金融銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃

金融銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃金融銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃1作為銷(xiāo)售總監(jiān)平時(shí)管理工作規(guī)劃包含三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)聯(lián)合，相互當(dāng)合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴散疲倦、銷(xiāo)售動(dòng)作雜亂、銷(xiāo)售隊(duì)伍“雞肋”充滿，業(yè)績(jī)動(dòng)亂難測(cè)等銷(xiāo)售隊(duì)伍常有問(wèn)題，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合地區(qū)總經(jīng)理一同達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)照過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，擬訂合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包含銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶增加目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到詳細(xì)的季度、月度。對(duì)擬訂的目標(biāo)與同事們聯(lián)合實(shí)質(zhì)工作狀況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一同達(dá)成！2、市場(chǎng)區(qū)分。外面市場(chǎng)是按產(chǎn)品線區(qū)分仍是按地區(qū)區(qū)分或是其余模式，認(rèn)真做好思考與交流交流。當(dāng)前我們公司主假如內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為看管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個(gè)人的看法是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段臨時(shí)松開(kāi)，全部人都能做地區(qū)的全線產(chǎn)品，可是每一個(gè)人都有自己的重視行業(yè)線，為后邊按產(chǎn)品線區(qū)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。原由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，戰(zhàn)勝敵手！3、重要流程梳理。主要包含銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段查核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出有關(guān)的流程圖文檔。關(guān)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這種國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得特別重要，比如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商討階段、四是商務(wù)打破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)因素控制，地區(qū)總經(jīng)理和總監(jiān)要點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。4、內(nèi)部銷(xiāo)售組織和職責(zé)書(shū)面化。聯(lián)合外面市場(chǎng)的區(qū)分，地區(qū)銷(xiāo)售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很簡(jiǎn)單搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線區(qū)分小組或個(gè)人仍是按地區(qū)區(qū)分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每一個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。5、銷(xiāo)售人員編制。當(dāng)前我們的人數(shù)比較少，依據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了有關(guān)的規(guī)劃，地區(qū)總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪水績(jī)效查核系統(tǒng)設(shè)計(jì)。公司在這塊有一致制度，假如狀況贊同我們能夠聯(lián)合地區(qū)的實(shí)質(zhì)狀況，做一些地區(qū)特點(diǎn)的績(jī)效查核。二、管理控制1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷般配、發(fā)展階段般配、個(gè)性般配、希望般配的銷(xiāo)售人員，關(guān)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰慧、擅長(zhǎng)拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。2、表格管理。包含平時(shí)的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜見(jiàn)客戶記錄、銷(xiāo)售漏斗報(bào)表等制度的擬訂、落實(shí)、或使用有關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)適用，有效，能真實(shí)幫助到業(yè)務(wù)同事，不只是是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們求情楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的利處。3、會(huì)議管理。包含早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì)議成效的利害很重要在于預(yù)先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理利害對(duì)工作的展開(kāi)有重要的影響。4、講話管理。包含平時(shí)的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人以為對(duì)銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的票據(jù)在拜見(jiàn)記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（腦筋思想）圖示，按人（決議者、顧問(wèn)者、履行者等）、錢(qián)（能否有估算，估算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項(xiàng)目安排流程）、敵手（競(jìng)爭(zhēng)敵手狀況等）等因素對(duì)票據(jù)分解推演，地區(qū)總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、敦促。5、平時(shí)察看。對(duì)銷(xiāo)售同事平時(shí)工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)他們的工作狀況并給予敦促修正。適合不按期組織一些會(huì)餐或其余種類的活動(dòng)，大家一同交流，注意察看同事們的狀況。三、培訓(xùn)激勵(lì)1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等全方向的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、銷(xiāo)售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)、銷(xiāo)售操練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確解說(shuō)給銷(xiāo)售同事的知識(shí)以及有關(guān)事項(xiàng)。比如電話銷(xiāo)售培訓(xùn)，能夠進(jìn)行實(shí)質(zhì)的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。3、在崗培訓(xùn)。率領(lǐng)新同事一同拜見(jiàn)客戶，以技術(shù)工程師或其余身份旁觀新同事的工作，并過(guò)后賜予評(píng)論糾正。4、銷(xiāo)售集訓(xùn)。組織優(yōu)異銷(xiāo)售同事進(jìn)行事例剖析解說(shuō)，一同交流跟進(jìn)心得，提高大家的跟單能力，相互鼓舞！金融銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃2年我們將充散發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的達(dá)成擬訂的目標(biāo)，詳細(xì)計(jì)劃以下：一、提高職工整體業(yè)務(wù)水平1）產(chǎn)品知識(shí)方面：增強(qiáng)熟習(xí)我司供給設(shè)施的技術(shù)參數(shù)、和資料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的使用方法；認(rèn)識(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。2）客戶需要方面：認(rèn)識(shí)客戶的投資心理、購(gòu)置層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。3）市場(chǎng)知識(shí)方面：認(rèn)識(shí)冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、依據(jù)客戶投資的狀況，進(jìn)行市場(chǎng)剖析。4）拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步認(rèn)識(shí)其余加盟方面的信息，方便能更好的和不一樣的客戶達(dá)成共鳴和業(yè)務(wù)范圍的交流，以便更好的合作。5）服務(wù)知識(shí)方面：認(rèn)識(shí)招待和會(huì)客的基本禮儀，仔細(xì)、認(rèn)真、快速地辦理客戶狀況；有效地傳達(dá)公司信息及獲取相信。二、實(shí)時(shí)更新設(shè)施及其產(chǎn)品種類跟著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，一定得實(shí)時(shí)更新一些有特點(diǎn)吸引人眼球的設(shè)施及產(chǎn)品知足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必然存在很大競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們能嶄露頭角的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)；按期引進(jìn)新式熱銷(xiāo)設(shè)施。三、完美售后服務(wù)跟著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)必定要完美。1）庫(kù)房發(fā)出的貨物一定與經(jīng)理所簽署的配置清單保持一致。2）配置特意的售后代員，客戶反應(yīng)的問(wèn)題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，防止出現(xiàn)問(wèn)題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。四、認(rèn)識(shí)并掌握職工的心態(tài)與動(dòng)向團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)其實(shí)不是一個(gè)人的功績(jī)，需要團(tuán)隊(duì)人員同心合力達(dá)成所得，因此此中的每一份子都很重要。培育一名銷(xiāo)售人員也需1—3個(gè)月，全部的先期交流都需要話務(wù)員去做鋪墊，因此他們的心態(tài)及工作狀態(tài)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分認(rèn)識(shí)，多交流、多關(guān)愛(ài)、多幫助，出現(xiàn)問(wèn)題實(shí)時(shí)調(diào)整，防止造成人員無(wú)謂的流失。五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨向與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息有關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并經(jīng)過(guò)自己的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即使處在窘境也能獨(dú)占鰲頭。公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是自己工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場(chǎng)部的全體職工也必定連續(xù)完美自己、連續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永久最堅(jiān)固的后援！金融銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃3在鞭炮聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，關(guān)于剛成立不久的我們公司，這新的一年一定做好新年的每一項(xiàng)工作；而關(guān)于投資理財(cái)部來(lái)說(shuō)，制定一個(gè)好的工作計(jì)劃，擬訂一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員一定認(rèn)真對(duì)待的事情。關(guān)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，此刻對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，汲取不可功的教訓(xùn)，吸納成功的成就，對(duì)新的工作我也擬訂了20xx年的工作計(jì)劃：第一，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。在自己手上已有的客戶資源上深度發(fā)掘，在達(dá)成公司制定的20萬(wàn)目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭(zhēng)取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)。同時(shí)，也不可以夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)新客戶的工作有所忽略，每日的宣傳工作仍舊得認(rèn)真對(duì)待。其次，增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一因素，關(guān)于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不停學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視線，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲絕不可以懶惰個(gè)工作。只有在不停的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不停的成長(zhǎng)。同時(shí)，增強(qiáng)金融業(yè)其余行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包含銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等。特別是自己證券、信托、私募等這些自己從前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，增強(qiáng)其余行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)富品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)弊端，做到知音知彼、百戰(zhàn)百勝。自然，還需增強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己從前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身旁同事討教，汲取他們的長(zhǎng)處，更正自己的弊端與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。第三，工作目標(biāo)的制定。任何工作都是有目標(biāo)的，沒(méi)有的目標(biāo)的工作就沒(méi)有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開(kāi)始，關(guān)于今年，現(xiàn)制定工作目標(biāo)以下：1、堅(jiān)持每日出去發(fā)單，保證每日發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和

10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話，保證大概有

10萬(wàn)左右的資本量。2、每周達(dá)成

10個(gè)左右的意愿客戶，同時(shí)保證這

10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其余將來(lái)投資客戶的原由，是資本近來(lái)不足，仍是感覺(jué)我們公司原由，亦或家里人不一樣意，還有是有其余的投資渠道等等，對(duì)每一個(gè)客戶的原由都認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)不一樣的方式辦理，有些客戶還是能夠爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。3、每個(gè)月達(dá)成40個(gè)左右的意愿客戶，6個(gè)客戶能夠投資，20萬(wàn)的資本量。4、每季度130個(gè)左右的意愿客戶，18個(gè)客戶能夠投資，100萬(wàn)的資本量。經(jīng)過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每日保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的展開(kāi)業(yè)務(wù)，每年達(dá)成80個(gè)左有的客戶，資本量能夠達(dá)到400萬(wàn)左右。在其余同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲取利潤(rùn)的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠欣欣向榮第四，值班。掌握好每一次值班時(shí)機(jī)，對(duì)每一個(gè)上食客戶做到認(rèn)真對(duì)待，建立好公司形象，從心里認(rèn)識(shí)客戶的深切需要，認(rèn)真對(duì)待客戶提出的建講和建議，客戶碰到問(wèn)題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。自然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸鲜晨蛻舳甲儞Q為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭(zhēng)取能讓過(guò)路客戶能進(jìn)公司來(lái)全面認(rèn)識(shí)公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶保護(hù)和再開(kāi)發(fā)。時(shí)刻做好老客戶的保護(hù)工作。包含平時(shí)關(guān)系保護(hù)以及節(jié)日誕辰祝愿等，對(duì)老客戶進(jìn)行再發(fā)掘，盡可能加大老客戶的投資本額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身旁的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成效，同時(shí)這也是對(duì)公司的宣傳方式。每日都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排，不可以漫無(wú)目的的工作。每日依據(jù)計(jì)劃，一步一步，踏扎實(shí)實(shí)的展開(kāi)業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每日工作做個(gè)小結(jié)，思慮自己工作一天來(lái)的所得所失。剖析這天的優(yōu)弊端，長(zhǎng)處連續(xù)弘揚(yáng)，弊端盡量更正，讓次日的工作能夠更好的展開(kāi)起來(lái)。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，實(shí)時(shí)更正，下次不要再犯。我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，可是我想依靠我這么多年累積的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的將來(lái)的，我相信公司的明日必定有屬于我的一片明朗天空！金融銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃4為著力完美萍鄉(xiāng)陶瓷家產(chǎn)基地中小公司融資擔(dān)保系統(tǒng)，向中小公司供給便利的融資渠道和優(yōu)良的融資擔(dān)保服務(wù)，促使公司穩(wěn)重連續(xù)發(fā)展，經(jīng)區(qū)委贊同于20xx年6月成立了xx市xx區(qū)中小公司融資擔(dān)保中心和xx投資有限公司，基于融資擔(dān)保工作的特別性，依據(jù)《xx省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定：凡是建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦贊同，并頒發(fā)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)贊同證后方可展開(kāi)融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。因?yàn)槭〗鹑谵k1、月份對(duì)全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范整改，臨時(shí)不批新成立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，因此當(dāng)前我個(gè)人以為能夠從以下幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)工作：一、快速按《xx融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料爭(zhēng)取盡早到省金融辦把經(jīng)營(yíng)贊同證辦下來(lái)。二、增強(qiáng)與銀行交流，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，充散發(fā)揮擔(dān)保公司的作用先由單調(diào)合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)合作體制與信息交流體制的形成，踴躍落實(shí)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”體制和進(jìn)行適合的利率調(diào)整，進(jìn)而成立公正合理的協(xié)作關(guān)系，為公司融資牽線搭橋。三、成立和完美中小公司信譽(yù)系統(tǒng)第一、展開(kāi)中小公司資信評(píng)估。深入公司認(rèn)識(shí)其財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等狀況，經(jīng)過(guò)查問(wèn)采集公司的詳