覺知生活計(jì)劃書 環(huán)保和健康生活有關(guān)的活動(dòng)與任務(wù)

華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院第7頁共11頁商業(yè)計(jì)劃書題目：覺知生活目錄TOC\o"1-3"\h\u9254一、項(xiàng)目研究主要內(nèi)容 41703二、立項(xiàng)依據(jù) 621204（一）項(xiàng)目來源 614636（二）行業(yè)及市場前景 6296271.亞健康市場需求高 6206662．亞健康市場潛力大 6213523.亞健康產(chǎn)業(yè)能和多方面產(chǎn)業(yè)合作 7325874.國家支持 77433（三）公益創(chuàng)業(yè)行業(yè) 7266331.國家政策 7166522.公益創(chuàng)業(yè)屬新穎創(chuàng)業(yè)，未來關(guān)注大 821485（四）市場調(diào)研： 876151.中觀環(huán)境分析 8256912.產(chǎn)業(yè)鏈上游 8250853.產(chǎn)業(yè)鏈中游 9316554.產(chǎn)業(yè)鏈下游 987435.微觀分析（行業(yè)生命周期分析） 104768（五）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色 1066481.項(xiàng)目的創(chuàng)新 10111592.項(xiàng)目的特色 10107473.探尋自我的道路 10221394.追尋文化根源 11219295.保護(hù)環(huán)境和生態(tài)文明 1158906.數(shù)據(jù)聚合見證成長的印記 1128537（六）產(chǎn)品特色 11176611.內(nèi)容設(shè)計(jì)： 11190462.付費(fèi)精品內(nèi)容： 11603.動(dòng)態(tài)冥想模塊 12175934.專注訓(xùn)練模塊 12237325.減壓模塊 12240936.親子模塊 1220680（七）生產(chǎn)或運(yùn)營 13233591.生產(chǎn)方式： 13324842.材料與勞動(dòng)力： 13193393.質(zhì)量保證： 13319374.成本控制： 13107015.市場定位與客戶群體定位： 133604（八）投融資方案 14221911.投融資方式 14136882.盈利模式 14257223.分紅模式 14219644.退股回購機(jī)制 159599（九）銷售策略 16121271.定位銷售系統(tǒng) 16151122.建立網(wǎng)站系統(tǒng) 1680942.營銷推廣系統(tǒng) 164313（十）種子用戶的獲取 1632550（十一）用戶活躍與用戶留存的考慮 1720851（十二）市場定位與客戶群體定位 176499（十三）效益預(yù)測 174441.資金來源與結(jié)構(gòu) 17210272.初始投資資金運(yùn)用 1899263.營業(yè)收入預(yù)測 18288714.成本費(fèi)用預(yù)測 19119605.財(cái)務(wù)報(bào)表 1915275.1現(xiàn)金流量表 19241145.2利潤表 20184405.3資產(chǎn)負(fù)債表 21198756.財(cái)務(wù)分析 21254556.1投資效益分析 2177776.2盈虧平衡分析 21266187.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 223470（十四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)對(duì)措施 22168三、項(xiàng)目預(yù)期研究成果和效果 23314961.初級(jí)階段 24213272.成長階段 24278953.成熟階段 243703四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì) 24一、項(xiàng)目研究主要內(nèi)容本項(xiàng)目為搭建一個(gè)線上平臺(tái)，通過公布與環(huán)保和健康生活有關(guān)的活動(dòng)與任務(wù)，完成者可獲得獎(jiǎng)勵(lì)的形式，吸引用戶形成流量。活動(dòng)形式分為日常任務(wù)和項(xiàng)目活動(dòng)。完成日常任務(wù)的用戶可以獲得積分，積分可用于兌換獎(jiǎng)勵(lì)和一些項(xiàng)目活動(dòng)的名額，參與項(xiàng)目活動(dòng)也可以獲得大量積分。我們提出“雙向影響”理念，一是通過設(shè)置類似游戲關(guān)卡的日常任務(wù)，引導(dǎo)人們一步一步改變自己的生活方式，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。二是提供公益活動(dòng)和項(xiàng)目的信息與參與名額，讓人們能體驗(yàn)到不同的生活方式，尋找自己的興趣和天賦所在，激發(fā)人們的熱情與創(chuàng)造力。目前人們生活方式普遍處于亞健康狀態(tài)，我們希望能幫助人們養(yǎng)成新的積極生活方式，提供一個(gè)可以讓幫助別人的良好平臺(tái)，并享受來自他人的善意，明白每天一小步可以到來大改變。從商業(yè)模式來看，我們目的是積累用戶，形成流量，從中獲利。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)日新月異的奇點(diǎn)，人工智能取代大量勞動(dòng)力，環(huán)境污染加劇，大多數(shù)人們出現(xiàn)精神壓力大、焦慮緊張、找不到方向等狀況。日本社會(huì)出現(xiàn)大量的“家里蹲”、“佛系青年”的現(xiàn)象，正是因?yàn)槿毡旧鐣?huì)處于一種階級(jí)固化狀態(tài)，普通青年無力購置房產(chǎn)和結(jié)婚，無力突破自己的現(xiàn)狀，找不到方向，混沌過日。這也導(dǎo)致了日本的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新走勢(shì)不良。很多人們處于一種混沌狀態(tài)，一面抱怨著生活中的不適，一面又給自己徒增壓力。人們仿佛陷入了一個(gè)死循環(huán)，無法從生活中尋找到一個(gè)突破口。項(xiàng)目文化立足于孔老先生的“仁愛”之道，正視自我，與自然、他人友好相處，才能使內(nèi)心平和充實(shí)，友善仁愛，才能不偏離正道。我們通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口，以時(shí)尚健康、環(huán)境友好、促進(jìn)人們交流的活動(dòng)形式為載體，讓仁義禮智信重新煥發(fā)活力，讓中華文化優(yōu)良傳統(tǒng)貼合時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)，令“仁愛”之道成為人們心靈的歸屬。二、立項(xiàng)依據(jù)（一）項(xiàng)目來源根據(jù)博思數(shù)據(jù)的測算，現(xiàn)今的中國符合世界衛(wèi)生組織在關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%，另外有15%的人處于疾病狀態(tài)中，剩下的70%的人口均處在“亞健康＂的狀態(tài)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，以上海大學(xué)生為例，上海大學(xué)生亞健康發(fā)生率為14.29%，而理科類大學(xué)生的亞健康發(fā)生率為12.16%，文科類為16.25%；男生亞健康發(fā)生率為13.26%，女生則為16.07%，由此可見現(xiàn)在的大學(xué)生的亞健康比例并不小。大學(xué)生是一群特殊的人群，其生活方式不僅影響大學(xué)期間的健康，更延伸到成年期，影響其一生健康。大學(xué)期間正是學(xué)生們積極奮進(jìn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新的時(shí)光，更是塑造大學(xué)生世界觀的重要時(shí)期?，F(xiàn)在很多大學(xué)生經(jīng)常熬夜、吃飯不按點(diǎn)和缺少身體鍛煉等，導(dǎo)致學(xué)生體質(zhì)普遍較差，抗壓能力不足，養(yǎng)成巨嬰心態(tài)。其實(shí)只要稍作調(diào)整，一步一步改變自己的生活習(xí)慣，生理上和心理上，都能有巨大的成長。我們希望可以改變這些有不良生活習(xí)慣的大學(xué)生們，從日常生活開始做起，告別亞健康和誘發(fā)疾病的潛在隱患，找到自己的興趣和天賦，積極面對(duì)日常生活，爭取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生可以充滿健康活力地享受大學(xué)生活。大學(xué)生群體屬于社會(huì)上擁有較高文化水平的積極分子，擁有觀察問題、獨(dú)立思考、解決問題的能力。基于這樣的調(diào)查之下，我們提出了“雙向影響”的理念，并希望打造一個(gè)由線上到線下的平臺(tái)，一方面可以通過日常任務(wù)慢慢引導(dǎo)用戶改變自身的生活習(xí)慣，由生理的健康進(jìn)而帶動(dòng)心里的健康；另一方面可以讓每位用戶可以在平臺(tái)上找到屬于自己的社群或興趣，激起人與人之間的聯(lián)系與互動(dòng)，由個(gè)體健康帶動(dòng)群體健康。（二）行業(yè)及市場前景1.亞健康市場需求高亞健康，指身體雖然沒有患病，卻出現(xiàn)生理功能減退、代謝水平低下的狀態(tài)。主要表現(xiàn)是疲勞、胸悶、頭疼、失眠、健忘、腰背酸痛、情緒不安、做事效率低下等。因處于健康與疾病之間的狀態(tài)，所以也叫第三狀態(tài)。隨著我國發(fā)展越來越迅速，人們的生活水平日益提高，生活方式和環(huán)境也有很大的改變，導(dǎo)致了亞健康等問題逐漸轉(zhuǎn)向年輕化。亞健康問題逐年來走進(jìn)了我們的視野，原因是現(xiàn)在腦力工作成為社會(huì)的主流，心理狀態(tài)不佳對(duì)工作生活造成巨大的影響，亞健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展是社會(huì)發(fā)展的必然要求。大學(xué)生是我國未來的棟梁，他們的健康問題值得全社會(huì)去關(guān)注，所以我們以幫助大學(xué)生擺脫亞健康狀態(tài)作為出發(fā)點(diǎn)，從日常內(nèi)讓他們建立起正確的健康理念和良好的生活習(xí)慣，改變長時(shí)間處于亞健康的狀態(tài)，并且進(jìn)一步提高大學(xué)生的健康水平，為國家培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。2．亞健康市場潛力大有關(guān)亞健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及未來在我國的地位無疑十分重要，首先我國在關(guān)于亞健康產(chǎn)業(yè)方面還是處于起步階段，如今國內(nèi)的亞健康產(chǎn)業(yè)雖已初露頭角，但大部分有關(guān)的企業(yè)都集中在發(fā)展程度較高的城市中，如北京、上海和廣州。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于人們普遍的工作、學(xué)習(xí)和生活壓力的逐漸增大，導(dǎo)致這些地區(qū)的亞健康人群也在不斷增長，而大部分亞健康企業(yè)仍處于摸索與發(fā)展的階段，因此該行業(yè)需要大量的新鮮血液注入以推動(dòng)其發(fā)展，而我們所身處的廣州正是該產(chǎn)業(yè)可以大展身手的地區(qū)。3.亞健康產(chǎn)業(yè)能和多方面產(chǎn)業(yè)合作圍繞亞健康防治工作產(chǎn)生的亞健康產(chǎn)業(yè)會(huì)涉及到許多領(lǐng)域：在教育方面，有健康推廣、健康促進(jìn)、健康教育、健康管理師培養(yǎng)等；在基礎(chǔ)研究方面，有亞健康理論研究、生物工程、生命科學(xué)；在亞健康診斷治療方面，中醫(yī)診斷治療亞健康研究、生態(tài)環(huán)境與亞健康、社會(huì)文明與亞健康、生活方式與亞健康等；在食品工業(yè)方面，有營養(yǎng)補(bǔ)充食品、防衰老益壽食品等；在農(nóng)業(yè)方面，則有無公害食品、健康食品、綠色食品等；在制藥業(yè)方面，則有防治各種亞健康狀態(tài)的化學(xué)藥、植物藥、生物制品、基因干、涉藥等；在休閑業(yè)方面，有亞健康旅游、運(yùn)動(dòng)健身、健康餐飲等；在傳媒業(yè)方面有亞健康網(wǎng)站、網(wǎng)上咨詢、書籍刊物、音像制品等；在醫(yī)療業(yè)方面，有亞健康醫(yī)院、亞健康檢查中心、亞健康治療中心等；在設(shè)備制造業(yè)方面，有亞健康檢測設(shè)備、治療設(shè)備、家用亞健康治療設(shè)備等。我們項(xiàng)目旨在將用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，結(jié)合公益、環(huán)保等線上線下的活動(dòng)，來讓人們注意到并有意識(shí)的去改善自身的亞健康的狀態(tài)。4.國家支持中共中央政治在2016年8月26日召開會(huì)議，審議通過“健康中國2030＂規(guī)劃綱要，會(huì)議上說明健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然要求，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)條件，是民族昌盛和國家富強(qiáng)的重要標(biāo)志，也是廣大民群眾的共同追求；也強(qiáng)調(diào)了這項(xiàng)綱要將會(huì)是今后15年推動(dòng)健康中國建設(shè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。此綱主要是為了推進(jìn)健康中國建設(shè)，提高人民健康水平?！督】抵袊?030》的十八章“發(fā)展健康服務(wù)新業(yè)態(tài)”中提出，要“積極促進(jìn)健康與養(yǎng)老、旅游、互聯(lián)網(wǎng)、健身休閑、食品融合，催生健康新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的健康服務(wù)，鼓勵(lì)發(fā)展健康體檢、咨詢等健康服務(wù)，促進(jìn)個(gè)性化健康管理服務(wù)發(fā)展，培育一批有特色的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)，探索推進(jìn)可穿戴設(shè)備、智能健康電子產(chǎn)品和健康醫(yī)療移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)等發(fā)展。”而我們的項(xiàng)目恰好符合綱要中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，或許我們可以與相關(guān)的政府部門取得聯(lián)系并且建立一定的合作，以推動(dòng)我國有關(guān)健康服務(wù)的發(fā)展。（三）公益創(chuàng)業(yè)行業(yè)1.國家政策我國在2014年時(shí)大力推進(jìn)"大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新"的社會(huì)背景下,為探索志愿服務(wù)與公益創(chuàng)業(yè)內(nèi)在關(guān)聯(lián)性具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義，鼓勵(lì)人民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。而在2018年9月18日國務(wù)院更下發(fā)《關(guān)于推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版的意見》，提出了要推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新是深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要支撐、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要途徑。其主要目的是令到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)全面升級(jí)，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源共享平臺(tái)能更加完善、市場化、專業(yè)化。內(nèi)容說明了要鼓勵(lì)有條件的企業(yè)依法合規(guī)發(fā)起或參與設(shè)立公益性創(chuàng)業(yè)基金，，這一代表國家對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是用行動(dòng)來支持。2.公益創(chuàng)業(yè)屬新穎創(chuàng)業(yè)，未來關(guān)注大“公益創(chuàng)業(yè)”是一種新的創(chuàng)業(yè)模式，在國內(nèi)處于初步階段，因?yàn)閷⑸鐣?huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展密切聯(lián)系起來，越來越受到了當(dāng)代中國大學(xué)生的歡迎。其實(shí)“公益創(chuàng)業(yè)”對(duì)于當(dāng)今的中國年輕人已經(jīng)不再陌生。和一般的商業(yè)創(chuàng)業(yè)不同，公益創(chuàng)業(yè)更強(qiáng)調(diào)公益性、社會(huì)性、創(chuàng)業(yè)的社會(huì)利益以及非營利組織的創(chuàng)業(yè)。前者能帶來直接的財(cái)富，后者則是為社會(huì)提供更多的服務(wù)。而且中國有不少地方政府也出臺(tái)了一系列扶持政策，來助推年輕人公益創(chuàng)業(yè)的熱潮，以面對(duì)公益創(chuàng)業(yè)普遍面臨的資金缺乏問題，如：深圳市政府規(guī)定社會(huì)組織公益創(chuàng)業(yè)可“融資貸款”，并鼓勵(lì)引入社會(huì)資本。更有另外一些城市則加大政府公共服務(wù)購買力度，來支持公益創(chuàng)業(yè)組織的運(yùn)營發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，公共服務(wù)的需求越來越多元化、多樣化，需要大量公益慈善組織來提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，公益創(chuàng)業(yè)越來越引人關(guān)注，公益創(chuàng)業(yè)也正在成為一個(gè)嶄新的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。（四）市場調(diào)研：1.中觀環(huán)境分析首先由于身心靈行業(yè)本身涉及的產(chǎn)業(yè)范圍較廣，我們?cè)诖艘罁?jù)提供的產(chǎn)品類型將我國身心靈行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)大體劃分為實(shí)物型產(chǎn)業(yè)和服務(wù)型產(chǎn)業(yè)。我們?cè)傺禺a(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行分析，可大致劃分為上游、中游與下游三部分。上游為生產(chǎn)要素的供應(yīng)端及實(shí)物產(chǎn)品的生產(chǎn)端，中游則為產(chǎn)品或產(chǎn)品信息流入市場的環(huán)節(jié)，下游則為產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)端。2.產(chǎn)業(yè)鏈上游對(duì)于實(shí)物型產(chǎn)業(yè)，上游主要為產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)用地、生產(chǎn)技術(shù)、人力資源、資金等要素的供應(yīng)端。而對(duì)這類產(chǎn)業(yè)而言，一般原材料和生產(chǎn)技術(shù)要素較為重要。身心靈實(shí)物產(chǎn)業(yè)的重要競爭力在于其產(chǎn)品具有養(yǎng)生、輔助修行等功效，因而對(duì)原材料和生產(chǎn)技術(shù)要素的投入才能凸顯其與其他一般產(chǎn)業(yè)的差異性。例如其產(chǎn)品多為具有特殊養(yǎng)生功效的茶、香精以及護(hù)身符之類的飾品等。而這類產(chǎn)品往往需要較高的材料投入、技術(shù)投入、加工投入因而導(dǎo)致初期資金投入也極高。對(duì)服務(wù)型產(chǎn)業(yè)而言，上游主要為產(chǎn)品的場地、知識(shí)、人力資源等要素的供應(yīng)端。由于該類型產(chǎn)品大多具有產(chǎn)消同時(shí)性的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管保證要困難得多。這一特點(diǎn)需要上游提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)要素。場地上除了足夠大的空間外，精致的裝潢、營造的意境以及幽雅清凈的環(huán)境更是非常重要。而知識(shí)方面，這類服務(wù)型產(chǎn)業(yè)不僅僅需要提供一般的服務(wù)，更需要將特定的文化蘊(yùn)含其中，營造與其相適應(yīng)的意境。在人力資源上，最好選擇有相關(guān)學(xué)科學(xué)歷，如心理學(xué)、哲學(xué)、文學(xué)、宗教學(xué)等學(xué)歷的工作者才能較好保證服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，此外對(duì)從業(yè)者的社會(huì)道德、個(gè)人修養(yǎng)等也需要有一定要求。當(dāng)前我國身心靈實(shí)物型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游主要受制于資金與技術(shù)。資金因素是因?yàn)樯硇撵`行業(yè)本身的前沿性與不成熟性，大量的資本在考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素后，一般不會(huì)充分進(jìn)入該領(lǐng)域。技術(shù)因素則是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展程度低，自主創(chuàng)新能力不足，相關(guān)技術(shù)往往依賴于從國外引入。而引入技術(shù)則需要更多的資金。身心靈服務(wù)型產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的知識(shí)與人力資源要素上存在較大問題。西方相關(guān)的該類產(chǎn)業(yè)往往有一定的研究與學(xué)說基礎(chǔ)，而我國在這一方面的研究成果并不多。且相當(dāng)部分的企業(yè)引進(jìn)西方的相關(guān)學(xué)說時(shí)也只是學(xué)習(xí)其皮毛，不但沒有做到完整而系統(tǒng)地引入，更沒有深刻地剖析與改進(jìn)。而國內(nèi)很多從業(yè)者并未有相當(dāng)?shù)膶W(xué)歷基礎(chǔ)和學(xué)識(shí)沉淀，僅僅只是看到潛在市場巨大而選擇進(jìn)入該領(lǐng)域。3.產(chǎn)業(yè)鏈中游對(duì)實(shí)物型產(chǎn)業(yè)而言，在中游過程由于身心靈行業(yè)的產(chǎn)品的目標(biāo)市場明確，針對(duì)消費(fèi)者群體具有追求特定精神境界的特點(diǎn)，其產(chǎn)品相對(duì)于其他行業(yè)產(chǎn)品的可替代性較低，與其他行業(yè)實(shí)物產(chǎn)業(yè)競爭較小。對(duì)服務(wù)型產(chǎn)業(yè)而言，在中游過程與其他旨在使消費(fèi)者獲得放松、心情舒緩、減輕壓力的行業(yè)如旅游行業(yè)、傳統(tǒng)理療行業(yè)及心理咨詢行業(yè)等可替代性較強(qiáng)，競爭也較大。但又因?yàn)樯硇撵`概念所涉足的領(lǐng)域之廣，身心靈行業(yè)與其他可起到同樣消費(fèi)效果的行業(yè)可進(jìn)行廣泛而深入的合作，互惠互利。當(dāng)前我國身心靈產(chǎn)業(yè)鏈中游呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)為市場并不大，但潛在市場巨大。不過介于上游的制約因素，實(shí)物型產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，服務(wù)型產(chǎn)品本身的質(zhì)量則往往被質(zhì)疑，這些極大限制了身心靈市場的拓展。4.產(chǎn)業(yè)鏈下游對(duì)實(shí)物型產(chǎn)業(yè)而言，消費(fèi)者主要消費(fèi)的是其產(chǎn)品，時(shí)間地點(diǎn)等要素皆可由消費(fèi)者自行決定。不過，該類產(chǎn)品往往附帶有一系列儀式、條件，這類因素使其與一般的消費(fèi)產(chǎn)品區(qū)別開，在消費(fèi)中也使消費(fèi)者有較為獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。而對(duì)服務(wù)型產(chǎn)業(yè)而言，消費(fèi)者消費(fèi)其產(chǎn)品的過程也往往是其生產(chǎn)過程。消費(fèi)者的身體狀態(tài)、精神狀態(tài)等因素在一定的時(shí)間地點(diǎn)環(huán)境下都可能影響其消費(fèi)體驗(yàn)，也很大可能影響消費(fèi)者后續(xù)的消費(fèi)。由于我國處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的特殊階段，伴隨著人們物質(zhì)生活的相對(duì)充裕，社會(huì)范圍內(nèi)人們的精神消費(fèi)需要、社會(huì)競爭加劇下對(duì)壓力的排解與心理問題的更加關(guān)注等情況也隨之而來。身心靈行業(yè)提供的產(chǎn)品可以滿足相當(dāng)部分人們的需要，也存在較大的盈利空間。但因?yàn)閲业南嚓P(guān)法律政策在此方面并未有更系統(tǒng)的規(guī)定與規(guī)范，使得市場上流通的產(chǎn)品與服務(wù)良莠不齊。加之從業(yè)者素質(zhì)參差不齊，更使得消費(fèi)者在打算通過該類產(chǎn)品滿足自身需要時(shí)感到迷惑和難以適從，對(duì)該類消費(fèi)產(chǎn)品較為排斥。5.微觀分析（行業(yè)生命周期分析）當(dāng)前我國身心靈行業(yè)大體處于行業(yè)生命周期中的導(dǎo)入期向成長期的過渡階段。行業(yè)中已有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)，但是規(guī)模較大的企業(yè)數(shù)量較少，且需大量的資金投入。投入成本較高往往使得其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格也較高。而行業(yè)內(nèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)仍未形成，行業(yè)外的國家法律政策并未對(duì)該產(chǎn)業(yè)有相對(duì)全面的規(guī)范則使得企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的壁壘較低和行業(yè)內(nèi)企業(yè)及其產(chǎn)品良莠不齊的情況出現(xiàn)。但其市場需求呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)以及國家政策上對(duì)傳統(tǒng)文化的重視，使得其前景較被看好，這在一定程度上拉動(dòng)了關(guān)聯(lián)行業(yè)的資金涉入。若資金可持續(xù)流入加上國家政策的支持與規(guī)范，該行業(yè)有望在未來10年內(nèi)進(jìn)入成長期。（五）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色1.項(xiàng)目的創(chuàng)新重新定義等價(jià)物；通過完成任務(wù)積累積分以兌換獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)模式早已不算新穎。本項(xiàng)目改變?nèi)蝿?wù)模式，不以購買產(chǎn)品或使用軟件為條件，而是通過鼓勵(lì)人們進(jìn)行有益的社會(huì)活動(dòng)來來獲取獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而形成習(xí)慣，養(yǎng)成新的生活方式。中國是個(gè)人口大國，問題從人民中來，也得到人民中解決，平臺(tái)將密切關(guān)注社會(huì)問題、政府指示，通過獎(jiǎng)勵(lì)、培養(yǎng)生活習(xí)慣、尋求理念認(rèn)同的方式來凝聚起大批群眾去解決問題，如解決垃圾分類問題、亂丟垃圾問題等。2.項(xiàng)目的特色隨著科技的進(jìn)步，人們之間的交流越來越簡便。在得到便利的同時(shí)，我們掉入了信息過多的局面中。化密集的碎片信息不僅破壞了我們的專注力，更是入侵了我們的休息時(shí)間。同時(shí)，越來越多人成為了“低頭族”，人們面對(duì)面的交流逐漸變得缺乏溫度和深度。我們認(rèn)為這樣的溝通是導(dǎo)致人們焦慮和空虛的重要原因。我們通過設(shè)置相關(guān)任務(wù)，讓人們一步一步放下手機(jī)，慢慢縮短使用手機(jī)的時(shí)間，專注于手頭的事情和身邊的人們，同時(shí)改掉一感到無聊就習(xí)慣性低頭看手機(jī)的習(xí)慣，使更多人們享受到深度交流，改善社會(huì)不信任的現(xiàn)象。3.探尋自我的道路隨著物質(zhì)生活上的日漸滿足，人們轉(zhuǎn)而追求精神上的享受。人們目前的精神需求大致可分為兩部分。一是深層次的交流的需求。二是自我認(rèn)同感的訴求。普通年輕群體在較為單一的生活環(huán)境之下無法找到自己的興趣和天賦所在，同齡人的卓越和社會(huì)輿論給他們帶來恐慌和壓力了，隨之所帶來的社交問題、學(xué)業(yè)問題等，歸結(jié)起來是對(duì)自我認(rèn)同產(chǎn)生了懷疑。我們認(rèn)為解決問題的道路有二。一是接觸不同的生活環(huán)境。我們將串聯(lián)起各平臺(tái)和組織，并盡可能地降低費(fèi)用，為用戶提供平素接觸不到的生活方式，如群體生活的體驗(yàn)，原始生活的體驗(yàn)、禪修生活的體驗(yàn)等。讓用戶的心靈與外界發(fā)生碰撞，得到反饋，發(fā)現(xiàn)自己的渴望。二是引導(dǎo)用戶進(jìn)行自我反思，發(fā)現(xiàn)自己生活中的美好。讓用戶的自我與心靈發(fā)生碰撞，去感悟生活，去認(rèn)知自我。4.追尋文化根源思想高度決定行為模式，各國的軟文化輸出力量已成為評(píng)判國力的重要因素。我國地域遼闊，包羅萬象，文化碩果累累。但目前很多地域文化正在逐漸消散，被西方的潮流文化所取代，保護(hù)地域文化迫在眉睫。我們通過發(fā)動(dòng)每位用戶，希望他們留意到自己當(dāng)?shù)氐奈幕?，并提供給他們保護(hù)自己當(dāng)?shù)匚幕牧α俊?.保護(hù)環(huán)境和生態(tài)文明我國將在2020年消滅貧困人口，這是一個(gè)艱巨無比的任務(wù)。同時(shí)我國大力整改環(huán)保，誓不走先污染后治理的老路，更是加劇了任務(wù)完成的難度。項(xiàng)目串聯(lián)起年輕群體和原始村落，組織相關(guān)活動(dòng)，通過紀(jì)錄片、小視頻、推送等方式增加村落的曝光度，引起人們對(duì)保護(hù)環(huán)境的關(guān)注，同時(shí)吸收更多對(duì)此關(guān)注的用戶。6.數(shù)據(jù)聚合見證成長的印記人們注重通過各種軟件記錄自己的日常生活，如點(diǎn)亮圖標(biāo)中旅游過的城市、記錄閱讀過的書、健身的階段等等。但眾多APP功能較為單一，不能滿足不同游客的記錄需求，以及APP上分散的數(shù)據(jù)讓用戶難以獲得全面的分析和整體的印象。我們將在用戶板塊里讓用戶自由選擇“旅游”“閱讀”“公益”等模塊，記錄個(gè)人的成長史，令用戶產(chǎn)生成就感，激勵(lì)他們進(jìn)一步使用本平臺(tái)。（六）產(chǎn)品特色1.內(nèi)容設(shè)計(jì)：免費(fèi)體驗(yàn)課程：親子瑜伽體驗(yàn)課程親子冥想體驗(yàn)課程兒童專注力訓(xùn)練正念冥想2.付費(fèi)精品內(nèi)容：（一）“睡眠”模塊：將冥想融入現(xiàn)代元素，通過提供音頻冥想內(nèi)容、助眠故事及放松身心的音樂，幫助繁忙、疲勞的人們放松身心、放空大腦，專注意識(shí)，從而在紛亂嘈雜的環(huán)境中重獲平靜。（1）108個(gè)睡前故事（2）輕松助眠冥想、助眠核心練習(xí)（3）七天舒適睡眠冥想（4）二十一天睡前放松冥想3.動(dòng)態(tài)冥想模塊跳躍靜心運(yùn)動(dòng)心輪靜心運(yùn)動(dòng)禪舞靜心運(yùn)動(dòng)陶藝靜心4.專注訓(xùn)練模塊五至七歲兒童專注正念冥想七至十歲兒童專注正念冥想十至十三歲兒童專注正念冥想七天正念：活在當(dāng)下七天正念：認(rèn)知自我七天正念：內(nèi)外和諧5.減壓模塊七天正念：消除焦慮七天正念：緩解壓力七天正念：獲得冷靜七天正念：愛與仁慈提升訓(xùn)練：與身體連接提升訓(xùn)練：療愈與寬恕提升訓(xùn)練：增強(qiáng)恢復(fù)力提升訓(xùn)練：由心幸福6.親子模塊插花課程陶藝課程瑜伽課程茶藝課程藝術(shù)賞析冥想課程少兒體適能（七）生產(chǎn)或運(yùn)營1.生產(chǎn)方式：以販賣信息為主，線下活動(dòng)為輔。多渠道收集信息組織活動(dòng)信息，經(jīng)過審核后由平臺(tái)整理發(fā)布。設(shè)置日常游戲任務(wù)，通過完成任務(wù)獲取積分，以兌換商品（如日常用品、游樂園門票、演唱門票等）激勵(lì)人們完成任務(wù)。定時(shí)舉辦各種線下活動(dòng)以聯(lián)系用戶，如零基礎(chǔ)油畫課程體驗(yàn)、DIY陶藝手作體驗(yàn)等特色活動(dòng)，在節(jié)假日亦可舉辦，如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)日。建立長期用戶社群，擴(kuò)展宣傳途徑。2.材料與勞動(dòng)力：首先在信息材料方面，我們網(wǎng)羅收集一些文藝小資的活動(dòng)以加強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系，建立社群；技術(shù)材料方面，在各大高校進(jìn)行定向培養(yǎng)合作的方式，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)定點(diǎn)攻下高校市場。3.質(zhì)量保證：平臺(tái)以阿里巴巴的信用體系建立為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)與各大組織、公司的聯(lián)系。平臺(tái)所發(fā)布的信息會(huì)由專業(yè)人員以安全且效率的審核才能進(jìn)行發(fā)布。線下用戶體驗(yàn)方面，以場地安保為核心，維護(hù)場地秩序，保證用戶安全。再則，線下活動(dòng)均要參加保險(xiǎn)計(jì)劃，從而保證用戶安全后顧。4.成本控制：我們主要在機(jī)構(gòu)安置方面進(jìn)行成本控制?，F(xiàn)階段為平臺(tái)正在初創(chuàng)階段，公司安置決定了運(yùn)營的最大成本，所以平臺(tái)會(huì)首先進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化基地為起點(diǎn)。其在成本控制方面有諸多優(yōu)勢(shì)，如孵化基地施行場租減免，能提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場地、基本辦公條件和后勤保障服務(wù)。能提供較完善的創(chuàng)業(yè)政策咨詢，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門落實(shí)各項(xiàng)稅費(fèi)減免、資金補(bǔ)貼、小額擔(dān)保貸款等扶持政策。為鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)孵化基地為孵化對(duì)象提供低成本、高質(zhì)量的孵化服務(wù)，財(cái)政給予孵化基地一定的一次性補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。5.市場定位與客戶群體定位：市場與客戶群體的初期定位:在創(chuàng)業(yè)初期階段，我們將市場定位在大學(xué)城、五山高校聚集區(qū)；在社會(huì)上大學(xué)生群體是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)中堅(jiān)力量和作為網(wǎng)絡(luò)主流動(dòng)向趨勢(shì)；而我們平臺(tái)以貼合大學(xué)生生活習(xí)慣與消費(fèi)觀念的需求，發(fā)布文娛信息和舉辦原創(chuàng)特色活動(dòng)，以建立積極健康的生活方式，從而達(dá)到發(fā)現(xiàn)自我的理想狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)初期階段首要條件是確保能扼要地抓住其中堅(jiān)力量與主流動(dòng)向趨勢(shì)，以保證平臺(tái)的用戶量與粘性。穩(wěn)定期定位：經(jīng)過初期階段的發(fā)展，大學(xué)生作為主體的定向?qū)⒁詳U(kuò)散的方式逐漸蔓延到社會(huì)，首先以珠三角地區(qū)為藍(lán)本，當(dāng)下地區(qū)高速發(fā)展、競爭激烈，隨之而來的是人們的心理壓力與自我認(rèn)同感的不足，平臺(tái)則對(duì)社會(huì)環(huán)境的需求情況改變拓展產(chǎn)品定向，將引入一些以心靈洗滌的活動(dòng)，引導(dǎo)人們感悟生活，發(fā)現(xiàn)生活中的美好。（八）投融資方案1.投融資方式本公司的預(yù)計(jì)投資資金總額為50萬元。主要融資方式可分為內(nèi)部融資和外部融資。內(nèi)部融資受股東自身資金實(shí)力、對(duì)企業(yè)未來投資收益的預(yù)期等影響，用此辦法可融資20萬元。（2）外部融資1.商業(yè)信用該融資方式應(yīng)用靈活，操作簡單，并且可以多次反復(fù)使用，如果沒有現(xiàn)金折扣或不使用票據(jù)，則財(cái)務(wù)成本為零。平臺(tái)初創(chuàng)期間，知名度不高，信用度低，不可過度依賴商業(yè)信用。2.銀行貸款提供流水進(jìn)行信用貸款，根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行長、短期貸款搭配；用此辦法可融資15萬元。3.股權(quán)融資作為創(chuàng)新型企業(yè)，本項(xiàng)目積極引進(jìn)投資方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期目標(biāo)為15萬元?？傮w來看，公司的投融資方案均依據(jù)公司的發(fā)展經(jīng)營狀況及上市進(jìn)程安排有條不紊的實(shí)施，債權(quán)融資與股權(quán)融資有機(jī)結(jié)合，此種融資結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，具有較高的穩(wěn)定性與可靠性。綜上所述我公司自有資金與融資總額為50萬元。2.盈利模式“平臺(tái)引流為主，體驗(yàn)活動(dòng)為輔”為主導(dǎo)盈利模式，通過平臺(tái)活動(dòng)培養(yǎng)大量用戶，形成流量。一方面利用流量植入廣告，賺取廣告費(fèi)用，另一方面通過大數(shù)據(jù)分析用戶喜好趨勢(shì)以及消費(fèi)習(xí)慣，販賣原始數(shù)據(jù)。①為組織活的動(dòng)平臺(tái)提供宣傳平臺(tái)②為旅游景點(diǎn)、活動(dòng)進(jìn)行地點(diǎn)提供文化內(nèi)涵挖掘和包裝。提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的相關(guān)服務(wù)，比如：提供餐飲，住宿服務(wù)；讓圍繞平臺(tái)活動(dòng)者（潛在用戶）的消費(fèi)能力所帶來的可能的收益機(jī)會(huì)，比如：旅游區(qū)內(nèi)的招商，贊助；4、出讓，出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品，比如：玩具，旅游工藝品，紀(jì)念品等。5、建立商家與用戶O2O平臺(tái)，通過門票分成、平臺(tái)促銷系統(tǒng)、廣告服務(wù)所帶來的收入。以優(yōu)化社區(qū)功能，信息展示與活動(dòng)預(yù)定（電商）功能為主。3.分紅模式目的：為充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性并提高其工作效率，使員工利益和企業(yè)利益更加一致化，追求高效率的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，以資產(chǎn)為紐帶，把員工的個(gè)人利益與公司整體利益捆綁在一起，使員工成為企業(yè)真正的主人，并分享公司的成長。本股權(quán)分配方案本著效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，進(jìn)行員工持股數(shù)額的分配，以期既能客觀反映管理層和骨干員工對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)，又能激勵(lì)管理層為公司的長期增長而努力，同時(shí)有效地吸引人才，留住人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。定義：根據(jù)公司目前的實(shí)際情況，長期激勵(lì)主要采用虛擬股權(quán)的方式。虛擬股權(quán)：是一種以虛擬股票期權(quán)為思路的，以經(jīng)營團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的利潤為基準(zhǔn)的，管理者共享公司收益的長期激勵(lì)形式。虛擬股權(quán)與法律意義上的股權(quán)的區(qū)別為：虛擬股權(quán)是一種收益權(quán)，沒有所有權(quán)和表決權(quán)，持有者也不能轉(zhuǎn)讓和出售。虛擬股權(quán)享有的收益來源于股東對(duì)相應(yīng)股權(quán)收益的讓渡。分配對(duì)象：參與分配的人員范圍：（１）公司中高層管理人員（包括公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門正副職）（２）或?qū)窘?jīng)營做出重大貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干人員注：虛擬股權(quán)的授予采取分期分批的方式，逐步覆蓋上述授予范圍內(nèi)的有關(guān)人員。股權(quán)分配評(píng)定方法：員工持股數(shù)額的確定按照其所負(fù)責(zé)任、個(gè)人能力、貢獻(xiàn)大?。▽?duì)企業(yè)歷史貢獻(xiàn)和現(xiàn)崗位對(duì)企業(yè)未來的貢獻(xiàn)），本著效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，采取量化確定。4.退股回購機(jī)制根據(jù)國家《公司法》規(guī)定的有限責(zé)任公司股東的四種退出機(jī)制，分別為股權(quán)轉(zhuǎn)讓；公司減資；異議股東股權(quán)回購；司法解散。股權(quán)轉(zhuǎn)讓；分為股權(quán)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓和股權(quán)外部轉(zhuǎn)讓；股權(quán)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓指有限責(zé)任公司的股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分股權(quán)；股權(quán)外部轉(zhuǎn)讓指股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。股東應(yīng)就其股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)書面通知其他股東征求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復(fù)的，視為同意轉(zhuǎn)讓。其他股東半數(shù)以上不同意轉(zhuǎn)讓的，不同意的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的股權(quán)；不購買的，視為同意轉(zhuǎn)讓。?經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。?公司減資；公司需要減少注冊(cè)資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單。?公司應(yīng)當(dāng)自作出減少注冊(cè)資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上公告。債權(quán)人自接到通知書之日起三十日內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，有權(quán)要求公司清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。異議股東股權(quán)回購；有下列情形之一的，對(duì)股東會(huì)該項(xiàng)決議投反對(duì)票的股東可以請(qǐng)求公司按照合理的價(jià)格收購其股權(quán)：（1）公司連續(xù)五年不向股東分配利潤，而公司該五年連續(xù)盈利，并且符合本法規(guī)定的分配利潤條件的；（2）公司合并、分立、轉(zhuǎn)讓主要財(cái)產(chǎn)的；?（3）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，股東會(huì)會(huì)議通過決議修改章程使公司存續(xù)的。?自股東會(huì)會(huì)議決議通過之日起六十日內(nèi)，股東與公司不能達(dá)成股權(quán)收購協(xié)議的，股東可以自股東會(huì)會(huì)議決議通過之日起九十日內(nèi)向人民法院提起訴訟。司法解散；分為法定解散與起訴解散。法定解散為公司因下列原因解散；（1）公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)；（2）股東會(huì)或者股東大會(huì)決議解散；（3）因公司合并或者分立需要解散；（4）依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉或者被撤銷。起訴解散；公司經(jīng)營管理發(fā)生嚴(yán)重困難，繼續(xù)存續(xù)會(huì)使股東利益受到重大損失，通過其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權(quán)百分之十以上的股東，可以請(qǐng)求人民法院解散公司。（九）銷售策略1.定位銷售系統(tǒng)（1）盈利模式定位作為線上平臺(tái)，吸引舉辦活動(dòng)的組織資源和海量的用戶群體，形成流量。（2）獨(dú)特賣點(diǎn)定位本項(xiàng)目通過鼓勵(lì)人們進(jìn)行有益的社會(huì)活動(dòng)來來獲取獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而形成習(xí)慣，養(yǎng)成新的生活方式。（3）品牌差異化定位迅速與一些公益組織建立連接，豐富平臺(tái)的業(yè)務(wù)，建立品牌，給用戶留下安全、豐富的產(chǎn)品印象。2.建立網(wǎng)站系統(tǒng)（1）樹立公信力

（2）擁有傳播力（3）大搜索引擎優(yōu)化結(jié)構(gòu)，讓關(guān)鍵詞排名到搜索引擎首頁,移動(dòng)+PC,搶占全網(wǎng)2.營銷推廣系統(tǒng)（1）通過微博、微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣。（2）通過小視頻的方式推廣。（3）招聘和選拔優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。（十）種子用戶的獲取種子用戶的質(zhì)量非常重要，希望具有一定影響力的用戶成為我們的種子用戶。生活習(xí)慣類的用戶，主要傾向于以下幾類：（1）學(xué)習(xí)、工作壓力大的學(xué)生、白領(lǐng)，需要通過更好的方法（新方法）去管理統(tǒng)籌時(shí)間，并提高工作效率；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，愿意接受新鮮事物、嘗試全新生活方式的人；（2）正在養(yǎng)成生活學(xué)習(xí)習(xí)慣的人；（3）學(xué)習(xí)分享類kol。結(jié)合我們的目標(biāo)群體，得出我們種子用戶的類型：1.喜歡記錄生活的中學(xué)生，成績優(yōu)秀，喜歡嘗試各種學(xué)習(xí)工具和方法，熱愛分享；2.喜歡記錄自己孩子生活的家長，熱愛分享，愿意為孩子的教育投資，每天花較多的時(shí)間在孩子身上的家長。（主要是女性）（十一）用戶活躍與用戶留存的考慮1.用戶留存的保證：生活習(xí)慣類app需要在前期著重建立用戶習(xí)慣，用戶留存與否不僅與習(xí)慣是否養(yǎng)成、養(yǎng)成周期長短有關(guān)，還與產(chǎn)品的實(shí)際效果有關(guān)。針對(duì)本產(chǎn)品的特性，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出以下方案：（1）從功能層面：完善效果測評(píng)機(jī)制，使產(chǎn)品使用的效果量化、可視化。加強(qiáng)養(yǎng)成類功能，增加完成單次任務(wù)的正反饋。（2）從產(chǎn)品層面：利用通訊錄導(dǎo)入用戶關(guān)系鏈，增強(qiáng)產(chǎn)品的社交屬性，提高粘性。優(yōu)化個(gè)性化推薦算法，同時(shí)設(shè)置年齡、科目的分類，提高推薦算法的精度。（3）從用戶層面建立用戶成長體系，激勵(lì)用戶不斷成長，提高存留。（十二）市場定位與客戶群體定位在創(chuàng)業(yè)初期階段，我們將市場定位在大學(xué)城、五山高校聚集區(qū)；在社會(huì)上大學(xué)生群體是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)中堅(jiān)力量和作為網(wǎng)絡(luò)主流動(dòng)向趨勢(shì)；而我們平臺(tái)以貼合大學(xué)生生活習(xí)慣與消費(fèi)觀念的需求，發(fā)布文娛信息和舉辦原創(chuàng)特色活動(dòng)，以建立積極健康的生活方式，從而達(dá)到發(fā)現(xiàn)自我的理想狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)初期階段首要條件是確保能扼要地抓住其中堅(jiān)力量與主流動(dòng)向趨勢(shì)，以保證平臺(tái)的用戶量與粘性。穩(wěn)定期定位：經(jīng)過初期階段的發(fā)展，大學(xué)生作為主體的定向?qū)⒁詳U(kuò)散的方式逐漸蔓延到社會(huì)，首先以珠三角地區(qū)為藍(lán)本，當(dāng)下地區(qū)高速發(fā)展、競爭激烈，隨之而來的是人們的心理壓力與自我認(rèn)同感的不足，平臺(tái)則對(duì)社會(huì)環(huán)境的需求情況改變拓展產(chǎn)品定向，將引入一些以心靈洗滌的活動(dòng)，引導(dǎo)人們感悟生活，發(fā)現(xiàn)生活中的美好。（十三）效益預(yù)測財(cái)務(wù)分析：1.資金來源與結(jié)構(gòu)我公司的注冊(cè)資本為95萬元，其具體資金來源如表1所示，其融資比例如表2所示表1表1自有資金私人拆解風(fēng)險(xiǎn)投資銀行貸款金額/萬元15203030比例/%15.82131.631.6表2表22.初始投資資金運(yùn)用公司將20%的資金投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)及相關(guān)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的支持；15%的資金投入人員管理以及運(yùn)作盈利指導(dǎo)等，45%的資金投入公司的日常運(yùn)營；10%的資金存入銀行獲取收益并作為公司應(yīng)急備用金；10%的資金進(jìn)行相關(guān)投資。在公司穩(wěn)健運(yùn)營并發(fā)展到一定階段，將進(jìn)一步改善資本結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。吸取合適投資，適當(dāng)增加中長期貸款，以改善現(xiàn)金流狀況，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。3.營業(yè)收入預(yù)測初入市場時(shí)因市場占有率較低，處于產(chǎn)品的引入期狀態(tài)，故根據(jù)廣州市中小學(xué)的地區(qū)分布特點(diǎn)進(jìn)行市場銷售，主要針對(duì)天河區(qū)、越秀區(qū)、海珠區(qū)，初步制定每地區(qū)每月銷售量為200的銷售計(jì)劃。第2、3年進(jìn)入產(chǎn)品的成長期和成熟期，占有一定的市場份額，可盡量發(fā)掘第1年銷售地區(qū)的潛在用戶，依靠品牌效應(yīng)引導(dǎo)客戶消費(fèi)。同時(shí)開拓其它地區(qū)市場，適當(dāng)投入廣告，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。表2單位產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位的定義單價(jià)/元單位售價(jià)298單位成本50單位毛利248表3營業(yè)收入預(yù)測表銷售量單價(jià)/元銷售總額/元銷售利潤/元每月平均600298178800148800第一年72002982156001785600每月平均1200298357600297600第二年1440029842912003571200每月平均1600298476800396800第三年19200298572160047616004.成本費(fèi)用預(yù)測創(chuàng)業(yè)初期，公司創(chuàng)立啟動(dòng)資金需求如表4所示。公司應(yīng)嚴(yán)格把控成本費(fèi)用支出，將實(shí)際耗費(fèi)控制在成本計(jì)劃范圍內(nèi)表4成本費(fèi)用預(yù)測表項(xiàng)目支付對(duì)象金額/元登記注冊(cè)費(fèi)政府500家具、設(shè)備、工具廠商50000裝修、安裝等施工費(fèi)裝潢公司40000原料或商品供應(yīng)商4000項(xiàng)目細(xì)目金額/元合計(jì)銷售費(fèi)用市場調(diào)研、推廣費(fèi)20008800促銷費(fèi)用2000銷售人員工資及獎(jiǎng)金4800管理費(fèi)用裝修費(fèi)、維修費(fèi)40031200管理人員工資獎(jiǎng)金7000房租、水電費(fèi)20000通訊費(fèi)、辦公用品3000折舊費(fèi)800財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息18002300手續(xù)費(fèi)5005.財(cái)務(wù)報(bào)表根據(jù)公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，通過相關(guān)數(shù)據(jù)的預(yù)測分析，在市場分析和營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，根據(jù)有關(guān)會(huì)計(jì)、稅法政策規(guī)定和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場調(diào)查及預(yù)測數(shù)據(jù)，公司對(duì)固定資產(chǎn)、各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用及收入做出了預(yù)測，并據(jù)此編制未來年報(bào)表，計(jì)算出各相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析。5.1現(xiàn)金流量表表5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表編制單位：編制日期：2019年4月（單位：萬元）項(xiàng)目第1年第2年第3年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金214.560429.120572.640經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)214.560429.120500.640購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金66.78094.740108.240支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金8.32016.64021.280支付的各項(xiàng)稅費(fèi)41.06572.95085.108經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)116.165184.330286.628經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額98.395317.740358.012二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量取得投資收益收到的現(xiàn)金2.4003.8004.700投資支付的現(xiàn)金10.0007.2005.000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-8.600-3.400-0.300三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金30.00040.52053.780取得借款收到的現(xiàn)金50.00064.43078.680籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)80.000104.950132.460償還債務(wù)支付的現(xiàn)金14.76623.56031.733分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金17.24825.78033.676籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)32.01449.34065.409籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額47.98655.61067.0515.2利潤表表6預(yù)計(jì)利潤表編制單位：編制日期：2019年4月（單位：萬元）項(xiàng)目第1年第2年第3年一、營業(yè)收入214.560429.120572.640減：營業(yè)成本67.680135.360170.48營業(yè)稅金及附加23.85047.23053.280銷售費(fèi)用10.34012.36815.527管理費(fèi)用7.50014.26418.650財(cái)務(wù)費(fèi)用2.4503.6704.158資產(chǎn)減值損失1.5542.9573.476加：投資收益（損失以“-”填列）2.4003.8004.700公允價(jià)值變動(dòng)損益（損失以“-”填列）1.4662.4523.076二、營業(yè)利潤105.052219.523314.845加：營業(yè)外收入15.0005.0005.000減：營業(yè)外支出02.3551.467三、利潤總額115.052221.645318.378減：所得稅費(fèi)用17.46029.36233.432四、凈利潤97.592192.283284.946加：年初未分配利潤029.16777.894五、可供分配利潤97.592221.45362.840減：提取法定公積金9.75925.16138.173股東分配利潤58.666118.395203.329六、未分配利潤29.16777.894121.3385.3資產(chǎn)負(fù)債表表7預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：編制日期：2019年4月（單位：萬元）項(xiàng)目第1年第2年第3年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金90.450196.560250.872存貨2.4513.4744.015其它流動(dòng)資產(chǎn)1.0002.5463.718流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)93.901202.580258.605非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)15.30019.29522.621無形資產(chǎn)31.23038.32242.231非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)46.53047.61764.852資產(chǎn)總計(jì)140.431250.197323.457流動(dòng)負(fù)債：短期借款303040應(yīng)付職工薪酬15.56018.01721.292應(yīng)繳稅費(fèi)3.4554.0004.272應(yīng)付利息3.1503.6744.310流動(dòng)負(fù)債合計(jì)52.16555.66469.874非流動(dòng)負(fù)債：長期借款2034.43038.680非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)2034.43038.680負(fù)債合計(jì)72.16590.064108.554所有者權(quán)益：實(shí)收資本32.00068.23283.233盈余公積7.00914.00710.332未非配利潤29.16777.894121.338所有者權(quán)益合計(jì)68.266160.133214.903負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)140.431250.197323.4576.財(cái)務(wù)分析6.1投資效益分析靜態(tài)分析：投資回收期法計(jì)算公式：Tp=lv/E根據(jù)上表得投資回收時(shí)間=企業(yè)每年凈收益/全