互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計

“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書學院名稱：項目名稱：項目負責人:TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、項目概述3\o"CurrentDocument"項目簡介3\o"CurrentDocument"市場分析及定位4產品介紹4商業(yè)模式4營銷策略5財務分析5\o"CurrentDocument"二、公司介紹5\o"CurrentDocument"1、公司概述5\o"CurrentDocument"2、公司現(xiàn)狀6\o"CurrentDocument"3發(fā)展規(guī)劃7\o"CurrentDocument"三、產品與研發(fā)73.1產品/服務介紹7\o"CurrentDocument"1、智能安防系統(tǒng)7\o"CurrentDocument"2、智能照明系統(tǒng)8\o"CurrentDocument"3、電動窗及電動窗簾8\o"CurrentDocument"4、背景音樂8\o"CurrentDocument"5、家庭影院8\o"CurrentDocument"6、智能廚房9\o"CurrentDocument"7、其他產品93.2產品/服務特色優(yōu)勢9技術研發(fā)水平10\o"CurrentDocument"3.4知識產權情況10四、產業(yè)化程度10\o"CurrentDocument"4.1目前產業(yè)化進展10\o"CurrentDocument"4.2已具備的產業(yè)化條件11\o"CurrentDocument"4.3未來產業(yè)化進程11\o"CurrentDocument"五、市場營銷115.1市場分析11\o"CurrentDocument"5.2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)12\o"CurrentDocument"5.3SWOT分析13\o"CurrentDocument"風險分析14\o"CurrentDocument"5.5營銷策略16\o"CurrentDocument"六、發(fā)展戰(zhàn)略18\o"CurrentDocument"七、商業(yè)模式18\o"CurrentDocument"八、財務分析188.1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）188.2未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）19\o"CurrentDocument"九、融資說明199.1項目總投入199.2資金用途209.3資產估值20\o"CurrentDocument"十、結束語20一、項目概述1、項目簡介智能家居，又稱智能住宅，英文smarthome,是將家庭中各種與信息相關的通訊設備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調。青樹葉智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設計產品提供、具體施工和售后一體服務。公司擁有自主研發(fā)團隊，由菜大學盧偉副教授擔任技術指導，日前正在致力于研發(fā)自主產品。智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展速度也很快，全國已建立一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經濟實力的樓盤賣家，已經把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產推介的又一有力方式。市場分析及定位目前，國內智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群體定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切點。公司為客戶提供解決方案同時擁有自主產品研發(fā)能力是一個科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產品和技術解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他商端客戶。如今，60%以上的新房都具有一定的“智能型家具功能”，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。其市場前景非常廣闊。產品介紹人們對智能網絡化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實現(xiàn)自己的夢想，最基本的條件是：家庭中各種獨立的設備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網絡中。不管一個家庭中的電子設備之間是如何通信的，他們必須通過一個家庭網絡連接起來。在不久的將來，沒有家庭網絡與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有pc的家庭一樣過時。公司主要產品包括：智能照明系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)、電器控制，電動窗電動窗府，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含諸多產品。商業(yè)模式公司的盈利來自自主產品銷傳、大型方案設計、代理招商和產品施工。目前產品研發(fā)已經提上日程，由于盧偉教投的參與，利用其已經成熟的技術和產品，第-代產品四個月內完成。營銷策略公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司。安防公司。裝修網站和其他I裝公司合作。也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場集市合作單位。長期穩(wěn)定的進入高檔小區(qū)和高檔商場開展話動。目前已經有三家確定為下級代理商，分布在南京。合肥和蘇州。融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)資金。財務分析公司成立初期共需資金500萬元，其中吸收風險投資240萬，自然人投資30萬，銀行貸款30萬，無形資產（技術入股）200萬元。其中用于固定資產投資250萬元，流動資產200萬元，在第三年年初在投入資金300萬元。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本500萬元。外來風險投資入股200萬（40%），自然人投資150萬元（30%），無形資產（技術入股）150萬元（30%）。第一年估計盈利39.51萬元人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值51.93萬元，稅后內部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年。二、公司介紹1、公司概述公司名稱：青樹葉家居用品有限公司（又名：青樹葉智能家居有限公司）公司log及介紹；青青的樹時，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。成立時間；2017年3月注冊地點；南京市建鄴區(qū)注冊資本:50萬電話:025-822xxxx法定代表人;xxx公司地址；江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室青樹葉家居用品有限公司是-海主營智能家居的科技公司。于2017年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主委從事智能家居產品銷售、施工和研發(fā)以及項目解決方案。市場主要在南京市及周邊.日前以智能家居銷售及項日施工為主。研發(fā)工作處了初步，已經與南農大副教授盧偉達成協(xié)議。產品白主研發(fā)已經提上日程。公司是由六位活力充沛、勇于進取的大學生和一名經歷豐富、設計水平高超的設計師及某大學副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值.勇于承擔社會責任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學生踏上工作崗位。2、公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發(fā)展代理商三家。團隊成員穩(wěn)定，銷售、技術和財務齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人，目前財務收支初步平衡。3發(fā)展規(guī)劃近期目標（2年內）：公司在南京市范圍內以燈控和安防產品為突破口，讓智能安防產品進入目標家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產品面世，進入產品迭代階段。中期目標（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術，在智能家居行業(yè)處于領先地位。長期目標（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療、車聯(lián)網等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網產業(yè)綜合集團。三、產品與研發(fā)3.1產品/服務介紹一般來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面的需求：家庭安全方面的需求家庭自動化控制方面的需求家庭娛樂方面的需求家庭信息化方面的需求家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求1、智能安防系統(tǒng)完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網關、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報警器，也有客戶在以上基礎上增加產品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實現(xiàn)自動布防和撤防，可以實現(xiàn)遠程控制和遠程觀看對講。2、智能照明系統(tǒng)主要包括智能開關、智能插座、智能供電箱、場景開關和智能燈?？梢詫崿F(xiàn)一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關閉所有燈光，也可以實現(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。3、電動窗及電動窗簾利用電機推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機的開關，實現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強度達到設定數(shù)值，則自動開啟或者關閉。同時也可以利用移動控制端遠程控制窗簾窗戶開關，防止雨水浸入。4、背景音樂早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心、充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產品。5、家庭影院目前家庭影院可以分為兩類，一類是標準家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標準家庭影院造價高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標準家庭影院，但是事實上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經有越來越多的業(yè)主選擇。6、智能廚房主要產品有可燃氣探測器、水浸探測器和機械手。如果探測器探測到可燃氣泄露，則自動報警并同時自動關閉機械手，組織可燃氣進一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機械手關閉水閥。該功能可以自動實現(xiàn)，但是手機也會接到報警，也可以手動關閉機械手。7、其他產品如智能衣架、智能車位鎖、智能體重計等智能家居產品。3.1.2行業(yè)領域本公司專業(yè)經營智能家居項目，為客戶提供解決方案、施工和售后。3.1.3市場定位我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設計團隊，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗。3.1.4客戶價值為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關閉窗戶、小偷盜竊、火災、水災等硬性需求；滿足客戶的生活品質提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2產品/服務特色優(yōu)勢3.2.1新穎性市場上智能家居產品較少，一般群體無法接觸到，我公司產品齊全，技術先進，外觀精致，能夠為客戶解決切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應商。3.2.2競爭優(yōu)勢智能家居是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產品是國內頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設計團隊，為客戶打造最佳體驗。價格適中，符合國內用戶的收入實際水平及消費習慣；操作簡便，保證不同知識層次的用戶能熟練操作；外形設計美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。3.3.技術研發(fā)水平3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標目前研發(fā)方面已經與南京農業(yè)大學盧偉副教授達成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術指導，以及即將重組的公司的技術負責人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經驗，技術成熟，旗下實驗室每年產出優(yōu)質論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。3.3.2項目實施的技術方案技術流程：明確客戶需要-----設計師勘探現(xiàn)場-----詳細確定需求-----初步設計方案----客戶反饋----重復修改至客戶最終同意----施工----驗收----售后。3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點關鍵技術：結合客戶實際情況，設計最佳施工方案。創(chuàng)新點：實現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責任和施工流程清晰。3.4知識產權情況公司內部產權明晰，以技術入股，則技術屬于公司，所有權歸公司；以技術合作模式，則按照每一件產品提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。4.1目前產業(yè)化進展目前公司處于產業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產業(yè)鏈。現(xiàn)在已有成果如下：1、江蘇恒德東匯投資集團2017年4月14日，東匯投資集團與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結款，進入售后階段。2、萬和源居小區(qū)智能家居2017年5月21日，我公司與萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項目前后歷時5天，順利結款，目前處于售后維護階段。3、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司2017年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。4.2已具備的產業(yè)化條件目前公司已經與風險投資公司達成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發(fā)展起來。另外我們與擁有自主知識產權以及豐富研發(fā)經驗的盧偉副教授達成協(xié)議，其同意以技術入股吧，并擔任目前公司技術指導以及重組后的公司技術負責人。目前公司有一名專業(yè)設計師擔任項目方案設計顧問，負責公司方案談判已經方案設計。旗下代理商已經有三家，更多的代理正在發(fā)展當中。我公司目前方案設計順利提升迅猛，方案的成熟結合施工技術和施工流程的完善，公司內部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務。4.3未來產業(yè)化進程未來公司將結合軟件設計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強產客戶體驗，最終擴大公司業(yè)務規(guī)模。五、市場營銷5.1市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎上增加智能控制模塊。如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂，期明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網絡、電話、電視、音響.門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背最音樂等相結合的功能，創(chuàng)造了商效。舒適、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于商端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。其中智能建筑增加，中國建筑智能化領域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年達到28.5億元，2010年前維持205以上的增長態(tài)勢。到2012年市場規(guī)模達到861

億元。5.2智能家居發(fā)展數(shù)據(jù)5.2.1市場定位其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群《占70%左右）;這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質量較高，最關注的莫過于品牌、質量和外觀。同時產品能滿足他們社會地位及經濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術愛好者（占15%左右）:這部分人對科技產品充滿了狂熱，不-定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一：般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）:因為身體及年齡的原因，行動不方使，他們是非常需要這類產品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。社會中高端A群■其次是技術射好者老年人及行動不便者■其他5.2.2市場發(fā)展在我國，自上世紀90年代開始建設智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認可。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，在這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現(xiàn)了家庭智能化。我國家庭智能化的發(fā)展經歷如下：1997-1999——概念階段：這段時間是家庭智能化在中國形成概念的過程。通過廣播電視報紙等諸多媒體的廣泛宣傳，相當一部分居民已經接受了智能家居這個概念。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設計階段也已經或多或少考慮了智能化功能的設施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經配套了比較完善的智能家庭網絡，并在房地產的開發(fā)宣傳中，將“智能化”作為一個亮點來宣傳。2000-2002——研究開發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通的生活高度貼近，因此在短時間里是不可能研究開發(fā)成熟的。這個階段實現(xiàn)了從概念到產品的轉化。2003——試驗階段：這期間，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅開始使用國內自行開發(fā)的家庭智能化產品。雖然在這階段家庭智能化產品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性都還存在較大缺陷，但卻獲得了對抗國外品牌和獲取市場反饋的信息，為家庭智能化產品的優(yōu)化奠定了基礎。2005——推廣階段：這期間，新建的住宅和小區(qū)開始把配備一定的家庭智能化產品作為標準。2006-2015——普及階段：隨著家庭智能化產品的成熟度不斷提高，我國智能家居市場逐漸由高端住宅全面向普通住宅推進，特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國智能家居控制產業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。5.3SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)公司項目落地，已經有三個正規(guī)成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業(yè)務并順利完成。同時產品齊全，選擇品牌質量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結合道路，確保產品豐富度。劣勢(Weakness)缺少成熟自主研發(fā)產品，資金不充足，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發(fā)展會受到影響。機會(Opportunity)智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進入較早，目前已經成功運行六個月，并得到風險投資的投資以及南農大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。另外由于我國人口基數(shù)大，住宅產業(yè)發(fā)展迅速的特點，在智能家居上蘊藏了一個巨大的市場。威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術不完善。產品體驗度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。此外，還會有其他品牌的競爭，國外品牌的大量進入；國內其他廠商的強行進入；國內競爭者的低價競爭等。5.4.風險分析5.4.1資金風險及規(guī)避方案規(guī)范財務關系建立完善財務管理制度，財務收支批準流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責任到人。制定財務決策流程、預算和標準，記錄完整數(shù)據(jù)并與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學合理，避免財務漏洞給公司帶來財務風險。多產品經營在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費者完全接受情況下，但是安防產品已經被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產品銷售，保證公司生存。通過多產品經營策略可以最大程度降低風險。樹立風險意識給公司所有人員樹立風險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務人員缺乏風險意識，對財務風險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務風險的預測和預警，導致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應變能力不足，容易帶來財務風險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內控程序，降低負債的潛在風險。如訂立合同前應嚴格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風險損失?？茖W分配收益科學合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務結構，從而可能形成財務風險。5.4.2技術風險及規(guī)避方案培訓團隊公司團隊業(yè)務水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓和學習，讓大家盡快掌握專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓練后能夠獨當一面，自主開發(fā)新的客戶。增強核心競爭力公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術培訓、優(yōu)化方案解決、增強售后服務水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。5.4.3市場風險及規(guī)避方案準確定位客戶經過調研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進入小區(qū)進行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產品和人流量統(tǒng)計器等產品有客觀需要，是我們的業(yè)務方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。渠道合作我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務轉交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進步，我們計劃與開發(fā)商合作，他們擁有強大的需求，但是對于合作公司的實力有較高的要求。環(huán)境風險及規(guī)避方案環(huán)境風險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產品魚龍混雜，同質化嚴重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市場。管理風險及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉。5.5營銷策略市場進入和開發(fā)階段（1-2年）1、與裝飾公司合作目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產品、設計以及施工，我公司給予其返點。2、家庭影院公司家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產品和技術支持，也可以從我們這里得到返點，是非常愿意與我們合作的。3、小區(qū)物業(yè)我們把產品和宣傳單頁放在物業(yè)服務大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。4、終端客戶我們也有專人負責跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產品。5、熟人介紹在南京曾經或者后來認識的人介紹，是我們項目重要來源之一。6、招代理商我們利用自主產品在全國范圍內招代理商，發(fā)展各級代理。市場成長階段（3-5年）這個階段公司發(fā)展已經有一定的實力基礎，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產品和技術支持。同時會采取渠道合作和直銷結合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產開發(fā)商、專業(yè)裝修網和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進行直銷。市場成熟階段（5-10年）公司在全國范圍的代理已經基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉變到研發(fā)和生產上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎。5.6盈利方式公司盈利主要來自產品研發(fā)、施工費用、設計費用和售后費用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當可能提高幾倍的價格。我們通過賺取產品差價和收取服務費用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取使用費。5.7市場預測智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結果必然是家家戶戶都用智能家居產品，現(xiàn)在的智能產品只是家里普通配備產品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應用已經普及到30%以上，而中國比例約為4.45%,發(fā)展?jié)摿κ志薮?。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標（2年內）：公司在南京市范圍內以家庭智能安防、智能辦公室為突破口，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達到100萬，同時承接智能家居工程，第二年營業(yè)總額300萬。公司研發(fā)第二代產品進入工業(yè)生產。中期目標（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達到40家，并且開始進入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年營業(yè)總額達到4500萬，實現(xiàn)凈利潤2000萬。長期目標（6年以上）：公司員工突破500人，