瓷磚銷售工作計(jì)劃

瓷磚銷售工作計(jì)劃國內(nèi)瓷磚市場競爭狀況由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)近幾年的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大，本文是聘才XX為大家整理的瓷磚銷售的工作計(jì)劃范文，僅供參考。.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤（附表）備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤；.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案；視具體情況決定投入大?。?家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等①導(dǎo)購員銷售權(quán)限最低為折；②店長銷售權(quán)限最低為折；③低于折必須請示市場部經(jīng)理；④低于折的銷售單，除有導(dǎo)購簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次；①成交價(jià) ④導(dǎo)購新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長；①有家裝公司的銷售單：成交價(jià) ②沒有家裝公司的銷售單：成交價(jià)③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：XX元^月銷售額①瓷磚月銷售額②10萬^瓷磚月銷售額③20萬^瓷磚月銷售額④瓷磚月銷售額三30萬，提成％;⑤售后維護(hù)泥工帶單（沒有家裝公司），銷售提成％；①衛(wèi)浴月銷售額 ②10萬W衛(wèi)浴月銷售額 ③20萬W衛(wèi)浴月銷售額 ④衛(wèi)浴月銷售額三30萬，提成％;⑤提成由部門人員平均分配；①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放；②評選方法：銷量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購個(gè)人一周的總銷量來統(tǒng)計(jì)，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍；優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定；③評選范圍：銷量冠軍獎(jiǎng)評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購和業(yè)務(wù)；優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員；④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得；⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來；xx年1月第一周銷售明晰備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù)；②導(dǎo)購必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù)；①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬；②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬；③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)（自主或聯(lián)合）預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬；④費(fèi)用合計(jì)8萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需萬）①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬；②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用萬；③費(fèi)用合計(jì)萬；（領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬，五一、十一兩場活動(dòng)是獨(dú)自操作）4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬;領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需萬景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是：青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鉆等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購買，特制定該營銷計(jì)劃方案。.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。陶瓷市場競爭加劇“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進(jìn)入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性3.應(yīng)用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準(zhǔn)確判斷陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。（一）早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。（二）8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。1、微笑服務(wù)、舉止端莊；2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；3、交遞商品時(shí)，文明禮貌；4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。“POOM”主體營銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對市場進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型?！癙OOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動(dòng)營銷(mobilemarketing)。.企業(yè)發(fā)展企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測、PEST分析等.消費(fèi)需求用戶使用行為、用戶購買考慮因素等.產(chǎn)品研發(fā)4P營銷調(diào)研、SWOT分析.渠道下沉5亞1卜研究.宣傳推廣媒介市場調(diào)研等.公關(guān)維護(hù)輿情監(jiān)測分析、口碑傳播效果評估等.滿意度顧客滿意度調(diào)研1.報(bào)紙雜志2.電視3.電臺廣播4.戶外廣告5.公關(guān)活動(dòng)有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)A：財(cái)務(wù)目標(biāo)：佛山公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。說明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：年薪30萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為15000元/月（11月*15000元/月=萬）；2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提（11個(gè)月*%*實(shí)際銷售）；3、根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限3000元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）。2、大區(qū)總監(jiān)（副總級）暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。年薪15萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為7000元/月（11月*7000元/月=萬）；2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提（11個(gè)月X%X實(shí)際銷售）；3、根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限1500元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷）。年薪12萬，構(gòu)成包括：1、基本工資為3000元/月（11月*3000元/月=萬）；2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提（11個(gè)月*%*實(shí)際銷售）;3、根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月（電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放）、招待費(fèi)最高上限600元/月（招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷）。4、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。機(jī)密