在課程中，依次經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步驟。將創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品原型，適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣、想要確定創(chuàng)業(yè)方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創(chuàng)業(yè)想法、找到創(chuàng)業(yè)伙伴，在課程中通過換位思考，學(xué)會(huì)運(yùn)用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個(gè)回應(yīng)用戶、客戶、與受眾關(guān)心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動(dòng)措施整理成方案，模擬用戶在接受服務(wù)、使用產(chǎn)品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項(xiàng)目原型，并進(jìn)行展示。課程設(shè)置適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡頭腦風(fēng)暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學(xué)生。綜上所述，先了解了目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，緊接著提出了對(duì)于現(xiàn)狀的優(yōu)化指施，主要有樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界況、社會(huì)責(zé)任感、誠信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí);引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣;同時(shí)開展相應(yīng)培養(yǎng)課程，經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步聚，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。培養(yǎng)學(xué)生以正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以全新的教有理念為指引，實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)和學(xué)校都有著極大的幫助，順應(yīng)時(shí)代潮流，在發(fā)展過程中一切從實(shí)際出發(fā)，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到極大的提升。學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將獲得支持近年來，國家加大了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，先后出臺(tái)了針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新政策，積極開展大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)工作，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供銀行貸款、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，幫助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。高校和社會(huì)也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投入了更多關(guān)注，很多地區(qū)和高校定期舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，使大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)形成規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)展和落實(shí)。（二）越來越多的大學(xué)生將選擇創(chuàng)業(yè)隨著大學(xué)連年擴(kuò)招，全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，而社會(huì)需求基本上保持?jǐn)U招以前的水平，且許多崗位需要應(yīng)聘者具有工作經(jīng)驗(yàn)。21世紀(jì)主要的事業(yè)者將是大學(xué)生，這個(gè)預(yù)言將很快變成現(xiàn)實(shí)。在就業(yè)越來越難的背景下，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生新的選擇，已逐步成為市場洪流中一股新的力量，是潮流，是不可阻擋的一種趨勢。創(chuàng)業(yè)不但是一種就業(yè)，而且還可以為他人創(chuàng)造就業(yè)崗位。第二屆國際職業(yè)教育大會(huì)明確指出就世界范圍而言，21世紀(jì)有百分之五十的中專生和大學(xué)生要走自主創(chuàng)業(yè)之路，不遠(yuǎn)的將來，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將形成氣候。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求圍繞四新主攻四化主戰(zhàn)略、四區(qū)一高地主定位，服務(wù)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、壯大12個(gè)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展十大工程，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，支持在校大學(xué)生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升人力資源素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生更加充分更高質(zhì)量就業(yè)，為奮力譜寫多彩貴州現(xiàn)代化建設(shè)新篇章培養(yǎng)造就更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。學(xué)校對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新的忽視培養(yǎng)大學(xué)生科技創(chuàng)新能力是建設(shè)高水平大學(xué)和創(chuàng)新型校園的重要途徑，學(xué)校管理層、教師和學(xué)生對(duì)此都有著基本的認(rèn)識(shí)，然而，這種認(rèn)識(shí)往往是膚淺的和表面的，有人甚至認(rèn)為大學(xué)生科技創(chuàng)新僅僅只是一項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)而已?，F(xiàn)在很多高校對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新工作沒有系統(tǒng)的進(jìn)行謀劃，不能結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的特點(diǎn)準(zhǔn)確定位，很難建立大學(xué)生科技創(chuàng)新的長效機(jī)制。雖然挑戰(zhàn)杯對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)起到了帶動(dòng)作用，但更多的高校只是把挑戰(zhàn)杯作為一個(gè)口號(hào)，很多大學(xué)生和教師都沒有積極參與進(jìn)來。教師對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)指導(dǎo)不足。當(dāng)前，我國大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)在高校推廣較慢，有的甚至沒有起步，缺乏高水平的指導(dǎo)教師或教師指導(dǎo)不足是重要的一個(gè)原因。高水平的指導(dǎo)教師是指能夠教書育人，忠于職守，關(guān)愛學(xué)生，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，關(guān)注學(xué)術(shù)前沿，具備創(chuàng)新精神，具有指導(dǎo)學(xué)生科技創(chuàng)新熱情的教師。在很多高校，一些有科技創(chuàng)新愿望的大學(xué)生，由于缺乏必要的指導(dǎo)，往往靠自我拼搏，成功率較低，易于使學(xué)生失去信心，最終半途而廢。由于我國長期實(shí)行應(yīng)試教育，強(qiáng)調(diào)書本知識(shí)的傳授，忽視大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，傳統(tǒng)的知識(shí)觀、教育觀和學(xué)習(xí)觀沒有得到根本變革，大學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的崇尚意識(shí)與大膽開展科技創(chuàng)新實(shí)踐行動(dòng)的意識(shí)仍然很弱。有些大學(xué)生雖然在追求科技創(chuàng)新方面積極主動(dòng)，但投身實(shí)踐的勇氣和能力欠缺，雖然他們對(duì)新事物有極強(qiáng)的好奇心和求知欲，但由于知識(shí)面窄，思維單一，在科技創(chuàng)新的道路上遇到困難就打退堂鼓，尤其是失敗后產(chǎn)生的很強(qiáng)的挫折感，會(huì)消磨他們的創(chuàng)新激情、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新行為。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢由于受到了高等教育文化水平比較高，對(duì)新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)技能的速度也較常人快;自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠與時(shí)俱進(jìn)，受傳統(tǒng)思維限制較小;思維活躍，想象力豐富，具有較強(qiáng)的創(chuàng)造潛力;信息與科技的進(jìn)一步發(fā)展，促使大學(xué)生能夠在信息時(shí)代應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)科技搜集自身所需的信息，信息獲取渠道廣且快速。具有主動(dòng)意識(shí)，積極性特征明顯，一旦認(rèn)準(zhǔn)某件事情，非常有激情去做;年齡是其最大的優(yōu)勢，有資本去嘗試，即使失敗，也不會(huì)一蹶不振。大多數(shù)大學(xué)生并未成家，也沒有家庭負(fù)擔(dān)，減少了顧慮。盡管大學(xué)生沒有大量的資金儲(chǔ)蓄，但可貴的是其大學(xué)生雖然精力、時(shí)間充沛，同時(shí)頭腦靈活。而就大學(xué)生自身而言，創(chuàng)業(yè)能夠也是其價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)其他大學(xué)生忙著談戀愛、為就業(yè)問題發(fā)愁時(shí)，具有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生早已經(jīng)對(duì)自己的人生展開了規(guī)劃。一邊學(xué)習(xí)、一邊創(chuàng)業(yè)，能夠促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將自己所學(xué)所感落實(shí)到實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)過程中肯定會(huì)與社會(huì)進(jìn)行接觸，能夠促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更快的融入到社會(huì)競爭環(huán)境之中。明確自身的不足之處:哪里應(yīng)當(dāng)改進(jìn):還需要進(jìn)一步提高。同時(shí)也可以與志同意合的人交朋友，豐富自己的人脈資源，誰而為白身未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析（一）專業(yè)性欠缺，綜合素質(zhì)不高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)要求較高，不僅要有創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，還需不斷學(xué)習(xí)、鉆研，不斷提升自己的專業(yè)水平。目前，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才素質(zhì)與層次結(jié)構(gòu)參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創(chuàng)業(yè)，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)革新等層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較少，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、創(chuàng)新型人才、復(fù)合型人才等。此外，高校在大學(xué)教育中忽視了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的重視與長期培養(yǎng)，缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的成長指導(dǎo)。（二）大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)相對(duì)滯后大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)是大學(xué)生抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的重要途徑對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和合理科學(xué)創(chuàng)業(yè)有著非常重要的意義。尤其針對(duì)缺乏相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)和管理能力的大學(xué)生來說，通過教育培訓(xùn)能夠了解市場營銷、創(chuàng)業(yè)前景、政策把握、投資策略等各方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，從而幫助大學(xué)生找出創(chuàng)業(yè)問題癥結(jié)所在、突破瓶頸，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。就大學(xué)生而言，缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)，雖然大學(xué)也開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，但大多只了解概況，對(duì)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與具體運(yùn)用等方面的專業(yè)知識(shí)知之甚少。此外，由于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的師資不足、教師素質(zhì)不高，致使教育培訓(xùn)的指導(dǎo)力度有限，不能滿足大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的需要，大大制約了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化措施（一）樹立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀大學(xué)是培養(yǎng)人才的搖籃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須從完善的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀教育開始，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入快車道，重物質(zhì)輕精神、金錢至上的觀點(diǎn)不斷蔓延，以至于越來越多的人感慨精神缺失，依然有很多人趨之若騖去追求金錢，喪失起碼的底線。學(xué)校要緊跟潮流和時(shí)代的變化，但是也要堅(jiān)守底線，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界觀、社會(huì)責(zé)任感、誠信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí)。（二）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引進(jìn)專業(yè)化教師團(tuán)隊(duì)為更好的實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的良性發(fā)展，引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，綜合能力強(qiáng)，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論水平，并且了解大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教育水平和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。這樣可以最大限度激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣，并且增強(qiáng)學(xué)生的能力。（三）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小班教學(xué)課程采用設(shè)計(jì)沖刺的方法進(jìn)行授課，設(shè)計(jì)沖刺理論來源是谷歌風(fēng)投采用的流程化工作方法，鼓勵(lì)學(xué)生通過組隊(duì)，短時(shí)間（3個(gè)小時(shí)）、高強(qiáng)度、協(xié)作式完成挑戰(zhàn)任務(wù)的馬拉松，將自己用于為初創(chuàng)公司解決已知、明確、緊迫的問題。因此，需要學(xué)生提前了解主題并國繞主題認(rèn)真思考，再帶著好點(diǎn)子進(jìn)入課堂。在課程中，依次經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步驟。將創(chuàng)業(yè)想法變成產(chǎn)品原型，適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣、想要確定創(chuàng)業(yè)方向或者人才尋找。并且借此過程，清晰梳理自己的創(chuàng)業(yè)想法、找到創(chuàng)業(yè)伙伴，在課程中通過換位思考，學(xué)會(huì)運(yùn)用同理心地圖與用戶畫像兩款工具，然后逐個(gè)回應(yīng)用戶、客戶、與受眾關(guān)心的議題，將想要解決的問題與想要看到的行動(dòng)措施整理成方案，模擬用戶在接受服務(wù)、使用產(chǎn)品過程中，他們的行為、想法、情緒等，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。不斷的畫圖、思考、分享中，一次次迭代最終項(xiàng)目原型，并進(jìn)行展示。課程設(shè)置適合對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣，喜歡頭腦風(fēng)暴，希望辱求合伙人或者人才尋找的學(xué)生。綜上所述，先了解了目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，緊接著提出了對(duì)于現(xiàn)狀的優(yōu)化指施，主要有樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀，將情感、態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀、世界況、社會(huì)責(zé)任感、誠信意識(shí)等融入到創(chuàng)業(yè)教育中，強(qiáng)調(diào)和發(fā)揮榜樣的作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的公德意識(shí);引進(jìn)一批特殊的教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的興趣;同時(shí)開展相應(yīng)培養(yǎng)課程，經(jīng)歷:理解、定義、發(fā)散、決定、原型、驗(yàn)證六個(gè)步聚，從中把握機(jī)會(huì)點(diǎn)。找到目標(biāo)用戶、客戶與受眾的真實(shí)需求、關(guān)鍵痛點(diǎn)，為創(chuàng)想找到立身之本。培養(yǎng)學(xué)生以正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀為基礎(chǔ)，以全新的教有理念為指引，實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)和學(xué)校都有著極大的幫助，順應(yīng)時(shí)代潮流，在發(fā)展過程中一切從實(shí)際出發(fā)，將大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力得到極大的提升。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。科技的進(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽(yù)和地位，提高競爭力，并擴(kuò)大市場份額。學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將獲得支持近年來，國家加大了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，先后出臺(tái)了針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新政策，積極開展大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)工作，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供銀行貸款、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù)，幫助大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。高校和社會(huì)也對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投入了更多關(guān)注，很多地區(qū)和高校定期舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，使大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)形成規(guī)模，進(jìn)一步發(fā)展和落實(shí)。（二）越來越多的大學(xué)生將選擇創(chuàng)業(yè)隨著大學(xué)連年擴(kuò)招，全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，而社會(huì)需求基本上保持?jǐn)U招以前的水平，且許多崗位需要應(yīng)聘者具有工作經(jīng)驗(yàn)。21世紀(jì)主要的事業(yè)者將是大學(xué)生，這個(gè)預(yù)言將很快變成現(xiàn)實(shí)。在就業(yè)越來越難的背景下，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生新的選擇，已逐步成為市場洪流中一股新的力量，是潮流，是不可阻擋的一種趨勢。創(chuàng)業(yè)不但是一種就業(yè)，而且還可以為他人創(chuàng)造就業(yè)崗位。第二屆國際職業(yè)教育大會(huì)明確指出就世界范圍而言，21世紀(jì)有百分之五十的中專生和大學(xué)生要走自主創(chuàng)業(yè)之路，不遠(yuǎn)的將來，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將形成氣候。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的總體要求圍繞四新主攻四化主戰(zhàn)略、四區(qū)一高地主定位，服務(wù)十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展、壯大12個(gè)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展十大工程，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，支持在校大學(xué)生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升人力資源素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生更加充分更高質(zhì)量就業(yè)，為奮力譜寫多彩貴州現(xiàn)代化建設(shè)新篇章培養(yǎng)造就更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。學(xué)校對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新的忽視培養(yǎng)大學(xué)生科技創(chuàng)新能力是建設(shè)高水平大學(xué)和創(chuàng)新型校園的重要途徑，學(xué)校管理層、教師和學(xué)生對(duì)此都有著基本的認(rèn)識(shí)，然而，這種認(rèn)識(shí)往往是膚淺的和表面的，有人甚至認(rèn)為大學(xué)生科技創(chuàng)新僅僅只是一項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)而已?，F(xiàn)在很多高校對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新工作沒有系統(tǒng)的進(jìn)行謀劃，不能結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的特點(diǎn)準(zhǔn)確定位，很難建立大學(xué)生科技創(chuàng)新的長效機(jī)制。雖然挑戰(zhàn)杯對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)起到了帶動(dòng)作用，但更多的高校只是把挑戰(zhàn)杯作為一個(gè)口號(hào)，很多大學(xué)生和教師都沒有積極參與進(jìn)來。教師對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)指導(dǎo)不足。當(dāng)前，我國大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)在高校推廣較慢，有的甚至沒有起步，缺乏高水平的指導(dǎo)教師或教師指導(dǎo)不足是重要的一個(gè)原因。高水平的指導(dǎo)教師是指能夠教書育人，忠于職守，關(guān)愛學(xué)生，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，關(guān)注學(xué)術(shù)前沿，具備創(chuàng)新精神，具有指導(dǎo)學(xué)生科技創(chuàng)新熱情的教師。在很多高校，一些有科技創(chuàng)新愿望的大學(xué)生，由于缺乏必要的指導(dǎo)，往往靠自我拼搏，成功率較低，易于使學(xué)生失去信心，最終半途而廢。由于我國長期實(shí)行應(yīng)試教育，強(qiáng)調(diào)書本知識(shí)的傳授，忽視大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，傳統(tǒng)的知識(shí)觀、教育觀和學(xué)習(xí)觀沒有得到根本變革，大學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的崇尚意識(shí)與大膽開展科技創(chuàng)新實(shí)踐行動(dòng)的意識(shí)仍然很弱。有些大學(xué)生雖然在追求科技創(chuàng)新方面積極主動(dòng)，但投身實(shí)踐的勇氣和能力欠缺，雖然他們對(duì)新事物有極強(qiáng)的好奇心和求知欲，但由于知識(shí)面窄，思維單一，在科技創(chuàng)新的道路上遇到困難就打退堂鼓，尤其是失敗后產(chǎn)生的很強(qiáng)的挫折感，會(huì)消磨他們的創(chuàng)新激情、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新行為?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計(jì)劃客戶發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)通過對(duì)一定時(shí)期、一定市場區(qū)域內(nèi)客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價(jià)值提升計(jì)劃。其中，老客戶價(jià)值提升計(jì)劃指目標(biāo)市場計(jì)劃期內(nèi)增加老客戶對(duì)本公司產(chǎn)品購買量的計(jì)劃?？蛻舭l(fā)展計(jì)劃涉及客戶關(guān)系管理全局，用于指導(dǎo)企業(yè)客戶關(guān)系管理的各項(xiàng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：一是明確性，明確規(guī)定所要達(dá)到的目標(biāo)，不能模棱兩可；二是可操作性，各項(xiàng)實(shí)施措施必須具體，以便于各部門相關(guān)人員執(zhí)行；三是階段性，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三者的有機(jī)結(jié)合；四是可達(dá)到性，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身實(shí)際與市場環(huán)境實(shí)際，使得各部門相關(guān)人員有條件、有能力實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號(hào)碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關(guān)部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會(huì)議法。參加各種會(huì)議，如行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)、展銷會(huì)等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準(zhǔn)顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務(wù)廣告等。（5）鏈?zhǔn)揭]法。請(qǐng)現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會(huì)關(guān)系拓展法。利用自身的種種社會(huì)關(guān)系尋找準(zhǔn)顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈?zhǔn)疥P(guān)系擴(kuò)大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)以及各類有影響力的人物等。（8）市場細(xì)分法。通過市場細(xì)分發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶。（9）歷史顧客名單核對(duì)法。從以往有過來往或交易關(guān)系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價(jià)值的企業(yè)以尋找準(zhǔn)顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會(huì)、培訓(xùn)班等各類社交場合接觸準(zhǔn)客戶。（12）個(gè)人觀察法。銷售人員通過對(duì)周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準(zhǔn)顧客。（13）隨機(jī)法。利用各種偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶，如同機(jī)的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準(zhǔn)顧客。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢由于受到了高等教育文化水平比較高，對(duì)新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)，學(xué)習(xí)技能的速度也較常人快;自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠與時(shí)俱進(jìn)，受傳統(tǒng)思維限制較小;思維活躍，想象力豐富，具有較強(qiáng)的創(chuàng)造潛力;信息與科技的進(jìn)一步發(fā)展，促使大學(xué)生能夠在信息時(shí)代應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)科技搜集自身所需的信息，信息獲取渠道廣且快速。具有主動(dòng)意識(shí)，積極性特征明顯，一旦認(rèn)準(zhǔn)某件事情，非常有激情去做;年齡是其最大的優(yōu)勢，有資本去嘗試，即使失敗，也不會(huì)一蹶不振。大多數(shù)大學(xué)生并未成家，也沒有家庭負(fù)擔(dān)，減少了顧慮。盡管大學(xué)生沒有大量的資金儲(chǔ)蓄，但可貴的是其大學(xué)生雖然精力、時(shí)間充沛，同時(shí)頭腦靈活。而就大學(xué)生自身而言，創(chuàng)業(yè)能夠也是其價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)其他大學(xué)生忙著談戀愛、為就業(yè)問題發(fā)愁時(shí)，具有創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生早已經(jīng)對(duì)自己的人生展開了規(guī)劃。一邊學(xué)習(xí)、一邊創(chuàng)業(yè)，能夠促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將自己所學(xué)所感落實(shí)到實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)過程中肯定會(huì)與社會(huì)進(jìn)行接觸，能夠促使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更快的融入到社會(huì)競爭環(huán)境之中。明確自身的不足之處:哪里應(yīng)當(dāng)改進(jìn):還需要進(jìn)一步提高。同時(shí)也可以與志同意合的人交朋友，豐富自己的人脈資源，誰而為白身未來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費(fèi)者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點(diǎn)——通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，就不能進(jìn)行有針對(duì)性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費(fèi)者市場，以超級(jí)市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對(duì)日本凍雞市場做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn)，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團(tuán)體用戶，三是家庭主婦。三個(gè)細(xì)分市場對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對(duì)雞的品質(zhì)要求較高，但對(duì)價(jià)格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀、包裝均有較高的要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購買時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)這些特點(diǎn)，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說明了市場細(xì)分對(duì)于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會(huì)明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機(jī)會(huì)，利用競爭者的弱點(diǎn)，同時(shí)有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。尤其是對(duì)于中小型企業(yè)，通過市場細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的細(xì)分市場上，讓整體市場上的相對(duì)劣勢轉(zhuǎn)化為局部市場上的絕對(duì)優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對(duì)路、獲得消費(fèi)者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者可能感到，一個(gè)特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費(fèi)者會(huì)更加忠實(shí)于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對(duì)不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實(shí)現(xiàn)了顧客忠誠度的提升。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題分析（一）專業(yè)性欠缺，綜合素質(zhì)不高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)要求較高，不僅要有創(chuàng)新、創(chuàng)造能力，還需不斷學(xué)習(xí)、鉆研，不斷提升自己的專業(yè)水平。目前，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才素質(zhì)與層次結(jié)構(gòu)參差不齊，大多從事配制、模仿、組裝、餐飲等方面的創(chuàng)業(yè)，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)革新等層次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較少，缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員、創(chuàng)新型人才、復(fù)合型人才等。此外，高校在大學(xué)教育中忽視了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的重視與長期培養(yǎng)，缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的成長指導(dǎo)。（二）大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)相對(duì)滯后大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)是大學(xué)生抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的重要途徑對(duì)于激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情和合理科學(xué)創(chuàng)業(yè)有著非常重要的意義。尤其針對(duì)缺乏相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)和管理能力的大學(xué)生來說，通過教育培訓(xùn)能夠了解市場營銷、創(chuàng)業(yè)前景、政策把握、投資策略等各方面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，從而幫助大學(xué)生找出創(chuàng)業(yè)問題癥結(jié)所在、突破瓶頸，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。就大學(xué)生而言，缺乏完善的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與培訓(xùn)，雖然大學(xué)也開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，但大多只了解概況，對(duì)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵與具體運(yùn)用等方面的專業(yè)知識(shí)知之甚少。此外，由于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的師資不足、教師素質(zhì)不高，致使教育培訓(xùn)的指導(dǎo)力度有限，不能滿足大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的需要，大大制約了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。體驗(yàn)營銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營銷感覺直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗(yàn)營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。在營銷設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營銷中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無二的感受，無法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類，獨(dú)具一格，別開生面，滿足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。競爭戰(zhàn)略選擇競爭者的反應(yīng)模式