總經(jīng)理個人年度工作計(jì)劃

第頁共頁總經(jīng)理個人年度工作方案總經(jīng)理個人年度工作方案〔一〕作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會____，我身感責(zé)任重大，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、政策方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神和制度規(guī)定，實(shí)在進(jìn)步自己的政治思想覺悟，做到在思想上、工作上、行動上與集團(tuán)公司保持一致，忠誠于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在首位，時刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從集團(tuán)公司的工作安排，堅(jiān)持“做好傳幫帶，成就別人”的原那么，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭工作的完美與高效。在集團(tuán)公司董事長和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，獲得一定成績，促進(jìn)了集團(tuán)公司整體工作的開展?！惨弧臣訌?qiáng)黨建工作，努力為集團(tuán)公司開展效勞。作為黨支部副書記，我實(shí)在按照上級黨委的工作精神加強(qiáng)黨建工作，進(jìn)步黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力為集團(tuán)公司開展效勞。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展各項(xiàng)活動，進(jìn)步黨員的黨性意識，使黨員可以發(fā)揮先鋒模范作用，認(rèn)真做好本職工作，為集團(tuán)公司開展作奉獻(xiàn)。二是完成上級黨委交給的各項(xiàng)任務(wù)，使集團(tuán)公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰，增強(qiáng)集團(tuán)公司的社會聲譽(yù)，為集團(tuán)公司開展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境。三是20xx年培養(yǎng)入黨積極分子x人，吸收預(yù)備黨員x人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員x人，為支部補(bǔ)充了新的血液，增強(qiáng)了黨組織的力量?！捕臣訌?qiáng)工會工作，鼓勵員工為公司開展努力工作。作為工會____，我始終堅(jiān)持工會工作要服從、效勞于集團(tuán)公司消費(fèi)經(jīng)營中心工作，為集團(tuán)公司開展作奉獻(xiàn)。一是加強(qiáng)對員工的思想教育，培養(yǎng)員工的感恩思想，使員工熱愛集團(tuán)公司，熱愛工作崗位，積極努力工作，干出工作成績，為集團(tuán)公司開展作奉獻(xiàn)。二是加強(qiáng)民主管理，鼓勵員工提合理化建議，進(jìn)步員工福利，積極維護(hù)職工的合法利益，以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的凝聚力，使集團(tuán)公司得到持續(xù)良性開展。三是關(guān)心關(guān)愛員工，組織員工和家屬去福建廈門進(jìn)展了一次集體三天旅游活動，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工x次，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起，處理工傷事故補(bǔ)嘗工作4起，幫助員工解決工作、生活中的困難，使員工感受集團(tuán)公司的溫暖，積極努力為集團(tuán)公司工作?！踩臣訌?qiáng)后勤工作，為公司開展創(chuàng)造良好環(huán)境。后勤工作是集團(tuán)公司的重要工作，對集團(tuán)公司開展起著積極重要的作用。我增強(qiáng)工作責(zé)任心，認(rèn)真做好各項(xiàng)后勤工作，為集團(tuán)公司開展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。一是對20xx年前建好已漏雨的廠房屋頂進(jìn)展了全面的檢查和修繕，進(jìn)步了集團(tuán)公司形象。二是加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生，做到每天清掃一次，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔。三是做好廠區(qū)綠化護(hù)理工作，及時修剪整枝，拔去雜草，進(jìn)展病蟲害防治，確保綠化良好，進(jìn)步集團(tuán)公司的美感度。四是實(shí)在抓好員工食堂工作，要求食堂承包者進(jìn)步飯菜質(zhì)量，豐富伙食品種，加強(qiáng)衛(wèi)生消毒，確保讓員工吃飽、吃得衛(wèi)生、吃得營養(yǎng)，有充分精力投入到消費(fèi)經(jīng)營工作中?！菜摹臣訌?qiáng)平安消費(fèi)，維護(hù)企業(yè)和員工財(cái)產(chǎn)平安。平安事故不僅危及員工生命平安，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。我始終重視平安消費(fèi)，認(rèn)真抓好平安消費(fèi)各項(xiàng)工作，確保企業(yè)可以平安、穩(wěn)定開展。一是加強(qiáng)平安消費(fèi)宣傳教育，使員工可以進(jìn)步平安意識，自覺做好各項(xiàng)平安消費(fèi)工作，確保不發(fā)生平安事故。二是加強(qiáng)平安培訓(xùn)工作，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家平安消費(fèi)法律法規(guī)和集團(tuán)公司的平安消費(fèi)制度，使員工增強(qiáng)平安消費(fèi)工作技能，防范各類平安事故開展，全年共組織員工平安培訓(xùn)和有關(guān)平安知識考試二次。三是加強(qiáng)勞保防護(hù)工作，為員工裝備勞保防護(hù)用具，實(shí)在提供勞保防護(hù)，使員工減少勞動傷害，并組織特殊工作崗位員工進(jìn)展體檢，做到有病早治療，防止各類職業(yè)病的發(fā)生。四是加強(qiáng)消費(fèi)現(xiàn)場平安檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除存在的平安隱患，確保消費(fèi)平安。由于加強(qiáng)平安消費(fèi)管理，20xx年全年發(fā)生人身平安事故和財(cái)產(chǎn)平安事故12起，比上一年度減少x起，促進(jìn)了集團(tuán)公司平安開展和穩(wěn)定開展?？偨?jīng)理個人年度工作方案〔二〕初步設(shè)想20xx年在上一年的根底上增長x%左右，其中一車間蝶閥為xx萬左右，球閥x萬左右，其他x萬左右。這一詳細(xì)目的的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目的既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。一、銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目的。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和局部大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處x，小客戶x，直接用戶xx力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，理解他們的需求，理解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且效勞也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深理解增加信任。3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)降臨。公司可以選擇某些資信比擬好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭劇烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。4、強(qiáng)化效勞理念，效勞思想深化每一位員工心中。為客戶效勞不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、消費(fèi)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。如今的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。〔這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等〕二、銷售部管理1、人員安排a、一人負(fù)責(zé)消費(fèi)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b、一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時間明確應(yīng)收賬款c、一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，理解客戶需求和傳遞公司政策信息等d、一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題e、專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶著客戶車間參觀并溝通f、所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價，處理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員