我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)

我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)

第一節(jié)我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的提出一中華文化走出去與演藝院團(tuán)國(guó)際化在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始融入全球化的競(jìng)爭(zhēng)中。企業(yè)的國(guó)際化有別于國(guó)際化企業(yè)的概念。它是指一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不再局限于一個(gè)國(guó)家，而是走向世界，面向世界市場(chǎng)的一種客觀現(xiàn)象，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)，去獲得更多的生產(chǎn)要素，優(yōu)化資源配置，獲得更大的利益。當(dāng)前，我國(guó)文化正處于發(fā)展與變革的攻堅(jiān)時(shí)期，藝術(shù)文化在人們生活中的地位日益凸顯，舞臺(tái)表演作為我國(guó)特色社會(huì)主義文化的重要組成部分也逐漸成為人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種藝術(shù)形式。然而盡管近年來(lái)我國(guó)演出產(chǎn)業(yè)取得了跨越式發(fā)展，仍不可否認(rèn)其依然存在諸多內(nèi)憂外患，面臨著體制改革以及經(jīng)濟(jì)全球化背景下的巨大挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，作為文化經(jīng)濟(jì)主體之一的表演藝術(shù)院團(tuán)，就必須時(shí)刻以國(guó)際化的眼光看待自身的發(fā)展，自覺(jué)肩負(fù)起新的開(kāi)放環(huán)境下增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的重任，順應(yīng)潮流，將自身國(guó)際化發(fā)展自覺(jué)納入到國(guó)家整體戰(zhàn)略中，不斷提升在全球文化生產(chǎn)價(jià)值鏈中的地位，積極融入國(guó)際化的大潮之中。國(guó)有演藝院團(tuán)在我國(guó)藝術(shù)團(tuán)體中居于主導(dǎo)地位，發(fā)揮表率作用。在新時(shí)期國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)必須認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與當(dāng)前的形勢(shì)，這是立足于世界表演藝術(shù)市場(chǎng)中的基礎(chǔ)。此外，民營(yíng)演藝院團(tuán)又為我國(guó)演藝國(guó)際化增添新的活力。眾所周知，紐約、倫敦、巴黎這些世界城市不僅僅是世界的經(jīng)濟(jì)中心、金融中心，與此同時(shí)也是世界文化與藝術(shù)的中心。而再看我國(guó)的演藝院團(tuán)，國(guó)有演藝院團(tuán)這些年體制改革發(fā)展不盡理想，相對(duì)滯后，目前的國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)體制上還存在弊端，人才配置不佳、資源浪費(fèi)等問(wèn)題無(wú)法與日趨完善的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，也無(wú)法與世界著名的藝術(shù)院團(tuán)相競(jìng)爭(zhēng)。因此，研究演藝院團(tuán)國(guó)際化的必要性與可行性問(wèn)題十分緊迫。根據(jù)我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀與自身?xiàng)l件，以及著名演藝院團(tuán)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的可行路徑，對(duì)國(guó)有及民營(yíng)演藝院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展具有重要的示范作用，對(duì)我國(guó)藝術(shù)文化的發(fā)展與中華文化的國(guó)際影響力的提升都具有重要的意義。二影響我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化的因素“走出去”這個(gè)詞，對(duì)于我國(guó)眾多的演藝院團(tuán)來(lái)說(shuō)都不陌生，近兩年來(lái)，我國(guó)演藝機(jī)構(gòu)“走出去”的腳步正在悄然發(fā)生變化，有人走得更遠(yuǎn)，有人走得更深，我國(guó)表演藝術(shù)家們“走出去”的途徑也越來(lái)越多了。為了更好地研究演藝院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的正確路徑，首先應(yīng)從影響其國(guó)際化的因素入手。通過(guò)實(shí)踐與案例分析，影響我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展主要受到資本、人力、文化、科技、國(guó)際化資源等多個(gè)因素的影響。（一）資本因素演藝院團(tuán)要實(shí)現(xiàn)較高水平的國(guó)際化，在國(guó)際上形成廣泛影響力和號(hào)召力，一個(gè)不可忽視的因素就是運(yùn)營(yíng)資本。運(yùn)營(yíng)資金是演藝院團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展和國(guó)際化道路的物質(zhì)基礎(chǔ)。以國(guó)有演藝院團(tuán)為例，在我國(guó)，國(guó)有演藝院團(tuán)的運(yùn)營(yíng)資金部分來(lái)源于票房收入，另一部分則來(lái)源于政府的資金支持。因此，不同地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人民文化需求的差異，表演票房和政府資金支持力度都有所不同。顯然，發(fā)達(dá)地區(qū)資金來(lái)源較為豐沛，院團(tuán)發(fā)展較為迅速，從而相較于其他地區(qū)的國(guó)有演藝院團(tuán)的國(guó)際化“贏在起跑線上”。（二）人力因素人才是演藝院團(tuán)的重要構(gòu)成部分，是演藝院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展最重要的影響因素之一，是國(guó)有演藝院團(tuán)“走出去”的關(guān)鍵要素。人才資本的充沛往往意味著創(chuàng)作、管理模式的創(chuàng)新。因此，我國(guó)演藝院團(tuán)如果能吸引更多的人才，并科學(xué)配置人力資源，就能使院團(tuán)呈現(xiàn)出更高質(zhì)量、更為觀眾接受的作品，從而有效提高國(guó)際化發(fā)展?jié)摿?。（三）文化因素不同地區(qū)的文化有所差異，所發(fā)展起來(lái)的優(yōu)勢(shì)表演形式也不盡相同，因此院團(tuán)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的潛力同樣受到文化因素的左右。以代表性國(guó)有院團(tuán)為例，如來(lái)自云南、廣西的國(guó)有表演團(tuán)體，受其民族文化的影響，院團(tuán)在國(guó)際范圍內(nèi)的演出多以民族舞蹈、歌曲的方式呈現(xiàn)，形式相對(duì)較為單一。如云南省歌舞團(tuán)就是一個(gè)極具民族風(fēng)格的院團(tuán)，它在外展演的作品諸如《阿詩(shī)瑪》《五朵金花》等都具有濃郁的民族色彩。而在安徽、江蘇等地的表演團(tuán)體，則以地方劇種諸如黃梅戲、昆曲等為主要呈現(xiàn)形式。如江蘇省演藝公司下設(shè)的12個(gè)主要國(guó)有演藝團(tuán)體中，就有5個(gè)是地方劇種院團(tuán)，包括昆劇團(tuán)、錫劇團(tuán)、揚(yáng)劇團(tuán)等。而對(duì)于上海、北京等一線城市，由于文化交融度較高，人們對(duì)精神生活的追求也相對(duì)較高，因此國(guó)有表演藝術(shù)團(tuán)“走出去”的表演形式也趨于多樣化，交響樂(lè)、歌劇、雜技、話劇等團(tuán)體較為集中。要實(shí)現(xiàn)國(guó)有院團(tuán)在國(guó)際范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力，在國(guó)際化的潮流中站穩(wěn)腳跟，一個(gè)重要的指標(biāo)就是文化的差異和認(rèn)同度。相較來(lái)講，雜技、交響樂(lè)等形式的表演受到世界文化差異影響較小，能夠在全球被廣泛認(rèn)同，因此更易為外國(guó)人民所接受，國(guó)際化發(fā)展?jié)摿Ω?；相反，涉及歌劇、地方劇種的表演藝術(shù)團(tuán)，由于受文化差異、語(yǔ)言環(huán)境所限，“走出去”的表演產(chǎn)品往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“文化折扣”[1]的現(xiàn)象。根據(jù)《2013年中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》，2013年音樂(lè)類演出票房總收入達(dá)43.06億元，占演出市場(chǎng)票房總收入的32.8%，居各類型演出票房收入首位；舞蹈類演出共6200余場(chǎng)，票房總收入為7.18億元；話劇演出總場(chǎng)次為1.12萬(wàn)場(chǎng)，占專業(yè)劇場(chǎng)演出總場(chǎng)次的15.1%；而戲曲、曲藝類票房則逐步下降。從這些數(shù)據(jù)中也不難窺見(jiàn)文化差異造成各類演藝形式發(fā)展?jié)摿Φ牟煌?。?-1代表國(guó)有演藝院團(tuán)“走出去”情況匯總所在城市代表國(guó)有演藝院團(tuán)“走出去”主要演藝形式在國(guó)外展演主要作品北京、上海中國(guó)雜技團(tuán)、東方歌舞團(tuán)、中國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、上海話劇藝術(shù)中心雜技、歌舞、交響樂(lè)、話劇《金小丑的夢(mèng)》（雜技）、《茉莉花》（交響樂(lè)）、《長(zhǎng)恨歌》（歌?。┰颇?、廣西云南省歌舞劇院、廣西歌舞劇院民族歌舞《吳哥的微笑》

《輝煌新加坡》

《趕圩歸來(lái)阿哩哩》安徽、江蘇安徽省黃梅戲劇院、江蘇省昆劇院地方戲曲《天仙配》

《女駙馬》

《牡丹亭》資料來(lái)源：查閱演藝院團(tuán)官網(wǎng)自行選取匯總。表5-1代表國(guó)有演藝院團(tuán)“走出去”情況匯總（四）科技水平科技水平是影響演藝院團(tuán)國(guó)際化潛力的重要因素，現(xiàn)代科技的運(yùn)用已成為表演院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的主要助推力量。然而，盡管國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，院團(tuán)從業(yè)人員素質(zhì)較之以前也已得到顯著提高，院團(tuán)產(chǎn)出節(jié)目科技含量依然較發(fā)達(dá)國(guó)家有很大差距，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的演藝院團(tuán)，由于受限于經(jīng)濟(jì)水平和財(cái)政狀況，服裝、道具、舞美等方面無(wú)法滿足觀眾的審美需要，故在國(guó)際市場(chǎng)上不占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，科技水平成為我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化的一個(gè)難題。在這個(gè)問(wèn)題上，院團(tuán)也做出了許多有益嘗試。如上海京劇院的優(yōu)秀傳統(tǒng)劇目《寶蓮燈》運(yùn)用大量舞臺(tái)科技，給人以耳目一新的感受，用現(xiàn)代科技來(lái)渲染氣氛，推動(dòng)情節(jié)發(fā)展，使得中國(guó)傳統(tǒng)劇目更為外國(guó)人所理解和接受。（五）國(guó)際化資源國(guó)際化資源是演藝院團(tuán)國(guó)際化過(guò)程中不可缺少的一環(huán)。擁有更充沛、更廣闊的國(guó)際化資源往往能為院團(tuán)的國(guó)際化鋪平道路，如國(guó)外演出營(yíng)銷的資源，國(guó)外受眾資源等等。演藝團(tuán)體可以利用這些國(guó)際化資源掌握國(guó)外觀眾的喜好并投其所好，促進(jìn)文化滲透，找到國(guó)外的“演出商”，還可以通過(guò)收購(gòu)、兼并、參股等形式，直接在境外開(kāi)展創(chuàng)作生產(chǎn)營(yíng)銷；或“出口不出國(guó)”，在國(guó)內(nèi)設(shè)立針對(duì)國(guó)際客源市場(chǎng)的固定演出基地。三我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的必要性與可行性為更好地推動(dòng)我國(guó)演藝院團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展，除了深入分析影響因素之外，還需要進(jìn)一步探索演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略。從必要性與可行性角度分析，充分認(rèn)識(shí)參與世界文化市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大收益十分重要。（一）我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的必要性在世界綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，我國(guó)不僅要增強(qiáng)硬實(shí)力，還要大力提升我國(guó)文化軟實(shí)力，增強(qiáng)表演藝術(shù)院團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我國(guó)必須充分認(rèn)識(shí)參與國(guó)際文化分工、進(jìn)入世界文化市場(chǎng)所帶來(lái)的巨大收益，包括經(jīng)濟(jì)收益及社會(huì)效益，從而正視表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展問(wèn)題，積極探索國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。1.拓展海外市場(chǎng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)進(jìn)入世界市場(chǎng)，有助于拓展海外市場(chǎng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，從而獲得更多的收益。以日本為例，日本的動(dòng)畫(huà)片最早于20世紀(jì)60年代出口到國(guó)外。而到2013年，日本銷往美國(guó)的動(dòng)畫(huà)片以及相關(guān)產(chǎn)品的總收入為43.59億美元，占領(lǐng)了六成的世界動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的收入是鋼鐵收入的4倍。進(jìn)入世界市場(chǎng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不僅帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)收益，而且也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)如出版、廣播電視、音樂(lè)、卡通等的發(fā)展，其總規(guī)模超過(guò)了10萬(wàn)億日元。2.增大利用世界范圍內(nèi)各種資源的機(jī)會(huì)世界文化市場(chǎng)拓展了各國(guó)文化市場(chǎng)邊界，加速了文化交流的進(jìn)程。在這種情況下，各國(guó)的表演藝術(shù)院團(tuán)得以在世界各國(guó)的地區(qū)演出，各演藝院團(tuán)的特色與優(yōu)秀的節(jié)目得以向全世界展示，這對(duì)其他團(tuán)體來(lái)說(shuō)，是一個(gè)可貴的交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。因此進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與世界范圍內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)分工及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有助于我國(guó)國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)有效地利用范圍內(nèi)各種資源，特別是與文化相關(guān)資源，學(xué)習(xí)和吸取其他國(guó)家同行的表演藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而根據(jù)本國(guó)的文化特點(diǎn)加以創(chuàng)新。3.增強(qiáng)中華文化的影響力全球化的發(fā)展使許多國(guó)家通過(guò)文化滲透的方式影響其他國(guó)家人民群眾的思想觀念。而更顯公平、更具效率的方式莫過(guò)于通過(guò)市場(chǎng)交易的手段實(shí)現(xiàn)。對(duì)于表演藝術(shù)院團(tuán)，生產(chǎn)并提供適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)國(guó)際文化貿(mào)易的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)疑是一種理智的選擇。而各類表演藝術(shù)院團(tuán)在世界文化市場(chǎng)上提供服務(wù)、展示實(shí)力同時(shí)，也在傳播著所承載的本土文化。我國(guó)國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有助于中華文化走向世界，有助于加強(qiáng)外國(guó)人民對(duì)我國(guó)文化的理解，提升我國(guó)文化的國(guó)際影響力。4.獲得更多文化貿(mào)易利益表演藝術(shù)院團(tuán)進(jìn)入世界文化市場(chǎng)有助于擴(kuò)大本國(guó)文化貿(mào)易的出口規(guī)模，減少文化貿(mào)易逆差。國(guó)際文化貿(mào)易作為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，其在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、文化軟實(shí)力提升等多方面具有重要作用。更重要的是，表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的國(guó)際文化貿(mào)易利益是多方面的，不僅有廣泛、明顯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而且還會(huì)影響到社會(huì)發(fā)展、大眾觀念等等，其社會(huì)效應(yīng)同樣深刻廣泛。在某種意義上，國(guó)際文化貿(mào)易過(guò)程是對(duì)對(duì)方生活方式及價(jià)值觀念的理解、認(rèn)同、接受，其相關(guān)利益絕非單單指向經(jīng)濟(jì)層面。（二）我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的可行性戰(zhàn)略的可行與否要根據(jù)本國(guó)的實(shí)際情況做出計(jì)劃并實(shí)施。我國(guó)的表演藝術(shù)院團(tuán)自身一直進(jìn)行著改革，因此也積累了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。1.擁有博大精深的中華文化內(nèi)容支持我國(guó)文化歷史悠久，文化資源非常豐富，既有悠久的繪畫(huà)、雕塑、建筑、服飾歷史，還有戲曲、民樂(lè)、剪紙、皮影、年畫(huà)等民族民間藝術(shù)，異彩紛呈、底蘊(yùn)深厚，這為表演藝術(shù)團(tuán)的演藝創(chuàng)作提供了取之不盡、用之不竭的素材資源和創(chuàng)意思想，是表演藝術(shù)院團(tuán)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)和條件。2.國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)居于主導(dǎo)地位，民營(yíng)院團(tuán)新增活力國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)在國(guó)家文化事業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位。我國(guó)國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)是滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求的主體和主力，大多有著悠久的歷史、優(yōu)秀的創(chuàng)作表演團(tuán)隊(duì)，不僅承擔(dān)著對(duì)外文化交流的重任，而且是轉(zhuǎn)制改革、對(duì)外文化貿(mào)易以及對(duì)外文化投資中的先鋒，在建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)中發(fā)揮著重要的作用。在各類表演藝術(shù)院團(tuán)中，一方面，國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)居于主導(dǎo)地位。另一方面，民營(yíng)表演藝術(shù)院團(tuán)也煥發(fā)出活力，與國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)共同推進(jìn)我國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展。3.表演藝術(shù)院團(tuán)擁有政府大力支持在繁榮社會(huì)主義文化進(jìn)程中，我國(guó)政府對(duì)表演藝術(shù)院團(tuán)的政策扶持和資金支持力度不斷加強(qiáng)。隨著文化體制改革的推進(jìn)，一個(gè)越來(lái)越寬松的政策氛圍正在我國(guó)文化市場(chǎng)上形成。我國(guó)政府每年都會(huì)對(duì)重點(diǎn)劇目進(jìn)行支持。國(guó)家藝術(shù)基金的建立對(duì)院團(tuán)發(fā)展給予了有力支持，尤其是對(duì)國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)。新時(shí)期，我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)正迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。4.表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化趨向逐步顯現(xiàn)表演藝術(shù)院團(tuán)通過(guò)商業(yè)化的運(yùn)作模式在世界各國(guó)演出，一方面給承辦商帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)收益，另一方面與海外同行的合作也推動(dòng)我國(guó)院團(tuán)加快“走出去”的步伐。例如，上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)、北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)、武漢雜技藝術(shù)節(jié)等的舉辦，使相關(guān)團(tuán)體積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為更好地走向國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？傊谶M(jìn)一步提升我國(guó)對(duì)外開(kāi)放水平的形勢(shì)下，表演藝術(shù)院團(tuán)的國(guó)際化趨向日益明顯。第二節(jié)我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略體系與戰(zhàn)略模式一我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)與原則（一）確立我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)與原則我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化主要是為了進(jìn)一步拓展世界市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，以表演藝術(shù)作為文化藝術(shù)的代表力量，增強(qiáng)我國(guó)文化軟實(shí)力和整體競(jìng)爭(zhēng)力。而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須從以下幾個(gè)原則入手，切實(shí)實(shí)施我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略。1.國(guó)際化立足于國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)原則演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略受經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度以及具體國(guó)情制約。因而，確定演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略要牢牢立足于基本國(guó)情。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)：一是演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略方針有必要從經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)處在社會(huì)主義初級(jí)階段的實(shí)踐出發(fā)。二是演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略有必要參照世界藝術(shù)院團(tuán)分工系統(tǒng)坐標(biāo)，以中國(guó)現(xiàn)代化戰(zhàn)略方針為根據(jù)。三是確立我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，要遵循藝術(shù)院團(tuán)運(yùn)營(yíng)規(guī)律與市場(chǎng)化規(guī)則，高度關(guān)注國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系互動(dòng)與規(guī)則的銜接協(xié)調(diào)。2.國(guó)際化堅(jiān)守可持續(xù)發(fā)展原則我國(guó)演藝院團(tuán)走出去不是簡(jiǎn)單地將文化產(chǎn)品與服務(wù)成功輸出國(guó)際市場(chǎng)，而是要通過(guò)一系列的經(jīng)營(yíng)手段打開(kāi)國(guó)際演藝市場(chǎng)，并通過(guò)各方面的努力在其中占據(jù)一席之地。俗話說(shuō)“攻城容易守城難”，演藝院團(tuán)國(guó)際化需要以可持續(xù)發(fā)展的眼光深入思考制定國(guó)際化戰(zhàn)略方針，才能夠使我國(guó)演藝院團(tuán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、健康國(guó)際化發(fā)展。3.國(guó)際化秉承國(guó)有民營(yíng)共同發(fā)展原則國(guó)有演藝院團(tuán)是我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)的主體力量，在表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化的道路上，同樣起到引領(lǐng)示范的作用。但是隨著越來(lái)越多民營(yíng)資本家投身表演藝術(shù)行業(yè)，民營(yíng)演藝院團(tuán)的力量同樣不容忽視。國(guó)有民營(yíng)演藝院團(tuán)共同開(kāi)辟國(guó)際化發(fā)展道路必然事半功倍。從整個(gè)戰(zhàn)略方針制定來(lái)說(shuō)，推動(dòng)國(guó)有民營(yíng)演藝院團(tuán)共同發(fā)展應(yīng)成為我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要力量。（二）明晰我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際拓展戰(zhàn)略的具體部署我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略要緊密配合國(guó)家發(fā)展重大戰(zhàn)略，形成以構(gòu)建全方位文化對(duì)外開(kāi)放新格局為指向的戰(zhàn)略體系，包括創(chuàng)新能力、品牌培育、消費(fèi)群體、拓展等具體戰(zhàn)略，打造以文化經(jīng)濟(jì)圈層架構(gòu)為支撐的戰(zhàn)略實(shí)施路徑，全面推動(dòng)多元外文化市場(chǎng)的建設(shè)。（三）完善我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際拓展的戰(zhàn)略措施在各國(guó)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)比拼的時(shí)代，我國(guó)要想真正獲得與國(guó)家經(jīng)濟(jì)地位相匹配的文化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要抓住演藝院團(tuán)國(guó)際拓展戰(zhàn)略的核心，力求在對(duì)外文化戰(zhàn)略的制定實(shí)施上有所創(chuàng)新，在文化制度的完善上有所突破。同時(shí)，我國(guó)要在打造文化品牌上走研發(fā)設(shè)計(jì)的高端路線，品牌要具有深遠(yuǎn)的國(guó)際影響力；要在制作文化產(chǎn)品、提供文化服務(wù)上走以體驗(yàn)為主的創(chuàng)意路線，以能繁榮我國(guó)文化市場(chǎng)的文化精品為主打；要在扶持文化企業(yè)上走外向發(fā)展的市場(chǎng)化路線，既能立足于本土發(fā)展，又能主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)我國(guó)文化的高效輸出與對(duì)外傳播。二我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略體系的建設(shè)對(duì)我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的研究必須深化加強(qiáng)，從構(gòu)建戰(zhàn)略體系的角度深入研究我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略。（一）我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化創(chuàng)新能力提升戰(zhàn)略1.促進(jìn)規(guī)?；l(fā)展，奠定創(chuàng)新能力提升組織基礎(chǔ)從現(xiàn)代國(guó)際藝術(shù)院團(tuán)分工的基本格局和基本態(tài)勢(shì)來(lái)看，大多數(shù)國(guó)家均處在演藝院團(tuán)發(fā)展的世界體系的邊緣地帶。因此，我國(guó)演藝院團(tuán)要實(shí)現(xiàn)國(guó)際拓展，就要大力發(fā)展演藝院團(tuán)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制提升我國(guó)文化競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，以在當(dāng)代世界文化秩序的重構(gòu)中擁有較高話語(yǔ)權(quán)，并為提升演藝院團(tuán)創(chuàng)新能力奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需在以下幾方面重點(diǎn)著力。（1）提升演藝院團(tuán)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對(duì)演藝院團(tuán)來(lái)說(shuō)，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，通過(guò)兼并重組，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模已成為演藝院團(tuán)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。而我國(guó)演藝院團(tuán)同樣需要重視規(guī)?；图瘓F(tuán)化，依據(jù)實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱結(jié)合、跨地域跨行業(yè)重組，以實(shí)現(xiàn)資本優(yōu)化，提升效率、降低成本。（2）提高演藝院團(tuán)集約化程度。依據(jù)實(shí)際情況，推動(dòng)院團(tuán)集團(tuán)化發(fā)展、跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)，提高我國(guó)演藝院團(tuán)的集約化經(jīng)營(yíng)程度。同時(shí)，要加快演藝院團(tuán)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)其由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，即從僅依賴數(shù)量規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向以提高質(zhì)量效益為主。（3）推動(dòng)院團(tuán)集群式海外發(fā)展。演藝院團(tuán)集群的構(gòu)成高度依靠城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)結(jié)構(gòu)、人才集聚等條件。因而，我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)要走向世界市場(chǎng)，目標(biāo)不是單個(gè)院團(tuán)的突圍，而是要實(shí)現(xiàn)眾多院團(tuán)抱團(tuán)式向海外進(jìn)軍，從而形成集聚、集群效應(yīng)，構(gòu)建演藝院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)體系和渠道。2.優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)向創(chuàng)意創(chuàng)新發(fā)展加速邁進(jìn)（1）推動(dòng)演藝院團(tuán)向創(chuàng)意邁進(jìn)。要提升我國(guó)演藝院團(tuán)的創(chuàng)新能力，就要對(duì)體現(xiàn)和弘揚(yáng)中華民族特色的文化創(chuàng)作予以重點(diǎn)扶持。要正確處理演藝院團(tuán)自身以及與其他產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的問(wèn)題，促進(jìn)藝術(shù)表演院團(tuán)與其他產(chǎn)業(yè)的協(xié)同融合互動(dòng)，為創(chuàng)新提供動(dòng)力，為創(chuàng)藝創(chuàng)造空間。要大力發(fā)展以版權(quán)為核心的文藝創(chuàng)作，使之成為演藝院團(tuán)國(guó)際化拓展的重要力量。（2）積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。技術(shù)是變革的力量。近年來(lái)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的軟硬件發(fā)展突飛猛進(jìn)，其中尤以移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為代表。這些技術(shù)在院團(tuán)表演的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方式上正在帶來(lái)巨大的變化。例如，利用網(wǎng)絡(luò)上的大數(shù)據(jù)分析，演藝院團(tuán)經(jīng)營(yíng)單位可以挖掘到更多地在社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體上口碑信息，以求能夠更精準(zhǔn)地設(shè)計(jì)演出產(chǎn)品，更好地貼近觀眾需求，并且實(shí)施針對(duì)不同地域不同觀眾的產(chǎn)品定制化策略。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，迫使演藝院團(tuán)不得不重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品以求能夠在消費(fèi)者終端實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品藝術(shù)價(jià)值。這些新技術(shù)都將使院團(tuán)重新考量表演內(nèi)容設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以更好貼合市場(chǎng)。3.打造特色，提高文化資源轉(zhuǎn)化能力（1）培育擁有特色文化人才的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)擁有為觀眾和市場(chǎng)所接受的人才，誰(shuí)就把握了主動(dòng)權(quán)。人才是能否打造出特色演藝院團(tuán)的制高點(diǎn)。因而要加大人力資本的投入力度，不僅要促進(jìn)人才的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人才資源的科學(xué)合理高效配置，從而使表演人才和管理人才能進(jìn)能出，能上能下，而且要不拘一格全力培養(yǎng)人才，認(rèn)真解決目前人才培養(yǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)、與人才需求不相適應(yīng)等問(wèn)題，由此更好發(fā)揮特色文化人才所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）加大對(duì)特色演藝院團(tuán)和項(xiàng)目的支持和投入。要加大對(duì)具有創(chuàng)新潛力的特色演藝院團(tuán)、文藝項(xiàng)目的支持和投入力度，建立科學(xué)的演藝院團(tuán)及項(xiàng)目遴選支持機(jī)制和途徑，避免行政化干預(yù)。對(duì)于那些擁有發(fā)展創(chuàng)新潛質(zhì)的中小微演藝院團(tuán)要給予更多的關(guān)注。尤其要重視對(duì)個(gè)體創(chuàng)作、項(xiàng)目作品研發(fā)具有重要支持作用的平臺(tái)企業(yè)的投入，使之更好發(fā)揮支持和孵化的作用。（二）我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化品牌培育發(fā)展戰(zhàn)略品牌對(duì)于我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化發(fā)展具有十分重要的意義。它不僅是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，同時(shí)也是價(jià)值增值的重要源泉。因此，要將品牌培育置于我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化進(jìn)程中戰(zhàn)略高度予以重視。在國(guó)外，一些著名的演藝院團(tuán)品牌都已有一百多年的歷史，有的劇目品牌也有三四十年的歷史。因此與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的演藝院團(tuán)品牌建設(shè)水平還存在著較大的差距。1.我國(guó)演藝院團(tuán)品牌建設(shè)的不足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我國(guó)演藝院團(tuán)因缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)而在品牌建設(shè)上不僅意識(shí)淡薄，輕視符合演藝院團(tuán)和節(jié)目自身的品牌塑造，忽視品牌定位和品牌形象，沒(méi)有足夠的動(dòng)力深入挖掘品牌內(nèi)涵，而且品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)意，品牌傳播手段單一、內(nèi)容單調(diào)。多數(shù)情況下，品牌運(yùn)作還停留在為評(píng)獎(jiǎng)而創(chuàng)作、為匯報(bào)而演出的層面，對(duì)票房、市場(chǎng)影響力的重視和關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不僅如此，對(duì)于曾經(jīng)塑造的知名品牌和已經(jīng)積累的品牌聲譽(yù)維護(hù)和挖掘得不夠，專業(yè)營(yíng)銷人員缺乏，品牌運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新能力差。根據(jù)抽樣調(diào)研，2013年國(guó)有文藝表演團(tuán)體演出營(yíng)銷人員占院團(tuán)總?cè)藬?shù)的7.0%，該數(shù)據(jù)與2012年的6.9%相比無(wú)明顯改善。而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的文藝表演團(tuán)體營(yíng)銷人員占總?cè)藬?shù)的比例約為30%以上，相比之下差距明顯。[2]即使現(xiàn)有的營(yíng)銷運(yùn)作，也存在不認(rèn)真研究市場(chǎng)需求、不深入鉆研演藝產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)律的問(wèn)題。因此，總體來(lái)看，多數(shù)表演藝術(shù)院團(tuán)尚處于品牌創(chuàng)立階段，尚未真正意識(shí)到演藝院團(tuán)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)于演藝院團(tuán)自身發(fā)展的特殊意義。特別是在當(dāng)下演藝消費(fèi)多元化，消費(fèi)群體消費(fèi)特征多樣化的背景下，品牌創(chuàng)新能力對(duì)于演藝院團(tuán)發(fā)展顯得更加重要。2.演藝院團(tuán)國(guó)際化品牌培育策略路徑在培育演藝院團(tuán)國(guó)際化品牌過(guò)程中，一方面要以品質(zhì)提升、創(chuàng)作精品為契機(jī)，推進(jìn)演藝產(chǎn)品與服務(wù)品牌的培育，另一方面，要高度重視院團(tuán)品牌的培育，使產(chǎn)品品牌與院團(tuán)品牌培育互促共進(jìn)。針對(duì)產(chǎn)品品牌，一是圍繞演藝產(chǎn)品創(chuàng)作項(xiàng)目，進(jìn)行高水平的項(xiàng)目創(chuàng)意策劃及科學(xué)的項(xiàng)目管理。要充分利用現(xiàn)代科技，加強(qiáng)創(chuàng)作者與消費(fèi)者、觀眾的雙向互動(dòng)，積極探索在演藝項(xiàng)目投融資等方面的創(chuàng)新，使項(xiàng)目實(shí)施在人財(cái)物各方面得到切實(shí)保障。二是要深入研究國(guó)際市場(chǎng)及海外觀眾需求，針對(duì)不同國(guó)家及地區(qū)的觀眾做好市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)的品牌市場(chǎng)定位與觀眾群體定位，將產(chǎn)品創(chuàng)作、更新與品牌定位緊密結(jié)合起來(lái)。三是要做好品牌傳播，深化品牌認(rèn)知，提高品牌創(chuàng)新及保護(hù)意識(shí)。要在提供高品質(zhì)演藝產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳，針對(duì)不同地域的消費(fèi)群體做好品牌傳播，提高產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，同時(shí)要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，提高品牌保護(hù)意識(shí)，培育大批忠實(shí)的觀眾群體。針對(duì)演藝院團(tuán)品牌，一是要以系統(tǒng)地觀點(diǎn)將產(chǎn)品品牌與演藝院團(tuán)品牌打造協(xié)同起來(lái)，將不同項(xiàng)目的創(chuàng)作以及品牌培育結(jié)合起來(lái)，形成品牌培育的合力。二是要借助演藝院團(tuán)改制的機(jī)會(huì)，大力提升演藝院團(tuán)的運(yùn)行效率，同時(shí)高度注重演藝院團(tuán)歷史品牌資源的繼承和弘揚(yáng)，對(duì)演藝院團(tuán)的名家大師、青年才俊給予高度關(guān)注，為演藝院團(tuán)品牌培育奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)。三是要積極推動(dòng)演藝院團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展。在此過(guò)程中，要主動(dòng)參與國(guó)際合作和競(jìng)爭(zhēng)，大力推動(dòng)院團(tuán)品牌的形象識(shí)別和國(guó)際化傳播。（三）我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化消費(fèi)群體拓展戰(zhàn)略當(dāng)演藝院團(tuán)有了自己安身立命的品牌保證，就需要在世界范圍內(nèi)進(jìn)一步融合、拓展各類消費(fèi)群體，增強(qiáng)觀眾對(duì)于文化演出的需求強(qiáng)度。然而，我國(guó)演藝院團(tuán)在拓展國(guó)外消費(fèi)群體方面存在諸多問(wèn)題，具體包括：缺乏觀眾且由于語(yǔ)言障礙引起的文化折扣較為明顯，文化產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)需求不足，票房收入不足，缺乏“全產(chǎn)業(yè)鏈”營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)模式等等。這些都在很大程度上制約著國(guó)有演藝院團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展。1.我國(guó)演藝院團(tuán)海外消費(fèi)者群體培育戰(zhàn)略取向演藝消費(fèi)群體的培育不同于一般商品消費(fèi)群體的培育和壯大，其有著自身特殊的規(guī)律。這種特殊規(guī)律主要表現(xiàn)在演藝消費(fèi)群體對(duì)演藝產(chǎn)品的理解、接受過(guò)程是一個(gè)精神內(nèi)化、情感認(rèn)同的過(guò)程，不僅互動(dòng)性強(qiáng)，而且相對(duì)復(fù)雜，需要經(jīng)歷更長(zhǎng)的時(shí)間。特別是在培育前期，不能完全從成本收益的角度去考慮。針對(duì)海外消費(fèi)群體，更需要考慮消費(fèi)者自身所處的地域、文化背景、消費(fèi)能力等實(shí)際狀況。以下是從營(yíng)銷學(xué)角度提出的演藝院團(tuán)海外消費(fèi)群體培育戰(zhàn)略取向。（1）直復(fù)式營(yíng)銷。直復(fù)式營(yíng)銷指基于互動(dòng)媒介或者互動(dòng)媒介與傳統(tǒng)媒介的結(jié)合的一種營(yíng)銷活動(dòng)，如電話、電子郵件、短信等。直復(fù)式營(yíng)銷具有目標(biāo)性強(qiáng)，成本低，方便執(zhí)行等優(yōu)點(diǎn)。具體而言，通過(guò)觀眾預(yù)約購(gòu)票或觀影結(jié)束后觀眾留下的各種聯(lián)系方式，院團(tuán)的營(yíng)銷部門可在每次表演推新或大型節(jié)日進(jìn)行促銷賣票活動(dòng)時(shí)吸引這些老顧客的再次光臨。（2）關(guān)系式營(yíng)銷。關(guān)系式營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。因此，正如《功夫傳奇》成功扎根美國(guó)演出的例子，通過(guò)積極融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的活動(dòng)，參與相關(guān)公益事業(yè)，創(chuàng)造就業(yè)崗位帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展等，都有利于演藝院團(tuán)建立和發(fā)展良好的觀眾關(guān)系。此外，關(guān)系營(yíng)銷的基本模式在于觀眾忠誠(chéng)。通過(guò)前期明確的調(diào)查，力圖將作品打造得更能夠滿足觀眾需求，從而使觀眾在整個(gè)觀賞環(huán)節(jié)獲得滿足感，進(jìn)而培養(yǎng)出觀眾忠誠(chéng)。但實(shí)際上，院團(tuán)的海外演出很少能使觀眾在一年內(nèi)重復(fù)觀看，除非是鐵桿粉絲或是相關(guān)的研究人員等，所以通過(guò)利用消費(fèi)者忠誠(chéng)來(lái)達(dá)到同一觀眾增加觀看次數(shù)實(shí)際上是不合適的，但可以通過(guò)培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)來(lái)達(dá)到劇目口口相傳的好口碑，通過(guò)消費(fèi)者無(wú)意識(shí)的，自發(fā)的小規(guī)模宣傳來(lái)發(fā)掘潛在的消費(fèi)人群。（3）“軟”營(yíng)銷。所謂“軟”營(yíng)銷，是指通過(guò)一系列營(yíng)銷手段使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可產(chǎn)品，不僅購(gòu)買它同時(shí)還自發(fā)為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳?！败洜I(yíng)銷”要把維護(hù)消費(fèi)者的切身利益擺在第一位的重要位置。在劇目的海報(bào)宣傳時(shí)，一定要突出觀眾來(lái)看劇目的目的，一定是可以滿足海外觀眾對(duì)中華文化的好奇心，能提升觀眾幸福感并引發(fā)觀眾思考。海報(bào)上的文字不要太華麗，可以無(wú)須震撼，但一定要推心置腹去打動(dòng)人心。無(wú)論是劇目宣傳片還是宣傳文稿、海報(bào)，一字一句，讓消費(fèi)者體會(huì)到切實(shí)為他們的利益著想。（4）大數(shù)據(jù)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后有針對(duì)性地使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷理論具有整體成本低、實(shí)效性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。具體到劇院觀眾的培育來(lái)看，通過(guò)前期巡演過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者的相關(guān)信息的記錄，如電子郵件、短信、電話、信件等，為下一次劇團(tuán)的不同劇目的巡演打下了堅(jiān)實(shí)的觀眾基礎(chǔ)。下次巡演時(shí)，可以直接通過(guò)這一龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)新劇目進(jìn)行有效宣傳。2.我國(guó)演藝院團(tuán)海外消費(fèi)者群體培育策略路徑（1）了解當(dāng)?shù)匮莩鍪袌?chǎng)。首先，要了解當(dāng)?shù)赝愌莩龅挠^眾?？梢詫?duì)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)演出過(guò)的相同類型、題材劇目的觀眾群體進(jìn)行細(xì)分。如對(duì)《羅密歐與朱麗葉》這類浪漫主義愛(ài)情悲劇系列的觀眾的性別、年齡、職業(yè)比例等確定觀眾人群，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。其次，了解合作伙伴。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)查，確定是否需要當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人、贊助商或者明星參與到演出營(yíng)銷活動(dòng)中。（2）高科技創(chuàng)新成為賣座亮點(diǎn)。首先，要打破劇場(chǎng)范式。隨著時(shí)間和空間的日益碎片化以及互聯(lián)網(wǎng)人群的不斷增加，巧妙利用網(wǎng)絡(luò)賣座成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。以我國(guó)的傳統(tǒng)相聲為例，在網(wǎng)絡(luò)上許多知名相聲表演者都有大量的粉絲，甚至有不少人只有聽(tīng)著相聲才能入睡。同樣，在國(guó)外演出中，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行劇目的前期營(yíng)銷。比如提前在國(guó)外的網(wǎng)站上推出演出的相關(guān)信息等。其次，要豐富計(jì)價(jià)方式。即使劇目本身不能足夠地吸引人，但有時(shí)隨著劇目的進(jìn)行，一些噱頭同樣可以幫助劇目增加票房。比如利用高科技采取令人好奇的計(jì)價(jià)方式，增加消費(fèi)者觀賞的欲望。比如，巴塞羅那喜劇劇場(chǎng)“TeatreNeu”在觀眾席的座椅背后安裝平板計(jì)算機(jī)，平板計(jì)算機(jī)配備名為“Pay-Per-Laugh”的臉部辨識(shí)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確記錄觀眾每次笑容。觀眾不用付入場(chǎng)費(fèi)，而是按笑容次數(shù)收費(fèi)。每次笑容收0.3歐元，最高收費(fèi)是24歐元。[3]（3）獨(dú)特的演出內(nèi)容設(shè)計(jì)是吸引觀眾的核心。首先，要用豐富多彩的主題設(shè)計(jì)打動(dòng)人心。劇團(tuán)的海外表演不應(yīng)該僅僅局限于我國(guó)的各種古代經(jīng)典故事，如木蘭傳奇、牡丹亭、絲綢之路等，也應(yīng)該編排一些反映我國(guó)現(xiàn)狀的劇目。根據(jù)亞馬遜的調(diào)查顯示，關(guān)于我國(guó)海外十大暢銷書(shū)中，反映我國(guó)當(dāng)代國(guó)情的書(shū)籍的售賣量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于講述我國(guó)傳統(tǒng)文化的圖書(shū)的售賣量。雖然圖書(shū)和演出不是同一行業(yè)，但這份調(diào)查不難顯示出海外群體更偏向于了解當(dāng)代我國(guó)的實(shí)際情況。其次，要用高質(zhì)量的專業(yè)表演俘獲觀眾。出眾的營(yíng)銷要以高質(zhì)量的專業(yè)表演作為基石，只有核心表演能夠吸引觀眾，觀眾才會(huì)對(duì)表演有一個(gè)好印象。以雜技表演為例，“高、難、驚、險(xiǎn)”一直是我國(guó)雜技的招牌和特色?！巴鈬?guó)人看我國(guó)雜技比較累，只有掌聲而缺少笑聲?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“大名鼎鼎的太陽(yáng)馬戲團(tuán)，節(jié)目不過(guò)是空中飛人、小丑等，要論雜技技巧，絕不是全世界最精湛的，但卻憑著趣味性和互動(dòng)性讓孩子們興奮得不肯回家，讓成年觀眾也樂(lè)不可支。[4]可見(jiàn)，從觀眾的角度出發(fā)，節(jié)目既要精益求精，也要兼具趣味性才會(huì)有吸引力。再者，更要加入貼近目的地市場(chǎng)文化的演出元素。我國(guó)文化與西方文化有很大差異性，因此也帶來(lái)了較大的文化折扣。我國(guó)劇目在海外巡演時(shí)可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)修改劇目，比如尋求不同文化中的類比物，在演出開(kāi)始前以視頻或者宣傳手冊(cè)的方式提前向觀眾宣傳故事背景以及相關(guān)的我國(guó)文化等；或者可以借鑒美國(guó)大片向我國(guó)的輸入方式，漫威專門針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)制作了一個(gè)不同版本的《鋼鐵俠3》，我國(guó)明星范冰冰在該版本中出鏡，從而拉近了美國(guó)大片和我國(guó)觀眾的距離，使我國(guó)觀眾更樂(lè)意接受美國(guó)大片中所傳達(dá)出的文化元素和內(nèi)容。除此以外，專業(yè)化的演出配套設(shè)施同樣重要。一個(gè)配有吸引人眼球的高科技布景設(shè)施或燈光效果有時(shí)也可以成為對(duì)外宣傳的有力材料。比如倫敦西區(qū)的皇家居瑞巷劇院將深受英國(guó)觀眾喜愛(ài)的音樂(lè)劇《霧都孤兒》搬上舞臺(tái)時(shí)，就用馬田“EvenLED”面板為劇目打造出繽紛的天幕背景。通過(guò)使用“LED”面板為幕布來(lái)勾勒背景，光影的協(xié)調(diào)，紛呈的圖像，不僅僅是用泛光燈從幕布的上下部分進(jìn)行投射，而且通過(guò)凸顯幕布的邊緣或用深藍(lán)色燈光將幕布打造成藍(lán)色的天空，并保持云彩的白色或通過(guò)可移動(dòng)的云朵膠片放映，使得天空總是變幻的，效果非常好。從背后對(duì)天空進(jìn)行照明時(shí)，可增加藍(lán)天的深度，藍(lán)天就如同動(dòng)態(tài)的光源，而不是單純照明的平面。[5]最后，要有準(zhǔn)確的語(yǔ)言翻譯。為了充分表現(xiàn)故事劇情，表現(xiàn)主人公的情感以及劇目希望傳達(dá)的思想，語(yǔ)言的表達(dá)成了必不可少的一部分。在進(jìn)行語(yǔ)言翻譯時(shí)，一定要注意語(yǔ)言的精確度以及翻譯時(shí)的文化差異。為了便于觀眾理解，在演出開(kāi)始前可以發(fā)放印有當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的故事梗概的冊(cè)子，或是演出時(shí)輔以中文字幕等。（4）完善的售后服務(wù)體系。在各地演出結(jié)束后，一定要以問(wèn)卷或者郵件、信息或者網(wǎng)絡(luò)等方式對(duì)消費(fèi)者的滿意度以及需要改進(jìn)的地方進(jìn)行后續(xù)反饋調(diào)查，及時(shí)對(duì)劇目演出或者相關(guān)配套服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。三我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略模式的選擇表演藝術(shù)團(tuán)的國(guó)際化是一個(gè)漫長(zhǎng)且復(fù)雜的過(guò)程。處在不同國(guó)際化階段的演藝院團(tuán)為繼續(xù)在世界上擴(kuò)大影響力，出口更多產(chǎn)品與服務(wù)所采用的戰(zhàn)略模式也不盡相同。綜合我國(guó)表演藝術(shù)團(tuán)“走出去”的不足及難題，演藝院團(tuán)真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，可實(shí)施從國(guó)內(nèi)到海外層層深入的“四步走”戰(zhàn)略模式。（一）第一步——國(guó)內(nèi)“走出去”階段演藝院團(tuán)國(guó)際化，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，首先應(yīng)在國(guó)內(nèi)建立良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、消費(fèi)基礎(chǔ)和觀眾基礎(chǔ)，提高國(guó)內(nèi)知名度，在國(guó)內(nèi)先行“走出去”。具體到演藝院團(tuán)，要抓住改制發(fā)展契機(jī)，增強(qiáng)演藝院團(tuán)發(fā)展活力；要充分挖掘和利用當(dāng)?shù)匚幕Y源，形成具有當(dāng)?shù)匚幕厣透?jìng)爭(zhēng)力的高水平文化產(chǎn)品，并加大傳播力度，塑造產(chǎn)品和院團(tuán)品牌，培育國(guó)內(nèi)觀眾群體。（二）第二步——對(duì)外合作階段對(duì)外合作，即與國(guó)外知名演藝院團(tuán)合作演出，并依托國(guó)外演藝院團(tuán)的影響力和號(hào)召力，快速打入海外市場(chǎng)，提高全球知名度。如云南省歌舞劇院，在體制改革后，先后運(yùn)營(yíng)了駐地演藝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目《夢(mèng)幻騰沖》和駐柬埔寨暹粒大型旅游歌舞晚會(huì)《吳哥的微笑》，隨后又與新加坡亞洲文化發(fā)展有限公司合作運(yùn)營(yíng)大型旅游情景歌舞雜技《輝煌新加坡》。通過(guò)對(duì)外合作，云南省歌舞劇院一方面學(xué)習(xí)到國(guó)外先進(jìn)演藝團(tuán)體的經(jīng)營(yíng)、管理、創(chuàng)作理念，為拓寬創(chuàng)新理念打下基礎(chǔ)，同時(shí)能夠更好地把握外國(guó)群眾的審美喜好，最大限度地提高在海外的知名度。然而，處于這個(gè)階段的演藝院團(tuán)同樣需要做好以下幾項(xiàng)工作。（1）在合作展演的作品中融入更多的中國(guó)元素，把單一的“院團(tuán)出口”“作品出口”轉(zhuǎn)換成有價(jià)值的中國(guó)優(yōu)秀文化出口，一方面使我國(guó)的文化更好地與世界文化相融合，另一方面為日后其他文化產(chǎn)品的出口打下堅(jiān)實(shí)的觀眾基礎(chǔ)。（2）我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)應(yīng)加強(qiáng)自身管理人員、表演人員的基本素質(zhì)，改善人員結(jié)構(gòu)，大力培養(yǎng)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型人才，創(chuàng)造出更高質(zhì)量的作品，在與國(guó)外院團(tuán)合作的過(guò)程中扮演更重要的角色。（3）合作展演前保證充分的前期調(diào)研和市場(chǎng)分析，把握國(guó)外觀眾基本審美喜好，并能夠更好地投其所好，創(chuàng)造出更“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品，由此提高海外觀眾的觀賞熱情。表5-2國(guó)內(nèi)外合作展演案例國(guó)內(nèi)團(tuán)體國(guó)外團(tuán)體作品影響和意義云南省歌舞劇院柬埔寨文藝院團(tuán)《吳哥的微笑》開(kāi)創(chuàng)了由國(guó)有演藝院團(tuán)事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改制到國(guó)外成立演藝公司的先河新加坡嘉龍劇院《輝煌新加坡》我國(guó)國(guó)內(nèi)外演藝院團(tuán)合作演出模式的有益探索杭州歌舞劇院黎巴嫩卡拉卡拉歌舞劇院《扎耶德之夢(mèng)》開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)外演藝院團(tuán)合作舞劇的先河北京人民藝術(shù)劇院莫斯科藝術(shù)劇院《六個(gè)尋找劇作家的劇中人》北京人藝“諾貝爾”計(jì)劃的一部分北京演藝集團(tuán)美國(guó)百老匯《牡丹亭》首都文化“走出去”的品牌項(xiàng)目資料來(lái)源：演藝院團(tuán)網(wǎng)站資料整理。表5-2國(guó)內(nèi)外合作展演案例（三）第三步——聯(lián)合國(guó)外“演出商”階段表演藝術(shù)院團(tuán)要實(shí)現(xiàn)成功“出?！保凰液么淖饔貌谎远?。而國(guó)外“演出商”就是團(tuán)體在國(guó)外的“好船”，一個(gè)好的演出商往往能拓寬團(tuán)體的國(guó)際營(yíng)銷渠道，為團(tuán)體的國(guó)際化鋪平道路。如我國(guó)的優(yōu)勢(shì)演藝項(xiàng)目雜技，就曾被意大利、俄羅斯、西班牙的演出商相中，我國(guó)吳橋雜技團(tuán)的節(jié)目《同一個(gè)夢(mèng)想——繩技》就通過(guò)多國(guó)演出商在世界范圍內(nèi)形成了廣泛影響。在這個(gè)階段，院團(tuán)需要?jiǎng)?chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，在經(jīng)營(yíng)、管理、創(chuàng)作、生產(chǎn)的各方面最大限度地調(diào)動(dòng)院團(tuán)人員的積極性，創(chuàng)造出高質(zhì)量、高科技、新穎富有創(chuàng)新性的作品，擴(kuò)大海外市場(chǎng)，打造院團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，吸引更多享譽(yù)世界的演出商為我國(guó)演藝團(tuán)體“造船出?！薄＃ㄋ模┑谒牟健⒑Ｍ饣仉A段雖然海外演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能在一定程度上有效幫助演藝院團(tuán)打開(kāi)海外市場(chǎng)，形成演藝院團(tuán)“走出去”強(qiáng)勁有效的推動(dòng)力，但由于表演所得相當(dāng)一部分利潤(rùn)均落入海外經(jīng)紀(jì)人之手，演藝院團(tuán)實(shí)際所得依然難以維持其國(guó)際化的良性發(fā)展。因此，從長(zhǎng)期來(lái)講，表演藝術(shù)院團(tuán)“國(guó)際化”最有利的戰(zhàn)略模式就是鼓勵(lì)演藝院團(tuán)對(duì)外直接投資，如通過(guò)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的演藝公司收購(gòu)的海外劇院，形成演藝院團(tuán)在國(guó)外的“根據(jù)地”，進(jìn)行常駐演出。如此，我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)便可以在海外“安家置戶”，在國(guó)際演出市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中占得先機(jī)，掌握國(guó)際市場(chǎng)的自主權(quán)和發(fā)言權(quán)。經(jīng)典的案例如2009年我國(guó)天創(chuàng)國(guó)際演藝制作交流公司收購(gòu)白宮劇院，并成功將展現(xiàn)我國(guó)功夫、舞蹈、雜技的大型舞臺(tái)動(dòng)作劇《功夫傳奇》推向國(guó)外，取得了海外票房上的奇跡。而不久以后，上海國(guó)際文化影視集團(tuán)又收購(gòu)了美國(guó)田納西州的兩家劇院，將我國(guó)功夫劇《少林武魂》和舞劇《周璇》等新鮮血液注入國(guó)際市場(chǎng)。而海外基地模式運(yùn)營(yíng)下的演藝團(tuán)體，更需要在作品質(zhì)量、觀眾反饋等方面下功夫，主要包括以下幾方面。（1）充分利用國(guó)外劇院的優(yōu)勢(shì)，制造出更高科技、更精美的舞臺(tái)作品；提高演藝院團(tuán)人員的素質(zhì)，注重人才培養(yǎng)，優(yōu)勝劣汰；加大創(chuàng)新力度和創(chuàng)新投入，打造創(chuàng)新型演藝院團(tuán)，利用更新穎的舞臺(tái)形式和表演形式擴(kuò)大海外影響力，打造演藝院團(tuán)在國(guó)外的品牌節(jié)目。（2）建立一個(gè)多方高效的反饋信息鏈，注重社會(huì)各方的信息反饋，并能夠及時(shí)有效地進(jìn)行調(diào)整，以迎合國(guó)外觀眾的審美喜好。（3）表演藝術(shù)院團(tuán)在海外經(jīng)營(yíng)需加強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和自己的運(yùn)作能力，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的功能，減少對(duì)政府財(cái)政支持的依賴；拓寬學(xué)習(xí)渠道，學(xué)習(xí)國(guó)外演藝院團(tuán)創(chuàng)新管理經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際化大潮中不斷提升運(yùn)作水平。第三節(jié)我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略現(xiàn)況及促進(jìn)對(duì)策一我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施狀況我國(guó)的演藝院團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了一些改革，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是，新時(shí)期國(guó)際化程度的加強(qiáng)，需要演藝院團(tuán)更加重視世界文化市場(chǎng)的作用。事實(shí)上，我國(guó)很多演藝院團(tuán)正在努力實(shí)施自身國(guó)際化戰(zhàn)略。2014年1月18日，在山東濟(jì)南《“十藝節(jié)”文華獎(jiǎng)山東獲獎(jiǎng)劇目推介會(huì)》上，中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟執(zhí)行主席柯朝平與山東劇場(chǎng)院線理事長(zhǎng)于劍共同簽署由中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟負(fù)責(zé)全國(guó)發(fā)行4臺(tái)精品劇目共100場(chǎng)次的戰(zhàn)略合作意向協(xié)議。這是中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟繼2013年成功協(xié)助中國(guó)國(guó)家京劇院大獎(jiǎng)劇目《楊門女將》《鎖麟囊》、陳維亞執(zhí)導(dǎo)河南歌舞演藝集團(tuán)的大型舞劇《太極傳奇》、北京市曲劇團(tuán)京味兒音樂(lè)劇《駱駝祥子》“走出去”后在2014年又一協(xié)助國(guó)有藝術(shù)團(tuán)體演出產(chǎn)品“走出去”的有力舉措。[6]越來(lái)越多的表演藝術(shù)院團(tuán)走向國(guó)際，以中國(guó)雜技團(tuán)和北京京劇院為例。中國(guó)雜技團(tuán)在與零凌馬戲團(tuán)的合作中，明確提出要求，演出中必須凸顯中國(guó)雜技團(tuán)的品牌。按照雙方的合約，演出中從服裝、音樂(lè)到節(jié)目設(shè)計(jì)，都必須是中國(guó)雜技團(tuán)的原版節(jié)目，就連節(jié)目單上都必須單獨(dú)標(biāo)明“這是中國(guó)雜技團(tuán)的演出”。通過(guò)這一方式，將使中國(guó)品牌的獨(dú)立性得到保證，體現(xiàn)了從重視內(nèi)容的國(guó)際化到更加重視品牌的國(guó)際化的戰(zhàn)略理念。北京京劇院院長(zhǎng)李恩杰認(rèn)為，真正的“走出去”應(yīng)該是建立在賣票的基礎(chǔ)上，而不是文化交流的送票。2013年的歐洲巡演，劇目中包括《三岔口》《天女散花》《虹橋贈(zèng)珠》，而主打大戲則是《白蛇》，都是賣相上乘的經(jīng)典作品。這次演出尤其注重宣傳，劇院演員與當(dāng)?shù)赜^眾進(jìn)行更深入的交流，演出中還專門配備了當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的字幕，同時(shí)還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚幕藫?dān)任演出主持人，在演出開(kāi)場(chǎng)前對(duì)觀眾進(jìn)行京劇知識(shí)和欣賞習(xí)慣的引導(dǎo)。他們開(kāi)始嘗試進(jìn)行純商業(yè)形式的運(yùn)作，把票賣給外國(guó)觀眾。此外，而且要更加注重商業(yè)的運(yùn)作，比如設(shè)計(jì)海報(bào)、活動(dòng)策劃宣傳等方面要加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。二我國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略存在問(wèn)題盡管目前我國(guó)演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，表演藝術(shù)院團(tuán)對(duì)外交流頻繁，但是仍存在諸多不容忽視的問(wèn)題。（一）演藝院團(tuán)自主創(chuàng)新水平仍處于較低水平創(chuàng)新是演藝院團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其不斷自我優(yōu)化、持續(xù)發(fā)展的力量之源?？v觀我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)，部分已結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，突破傳統(tǒng)枷鎖，形成創(chuàng)新理念，打造品牌節(jié)目，如重慶演藝集團(tuán)有限公司推出的雜技劇《紅舞鞋》，用雜技的藝術(shù)形式演繹格林童話；雜技劇《花木蘭》融入了雜技、舞蹈、我國(guó)功夫、魔術(shù)、變臉等極具民族特色的藝術(shù)形式，通過(guò)節(jié)目形態(tài)的融合創(chuàng)新為觀眾帶來(lái)了全新體驗(yàn)。[7]但總體來(lái)講，我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)創(chuàng)新能力仍處于較低水平，品牌節(jié)目鮮有出現(xiàn)。（二）演藝院團(tuán)“走出去”仍是政府主導(dǎo)，非市場(chǎng)色彩濃重目前我國(guó)演藝院團(tuán)發(fā)展尚未形成良好的市場(chǎng)機(jī)制，沒(méi)有形成市場(chǎng)主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一部分演藝院團(tuán)“走出去”有一定的非市場(chǎng)色彩。加之我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)的資金主要來(lái)源于財(cái)政支持，因此演藝院團(tuán)自主性“走出去”常會(huì)遇到資金無(wú)法支持正常表演的窘境。這極大影響了表演藝術(shù)院團(tuán)走出國(guó)門的積極性，尤其對(duì)于國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)來(lái)說(shuō)更是如此。（三）演藝院團(tuán)發(fā)展與人民群眾日益增長(zhǎng)的精神需求不相適應(yīng)隨著社會(huì)不斷發(fā)展，人們的精神需求日益增強(qiáng)，對(duì)演藝節(jié)目的要求也不斷提高。人們不僅對(duì)演出劇目?jī)?nèi)容提出更苛刻嚴(yán)格的要求，對(duì)其他方面，如燈光、舞美、劇目創(chuàng)新同樣有著更為強(qiáng)烈的期待。而我國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中過(guò)度關(guān)注劇目?jī)?nèi)容，而忽略了觀眾對(duì)其他方面的需求，這勢(shì)必導(dǎo)致演藝院團(tuán)的作品總體的品質(zhì)，不僅不能貼近觀眾，而且在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不足。（四）缺乏規(guī)模推介平臺(tái)，對(duì)外演出缺乏協(xié)同合作目前，我國(guó)存在一些具有政府背景的機(jī)制化對(duì)外演出交易平臺(tái)（如我國(guó)對(duì)外文化集團(tuán)公司），但這些組織機(jī)構(gòu)的能力和作用依然有限，仍需順應(yīng)科技和社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，借助國(guó)家政策扶持推動(dòng)構(gòu)建多元化的演藝平臺(tái)，為包括國(guó)有表演藝術(shù)院團(tuán)在內(nèi)的各類演藝院團(tuán)國(guó)際化提供強(qiáng)有力的渠道。三促進(jìn)中國(guó)演藝院團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的對(duì)策在越來(lái)越多的演藝院團(tuán)走向國(guó)際過(guò)程中，并不是所有企業(yè)國(guó)際化之路都一帆風(fēng)順，存在很多困難之處，因此，針對(duì)其存在的問(wèn)題，進(jìn)一步探索表演藝術(shù)院團(tuán)國(guó)際化的對(duì)策，在新形勢(shì)下對(duì)其發(fā)展是至關(guān)重要的。（一）繼續(xù)拓寬融資渠道，選擇合適的融資戰(zhàn)略首先，由于國(guó)有演藝院團(tuán)的主導(dǎo)地位，政府給予的款項(xiàng)資助較為穩(wěn)定；其次，由于社會(huì)各界對(duì)于演藝院團(tuán)的支持有一定增加，投資項(xiàng)目也逐漸變多，這使得演藝院團(tuán)成功走出國(guó)門具有較為充足的資金保障。然而，若要維持或進(jìn)一步提高海外市場(chǎng)份額，現(xiàn)階段的簡(jiǎn)單融資模式尚存在不足。而對(duì)于相比較之下支持較少的民營(yíng)表演藝術(shù)院團(tuán)來(lái)說(shuō)，拓寬融資渠道更加重要。演藝院團(tuán)的融資不能單單僅依靠本國(guó)支持，更應(yīng)該在成功走向海外之后，努力吸引海外投資。仿效一般企業(yè)海外融資的方式，主要包括國(guó)際商業(yè)銀行貸款、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款等。當(dāng)然，必須是建立在企業(yè)具有較高信譽(yù)度以及良好收益的基礎(chǔ)上才能完成的。走出國(guó)門的演藝院團(tuán)需要在海外擁有一定知名度的基礎(chǔ)上，加深與海外劇院及經(jīng)紀(jì)公司的合作，積極吸收海外表演藝術(shù)領(lǐng)域界的投資。除了國(guó)內(nèi)外融資擴(kuò)大融資范圍之外，融資模式也應(yīng)多樣化。1.制作委員會(huì)融資模式所謂制作委員會(huì)，即表示一個(gè)演出項(xiàng)目的制作依靠各方團(tuán)體機(jī)構(gòu)合理承辦。但依靠一方投資商投資項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)較大，資金來(lái)源也會(huì)相對(duì)不足。委員