新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

新經(jīng)濟(jì)概念是在經(jīng)濟(jì)全球化開展過程中提出來的，是指利用先進(jìn)的信息技術(shù)，結(jié)合各種創(chuàng)新辦法，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性增長(zhǎng)的目的。新經(jīng)濟(jì)具有持續(xù)、健康、快速的開展特點(diǎn)，已經(jīng)成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)開展的主要方向。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)開展目標(biāo)的具體規(guī)劃，需要以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為重要參考，以推動(dòng)企業(yè)開展為根本原那么，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)只有對(duì)原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，才能順應(yīng)時(shí)代需求，為企業(yè)自身的開展提供有力的保證。

一、傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概念

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論主要包括企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面，在加工制造產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)很少根據(jù)消費(fèi)群體的不同，對(duì)產(chǎn)品形式進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、創(chuàng)新，產(chǎn)品形式比擬單一，只能滿足消費(fèi)者根本的購(gòu)物需求。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論過于注重對(duì)生產(chǎn)本錢的降低，認(rèn)為產(chǎn)品的包裝、效勞、文化內(nèi)涵等，都是提高生產(chǎn)本錢的表現(xiàn)，只是根據(jù)常規(guī)需求，單純地將產(chǎn)品制造出來，沒有賦予產(chǎn)品任何色彩內(nèi)涵。產(chǎn)品的銷售渠道比擬單一，經(jīng)常采用促銷的方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，不足對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，沒有將消費(fèi)者作為銷售的主體。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，一般認(rèn)為營(yíng)銷的目的就是搶占市場(chǎng)，為企業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，將營(yíng)銷活動(dòng)作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，利用促銷的方式以實(shí)現(xiàn)拓寬企業(yè)營(yíng)銷范圍的目的[1]。

二、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

〔一〕促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化開展

新經(jīng)濟(jì)注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷越來越趨向于網(wǎng)絡(luò)化，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以迅速將產(chǎn)品信息擴(kuò)散出去，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響范圍，產(chǎn)品銷售不會(huì)受到時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣、銷售，提高了產(chǎn)品的銷售效率，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍，到達(dá)更好的銷售效果，在降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷本錢方面具有重要意義。同時(shí)，消費(fèi)者在了解商品的時(shí)候變得更加方便。此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更好地完成消費(fèi)者信息的收集工作，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)查、分析，將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。

〔二〕滿足了人們的多元化消費(fèi)需求

隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求越來越趨向于多元化，商品在具備根本使用功能的同時(shí)，還需要滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，企業(yè)需要針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，利用較低的生產(chǎn)本錢，實(shí)現(xiàn)多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)[2]。然后再通過對(duì)消費(fèi)者的全面調(diào)查，將消費(fèi)人群進(jìn)行明確的劃分，根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)理念，生產(chǎn)制造出合乎不同消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，用全面性的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)收益。

〔三〕加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)濟(jì)全球化的開展形勢(shì)下，產(chǎn)品的樣式和類型更加多樣化，為消費(fèi)者提供了更加廣大的選擇空間，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的實(shí)際需求，通過對(duì)不同商品的比照，選擇自己更為稱心的產(chǎn)品。在這樣的消費(fèi)模式下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加劇烈，只有高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品才能吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)只有將消費(fèi)者作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，充沛挖掘企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象，打造特色鮮明的產(chǎn)品，利用品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者。

〔四〕提高了人們的節(jié)能環(huán)保意識(shí)

隨著環(huán)保問題的日益突出，新經(jīng)濟(jì)開展強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)開展與環(huán)境愛護(hù)的協(xié)調(diào)性，人們也更加追求綠色生活，節(jié)能環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，需要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，抓住開展機(jī)遇，改良產(chǎn)品的制作工藝，制造出節(jié)能環(huán)保性能良好的產(chǎn)品，使消費(fèi)者在購(gòu)置商品之后，能夠體驗(yàn)到綠色生活，合乎當(dāng)前經(jīng)濟(jì)開展理念，有利于可持續(xù)開展的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，增加企業(yè)的財(cái)政收入，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益更加理想。

三、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

〔一〕市場(chǎng)營(yíng)銷辦法不足創(chuàng)新

很多企業(yè)在開展過程中，由于不足對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷辦法的創(chuàng)新，導(dǎo)致在借鑒優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷辦法的時(shí)候，只知道一味地模仿，沒有結(jié)合自身的實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷辦法進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、改善，這樣借鑒來的市場(chǎng)營(yíng)銷方式不僅無法滿足企業(yè)自身開展的需要，甚至還會(huì)對(duì)企業(yè)的開展帶來不良影響，妨礙企業(yè)的開展步伐。市場(chǎng)營(yíng)銷辦法不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況進(jìn)行相應(yīng)的改變，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，不足對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，沒有根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況對(duì)營(yíng)銷辦法進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)營(yíng)銷辦法無法滿足市場(chǎng)變化的需求。有些企業(yè)為了在市場(chǎng)中爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者，刻意將產(chǎn)品的價(jià)格壓低，而不是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷辦法進(jìn)行創(chuàng)新，這種做法大大降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不利于企業(yè)更好的開展。

〔二〕營(yíng)銷渠道模式與市場(chǎng)脫節(jié)

產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果，就需要建立高效的營(yíng)銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍，使更多的人群接觸到企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售概率。當(dāng)前科技開展迅速，舊產(chǎn)品的淘汰速度越來越快，新產(chǎn)品的推出速度也越來越快，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)想要得到更好的開展，就必須對(duì)自身的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行改良，利用合乎市場(chǎng)形勢(shì)的銷售渠道，將產(chǎn)品更好地進(jìn)行推廣。很多企業(yè)營(yíng)銷渠道模式與現(xiàn)階段的市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)重脫節(jié)，銷售渠道比擬單一，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的時(shí)候，分銷能力明顯缺乏，企業(yè)無法迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)影響力較小，在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道、建立多元化的營(yíng)銷方式，已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。〔三〕不足營(yíng)銷道德

企業(yè)營(yíng)銷道德就是指一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信。俗話說：“人無信而不立〞。對(duì)于企業(yè)開展來說，誠(chéng)信更加重要，只有擁有良好的企業(yè)道德，確保產(chǎn)品質(zhì)量、保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，才能獲取消費(fèi)者的充沛信任，在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，得到消費(fèi)者的好評(píng)。很多企業(yè)為了追求更多的經(jīng)濟(jì)利益，逾越了道德底線，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，消費(fèi)者在花費(fèi)一定的金錢之后無法獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品，消費(fèi)者與企業(yè)之間存在不平等的合作關(guān)系，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。有些企業(yè)為了減少競(jìng)爭(zhēng)力，采用不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式，編造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虛假負(fù)面新聞，歹意誤導(dǎo)消費(fèi)者，利用社會(huì)輿論擴(kuò)大影響，對(duì)其他企業(yè)的聲譽(yù)造成了嚴(yán)重的影響，不利于和諧市場(chǎng)秩序的構(gòu)建。

四、新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

〔一〕改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，改變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，對(duì)營(yíng)銷辦法進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)成為企業(yè)開展過程中必須做好的一項(xiàng)工作。企業(yè)之間可以建立合作關(guān)系，共同開拓新的市場(chǎng)，同時(shí)，企業(yè)要摒除傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念中的弊端，大力發(fā)展B2B營(yíng)銷模式，樹立消費(fèi)者至上的效勞觀念，以消費(fèi)者為營(yíng)銷核心，通過對(duì)消費(fèi)者的深入調(diào)查、了解，制定更加科學(xué)、合理的營(yíng)銷計(jì)劃，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功能和售后效勞方面。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行時(shí)時(shí)掌握，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響，利用品牌效應(yīng)，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

〔二〕樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起為企業(yè)營(yíng)銷帶來了開展機(jī)遇，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方便快捷，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購(gòu)置商品，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)前一種非常重要的購(gòu)物方式。企業(yè)要抓住機(jī)遇，樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，充沛利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辟電子商務(wù)渠道，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響范圍，使更多的消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品。相比于連鎖店銷售、廠家直銷等銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售所獲得的產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較低，但是網(wǎng)絡(luò)銷售具有其他銷售方式所不具有的優(yōu)勢(shì)，其銷售范圍不受時(shí)間、空間的限制，產(chǎn)品的銷售周期比擬短，不會(huì)造成商品的庫存積壓，降低了零售商的銷售危機(jī)。

〔三〕采用多元化的營(yíng)銷策略

為了實(shí)現(xiàn)更好的銷售效果，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，需要采用多元化的營(yíng)銷策略，通過不同的銷售渠道使產(chǎn)品能夠更加方便、快捷地銷售出去。對(duì)于大型企業(yè)來說，可以選擇廠家直銷的方式，減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，同時(shí)可以成立自己的產(chǎn)品連鎖店，能夠有效防止其他商品的冒名頂替現(xiàn)象。通過增加中間商的辦法，能夠使產(chǎn)品快速地流通，減少銷售過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品的營(yíng)銷周期，同時(shí)也降低了營(yíng)銷本錢，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)銷售也是一種重要