新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析

新經(jīng)濟概念是在經(jīng)濟全球化開展過程中提出來的，是指利用先進的信息技術，結合各種創(chuàng)新辦法，實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)性增長的目的。新經(jīng)濟具有持續(xù)、健康、快速的開展特點，已經(jīng)成為當今世界經(jīng)濟開展的主要方向。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)開展目標的具體規(guī)劃，需要以市場經(jīng)濟為重要參考，以推動企業(yè)開展為根本原那么，在新經(jīng)濟形勢下，企業(yè)只有對原有的營銷戰(zhàn)略進行相應的調(diào)整，才能順應時代需求，為企業(yè)自身的開展提供有力的保證。

一、傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略概念

傳統(tǒng)的市場營銷理論主要包括企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面，在加工制造產(chǎn)品的時候，企業(yè)很少根據(jù)消費群體的不同，對產(chǎn)品形式進行相應的調(diào)整、創(chuàng)新，產(chǎn)品形式比擬單一，只能滿足消費者根本的購物需求。傳統(tǒng)的營銷理論過于注重對生產(chǎn)本錢的降低，認為產(chǎn)品的包裝、效勞、文化內(nèi)涵等，都是提高生產(chǎn)本錢的表現(xiàn)，只是根據(jù)常規(guī)需求，單純地將產(chǎn)品制造出來，沒有賦予產(chǎn)品任何色彩內(nèi)涵。產(chǎn)品的銷售渠道比擬單一，經(jīng)常采用促銷的方式，對產(chǎn)品進行大力宣傳，不足對市場情況的調(diào)研，沒有將消費者作為銷售的主體。在傳統(tǒng)的市場營銷理論中，一般認為營銷的目的就是搶占市場，為企業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟收益，將營銷活動作為營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，利用促銷的方式以實現(xiàn)拓寬企業(yè)營銷范圍的目的[1]。

二、新經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響

〔一〕促進了市場營銷的網(wǎng)絡化開展

新經(jīng)濟注重對網(wǎng)絡信息技術的應用，企業(yè)的市場營銷越來越趨向于網(wǎng)絡化，利用網(wǎng)絡平臺，可以迅速將產(chǎn)品信息擴散出去，擴大產(chǎn)品的影響范圍，產(chǎn)品銷售不會受到時間和空間的限制，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣、銷售，提高了產(chǎn)品的銷售效率，擴大了產(chǎn)品的銷售范圍，到達更好的銷售效果，在降低企業(yè)市場營銷本錢方面具有重要意義。同時，消費者在了解商品的時候變得更加方便。此外，還可以借助網(wǎng)絡平臺，更好地完成消費者信息的收集工作，對消費者的消費觀念進行調(diào)查、分析，將消費群體進行細分，制定更有針對性的營銷計劃。

〔二〕滿足了人們的多元化消費需求

隨著消費水平的不斷提高，人們的消費需求越來越趨向于多元化，商品在具備根本使用功能的同時，還需要滿足消費者對個性的追求，企業(yè)需要針對消費者的不同消費需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，利用較低的生產(chǎn)本錢，實現(xiàn)多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)[2]。然后再通過對消費者的全面調(diào)查，將消費人群進行明確的劃分，根據(jù)消費者的不同消費理念，生產(chǎn)制造出合乎不同消費人群需求的產(chǎn)品，滿足消費者多元化的消費需求，用全面性的產(chǎn)品吸引消費者，擴大產(chǎn)品在市場中的影響力，提高企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收益。

〔三〕加劇了企業(yè)之間的競爭

在經(jīng)濟全球化的開展形勢下，產(chǎn)品的樣式和類型更加多樣化，為消費者提供了更加廣大的選擇空間，消費者可以根據(jù)自己的實際需求，通過對不同商品的比照，選擇自己更為稱心的產(chǎn)品。在這樣的消費模式下，企業(yè)之間的競爭變得更加劇烈，只有高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品才能吸引更多的消費者，企業(yè)只有將消費者作為營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，針對消費者的實際需求，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)技術，充沛挖掘企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，打造特色鮮明的產(chǎn)品，利用品牌效應擴大市場影響力，才能在市場中脫穎而出，吸引更多的消費者。

〔四〕提高了人們的節(jié)能環(huán)保意識

隨著環(huán)保問題的日益突出，新經(jīng)濟開展強調(diào)經(jīng)濟開展與環(huán)境愛護的協(xié)調(diào)性，人們也更加追求綠色生活，節(jié)能環(huán)保意識不斷增強。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的時候，需要滿足消費者的消費需求，抓住開展機遇，改良產(chǎn)品的制作工藝，制造出節(jié)能環(huán)保性能良好的產(chǎn)品，使消費者在購置商品之后，能夠體驗到綠色生活，合乎當前經(jīng)濟開展理念，有利于可持續(xù)開展的實現(xiàn)，同時也能夠為企業(yè)爭取到更多的消費者，增加企業(yè)的財政收入，使企業(yè)的經(jīng)濟效益更加理想。

三、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題

〔一〕市場營銷辦法不足創(chuàng)新

很多企業(yè)在開展過程中，由于不足對市場營銷辦法的創(chuàng)新，導致在借鑒優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷辦法的時候，只知道一味地模仿，沒有結合自身的實際情況對市場營銷辦法進行適當?shù)恼{(diào)整、改善，這樣借鑒來的市場營銷方式不僅無法滿足企業(yè)自身開展的需要，甚至還會對企業(yè)的開展帶來不良影響，妨礙企業(yè)的開展步伐。市場營銷辦法不是一成不變的，需要根據(jù)市場的動態(tài)情況進行相應的改變，很多企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略后，不足對市場的調(diào)研，沒有根據(jù)市場的動態(tài)情況對營銷辦法進行調(diào)整，市場營銷辦法無法滿足市場變化的需求。有些企業(yè)為了在市場中爭取到更多的消費者，刻意將產(chǎn)品的價格壓低，而不是對市場營銷辦法進行創(chuàng)新，這種做法大大降低了企業(yè)的經(jīng)濟效益，不利于企業(yè)更好的開展。

〔二〕營銷渠道模式與市場脫節(jié)

產(chǎn)品想要實現(xiàn)更好的營銷效果，就需要建立高效的營銷渠道，擴大產(chǎn)品的營銷范圍，使更多的人群接觸到企業(yè)的產(chǎn)品，進而提高產(chǎn)品的銷售概率。當前科技開展迅速，舊產(chǎn)品的淘汰速度越來越快，新產(chǎn)品的推出速度也越來越快，在這樣的市場形勢下，企業(yè)想要得到更好的開展，就必須對自身的營銷渠道模式進行改良，利用合乎市場形勢的銷售渠道，將產(chǎn)品更好地進行推廣。很多企業(yè)營銷渠道模式與現(xiàn)階段的市場形勢嚴重脫節(jié)，銷售渠道比擬單一，在對產(chǎn)品進行銷售的時候，分銷能力明顯缺乏，企業(yè)無法迅速占領市場，市場影響力較小，在當前的市場形勢下，擴大營銷渠道、建立多元化的營銷方式，已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容?！踩巢蛔銧I銷道德

企業(yè)營銷道德就是指一個企業(yè)的誠信。俗話說：“人無信而不立〞。對于企業(yè)開展來說，誠信更加重要，只有擁有良好的企業(yè)道德，確保產(chǎn)品質(zhì)量、保證消費者的合法權益，才能獲取消費者的充沛信任，在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，得到消費者的好評。很多企業(yè)為了追求更多的經(jīng)濟利益，逾越了道德底線，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，消費者在花費一定的金錢之后無法獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品，消費者與企業(yè)之間存在不平等的合作關系，侵犯了消費者的合法權益。有些企業(yè)為了減少競爭力，采用不正當?shù)母偁幏绞?，編造競爭對手的虛假負面新聞，歹意誤導消費者，利用社會輿論擴大影響，對其他企業(yè)的聲譽造成了嚴重的影響，不利于和諧市場秩序的構建。

四、新經(jīng)濟背景下市場營銷戰(zhàn)略的新思路

〔一〕改變市場營銷觀念

面對當前的經(jīng)濟形勢，改變市場營銷觀念，對營銷辦法進行創(chuàng)新，已經(jīng)成為企業(yè)開展過程中必須做好的一項工作。企業(yè)之間可以建立合作關系，共同開拓新的市場，同時，企業(yè)要摒除傳統(tǒng)市場營銷理念中的弊端，大力發(fā)展B2B營銷模式，樹立消費者至上的效勞觀念，以消費者為營銷核心，通過對消費者的深入調(diào)查、了解，制定更加科學、合理的營銷計劃，滿足消費者的實際需求，將競爭的重點放在產(chǎn)品的功能和售后效勞方面。利用先進的網(wǎng)絡技術加強對市場的調(diào)研，對市場的動態(tài)信息進行時時掌握，了解市場的動態(tài)情況，對企業(yè)產(chǎn)品進行準確的定位，擴大企業(yè)產(chǎn)品在市場中的影響，利用品牌效應，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

〔二〕樹立網(wǎng)絡營銷理念

網(wǎng)絡技術的興起為企業(yè)營銷帶來了開展機遇，因為網(wǎng)絡購物的方便快捷，越來越多的人選擇在網(wǎng)上購置商品，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為當前一種非常重要的購物方式。企業(yè)要抓住機遇，樹立網(wǎng)絡營銷理念，充沛利用網(wǎng)絡平臺，開辟電子商務渠道，擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響范圍，使更多的消費者接觸到產(chǎn)品。相比于連鎖店銷售、廠家直銷等銷售方式，網(wǎng)絡銷售所獲得的產(chǎn)品利潤相對較低，但是網(wǎng)絡銷售具有其他銷售方式所不具有的優(yōu)勢，其銷售范圍不受時間、空間的限制，產(chǎn)品的銷售周期比擬短，不會造成商品的庫存積壓，降低了零售商的銷售危機。

〔三〕采用多元化的營銷策略

為了實現(xiàn)更好的銷售效果，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，需要采用多元化的營銷策略，通過不同的銷售渠道使產(chǎn)品能夠更加方便、快捷地銷售出去。對于大型企業(yè)來說，可以選擇廠家直銷的方式，減少銷售過程中的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，同時可以成立自己的產(chǎn)品連鎖店，能夠有效防止其他商品的冒名頂替現(xiàn)象。通過增加中間商的辦法，能夠使產(chǎn)品快速地流通，減少銷售過程中的繁瑣環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品的營銷周期，同時也降低了營銷本錢，增加了企業(yè)的經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡銷售也是一種重要