房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃

房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃1經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也學(xué)到了好多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自己有更高的提高，特總結(jié)昨年展望今年，依據(jù)自己的實(shí)質(zhì)狀況，特做出詳細(xì)的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、增強(qiáng)集體的力量在集體中能夠更好的發(fā)揮自己的能力，同時(shí)對(duì)提高個(gè)人素質(zhì)擁有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有好多的共同處，同時(shí)也有好多的不一樣，此中有很多是我要學(xué)習(xí)增強(qiáng)的，這類性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中能夠幫助我們查缺補(bǔ)漏，提高自己。在新年中，我更要增強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟習(xí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度認(rèn)識(shí)，我在年前發(fā)散傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的認(rèn)識(shí)，但在招待顧客的過(guò)程中，仍是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我沒(méi)法流暢的回答顧客的發(fā)問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠認(rèn)識(shí)，在新年以后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，是熟習(xí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地增強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充分自己，在不斷的實(shí)踐中提高自己。3、建立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流暢的達(dá)成任務(wù)，而后再一步步的達(dá)成獎(jiǎng)賞下授的銷售任務(wù)，直到超額達(dá)成任務(wù)。在每個(gè)月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)日招待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，時(shí)時(shí)的翻動(dòng)先期的工作日記，溫故而知新。二、自己素質(zhì)的提高銷售的產(chǎn)品能夠不一樣，但銷售的目的同樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在銷售及銷售技巧處有很大的不足，所以提高自己就要從提高自己的銷售能力開(kāi)始。第一，書本是活的知識(shí)的最有益的門路，新年后要大批的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書本，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的信息，及時(shí)的充分自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相聯(lián)合，才能被自己很好的汲取，提高自己，從基礎(chǔ)的做起，從頭對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在操練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。認(rèn)識(shí)最新的法律法例知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提高自己。最后，在生活中專心的察看別人的銷售方式，特別是在同行之間更能學(xué)到，先期先照搬別人在銷售過(guò)程中，碰到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)事后期的語(yǔ)言加工，再碰到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用所有的激情和智慧創(chuàng)建效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一同同心合力，從頭的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃2在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下和各部門的踴躍配合下提早達(dá)成了整年的銷售任務(wù)。這一年全世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)延伸，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從暗淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)擬訂20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。一、增強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將增強(qiáng)自己在專業(yè)技術(shù)上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技術(shù)培訓(xùn)，全面提高自己的專業(yè)素質(zhì)。保證自己在20xx年的銷售工作中一直保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)踴躍的工作熱忱。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真研究國(guó)內(nèi)及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決議供給依照。當(dāng)前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響，政府能否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)怎樣應(yīng)付以保證實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我一定關(guān)注和加以研究的工作。三、剖析可售產(chǎn)品，擬訂銷售計(jì)劃、目標(biāo)及履行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將認(rèn)真剖析可售產(chǎn)品的特征，發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，聯(lián)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不一樣的產(chǎn)品分別擬訂科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳盡的履行方案。四、針對(duì)不一樣的銷售產(chǎn)品，確立不一樣的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)行確實(shí)有效的銷售方法。我將聯(lián)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)剖析，以總結(jié)歸納出完美高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)公司要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真履行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售履行方案。按期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，關(guān)于忽然變化的市場(chǎng)狀況，做好方案，全力保證達(dá)成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技術(shù)，為達(dá)成銷售任務(wù)供給保障。明年的可售產(chǎn)品中商店的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行有關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商店的要求，上升到一個(gè)新的高度。房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃3近兩個(gè)月來(lái)，因?yàn)闃鞘袖N售整體處于淡季銷售季節(jié)，資本市場(chǎng)的活躍，國(guó)家各項(xiàng)金融政策的出臺(tái)，以致公司銷售工作進(jìn)展遲緩，最后以致銷售部職工踴躍性降低，營(yíng)銷工作整體墮入低谷狀態(tài)。針對(duì)此狀況，聯(lián)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個(gè)人對(duì)策劃營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)累積，制定本計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。.廣告策劃履行明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來(lái)!對(duì)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，剖析公司的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)(SWOT剖析)。做出市場(chǎng)假定，針對(duì)市場(chǎng)假定制定詳盡的廣告推行計(jì)劃以及預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源，達(dá)到廣告的最正確效應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，定位以及展望而最后獲得市場(chǎng)認(rèn)同，獲得最正確的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推行合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳盡的廣告估算及投放周期。1.1對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對(duì)項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在先期的銷售過(guò)程中，已經(jīng)產(chǎn)生了很多獨(dú)到的賣點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、發(fā)掘、包裝、顯現(xiàn)。由此建議對(duì)住所、商店分開(kāi)打破，在原有基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目從頭定位，從頭包裝，而后再次推出。對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整。可采納先期軟文攻勢(shì)，對(duì)后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附帶值、及各樣原創(chuàng)理念。以最正確的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給花費(fèi)者。做好指引花費(fèi)者、激發(fā)花費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對(duì)話的連接。1.2對(duì)媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行改換。報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其余媒體有針對(duì)性進(jìn)行投放。現(xiàn)階段思路為住所選擇短信方式，采納分批分次方式投放，同時(shí)要求廣告公司供給相應(yīng)號(hào)段資料及投放狀況回潰要求銷售人員做好來(lái)電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)察廣告成效。電視臺(tái)廣告可采納三維，地區(qū)實(shí)景拍攝及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的質(zhì)量與個(gè)性。報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長(zhǎng)白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特色。包含火車站商圈的獨(dú)專門理地點(diǎn)。1.3對(duì)商店先期采納DM單直郵方式進(jìn)行推行。做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，知足不一樣的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司供給相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM單樣稿，交由公司審查后投放。單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)，從國(guó)家房地產(chǎn)金融政策，地區(qū)政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的剖析研究。在投放過(guò)程中全程監(jiān)察投放成效及信息反潰在投放的同時(shí)做好軟文的配合。1.4采納理念性推行模式。由簡(jiǎn)單的售房觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變到精神層面上來(lái)，好的理念能為項(xiàng)目提高質(zhì)量，提高樓盤內(nèi)涵，對(duì)公司，項(xiàng)目品牌的成立做好鋪墊。在理念觀點(diǎn)出來(lái)從前，我們一定找出能夠高度歸納項(xiàng)目規(guī)劃理念的推行口號(hào)，寫出對(duì)理念全方向解說(shuō)的軟文。1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為重點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資本投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。1.6廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。在宣傳過(guò)程中，信息流傳功能方面各有千秋也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告花費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣種類的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩癬組合、以期揚(yáng)長(zhǎng)避短，以優(yōu)補(bǔ)拙。1.7因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特色，我們能夠重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。此中戶外媒體因?yàn)榈攸c(diǎn)固定，比較著重于樓盤四周的地區(qū)性客源。印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈巧性都較強(qiáng)，平面媒體自覺(jué)性強(qiáng)，覆蓋面廣，客源層多。三者揚(yáng)長(zhǎng)避短。能夠采納縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相當(dāng)合。二.銷售工作履行2.1成立完美銷售部組織框架及管理制度完美銷售部門人員編制及組織框架，對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。成立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，增強(qiáng)銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會(huì)議制度。2.2制定詳盡的銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)銷售員的職業(yè)因素，對(duì)銷售員進(jìn)行不按期培訓(xùn)。成立銷售員平時(shí)培訓(xùn)體制與隨機(jī)培訓(xùn)體制。同時(shí)針對(duì)培訓(xùn)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的查核，推行末端裁減制。房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃4跟著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回首這一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。鑒于自己是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面對(duì)困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特色、現(xiàn)狀，聯(lián)合自己這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作擬訂以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包含主旨、目標(biāo)、工作展開(kāi)計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一.主旨本計(jì)劃是，達(dá)成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組添員10人。擬訂本計(jì)劃的主旨是保證達(dá)成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。依據(jù)自己從前所認(rèn)識(shí)的和從其余門路搜尋到的信息，采集客戶信息1000個(gè)。鎖定存心向客戶30家。力求達(dá)成銷售指標(biāo).工作展開(kāi)計(jì)劃盡人皆知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所從先期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)檫@樣，我的工作展開(kāi)計(jì)劃也是環(huán)繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。1.多渠道寬泛地采集客戶資料，并做初步剖析后錄入，在連續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特色掌握的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)一步的深入領(lǐng)會(huì)，做到在客戶眼前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)存心向的客戶盡可能多地供給服務(wù)(比方依據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)錢等信息)，目的讓客戶認(rèn)識(shí)房源和價(jià)錢，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比方：房源緊張，價(jià)錢要上升，等。挑起其購(gòu)置欲念.3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，及時(shí)掌握其心理動(dòng)向，并可依據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過(guò)程中，鎖定存心向的客戶，并保持不中斷的聯(lián)系交流，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的狀況下，能夠安排場(chǎng)談。5.在面談從前要做好各樣充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)剖析，并向上司報(bào)告，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。戰(zhàn)勝困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探究中行進(jìn)。.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成就、計(jì)劃履行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作展開(kāi)做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)一季度工作計(jì)劃5依據(jù)公司20xx年度深圳地域總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)剖析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)錢戰(zhàn)逐漸啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的連續(xù)增添幅度，進(jìn)而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)充。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增添11.4*.20xx年度估計(jì)可達(dá)到2500

萬(wàn)-3000

萬(wàn)套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全世界市場(chǎng)容量在

5500

萬(wàn)套-6000

萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,依據(jù)地區(qū)市場(chǎng)份額容量的區(qū)分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.當(dāng)前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的據(jù)有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來(lái)處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)據(jù)有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完整有可能完成.20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年降落到140個(gè)左右,年均裁減率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍殲”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，裁減率達(dá)60*。20xx年度LG遇到美國(guó)譴責(zé)暢銷;科龍碰到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也遇到公司、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度遇到中國(guó)人民的激烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則體現(xiàn)出急速增添的趨向。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較單薄，團(tuán)隊(duì)還比較年青，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。銷售主管工作計(jì)劃銷售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃20xx年銷售工作計(jì)劃二、工作規(guī)劃依據(jù)以上狀況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳盡狀況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、每天。以每個(gè)月、每周、每天的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，達(dá)成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在達(dá)成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，展開(kāi)各樣促銷活動(dòng)，擬訂獎(jiǎng)罰制度及Ji勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)質(zhì)狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季經(jīng)常主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷售促使活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商成立客戶檔案，認(rèn)識(shí)先期銷售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的公司文化流傳和公司20xx年度的新產(chǎn)品流傳。此項(xiàng)工作在8月底達(dá)成。在旺季結(jié)束后和旺季到臨(一)認(rèn)真抓好房地產(chǎn)市場(chǎng)次序?qū)ｍ?xiàng)整頓，增強(qiáng)商品房預(yù)售管理和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)準(zhǔn)入，保障全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展。建立發(fā)展意識(shí)，做到職能到位，效率提高，服務(wù)優(yōu)良，踴躍做好商品房預(yù)售，房產(chǎn)確權(quán)、交易和抵押等業(yè)務(wù)。(二)依照上司要求，全面實(shí)行保障性安居工程建設(shè)，圓滿達(dá)成市下達(dá)的任務(wù)，明確職責(zé)，細(xì)化任務(wù)，堅(jiān)持多措并舉，保證工程順利實(shí)行。并踴躍策劃，研究擬訂有關(guān)方案，保證廉租住宅分派公正、公正。同時(shí)，增強(qiáng)與四個(gè)居委會(huì)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(農(nóng)場(chǎng))的配合協(xié)作，認(rèn)真做好低收入家庭的檢查、摸底和登記，嚴(yán)格資格審查和按期復(fù)核，力求低收入家庭廉租補(bǔ)助落實(shí)到位，加大改良民生力度，提高低收入家庭住宅水平。(三)進(jìn)一步增強(qiáng)職能，加大商品房預(yù)售款和住所小區(qū)專項(xiàng)維修基金的歸集、看管力度，保證我縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)秀發(fā)展。(四)依照《國(guó)務(wù)院物業(yè)管理?xiàng)l例》精神，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，踴躍探究新局勢(shì)下切合海興實(shí)質(zhì)的物業(yè)管理模式，確實(shí)做好住所小區(qū)物業(yè)管理工作，達(dá)到職能到位、服務(wù)到位、居民滿意，為社會(huì)穩(wěn)固做貢獻(xiàn)。在度過(guò)了緊張的20xx年以后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場(chǎng)上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況不說(shuō)是十分的認(rèn)識(shí)，但老是還有點(diǎn)成就的。相信跟著市場(chǎng)的漸漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)是會(huì)回到一個(gè)正確的軌道中來(lái)的。我對(duì)房地產(chǎn)公司的遠(yuǎn)景仍是比較看好的，所以我會(huì)向來(lái)堅(jiān)持在房地產(chǎn)公司上班!20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)展開(kāi)至關(guān)重要的開(kāi)局之年，關(guān)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)與壓力并重的開(kāi)始的一年。所以，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)隨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱情幫助下，我逐漸認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己當(dāng)前各方面的不足，為了趕快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個(gè)人工作計(jì)劃：一、增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。踴躍主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不斷的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)合時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來(lái)增補(bǔ)新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等有關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、熟習(xí)公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新職工，自己通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地認(rèn)識(shí)，但距離還差得很遠(yuǎn)。這關(guān)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺點(diǎn)，希望公司此后有時(shí)間能按期為新職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更為得心隨手。1、年末的工作是一年中間的巔峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最